Chương 917: Châm biếm đỉnh cao, đúng là châm biếm đỉnh cao!
Lâm Thi cười khúc khích thành tiếng, bắt đầu mặc quần áo: "Nhìn anh kìa, sợ đến mức phản ứng sang chấn tâm lý luôn rồi."
Tiêu Sở Sinh nhất thời đờ người tại chỗ, có cảm giác mình như một tên hề. Nhưng đồng thời, anh cũng thực sự thở phào nhẹ nhõm, bởi vì... anh thực sự "hết vốn" rồi!
Ba người rề rà mãi đến trưa, ăn cơm xong ở bên ngoài mới về nhà. Sau khi đưa cô nàng ngốc và Lâm Thi về nhà nghỉ ngơi, tên súc sinh nào đó tiếp tục ra ngoài tăng ca. Đừng hỏi tại sao, hỏi thì là vì hiện tại so với ở nhà, ra ngoài tăng ca có lẽ còn nhẹ nhàng hơn. Bởi vì khi ở cạnh hai cô nàng này, anh cảm thấy mình gặp nguy hiểm nhiều hơn...
Vì tối qua gặp Tạ Ký nên Tiêu Sở Sinh khá để ý xem cuộc "đại" chiến trà sữa ở khu làng đại học này đang diễn ra đến đâu, thế là anh ghé qua Thượng Hải A Di.
Tầm này khách khứa không quá đông vì bữa trưa đã kết thúc được một lúc, sinh viên ai về nghỉ ngơi nấy, việc mua trà sữa thường tập trung vào khoảng thời gian ngay trước hoặc sau bữa ăn. Thấy Tiêu Sở Sinh - vị ông chủ hiện tại - xuất hiện, Tô Vũ Hà vồn vã hẳn lên, dứt khoát dâng lên một ly nước chanh do chính tay mình pha.
Nịnh bợ đại ông chủ mà, không mất mặt, biết đâu đại ông chủ vui vẻ lại tăng lương cho thì sao. Hỏi thì là sau khi tận mắt thấy khả năng sinh lời thực sự của Thượng Hải A Di và Sam trà, Tô Vũ Hà cảm thấy mình như được đả thông kinh mạch. Thể diện hay vẻ ngoài gì đó đều không quan trọng, kiếm được tiền mới là vương đạo. Thế nên hiện tại, cô giảng viên họ Tô bày tỏ rằng: Cô rất muốn tiến bộ!
Tô Vũ Hà vồn vã như vậy khiến tên súc sinh có chút không quen, cứ thấy chỗ nào đó sai sai, nhưng lại không dám nghĩ nhiều. Anh đành ho khan một tiếng, hỏi vào việc chính: "Mấy ngày gần đây tình hình kinh doanh trong tiệm có thay đổi gì rõ rệt không?"
"Thay đổi rõ rệt?" Tô Vũ Hà ngẩn ra, hồi tưởng lại: "Hôm kia và hôm kìa thì đúng là có một chút, doanh thu hai ngày đó giảm mất ba thành, nhưng hôm qua thì tăng trở lại rồi."
"Ồ? Hai ngày đó có sự kiện gì đặc biệt, hay là ngày lễ gì không?" Tiêu Sở Sinh lờ mờ đoán ra.
Quả nhiên, Tô Vũ Hà kể với anh: "Là mấy tiệm trà sữa mới mở gần đây ấy, cứ như bàn bạc với nhau rồi vậy, tập trung vào cùng một ngày để làm khuyến mãi: mua một tặng một, hoặc là bắt chước mấy cái hoạt động trừu tượng giống như anh hồi đó."
"Bắt chước tôi?" Tiêu Sở Sinh tò mò: "Cái vụ Trung Thu ấy hả?"
"Đúng vậy, anh dù gì cũng là nhân dịp Trung Thu và khai trương, còn bọn họ chẳng có lý do gì cả, người ngốc cũng nhìn ra được là cố tình đến cướp khách."
"Ra là vậy..." Tiêu Sở Sinh trầm ngâm, chợt nhớ ra điều gì, vội hỏi: "Thế hiệu quả hoạt động của bọn họ thế nào?"
"Chắc chắn là tốt rồi, còn phải hỏi sao? Tặng bằng tiền tươi thóc thật mà. Chỉ trong hai ngày đó, anh chỉ cần bỏ ra khoảng ba tệ là có thể uống một ly trà sữa ở tiệm của họ, nên người đi đông lắm. Nhưng lạ là từ hôm qua, dù họ vẫn đang làm hoạt động nhưng rõ ràng người qua đường dừng lại trước cửa ít hẳn đi, người vào mua lại càng ít hơn."
Tiêu Sở Sinh khẽ nheo mắt, có một dự đoán táo bạo. Anh tùy tiện tìm một bạn nữ trong tiệm: "Mỹ nữ, hỏi cậu chút chuyện nhé."
Bạn nữ bị Tiêu Sở Sinh bắt chuyện thấy là một cậu học đệ, trông cũng khá đẹp trai, lại còn gọi mình là mỹ nữ nên nhất thời sướng rơn: "Hả? Học đệ có chuyện gì thế, cậu nói đi."
"Là... tớ thấy hai ngày nay có mấy tiệm trà sữa mới mở ấy, các cậu đã đi uống thử chưa?"
"Ơ? Cái đó hả, đi rồi, đi rồi chứ. Chị bảo này, nghe chị đi, nếu cậu chưa đi uống thì tuyệt đối đừng đến đó lãng phí tiền."
"Ồ? Tại sao vậy? Khó uống lắm à?" Quả đúng như Tiêu Sở Sinh dự đoán, nhưng anh không chắc chắn về chi tiết cụ thể nên mới muốn tìm câu trả lời từ những người tiêu dùng thực thụ.
Vị học tỷ này rất thành thật kể với Tiêu Sở Sinh: "Cũng không thể nói là khó uống, cũng ổn, uống một lần thì còn được. Như cái chiêu trò ly thứ hai giảm nửa giá ấy, tôi nói cậu nghe, tính ra trung bình một ly chỉ rẻ hơn Sam trà có một tệ thôi. Nhưng mà nhé... cái ly của họ nhỏ hơn ly Sam trà, tôi chưa so sánh kỹ nhưng cảm giác chắc chắn ít hơn. Rồi vị thì kém xa, Sam trà dù uống vào thấy hơi thanh nhạt một chút nhưng tôi uống là biết ngay Sam trà dùng sữa tươi thật, còn mấy tiệm kia là đồ pha chế, mùi hương liệu nồng lắm."
"Lại có chuyện đó sao? Họ cạnh tranh với Sam trà mà lại không dùng sữa thật à?" Tiêu Sở Sinh giả vờ tỏ ra rất kinh ngạc.
"Chứ còn gì nữa, chị bảo cậu nghe, chị có đứa bạn trước đây thích đến Sam trà lắm, giờ lại cực kỳ thích đến mấy tiệm đó."
"?"
Nghe đến đây, tên súc sinh bày tỏ sự khó hiểu: "Thế là sao ạ? Theo ý học tỷ thì chẳng phải Sam trà tốt hơn sao?"
"Ấy, học đệ cậu không biết đâu, cái đứa bạn đó của chị ấy, nó bị chứng bất dung nạp lactose, cứ uống sữa bò tươi là đau bụng. Thế mà uống đồ của mấy tiệm kia lại chẳng sao cả, cậu bảo nó có thể không vui được không?"
"..."
Khóe miệng tên súc sinh giật giật. Châm biếm đỉnh cao, đúng là châm biếm đỉnh cao!
Đến lúc này, Tiêu Sở Sinh đại khái đã biết mấy tiệm trà sữa kia là loại gì rồi. Bọn họ vẫn thuộc kiểu tư duy cứng nhắc, dùng cách giảm giá thuần túy để tranh giành lưu lượng khách. Có thể nói là... hoàn toàn không có năng lực cạnh tranh, thậm chí chỉ tổ làm nhanh thêm cái chết của chính mình, vì hoàn toàn không nghĩ đến việc dùng sản phẩm để lên tiếng.
Thực ra bản thân Tiêu Sở Sinh rất rõ, hiện tại nếu thực sự muốn giành lấy một miếng bánh dưới sự "đánh đôi" của Sam trà và Thượng Hải A Di thì chơi bài giá thấp là không khả thi. Bởi vì Sam trà cơ bản đã ép lợi nhuận xuống mức thấp nhất rồi, đi theo hiệu ứng quy mô. Trừ khi nhà khác cũng giống như Tiêu Sở Sinh, ném ra một khoản tiền lớn để làm chuỗi cung ứng trước khi có lãi. Đổi lại là nhà nào thì cũng chẳng có ai ngốc như vậy, lỡ lỗ thì sao?
Thị trường trà sữa hiện tại chưa được mở rộng, không có nhiều không gian để hiện thực hóa lợi nhuận, nên các nhà tư bản hoặc ông chủ cá nhân thường không có bản lĩnh đó.
Vậy thì đi phân khúc tầm trung? Thượng Hải A Di thuộc kiểu đánh của Starbucks phiên bản giá rẻ (P/P), nhưng vì có hiệu ứng Internet nên thậm chí còn có sức lan tỏa mạng mạnh hơn cả Starbucks thời điểm này. Vậy nên ở tầm giá này muốn đánh với Thượng Hải A Di là cực khó.
Vậy phải làm sao? Tự nhiên chỉ còn lại con đường cao cấp. Tuy hiện tại mức tiêu dùng trong nước chưa lên cao, nhưng... nền tảng dân số nước ta đủ lớn, dù thị trường này có nhỏ đến đâu, chỉ cần bạn thầu trọn gói nó, bạn vẫn có thể kiếm được bộn tiền.
Nói cách khác, giống như cuộc chiến trà trái cây từng đánh nhau sứt đầu mẻ trán ở kiếp trước, thời điểm này đi theo hướng trà sữa giá cao với chi phí lớn, bán một ly trên hai mươi lăm tệ, rồi thêm mắm dặm muối xào nấu truyền thông, hoàn toàn có thể làm được.
Nhưng... không ai làm cả, vì các đồng nghiệp đều nghĩ rằng mức tiêu dùng của mọi người lúc này chưa tới. Chính vì cái tư duy này nên họ xứng đáng bị "văng khỏi cuộc chơi"...
Sau khi biết được tình hình đại khái, Tiêu Sở Sinh gửi lời cảm ơn tới học tỷ: "Thực sự cảm ơn học tỷ, tớ chắc chắn sẽ không phí tiền oan đâu."
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!