Chương 221: Bạn cùng phòng của tôi lại là tỷ phú trăm tỷ?
Tiềm năng của nền tảng giao đồ ăn Ăn Rồi Sao rất lớn, hiện tại xem ra, đã được coi là nền tảng giao đồ ăn có tốc độ quảng bá và phát triển nhanh nhất trong nước.
Một khi nhận được khoản đầu tư vòng A từ Bùi Thanh Lan, tốc độ mở rộng sẽ tăng lên lần nữa, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường đại học toàn quốc, sau đó chọn thời điểm tiến quân vào thị trường phạm vi khác, quy mô tương lai e rằng sẽ lớn đến dọa người.
Nhưng đây chung quy vẫn là một tình huống lý tưởng nhất.
Thị trường lớn, đồng nghĩa với tiềm năng đủ, nhưng đồng thời cũng có nghĩa là, một doanh nghiệp đơn lẻ, rất khó hoàn toàn chiếm giữ phần lớn thị phần.
Trong tình huống này, cho dù hiện tại Ăn Rồi Sao phát triển giai đoạn đầu quả thực không tệ, cũng rất khó nói sau này sẽ không gặp phải vấn đề và đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ.
Cho dù chỉ là lịch sử phát triển Internet trong nước ngắn ngủi mười mấy hai mươi năm, cũng đã có đủ nhiều kịch bản kẻ đến sau vượt lên trước.
Càng đừng nói đến lĩnh vực mới nổi Internet + Giao đồ ăn này.
Cho dù Ăn Rồi Sao có vẻ có thể cung cấp đủ nhiều việc làm cho địa phương, ít nhất hiện tại xem ra vẫn chưa đâu vào đâu.
Vì vậy, hứng thú của Thư ký Triệu đối với Ăn Rồi Sao, rõ ràng kém xa so với hứng thú đối với Vi Tín.
Dù sao so với Ăn Rồi Sao còn đang nằm trong tã lót, Vi Tín với lượng người dùng đã tăng trưởng đến cấp độ hàng chục triệu, rõ ràng tiềm năng và thực lực đều mạnh mẽ hơn.
Nếu Vi Tín có thể thay thế QQ, trở thành phần mềm xã hội thông dụng của thời đại Internet di động, hoặc cũng không cần thay thế, chỉ cần chiếm giữ hơn một phần ba thị phần người dùng xã hội, cũng đã đủ để nuôi dưỡng sự trỗi dậy của một gã khổng lồ Internet rồi.
Mà Hỗ Thị với tư cách là đại đô thị kinh tế đối ngoại số một trong nước, có địa vị quan trọng trong nền kinh tế quốc gia.
Nhưng cũng chính vì thế, nhiều khi, khi đối mặt với một số sự vật mới nổi, đặc biệt là ngành nghề mới nổi như Internet, rất khó giống như những nơi khác, dành cho nhiều sự hỗ trợ và thuận lợi hơn.
Điều này dẫn đến việc, thị trường Hỗ Thị là thứ ai cũng muốn, nhưng đại đa số doanh nghiệp Internet lại có xu hướng đặt trụ sở ở những nơi có thể cung cấp nhiều sự hỗ trợ hơn.
A Lí đối với Hàng Châu, chính là một ví dụ rất điển hình.
Nhưng công ty Quần Tinh rất khác biệt.
Điểm khác biệt nhất của công ty này so với các doanh nghiệp Internet khác nằm ở chỗ, dòng tiền của họ vô cùng khỏe mạnh, cơ cấu cổ phần đơn nhất, không có bất kỳ sự can thiệp nào từ bên ngoài.
Cho dù không có bất kỳ sự hỗ trợ nào của địa phương, cũng có thể dựa vào chính mình phát triển thuận lợi, thậm chí rủi ro còn nhỏ hơn nhiều so với một số doanh nghiệp thực thể, các doanh nghiệp Internet khác càng không có cửa so sánh.
Một doanh nghiệp Internet mới nổi chất lượng và rủi ro cực thấp như vậy, thân phận bối cảnh của người sáng lập lại cực kỳ trong sạch.
Đối tượng hỗ trợ như vậy, nếu còn không gia tăng hỗ trợ, thì mới thực sự là không nói nổi.
Chưa nói cái khác, hiện tại công ty Quần Tinh nếu thiếu tiền, đi ngân hàng vay một khoản vốn lớn, thì tuyệt đối là đèn xanh thông suốt, không chút trở ngại.
"Nội bộ chúng tôi nhìn nhận về Quần Tinh và Vi Tín, hiện tại coi như khá thống nhất." Thư ký Triệu nhấp một ngụm rượu, giao lưu riêng tư, ông cũng không có ý định giấu giếm, "Một số sự hỗ trợ đơn giản chắc chắn là không thành vấn đề, mấu chốt vẫn là xem các cậu còn cần gì."
"Thư ký Triệu cảm thấy, Vi Tín hiện tại còn cần gì?" Từ Hành không vội đưa ra yêu cầu, mà hỏi ngược lại quan điểm của Thư ký Triệu.
Thư ký Triệu trầm ngâm giây lát, cũng không vội nói, quay đầu lại ném vấn đề cho Bùi Thanh Lan: "Cô là người làm đầu tư chuyên nghiệp, có cái nhìn gì không?"
Bùi Thanh Lan lập tức lắc đầu bật cười, suy nghĩ vài giây sau, chậm rãi nói: "Tình hình cụ thể của Vi Tín tôi còn chưa hiểu rõ lắm, nhưng tôi rất rõ quá trình phát triển của QQ, nói trắng ra, người dùng chính là tất cả."
"Đặc biệt đối với một phần mềm liên lạc xã hội, để nhiều người sử dụng và quen với nó hơn, chính là nguồn động lực căn bản để nó vận hành tiếp."
"Cho nên quy căn kết đáy, hiện tại Vi Tín cần làm, chuyện quan trọng nhất, chính là một chuyện đơn giản nhất, mở rộng quy mô người dùng."
Thư ký Triệu gật đầu không chút lay động: "Nghe như vấn đề muôn thuở rồi."
"Mấu chốt vẫn nằm ở chỗ, phải làm thế nào để tăng lượng người dùng, về mặt này, Từ Hành chắc chắn hiểu hơn hai chúng ta." Bùi Thanh Lan suy nghĩ một chút, lại tiếp tục bổ sung, "Nhưng trong tình huống này, Vi Tín nghĩ cách mở rộng đồng thời, tự nhiên cũng phải lưu ý sự phục kích của đối thủ cạnh tranh, đen trắng xám đều sẽ có."
Từ Hành cười cười, nói đến chủ đề này, liền nhìn về phía Thư ký Triệu: "Đây cũng coi như là một trong những nguyên nhân tôi đến lần này."
"Nếu chỉ là cạnh tranh hợp lý ngoài sáng, tôi thực ra đều có thể ứng phó."
"Nhưng nếu liên quan đến một số cuộc giao phong sâu dưới mặt nước, công ty Quần Tinh vẫn không quá am hiểu."
"Tôi hiểu rồi." Thư ký Triệu trầm ổn gật đầu, không đưa ra bất kỳ cam kết cụ thể nào, chỉ đơn giản nói, "Cái này tôi sẽ ghi lại."
Từ Hành cũng không hy vọng xa vời một bữa cơm là có thể giải quyết vấn đề này, bữa cơm riêng tư chỉ là một sự khởi đầu tốt đẹp, hợp tác sâu hơn đương nhiên cũng cần đàm phán lâu dài và giao lưu trao đổi ngoài sáng, mới có thể từng bước đạt được.
Một bữa cơm từ sáu giờ tối, ăn mãi đến tám giờ tối.
Thư ký Triệu trao đổi với Từ Hành không ít vấn đề, mặc dù không đưa ra quá nhiều đảm bảo cụ thể, nhưng người hiểu chuyện đều biết, lợi ích trong đó lớn đến mức nào.
Chỉ riêng chuyện hội nghị chuyên đề đại học toàn quốc mà Thư ký Triệu nói lúc đầu, đã có thể cho Ăn Rồi Sao húp được một ngụm canh, thậm chí Vi Tín cũng có thể đi ké một chút.
Ngoài ra, bao gồm cả chuyến xe trực thông vay vốn, ưu đãi thuế, ưu đãi thuê văn phòng, các loại nghiệp vụ kết nối với địa phương đều có thể nhận được sự hỗ trợ nhất định.
Mặc dù từ đầu đến cuối Thư ký Triệu đều không nói rõ sẽ cung cấp cái gì, nhưng tình hình thực tế và sự phát triển tiếp theo, trong lòng mọi người đều đã rõ.
Một khi nhận được sự hỗ trợ của Hỗ Thị, có sự bảo đảm, công ty Quần Tinh cũng coi như hoàn toàn đi vào quỹ đạo, không cần lo lắng những đao quang kiếm ảnh trong bóng tối nữa, cứ an phận đi làm cạnh tranh và phát triển là được.
Tiễn Thư ký Triệu đi xong, những người còn lại cũng không vội rời đi.
Bùi Thanh Lan bảo Diêu Viên Viên và Nhan Trí Thố gọi một ít đồ tráng miệng, còn mình thì tiếp tục trao đổi với Từ Hành về chuyện gọi vốn cho Ăn Rồi Sao.
Trước đó Thư ký Triệu có mặt, có một số lời không thể nói quá thẳng thắn.
Bây giờ chỉ còn hai bên bọn họ, Bùi Thanh Lan liền không vòng vo nữa, đi thẳng vào vấn đề hỏi: "Lần gọi vốn này, cậu định bỏ ra bao nhiêu cổ phần?"
"10%." Từ Hành đã sớm quy hoạch xong, tự nhiên không cần thiết phải giấu giếm, "Kế hoạch là 15 triệu đô la Mỹ."
Bùi Thanh Lan nghe con số này, lông mày không khỏi nhướng lên, lập tức cười nói: "Khẩu vị của cậu cũng không nhỏ đâu."
Phải biết rằng, hiện tại lượng người dùng của Ăn Rồi Sao còn chưa đến một triệu, nếu tính cả thị trường đại học mở rộng bên Bắc Kinh, hiện tại đại khái có khoảng hơn tám trăm ngàn lượng đăng ký.
Quy mô này, quả thực là hơi nhỏ một chút.
Chỉ với tình hình này, 10% cổ phần đã đòi 15 triệu đô la Mỹ, vậy tổng định giá chẳng phải hướng tới cả trăm triệu đô la Mỹ rồi sao?
Tuy nói tiềm năng tương lai của ngành giao đồ ăn là rất lớn, định giá khu khu một trăm triệu đô la Mỹ e rằng chỉ được coi là món khai vị, nhưng đây dù sao cũng chỉ là vòng gọi vốn A giai đoạn đầu.
Nếu không phải Từ Hành có đủ tự tin đối với dự án này, thế nào cũng không đến mức đưa ra cái giá như vậy.
"Đây là nền tảng giao đồ ăn có sự hỗ trợ của Vi Tín." Từ Hành cười nói, "Sếp Bùi có thể tưởng tượng một chút, Ăn Rồi Sao mở rộng đến đâu, nơi đó có thể nhanh chóng kết nối với người dùng Vi Tín, cô nghĩ hiệu quả sẽ kinh người đến mức nào?"
"Cậu cũng biết vẽ bánh vẽ thật đấy." Bùi Thanh Lan lườm hắn một cái, dù sao tất cả những gì Từ Hành nói, đều xây dựng trên cơ sở Vi Tín tương lai ít nhất có thể chia ba thiên hạ với QQ.
Nhưng cho dù như vậy, Bùi Thanh Lan cũng không định từ bỏ cơ hội lần này.
Nửa năm trước, studio Thiên Khu của Từ Hành vẫn chỉ là một con kiến nhỏ chỉ có vài chục ngàn vốn khởi động.
Lúc đó Bùi Thanh Lan tuy có ý định đầu tư, nhưng chỉ đơn thuần là một lần bày tỏ thiện ý vì coi trọng Từ Hành.
Chỉ là chính bà cũng không ngờ, tốc độ trưởng thành của Từ Hành lại kinh người đến mức này.
Và cơ hội trước mắt này, chính là thành quả bà nhận được sau nhiều lần bày tỏ thiện ý.
Cho dù 15 triệu đô la Mỹ nhìn có vẻ đắt, nhưng so với tốc độ trỗi dậy của công ty Quần Tinh, dường như cũng không phải không thể thử xem.
Đặc biệt hiện tại Ăn Rồi Sao không phải là một gánh hát rong, sau ba tháng phát triển, cơ cấu tổ chức đều đã thấy hình mẫu ban đầu, mô hình vận hành cũng từng bước phát triển ra.
Không giống một số dự án Internet khác, có thể chỉ là một khái niệm hoặc một sản phẩm sơ bộ, là có thể lừa nhà đầu tư nhảy vào.
"Tuy nhiên, 15 triệu đô la Mỹ, tôi e rằng phải huy động một thời gian, hoặc tìm đối tác quen thuộc của tôi đến, do tôi dẫn đầu đầu tư, cùng nhau ăn hết." Bùi Thanh Lan cân nhắc rồi nói.
"Không cần phiền phức như vậy." Từ Hành lắc đầu nói, "Bên Sếp Bùi một mình có thể lấy được bao nhiêu?"
"Khoảng 10 triệu?"
"Vậy được." Từ Hành gật đầu không sao cả, "5 triệu đô la Mỹ còn lại, bên Quần Tinh Đầu Tư sẽ bù đủ."
Bùi Thanh Lan lắc đầu bật cười: "Cậu đúng là biết tính toán chi li."
Công ty giao đồ ăn Ăn Rồi Sao này, là công ty cá nhân độc lập của Từ Hành, không có quan hệ cổ phần trực tiếp với công ty Quần Tinh.
Nếu công ty quản lý đầu tư Quần Tinh cũng tham gia vào vòng gọi vốn A của Ăn Rồi Sao, thì thực tế số cổ phần cuối cùng Bùi Thanh Lan nhận được, đại khái chỉ có khoảng 6% đến 7%.
Với tư cách là một công ty đầu tư, Bùi Thanh Lan ngược lại không sao cả, chỉ cần đảm bảo định giá của Ăn Rồi Sao tăng cao liên tục, bà thế nào cũng là lãi, chỉ là vấn đề lãi nhiều hay ít.
Nếu là đối tượng đầu tư chất lượng như Từ Hành, thì lãi ít một chút cũng không sao.
Thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài mới là điều Bùi Thanh Lan thực sự coi trọng.
Dù sao bà cũng nghe từ con gái mình nói, trước đó dịp Quốc khánh, chuyến đi Bắc Kinh của Từ Hành, đã đầu tư gần mười đội ngũ khởi nghiệp.
Trong đó cái tên hiện tại có độ nhận diện cao nhất, đương nhiên là Đích Đích đả xa (Didi) đã nổi danh ở Bắc Kinh.
Chỉ riêng một dự án này, nếu tương lai có thể làm nên chuyện, chính là một tiềm năng không thấp hơn ngành giao đồ ăn.
Nếu Bùi Thanh Lan cũng có thể chen một chân vào mấy vòng gọi vốn sau này, có lẽ cũng có thể nhận được lợi nhuận không nhỏ.
Nhưng mà, rất nhiều dự án không phải cô có tiền là có thể đầu tư.
Tầm quan trọng của chuỗi quan hệ Từ Hành này, hiện tại xem ra, quan trọng hơn nhiều so với một lần đầu tư đơn lẻ.
Bùi Thanh Lan còn chưa đến mức tham bát bỏ mâm.
"Cái này ngon."
"Chị Viên Viên, cái này cũng ngon lắm."
"Ê, nếu cuối cùng thật sự gọi vốn 1500 vạn đô la Mỹ cho 10% cổ phần, chỉ riêng một công ty giao đồ ăn Ăn Rồi Sao, thân giá Từ Hành đã hướng tới một tỷ nhân dân tệ rồi." Diêu Viên Viên vừa nói nhỏ với Nhan Trí Thố, vừa không quên chăm sóc Trương Nông, đưa cho cậu ta mấy phần tráng miệng.
Trương Nông nghe xong cũng rất động lòng, mặc dù tiền này không phải của cậu ta, nhưng chỉ cần Ăn Rồi Sao phát triển càng tốt, thì cậu ta càng đến gần mục tiêu thay thận cho mẹ, ngay cả đồ tráng miệng ăn vào miệng cũng ngọt đến phát ngấy.
Nhưng lúc này đầu óc cậu ta thực ra còn hơi mơ hồ.
Hơn hai tiếng đồng hồ này, cậu ta ngoài lúc đầu giới thiệu tình hình Ăn Rồi Sao có nói vài câu ra, về sau cơ bản là Thư ký Triệu, Bùi Thanh Lan và Từ Hành ba người giao lưu.
Những người khác đều không chen lời, chỉ lặng lẽ ăn cơm.
Nhưng khi mấy người nói đến Vi Tín, tư duy của Trương Nông đã có chút không theo kịp.
Thậm chí còn hơi bị đơ.
Trong ý thức của cậu ta, Từ Hành chính là ông chủ của Ăn Rồi Sao, có lẽ là trùng hợp bắt được quan hệ với công ty Quần Tinh, mới có thể khiến Ăn Rồi Sao tương tác với Vi Tín và các tin tức nóng hổi trên đó.
Nhưng cậu ta thế nào cũng không thể dự đoán trước được, Từ Hành chính là bản thân ông chủ công ty Quần Tinh a!
Cậu nói Từ Hành dựa vào Ăn Rồi Sao, thân giá một tỷ, Trương Nông dù sao cũng là người chứng kiến Ăn Rồi Sao từng bước phát triển lên, tự nhiên có thể chấp nhận hiện thực như vậy.
Nhưng cậu nói với cậu ta, ngay cả công ty Quần Tinh cũng là doanh nghiệp của bản thân Từ Hành?
Cái này nếu không phải tại hiện trường còn có nhân vật như Bùi Thanh Lan và Thư ký Triệu, Trương Nông đều tưởng là Từ Hành đang cố ý chơi khăm mình rồi.
Một bữa cơm xong xuôi, cậu ta về sau gần như không tìm được cơ hội chen lời, cũng ngại trong thời điểm quan trọng này ảnh hưởng đến nhịp điệu bàn chuyện làm ăn của Từ Hành.
Thế là nghi hoặc và khiếp sợ trong lòng đều bị cậu ta chôn sâu dưới đáy lòng.
Mãi cho đến lúc này, Thư ký Triệu đã rời đi, cuộc trò chuyện của Từ Hành và Bùi Thanh Lan cũng gần kết thúc.
Nhan Trí Thố ăn đồ tráng miệng còn không quên đưa cho Từ Hành.
Trương Nông nhìn từng màn này, mãi cho đến khi Bùi Thanh Lan đứng dậy, dẫn theo Diêu Viên Viên cùng cáo từ rời đi, cậu ta mới không nhịn được hỏi Từ Hành một cách khó khăn: "Từ Hành."
"Hả?"
"Cái đó, công ty Quần Tinh, chính là công ty có cái Vi Tín ấy... là... là cậu mở à?"
Lần này đưa Trương Nông tới, Từ Hành vốn dĩ không có ý định tiếp tục giấu giếm cậu ta, rất tự nhiên gật đầu: "Đúng, công ty Quần Tinh cũng là của tớ, Vi Tín đương nhiên cũng thế."
"Vậy Fruit Assassin... còn có nhiều game khác nữa..." Trương Nông cũng rất hiểu về mấy cái này, dù sao Lữ Bằng Hữu trong ký túc xá cũng thường xuyên ôm điện thoại chơi game Thiên Khu.
Nhưng khi Từ Hành lần nữa cười gật đầu, Trương Nông vẫn suýt chút nữa không giữ được bình tĩnh.
Phi lý!
Chuyện này quá phi lý!
Cậu ta thế nào cũng không thể tưởng tượng nổi, người bạn cùng phòng ký túc xá lúc mới nhập học, giống như cậu ta ăn cơm căng tin còn không nỡ gọi món mặn, sau lưng lại là ông chủ một công ty định giá chục tỷ?!
"Cậu đã biết rồi, thì cũng coi như bước vào đội ngũ thực sự của chúng ta, các nghiệp vụ liên quan đến quảng bá đại học của Ăn Rồi Sao sau này, vẫn giao cho cậu nắm bắt." Từ Hành đơn giản trực tiếp nói, "Ngoài ra, thân phận của tớ, còn hy vọng cậu đừng truyền bá trong trường."
"Tớ biết rồi." Trương Nông nghiêm túc gật đầu, sắc mặt cũng trở nên nghiêm túc.
"Thả lỏng đi thả lỏng đi." Từ Hành vỗ vai cậu ta, "Nói lỡ miệng cũng không sao, dù sao sớm muộn gì cũng phải lộ ra ánh sáng thôi."
Sau lưng có người chống lưng, sự phát triển của doanh nghiệp cũng tiến thêm một bước vào quỹ đạo, kiến thiết nội tâm của bản thân Từ Hành cũng dần thích ứng với thân phận hiện tại.
Bây giờ một khi bị đặt dưới ánh đèn sân khấu, Từ Hành đã có đủ tự tin để đối mặt với tất cả những điều này rồi.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!