Chương 222: Vi Tín sẽ đầu quân cho ai?
"Đi thôi, đưa cậu về trường trước."
Bước ra khỏi cửa lớn nhà hàng Trung Hoa Tiểu Nam Quốc, Từ Hành gọi Trương Nông cùng lên xe.
Vốn dĩ Trương Nông còn muốn từ chối, cảm thấy để họ đưa về không hay lắm.
Nhưng Nhan Trí Thố khá kiên quyết, Trương Nông cũng không tiện từ chối, đành ngồi lên xe của bạn cùng phòng kiêm ông chủ nhà mình.
Ngồi ở ghế sau ô tô, Trương Nông nhìn Nhan Trí Thố lái xe, Từ Hành thì ngồi ở ghế phụ, cậu ta nhìn trái nhìn phải, không nói nhiều, chỉ yên lặng ngồi phía sau.
Mà có người ngoài, Từ Hành và Nhan Trí Thố hai người cũng không tiện chim chuột, trong xe nhất thời rơi vào tĩnh lặng, chỉ còn lại tiếng xe chạy.
Nhìn cảnh đường phố không ngừng lùi lại ngoài cửa sổ, Trương Nông dựa vào cửa xe, trong lòng suy nghĩ ngổn ngang.
Sau khi từ từ thoát khỏi sự kinh ngạc trong phòng bao nhà hàng, cảm giác chấn động khi biết được thân phận thực sự của bạn cùng phòng, vẫn giống như sóng trào từng đợt từng đợt ập lên bờ, va đập vào trái tim cậu ta.
Sau sự ngơ ngác và kinh ngạc trước đó, Trương Nông cũng dần dần hoàn hồn, dần nhận ra một chuyện - đây có lẽ là cơ hội duy nhất trong đời cậu ta, để hoàn toàn xoay chuyển vận mệnh của bản thân và gia đình.
Nói thật, đối với cậu ta, một trăm tỷ, mười tỷ, hay một tỷ, thực ra đều như nhau, dù sao đều là một con số cậu ta không thể tưởng tượng nổi.
Chỉ riêng việc nghe thấy trên bàn ăn, Từ Hành mở miệng là 10% cổ phần muốn gọi vốn 15 triệu đô la Mỹ, cậu ta đã cảm thấy da đầu tê dại.
Và điều khiến cậu ta kinh ngạc hơn là, Bùi Thanh Lan với tư cách là nhà đầu tư, đối với cái giá này lại không có quá nhiều dị nghị.
Cuộc giao lưu giữa những người có tiền này, đối với đứa trẻ nông thôn nghèo khổ như Trương Nông mà nói, lực sát thương thực sự có chút quá lớn.
Nhưng điều này cũng mở ra cho cậu ta một cánh cửa thế giới hoàn toàn mới.
Vốn dĩ cậu ta tưởng rằng, nghề giao đồ ăn này, chính là bát cơm ăn việc tay chân, cho dù tính cả Internet, tính cả cái nền tảng giao đồ ăn gì đó, muốn quảng bá phần mềm này, vẫn cần đội ngũ địa phương liên tục nỗ lực.
Giống như cậu ta mấy tháng gần đây, vẫn luôn dẫn đội khai phá thị trường các trường khác, ăn không chỉ là thể lực, mà còn là sự thử thách kép về thể lực và trí lực.
Chỉ là trong suy nghĩ mộc mạc của cậu ta, một đơn hàng giao đi, nền tảng bọn họ có thể kiếm được một hai tệ, phần lớn vẫn là chủ quán và nhân viên giao hàng chia nhau.
Cho dù như vậy, hiện tại một ngày hàng chục ngàn đơn hàng, một tháng xuống, thu nhập trích phần trăm đơn thuần của nền tảng, cũng có thể có hàng triệu.
Hiện tại mỗi trường của họ đều phải có một đội ngũ đóng chốt phụ trách, thường do sinh viên trường đó đảm nhiệm, một tháng là hai ba mươi ngàn chi phí nhân công.
Lại tính thêm chi phí quảng cáo và các chi phí khác ở những trường này, ước tính như vậy, thực ra thu nhập hàng triệu trích phần trăm của nền tảng mỗi tháng, đều phải đập vào chi phí.
Thậm chí đa số thời điểm vẫn là không đủ.
Đây là còn chưa bao gồm chi phí tiếp tục quảng bá các trường khác.
Sau này nếu muốn nâng cao thu nhập của nền tảng, một mặt, phải xem xét tỷ lệ trích phần trăm mỗi đơn của nền tảng có nên điều chỉnh tăng hay không.
Mặt khác, là bắt tay từ các góc độ khác, ví dụ như chủ quán có thể chọn bỏ tiền mua vị trí quảng cáo trên app Ăn Rồi Sao chẳng hạn.
Trước ngày hôm nay, Trương Nông thực ra đều khá lo lắng.
Bởi vì mô hình lợi nhuận và tình hình vận hành hiện tại của Ăn Rồi Sao, hoàn toàn không tồn tại khả năng cân bằng thu chi.
Mỗi ngày đều đang đi trên con đường thua lỗ.
Điều này khiến cậu ta mỗi tháng cầm mấy ngàn tiền lương đều cảm thấy hơi bỏng tay, cảm thấy có lỗi với sự tin tưởng của Từ Hành.
Nhưng qua ngày hôm nay, tư duy của cậu ta đột nhiên bị Từ Hành đả thông.
—— "Không cần phải suy nghĩ chuyện lợi nhuận."
Câu nói này là Từ Hành vẫn luôn dặn dò cậu ta.
Trương Nông ban đầu còn tưởng rằng, đây là Từ Hành không muốn cậu ta có quá nhiều áp lực, nên lời an ủi cậu ta.
Nhưng bây giờ xem ra, hình như không phải chuyện như vậy...
15 triệu đô la Mỹ đấy!
Cái này xấp xỉ phải có khoảng một trăm triệu nhân dân tệ rồi nhỉ?
Nhiều tiền như vậy, cho dù Ăn Rồi Sao mỗi tháng tiêu vài triệu, cũng phải tiêu một hai năm mới hết.
Mà mỗi tháng tiêu vài triệu... sau một năm này, Ăn Rồi Sao sẽ có quy mô thế nào?
Cho dù đến lúc đó, tiền gọi vốn đã tiêu hết rồi, trong tay Từ Hành chẳng phải vẫn còn nắm 90% cổ phần sao?
Đến lúc đó lại bỏ ra 10% nữa, thế nào cũng không đến mức chỉ gọi vốn 15 triệu chứ?
Như vậy, ít nhất trong giai đoạn đầu và giữa còn có thể gọi vốn, Ăn Rồi Sao quả thực không cần quá lo lắng vấn đề lợi nhuận ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty.
Chỉ cần đảm bảo điểm lợi ích vẫn luôn tăng trưởng khỏe mạnh là được.
Trước mắt, chiếm lĩnh thị phần, nuôi dưỡng thói quen người dùng, mới là chuyện quan trọng nhất.
"Trước cuối năm nay, hoàn thành việc chiếm lĩnh thị trường đại học Hỗ Thị." Từ Hành dùng điện thoại xử lý đơn giản công việc thường ngày trong công ty, rút thời gian quay lại nói với Trương Nông ở ghế sau, "Sau đó cậu cứ về nhà ăn cái Tết ngon lành đi, đợi qua Tết quay lại, còn có nhiệm vụ gian khổ hơn giao cho cậu."
"Anh Từ, anh có thể nói một chút, sau này chúng ta phải làm thế nào không?" Trương Nông nghĩ thông suốt những chuyện này xong, tâm trạng khó tránh khỏi có chút phập phồng, hận không thể lập tức làm một trận lớn, "Là tiến quân về phía các trường đại học ở khu vực khác sao?"
"Đó chỉ là một mặt thôi." Từ Hành lắc ngón tay, "Ít nhất trong vài tháng tới, cho đến trước khi kết thúc kỳ nghỉ hè năm sau, mục tiêu nghiệp vụ của chúng ta đều sẽ là nghiệp vụ trong các trường đại học trong nước."
"Nói thử xem?" Trương Nông tò mò hỏi.
"Đại học quả thực là thích hợp nhất." Từ Hành cười nói, "Nhưng tớ đâu có nói những cái khác thì không có đối tượng phát triển tương đối thích hợp, có cái thích hợp nhất, đương nhiên cũng có cái thích hợp thứ hai."
"Ví dụ?" Trương Nông thăm dò hỏi.
"Chúng ta suy nghĩ vài vấn đề trước nhé." Từ Hành giơ ngón tay lên, không vội đưa ra đáp án, mà hỏi trước, "Cậu cảm thấy ưu thế của thị trường đại học thích hợp nhất cho sự phát triển của giao đồ ăn nằm ở đâu?"
"Quán ăn đều ở gần, điểm giao đồ ăn đều trong trường, ra đồ nhanh, khoảng cách gần, nhân viên giao hàng lại đa số là sinh viên quen thuộc môi trường trong trường, sẽ không lạc đường không tìm thấy chỗ..." Trương Nông đối với việc này rõ ràng là có suy nghĩ, suy nghĩ một chút liền nhanh chóng đưa ra một đống đáp án.
Thực ra quy căn kết đáy, muốn tìm nguyên nhân rất đơn giản, chỉ cần bắt tay từ ba góc độ là được.
Một là chủ quán, cần có dịch vụ ăn uống tương đối tập trung và ra đồ thuận tiện, có thể cung cấp món ngon ổn định và giá cả không cao.
Hai là nhân viên giao hàng, cần có địa điểm giao đồ ăn tương đối cố định cung cấp, thuận tiện cho họ nâng cao hiệu suất giao đồ ăn.
Ba chính là khách hàng, cần có nhu cầu giao đồ ăn tương đối mạnh mẽ, đồng thời không quá nhạy cảm về giá cả, dễ chấp nhận sự vật mới mẻ, còn sẵn sàng dùng chất lượng kém hơn ăn tại quán, để đổi lấy trải nghiệm giao đồ ăn thuận tiện hơn.
Có thể đáp ứng tối đa nhu cầu của bộ phận này, tự nhiên sẽ là nơi thích hợp để mở rộng thị trường giao đồ ăn.
"Cho nên mục tiêu của chúng ta rất đơn giản, sau này ngoài việc mở rộng thị trường đại học ở các thành phố khác, còn có hai hướng có thể cân nhắc." Từ Hành giơ hai ngón tay, chậm rãi nói, "Một là thị trường nhân viên văn phòng ở các tòa nhà cao ốc, một là thị trường công tác xoay quanh khách sạn."
"Tuy nhiên cái sau chúng ta tạm thời không cân nhắc, vì nhân sự biến động khá lớn, cũng không thích hợp nuôi dưỡng người dùng cố định lâu dài."
"Còn cái trước, chính là nơi tớ cần cậu sang năm đi công phá."
...
Chín giờ tối, Nhan Trí Thố lái xe chở Từ Hành, về đến Hoa Thần Giai Viên.
Từ Niên Niên vẫn đang đi dạo phố chơi đùa với Vu Ấu Gia, chưa về nhà thuê.
Nhan Trí Thố và Từ Hành liền xách túi lớn túi nhỏ, vội vàng về nhà, mỗi người đều mang quần áo mới về, cất vào tủ quần áo giấu kỹ.
Làm xong tất cả những việc này, hai người mới hơi yên tâm, ngồi lại ghế sofa dài trong phòng khách, dựa vào nhau.
Cái đầu nhỏ của Nhan Trí Thố dựa vào cánh tay Từ Hành, Từ Hành thì nghiêng đầu, dựa vào cái đầu nhỏ của cô.
Chơi cả ngày, chiều tối lại ăn bữa tiệc lớn, còn vừa ăn vừa bàn chuyện làm ăn, Từ Hành bây giờ mệt muốn chết, về đến nhà cuối cùng cũng có thể nằm ườn ra, có được sự nghỉ ngơi ngắn ngủi, ngay cả bạn gái ở bên cạnh cũng không có tâm tư thừa thãi nào khác.
Ngược lại trạng thái của Nhan Trí Thố vẫn ổn, lúc ăn tối cô vẫn luôn ở bên cạnh gắp thức ăn cho Từ Hành, tiện thể nghiêm túc nghe nội dung cuộc trò chuyện của họ, không chen lời.
Lúc này chỉ còn hai người bọn họ, Nhan Trí Thố liền tò mò hỏi: "Bây giờ Hoán Trang Nhật Ký cũng làm xong rồi, sau này còn phải làm gì nữa ạ?"
"Tạm thời sẽ không ra game mới nữa." Từ Hành lắc đầu, "Tiếp theo nhiệm vụ của em là học tập cho tốt."
"Không chỉ là học tập trong trường, mà còn là học tập các dự án game trong công ty."
"Tuy nói không có game mới nữa, nhưng việc cập nhật phiên bản của mấy tựa game trước đó, đều đang được đẩy mạnh đồng bộ."
"Anh hy vọng em có thể tham gia nhiều hơn, tích lũy kinh nghiệm, bình thường có vấn đề gì, đều có thể đến hỏi anh hoặc Cung Áo."
Nhan Trí Thố gật đầu, lại hỏi: "Nhưng em nghe nói Cung Áo gần đây đang nghiên cứu game mới? Hình như là đang dẫn người làm game thẻ bài mobile?"
"À, cái đó hả." Từ Hành gật đầu, "Cái đó là dự án game mới trong kế hoạch năm sau, hiện tại vẫn đang ở giai đoạn thử nghiệm ban đầu."
"Em có thể đi giúp không?"
"Đương nhiên là được." Từ Hành trò chuyện, dựa vào ghế sofa dần dần thả lỏng, cũng không mệt như lúc mới về nhà nữa, tay cũng theo đó mà không thành thật, ôm lấy eo thon của Nhan Trí Thố.
Dù mặc áo len dày, eo của Nhan Trí Thố vẫn thon thả đến mức một tay có thể ôm trọn.
Nhưng bầu không khí trong phòng mới vừa tăng thêm vài phần ám muội, cửa ra vào đã truyền đến tiếng chìa khóa mở cửa.
Dọa Nhan Trí Thố trong nháy mắt nhảy ra khỏi lòng Từ Hành, giả vờ giả vịt đi về phía nhà vệ sinh: "Em, em đi vệ sinh."
Từ Hành: "..."
Sợ đến mức này, người không biết còn tưởng Từ Niên Niên mới là bạn gái chính thức của hắn đấy.
Khi Nhan Trí Thố đi đến hành lang bên ngoài nhà vệ sinh, cửa nhà đã được mở ra.
Từ Niên Niên tay xách túi lớn túi nhỏ đi vào, vừa thay giày vừa ném túi xuống đất, nhìn thấy Từ Hành trên ghế sofa liền gào lên: "Từ Hành! Qua đây giúp chị cầm một chút!"
"Chị mua cái gì thế này?" Từ Hành đi tới nhìn, xách mấy cái túi dưới đất lên.
"Mấy cái này là của cậu." Từ Niên Niên thay dép lê xong, liền không chờ được muốn chia sẻ với Từ Hành, "Cậu có muốn thử xem có vừa người không?"
"Thôi khỏi." Từ Hành xách quần áo Từ Niên Niên mua cho mình, đi về phía phòng ngủ của hắn, "Dù sao chắc chắn mặc được."
Cái này cũng không phải hắn đang qua loa.
Thực tế thì bất kể là kiếp này hay kiếp trước, Từ Niên Niên mua quần áo cho hắn, chưa bao giờ cần bản thân hắn đến hiện trường thử đồ, cũng có thể chọn ra những bộ quần áo phù hợp với dáng người hắn nhất.
Bao gồm cả quần, giày và một loạt đồ dùng cá nhân.
Còn chuẩn hơn cả Từ Hành tự mua.
Đương nhiên, quan trọng nhất vẫn là vì, quần áo Từ Niên Niên mua lần này, với cái Nhan Trí Thố mua cho hắn, cơ bản đều là cùng một kiểu dáng.
Cái này vẫn là đừng thay trực tiếp ở phòng khách thì hơn.
"Nói chứ, hôm nay cậu không phải đi bàn chuyện làm ăn với vị Sếp Bùi kia sao, kết quả thế nào rồi?" Từ Niên Niên đi theo hắn vào phòng ngủ, còn thuận tay đóng cửa phòng lại, giúp hắn cất quần áo vào tủ.
May mà tủ quần áo bên này đủ lớn, Từ Hành cất quần áo mới Từ Niên Niên mua vào tủ bên tay trái, mới không để cô nhìn thấy quần áo mới vừa cất vào tủ bên phải không lâu.
"Mọi việc thuận lợi." Từ Hành đáp đơn giản, "Nhưng còn phải xem đàm phán cụ thể sau này."
Hợp tác đã nói xong trên bàn ăn, nhưng cũng chỉ là ý định đại khái, hợp đồng cụ thể đương nhiên vẫn phải trải qua một loạt thương thảo, không thể nào hôm nay ăn cơm xong, ngày mai là ký luôn được.
Đặc biệt còn là khoản đầu tư khổng lồ 15 triệu đô la Mỹ như vậy.
Bùi Thanh Lan ít nhất cũng phải về công ty mở vài cuộc họp, chốt lại các chi tiết, thống nhất tiếng nói nội bộ công ty, rồi mới bàn bạc chi tiết cụ thể với Ăn Rồi Sao.
Tiến độ này, thế nào cũng phải duy trì nửa tháng đến một tháng, không nhanh như vậy được.
Tình huống tương tự, bên phía Thư ký Triệu cũng gần như vậy.
"Chị thấy trên mạng gần đây rất nhiều người đang bàn tán về chúng ta đấy, đặc biệt là chuyện liên quan đến Vi Tín, vẫn luôn ầm ĩ xôn xao." Từ Niên Niên không muốn cứ thế đi ra, đặt mông ngồi xuống giường Từ Hành, đung đưa đôi chân dài miên man, hỏi, "Cậu có định hợp tác với Đằng Tín hay A Lí không?"
Hơn nửa tháng gần đây, hướng dư luận trên mạng thay đổi liên tục.
Ban đầu là những đánh giá tiêu cực về tính năng tìm người ở gần của Vi Tín bị đẩy lên hot search, sau đó lại nổ ra tin tức A Lí sắp mua lại Vi Tín.
Qua vài ngày, tin tức Đằng Tín muốn mua lại Vi Tín cũng mọc lên như nấm sau mưa, hơn nữa còn ra giá 1,2 tỷ đô la Mỹ.
Sau khi những tin tức liên tiếp này nổ ra, cả giới Internet đều bắt đầu quan tâm đến vụ mua bán có thể sẽ được in vào lịch sử phát triển Internet này.
Tuy nhiên, đa số mọi người thực ra không quan tâm đến bản thân công ty Quần Tinh, bởi vì theo họ thấy, một khi bị Đằng Tín và A Lí để mắt tới, thì tệ nhất, Vi Tín cũng sẽ chấp nhận sự rót vốn của hai bên.
Ít nhất không thể giữ được thuộc tính độc lập của bản thân, kiểu gì cũng phải ngả về một bên để nhận sự che chở mới được.
Như vậy, suy đoán của mọi người cũng chỉ còn lại hai loại.
Hoặc là Vi Tín sáp nhập với A Lí, đúc nên vòng khép kín cốt lõi sinh thái tam giác sắt Thương mại điện tử - Thanh toán - Xã hội của A Lí.
Hoặc là Vi Tín đi cùng với Đằng Tín, hoàn toàn đặt nền móng cho Đằng Tín độc quyền thị trường liên lạc xã hội tức thời trong nước, tiếp nối huy hoàng của họ trong thời đại Internet di động.
"Đã đi đến bước này rồi, tại sao còn phải chịu cảnh dưới trướng người khác chứ." Từ Hành đóng tủ quần áo lại, thấy Từ Niên Niên ngồi trên giường mình, trong đầu không tự chủ được nhớ lại sự kiều diễm đêm đó.
Đến mức trong lòng hắn hơi hoảng, vừa nói vừa đi đến cửa, mở cửa phòng rồi bước ra ngoài, "Ra ngoài đi, đồ khác chị mua vẫn còn ở bên ngoài kìa."
...
Và ngay khi Từ Hành và Từ Niên Niên trò chuyện về những chuyện này, trong ký túc xá Mẫn Đại, Lữ Bằng Hữu cũng đang nằm trên giường phân tích thao thao bất tuyệt.
"Theo tớ thấy ấy à, Vi Tín nên chọn phe A Lí!"
"Các cậu nghĩ xem, một khi A Lí có thể sở hữu phần mềm xã hội đối kháng với Đằng Tín, thì quả thực là vô địch rồi còn gì! Địa vị của Vi Tín trong nội bộ A Lí cũng sẽ là cấp chiến lược."
"Nếu vào Đằng Tín, không chừng bị QQ nuốt chửng một miếng, được không bù mất."
Giản Gia Thụ lúc này đang dưỡng da trước bàn học, không có hứng thú lắm với chuyện này, chỉ nói: "Tại sao không thể là Đằng Tín chứ? A Lí vẫn luôn không có gen xã hội, hơn nữa dục vọng kiểm soát quá mạnh, hình như rất nhiều công ty nạp vào dưới trướng họ đều héo hon, còn không bằng đầu quân cho Đằng Tín, bản thân đã là anh cả xã hội, cường cường liên hợp không thơm sao."
"Cái này thì cậu không hiểu rồi." Lữ Bằng Hữu liên tục lắc đầu, "Vi Tín nếu có thể leo lên cỗ xe chiến xa A Lí này, trực tiếp đả thông người dùng Đào Bảo và Chi Phó Thông, thì quả thực là ngồi đất cũng bay lên được, mức độ được coi trọng sẽ khác."
Lữ Bằng Hữu nằm trên giường nói đâu ra đấy, Giản Gia Thụ cũng thỉnh thoảng đáp trả một hai câu.
Cuối cùng giằng co không xong, Lữ Bằng Hữu quay đầu nhìn Trương Nông đang chuẩn bị ngủ ở giường bên cạnh, liền hỏi: "Anh Nông, cậu thấy Vi Tín sẽ đầu quân cho ai?"
Trương Nông nghe câu hỏi này, ngồi trên giường rơi vào trầm mặc hồi lâu.
"Có một khả năng nào, ông chủ của Vi Tín muốn tự mình làm riêng không?"
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!