Chương 220: Nhược điểm của giao đồ ăn
Sáu giờ tối, một người đàn ông trung niên mặc áo khoác phao, dáng vẻ bình thường, đi đến trước cửa nhà hàng Trung Hoa Tiểu Nam Quốc.
Sau khi bước vào nhà hàng, nhân viên phục vụ ở cửa lễ phép hỏi: "Xin chào tiên sinh, xin hỏi ngài đi một mình ạ? Hay là có đặt trước?"
Người đàn ông trung niên cười ôn hòa, nói: "Phòng bao 201, bạn tôi ở bên này."
"Vâng, mời ngài đi theo tôi." Nhân viên phục vụ mỉm cười gật đầu, dẫn người đàn ông trung niên lên tầng hai, tìm đến phòng bao 201 nằm sâu nhất trong hành lang.
Gõ cửa, nhân viên phục vụ nghe thấy tiếng "mời vào" bên trong, liền đẩy cửa nhường lối, mời người đàn ông trung niên đi vào.
"Thư ký Triệu, chào ngài chào ngài, đã lâu không gặp."
Bùi Thanh Lan là người đầu tiên trong phòng bao đứng dậy, tươi cười nhìn về phía vị Thư ký Triệu này.
Thấy mấy người khác cũng chuẩn bị đứng dậy đón tiếp, Thư ký Triệu cười giơ tay ngăn lại, tìm một chiếc ghế ngồi xuống, nói với mấy người bên trong: "Hôm nay là gặp mặt riêng tư trò chuyện thôi, không cần khách sáo như vậy, chúng ta chỉ là ăn bữa cơm thôi."
"Vậy được, chúng ta lên món trước, vừa ăn vừa nói nhé." Bùi Thanh Lan ngồi lại ghế, nói với nhân viên phục vụ ở cửa, "Phiền bắt đầu lên món đi."
"Vâng, xin quý khách chờ một chút." Nhân viên phục vụ lễ phép lui ra khỏi phòng.
Đợi nhân viên phục vụ rời đi, Thư ký Triệu ngồi tại chỗ, nhìn quanh một vòng, cuối cùng ánh mắt dừng lại trên người Từ Hành ở bên tay phải.
Với năng lực của ông, muốn tra ra thân phận ông chủ đứng sau công ty Quần Tinh, đương nhiên là chuyện khá đơn giản.
Ngay từ khi Vi Tín lọt vào tầm ngắm nội bộ của họ, hồ sơ cá nhân và kinh nghiệm sống của Từ Hành, cũng như bối cảnh gia đình chi tiết, đã được tổng hợp đầy đủ, đệ trình lên bàn làm việc của ông.
"Vị này chính là Sếp Từ Từ Hành rồi nhỉ?" Thư ký Triệu mỉm cười nhìn Từ Hành, trong đầu là thông tin cá nhân của hắn đang lướt qua, "Quả nhiên là trăm nghe không bằng một thấy."
Cho dù đã xem thông tin cá nhân của Từ Hành trên hồ sơ, nhưng khi thực sự gặp mặt Từ Hành, tận mắt thấy sự trẻ trung quá mức của hắn, vẫn khiến Thư ký Triệu không nhịn được cảm thán trong lòng.
Thực sự là quá trẻ.
"Chào Thư ký Triệu." Từ Hành rất tự nhiên đưa tay ra, bắt tay đơn giản với ông, sau đó đưa tay về phía chai rượu trên bàn, hỏi, "Ngài uống rượu trắng hay bia ạ?"
"Bia là được rồi, chúng ta không uống nhiều."
Từ Hành đứng dậy, đích thân rót rượu cho Thư ký Triệu, thuận tiện giới thiệu thân phận của những người khác đang ngồi.
Trong đó, Diêu Viên Viên và Nhan Trí Thố đều là thành viên đội ngũ ban đầu của công ty Quần Tinh, Trương Nông là bạn cùng phòng đại học của Từ Hành, hiện đang phụ trách quảng bá Ăn Rồi Sao.
Trước khi đến, Thư ký Triệu đều đã tìm hiểu sơ qua.
Tuy nhiên, cái ông xem nhiều nhất vẫn là thông tin tư liệu về bản thân Từ Hành.
Hơn nữa xem không dưới một lần, thậm chí còn để cấp dưới tin cậy của mình đích thân đi khảo sát một phen, xác nhận tính chân thực của tình hình.
Nguyên nhân căn bản nhất trong đó là, Từ Hành thực sự quá trong sạch!
Không chỉ lý lịch bản thân hắn, mà bao gồm cả bối cảnh gia đình hắn, tất cả đều trong sạch đến mức không tìm ra bất kỳ tật xấu nào.
Ông nội là quân nhân về hưu, từng nhận không ít vinh dự và huân chương, bố và mẹ đều là công việc bình thường rất đỗi bình thường. Trước khi Từ Hành làm game, bố còn là phó giám đốc sản xuất của xưởng gia công, mẹ là chủ một cửa hàng quần áo cá nhân.
Theo lý mà nói, gia cảnh này của Từ Hành, so với tuyệt đại đa số người bình thường trong nước, đều là vô cùng ưu việt rồi.
Nhưng so với những nhân vật được gọi là "tay trắng khởi nghiệp" khác, điều kiện gia đình tiên thiên này của Từ Hành, quả thực không tính là xuất sắc.
Cũng không thể cung cấp sự giúp đỡ mang tính quyết định nào cho sự nghiệp của Từ Hành.
Theo những gì họ tìm hiểu được, vốn phát triển ban đầu của công ty Quần Tinh, chỉ khoảng vài chục ngàn tệ mà thôi.
Ngoài ra, bố mẹ Từ Hành thậm chí không cung cấp một chút tài nguyên quan hệ nào.
Bước chân phát triển của công ty Quần Tinh, cơ bản đều là do chàng trai trẻ Từ Hành này tự mình lội ra.
Thông thường, một doanh nghiệp lớn như công ty Quần Tinh, lại trỗi dậy trong thời gian ngắn, ở giữa rất có thể sẽ liên quan đến một số thứ không thể nói.
Có những thứ có thể không liên quan đến vấn đề pháp luật, nhưng không tiện đưa lên mặt bàn để nói, Thư ký Triệu đối với việc này là có chuẩn bị tâm lý.
Nhưng ông không ngờ là, chàng trai trẻ Từ Hành này thực sự là dựa vào năng lực của mình làm nên sự nghiệp.
Điểm duy nhất có thể khiến người ta chê trách, có lẽ là hắn đã đào đi không ít nhân viên của Mỗ Độ.
Nhưng chuyện này đều là cạnh tranh thương mại bình thường, so với một số chuyện xám xịt hơn, đã được coi là trong sạch đến mức không thể trong sạch hơn rồi.
Vốn dĩ ông tưởng rằng, công ty Quần Tinh phát triển nhanh như vậy, đằng sau có thể là có Bùi Thanh Lan âm thầm thúc đẩy.
Dù sao con gái người ta đang nắm quyền tài chính trong công ty này, điều này rất khó để người ta không liên tưởng lung tung.
Nhưng cuối cùng sự thật điều tra ra chứng minh, hình như đúng là chẳng có quan hệ gì.
Quan hệ lớn nhất có thể là lúc studio Thiên Khu mới thành lập, Bùi Thanh Lan đã cho Từ Hành mượn phòng bao quán net miễn phí sử dụng hai tháng.
Điều này trong mắt đám người Thư ký Triệu, quả thực là chuyện rất khó tin.
Một doanh nghiệp Internet giá trị thị trường chục tỷ trỗi dậy nhanh chóng trong nửa năm, lý lịch lại trong sạch minh bạch như vậy.
Ngay cả gọi vốn cũng không có, càng đừng nhắc đến tiếp xúc vốn bên ngoài.
Dòng tiền còn khỏe mạnh hơn không ít doanh nghiệp thực thể.
Mặc dù nguồn thu nhập chính đều là game mobile, nhưng không phải chỉ bó hẹp trong một IP nào đó, mà là nở hoa nhiều điểm, từng tựa game mobile đều vô cùng bùng nổ.
Cộng thêm sản phẩm xã hội cốt lõi như Vi Tín, cũng như ngành nghề có thể cung cấp lượng lớn việc làm liên quan đến Internet + Giao đồ ăn này.
Doanh nghiệp tiêu biểu chất lượng như vậy còn có thể tìm ở đâu?
Đặc biệt hiện tại công ty Quần Tinh đang nắm trong tay cái Vi Tín này, nếu có thể hoàn thành việc chiếm lĩnh lĩnh vực xã hội, thì công ty Quần Tinh gần như có thể xác định, đã nắm trong tay tấm vé tàu của làn sóng thời đại Internet di động rồi.
"Ăn trước đi, chúng ta từ từ nói." Thấy nhân viên phục vụ đã bưng thức ăn đi vào, Thư ký Triệu nhận lấy ly rượu đã được Từ Hành rót đầy, dẫn dắt chủ đề nói, "Tôi nghe Sếp Bùi nói, hôm nay các cậu muốn bàn chuyện Ăn Rồi Sao, tôi cũng ở bên cạnh nghe thử xem, các cậu chắc không ngại chứ?"
"Sao lại ngại được." Bùi Thanh Lan bật cười nói, "Còn phải nhờ Thư ký Triệu kiểm tra giúp, xem có sơ sót gì không."
"Về phương diện này, chắc chắn vẫn là người trong ngành như Sếp Từ rõ hơn, tôi hôm nay cũng coi như đến học tập." Thư ký Triệu rất khiêm tốn nói, "Đúng là người giỏi làm thầy, không phân lớn nhỏ, Sếp Từ hôm nay đừng có giấu nghề, cũng để tôi mở mang tầm mắt."
"Cũng không đến mức đó, tôi chỉ là tung gạch nhử ngọc, về phương hướng lớn, vẫn phải là người như Thư ký Triệu nhìn rõ hơn." Từ Hành cũng khách sáo vài câu.
Sau đó, mấy người liền xoay quanh chuyện Ăn Rồi Sao mà trò chuyện trước.
Trước đó Bùi Thanh Lan đã tìm hiểu tình hình cơ bản từ chỗ Trương Nông, nhưng Thư ký Triệu vừa đến, Từ Hành vẫn để Trương Nông giới thiệu sơ qua một chút.
May mà trước đó có Bùi Thanh Lan làm nền, sau khi rèn luyện một lần bên phía Bùi Thanh Lan, Trương Nông đối mặt với người rõ ràng có thân phận địa vị cao hơn như Thư ký Triệu, cũng không quá rụt rè, bổn phận hoàn thành nhiệm vụ của mình.
Tuy nhiên điều này cũng liên quan đến việc Từ Hành ở bên cạnh chống lưng cho cậu ta.
Nếu để cậu ta một mình đối mặt với trận thế như vậy, thật sự chưa chắc đã gánh được.
Thư ký Triệu vừa ăn vừa nghe, thỉnh thoảng gật đầu, cũng không có ý định ngắt lời, đợi đến khi Trương Nông giới thiệu xong một lượt, mới hỏi một câu: "Hiện tại các cậu có bao nhiêu nhân viên giao hàng?"
"Mỗi trường đại học đại khái đều trang bị hai ba mươi đến năm sáu mươi nhân viên giao hàng, hiện tại tổng cộng đăng ký có hơn năm ngàn nhân viên giao hàng, nhưng thực tế mỗi ngày đều làm việc chắc chỉ có một nửa." Trương Nông giải thích, "Bởi vì không ít đều là sinh viên làm thêm, hiện tại mô hình nghiệp vụ cũng chủ yếu là trong các trường đại học, nên mới có tình trạng này."
"Ồ, ra là vậy." Thư ký Triệu không hỏi nhiều, chỉ gật đầu, như có điều suy nghĩ.
Bùi Thanh Lan đối diện lúc này thích hợp hỏi: "Vậy tương lai các cậu có cân nhắc mở rộng ra ngoài lĩnh vực đại học không?"
"Cái đó chắc chắn là có, nhưng chưa phải lúc." Từ Hành gật đầu rồi lại lắc đầu, "Ít nhất trong vài tháng tới, cho đến trước khi kết thúc kỳ nghỉ hè năm sau, mục tiêu nghiệp vụ của chúng tôi đều sẽ là nghiệp vụ trong các trường đại học trong nước."
"Nói thử nguyên nhân xem?" Thư ký Triệu không quá quan tâm đến các trường đại học ở tỉnh thành khác, để ý hơn đến việc có thể quảng bá nghiệp vụ giao đồ ăn này ở các khu vực khác của Hỗ Thị hay không, "Khu vực bình thường cũng có thể giao đồ ăn chứ?"
"Trong này liên quan đến hơi nhiều yếu tố, tôi xin nói đơn giản một chút trước." Từ Hành sờ cằm, suy nghĩ xem nên nói thế nào cho phù hợp hơn, sau đó ánh mắt rơi xuống bàn ăn.
"Thư ký Triệu, Sếp Bùi, tôi hỏi vài câu trước được không?"
"Cậu hỏi đi."
"Chúng ta lấy ví dụ nhé, ví dụ như mấy người chúng ta, đều là nhân viên giao hàng vừa đăng ký."
"Ừ, được, rồi sao nữa?"
"Sau đó chúng ta phải đi giao đồ ăn đúng không, bây giờ mấy người chúng ta đang lấy đồ ăn ở Tiểu Nam Quốc này, chuẩn bị giao cho khách hàng đặt đơn." Từ Hành nói như vậy, sau đó nhanh chóng đọc ra vài địa chỉ, "Hoa Cảnh Viên tòa 5 đơn nguyên 1 phòng 402, Tòa nhà Quốc tế Thiên Nguyên tầng 24 phòng tài chính, số 182 đường Tùng Quý xưởng số 2 nhà máy rượu."
Lời này vừa nói ra, trên mặt Thư ký Triệu liền lộ ra vẻ hiểu rõ: "Cái này giống như tài xế taxi, cần nhân viên giao hàng rất quen thuộc với môi trường xung quanh mới được? Nếu không chỉ riêng tìm chỗ đã mất nửa ngày, đợi tìm được thì thức ăn cũng nguội rồi."
"Vâng." Từ Hành gật đầu, "Nhưng cái này có thể giải quyết, hiện tại hệ thống chúng tôi trang bị cho nhân viên giao hàng cũng có sẵn chức năng định vị, nhưng nếu nhân viên giao hàng có thể quen thuộc tình hình địa phương hơn, tự nhiên sẽ tốt hơn."
"Tuy nhiên, cũng không đơn thuần là vấn đề này, mấu chốt còn nằm ở điều cuối cùng Thư ký Triệu vừa nhắc đến."
"Hả?" Thư ký Triệu nhướng mày, lập tức phản ứng lại, "Thức ăn nguội rồi?"
"Đúng." Từ Hành nói, "Nếu chỉ làm thị trường đại học, quán ăn xung quanh ra đồ xong, nhân viên giao hàng khoảng vài phút đến mười mấy phút, là có thể giao đồ ăn đến nơi, vẫn còn có thể giữ được độ nóng."
"Nhưng nếu mở rộng phạm vi, nâng khoảng cách giao hàng lên vài cây số, thì thời gian nhân viên giao hàng giao một bữa ăn rất có thể sẽ tăng lên mười mấy hai mươi phút, thậm chí hơn nửa tiếng."
"Điều này có nghĩa là việc giữ ấm món ăn là một vấn đề lớn, bắt buộc phải hợp tác với xưởng gia công hộp đựng đồ ăn liên quan, nghiên cứu phát triển một loại hộp đựng đồ ăn thích hợp để giữ ấm và mang theo, mới có thể giải quyết triệt để vấn đề này."
"Vậy cậu nghĩ cũng chu đáo thật." Thư ký Triệu gật đầu, nhưng vẫn nói, "Nhưng đây cũng không phải lý do cậu không mở rộng ra bên ngoài chứ? Chiếm lĩnh thị trường trước chẳng phải tốt hơn sao?"
"Một lý do khác có lẽ căn bản hơn." Từ Hành dang tay nói, "Thói quen người dùng rất khó thay đổi trong thời gian ngắn."
"Thói quen người dùng tôi nói ở đây, không chỉ đơn thuần là khách hàng gọi món, mà còn bao gồm cả quán ăn ra món."
"Khách hàng cần quen với việc trước nửa tiếng đến một tiếng, chọn món xong trên điện thoại, đợi hàng đến tận cửa."
"Quán ăn cũng cần quen với mô hình gọi món trực tuyến này, chuẩn bị chuyên dụng các thiết bị làm đồ giao đi."
"Chi phí nuôi dưỡng thói quen người dùng trong này sẽ khổng lồ hơn tưởng tượng, càng nóng vội thì càng tốn công vô ích."
Nghe những lời Từ Hành nói, Thư ký Triệu và Bùi Thanh Lan đều rơi vào trầm tư.
Những thứ này thực ra đều rất đơn giản, Từ Hành nhắc nhẹ một cái, hai người liền có thể phát tán tìm ra nhiều vấn đề chi tiết hơn.
Nhưng điều khiến họ hơi khó hiểu và ngạc nhiên là, mô hình hành vi này của Từ Hành, nhìn qua ngược lại không giống phong cách làm doanh nghiệp Internet lắm.
Dù sao đối với đại đa số doanh nghiệp Internet mà nói, mới không thèm cân nhắc nhiều vấn đề như vậy, cứ đưa dự án lên ngựa trước đã.
Vẽ bánh vẽ càng lớn càng tốt, lấy được tiền trong tay nhà đầu tư, sau đó nhanh chóng đốt tiền, đổi lấy một cảnh tượng phồn vinh, thúc đẩy dữ liệu tăng trưởng tốc độ cao, rồi tiến vào vòng tuần hoàn tiếp theo.
Đâu có ai cứ thao thao bất tuyệt nói khuyết điểm trước mặt nhà đầu tư chứ?
"Cậu chắc chắn cậu nói xong thế này, tôi vẫn sẽ đầu tư cho Ăn Rồi Sao chứ?" Bùi Thanh Lan bật cười nói, "Sao cảm giác cậu không phải đang tìm đầu tư, mà là đang khuyên tôi rút lui thế?"
"Quyết định đầu tư được đưa ra trên cơ sở đã xác định rõ rủi ro thị trường, mới có thể đảm bảo chúng ta sẽ không xuất hiện bất đồng và tranh chấp về phương hướng phát triển." Từ Hành hiếm khi có chút chân thành, "Mặc dù nói một đống khuyết điểm, nhưng tôi đều có phương án đối phó, chỉ là những cái này đều cần thời gian và tiền bạc, không phải một sớm một chiều mạo muội lao lên là đủ."
"Vậy các cậu có cần giúp đỡ gì không?" Thư ký Triệu cân nhắc rồi nói, "Tháng sau có một hội nghị chuyên đề đại học toàn quốc, các cậu đã định quảng bá trong nội bộ đại học trước, vậy có muốn quan tâm một chút không? Địa điểm tổ chức ngay tại Hỗ Thị chúng ta."
Nghe tin này, Từ Hành nhướng mày, không ngờ lợi ích đến nhanh như vậy.
"Đương nhiên, nếu có thể thì, còn phải làm phiền Thư ký Triệu rồi." Từ Hành cười nói, "Nhưng trước đó, còn phải xem ý định bên phía Sếp Bùi."
"Nếu Đằng Tín, A Lí hoặc Mỗ Độ nhảy vào, cậu có cách đối phó nào không?" Bùi Thanh Lan hỏi một câu hỏi mà tuyệt đại đa số nhà đầu tư đều sẽ cân nhắc.
"Đánh không lại thì gia nhập thôi." Từ Hành rất không có cốt khí chớp mắt, "Ăn Rồi Sao cũng không phải Vi Tín, tôi tách riêng nó ra gọi vốn, chính là đã chuẩn bị sẵn sàng cho việc này, chỉ cần trói chặt Vi Tín với Ăn Rồi Sao, Ăn Rồi Sao có biến động thế nào, cũng sẽ không thoát khỏi ảnh hưởng từ Vi Tín."
"Nhắc đến cái này." Thư ký Triệu ở bên cạnh không nhịn được chen vào, "So với Ăn Rồi Sao, hiện tại tôi lại hứng thú với Vi Tín hơn, Sếp Từ có hứng thú nói chi tiết hơn không?"
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!