Chương 384: Thủ đoạn marketing "đánh hạ chiều không gian"
Cốc Thụ nói những lời này đúng là sự thật. Tiêu Sở Sinh hiện tại mặc dù "giá trị bản thân" nhìn qua có vẻ không cao bằng những công ty đã niêm yết, nhưng khả năng tạo ra lợi nhuận ròng thì lại cao đến mức không tưởng.
Đối với ngân hàng, những người đem tiền đến gửi mới là khách hàng lớn nhất, sau đó mới đến lượt đám người đi vay. Vì vậy, người sở hữu lượng tiền mặt lớn trong tài khoản sẽ có hạn mức vay cao hơn hẳn.
Tiêu Sở Sinh hiện tại chính là "đại gia tiền gửi" mà Cốc Thụ kéo về được, hơn nữa còn là dòng tiền mặt thuần túy. Trên lý luận, Tiêu Sở Sinh bây giờ mới là "ông nội" của ngân hàng. Những dịp như Trung thu thế này, đáng lẽ ngân hàng phải cử người mang quà đến tận nhà anh mới đúng.
Tuy nhiên, Tiêu Sở Sinh không chỉ nhìn vào cái lợi trước mắt. Dù không có khoản tiền gửi của anh để lấy thành tích, thì sau này vị trí của Cốc Thụ cũng sẽ thăng tiến đến mức đáng sợ. Anh đang xây dựng quan hệ cho tương lai, bởi vì...
Vị sư huynh Cốc Thụ này chỉ vài năm nữa thôi sẽ thăng chức làm Phó chủ tịch ngân hàng ICBC, rồi kiêm nhiệm luôn các chức vụ quan trọng khác. Phó chủ tịch ICBC chính là cấp bậc tương đương Phó Bộ trưởng!
Việc đầu tư vào người sư huynh này ngay từ bây giờ, cái mạng lưới nhân mạch đó đáng giá đến nhường nào, không cần nói cũng rõ. Huống hồ, sau này nếu cần vay vốn lớn cho các dự án khổng lồ, có tầng quan hệ này cùng với khối tài sản hiện có, anh còn sợ không vay được sao? Cho nên, Tiêu Sở Sinh hoàn toàn thấy việc tặng quà này là một khoản đầu tư xứng đáng.
Cốc Thụ bảo người mang món quà đã chuẩn bị sẵn cho Tiêu Sở Sinh ra, cũng là bánh Trung thu nhưng là hàng đặt riêng của thương hiệu Vinh Hoa. Ngoài ra còn có một hộp quà chứa vài món đồ gia dụng như cốc, dù che mưa.
Nói trắng ra chỉ là chút lòng thành, ngân hàng cũng chẳng thể chi quá nhiều tiền để tặng quà cáp xa xỉ. Hai người xem như là trao đổi quà tặng, chỉ khác là Tiêu Sở Sinh tặng với tư cách cá nhân, còn Cốc Thụ đại diện cho ngân hàng.
Tiêu Sở Sinh còn khéo léo bày tỏ rằng vì tình nghĩa đồng môn nên mới đến tận nơi đưa quà, khiến vị sư huynh này cảm động không thôi. Lúc này Cốc Thụ mới chỉ là Tổng giám đốc bộ phận kế toán tài vụ, chức vụ chưa phải quá cao. Trong mắt ông, Tiêu Sở Sinh là khách hàng VIP, hoàn toàn không cần phải khách khí như thế.
Trước khi rời đi, Cốc Thụ đích thân tiễn Tiêu Sở Sinh ra tận xe, còn ghé vào cửa sổ dặn dò: "Tiêu sư đệ, lần sau cậu tuyệt đối đừng đến đây nữa, để anh đích thân đến tận nhà thăm cậu mới đúng..."
Rời khỏi ngân hàng, Tiêu Sở Sinh không về ngay mà thuận đường lái xe qua đồn công an khu vực nhà cũ của Lâm Thi. Anh đến đây với hai mục đích: một là biếu vị sở trưởng ở đây một hộp bánh Trung thu để duy trì quan hệ.
Loại quan hệ này có thể lúc bình thường không cần, nhưng không thể không có, vì chẳng biết lúc nào sẽ cần dùng đến. Đồn công an là nơi tiếp xúc đủ mọi tầng lớp xã hội, từ chính nhân quân tử đến đám "tam giáo cửu lưu". Dù xã hội mười năm sau có ổn định hơn thì mặt tối vẫn luôn tồn tại. Vì vậy, chuẩn bị trước các mối quan hệ từ trên xuống dưới là cực kỳ quan trọng.
Thứ hai, anh muốn tìm hiểu tình hình tạm giam của nhà Lâm Quốc Đống. Vương Đào thấy Tiêu Sở Sinh đến thì khá ngạc nhiên, thấy quà biếu lại càng bất ngờ nhưng cũng không từ chối. Ở những nơi này, đưa tiền thì tính chất sẽ khác ngay, còn đưa quà mà đối phương nhận thì có thể xem xét để kết giao lâu dài.
Vương Đào tỏ ra rất phối hợp, chủ động nhắc đến nhà bác của Lâm Thi: "Ba người nhà đó à, còn mấy ngày nữa là được thả rồi. Nhưng tôi sẽ dặn dò cấp dưới một chút, để họ 'vô tình' phạm lỗi gì đó bên trong để được ở lại thêm vài ngày nữa."
Tiêu Sở Sinh tò mò: "Làm vậy không vấn đề gì chứ?"
Vương Đào lắc đầu: "Chỉ cần dẫn dắt một chút, để họ gây gổ đánh nhau với người khác là hợp lý ngay thôi."
Tiêu Sở Sinh gượng cười: "Xem ra Vương sở trưởng cũng từng dùng chiêu này rồi?"
Vương Đào gật đầu: "Cũng phải thôi, có những kẻ vào đây mà không biết hối cải, thậm chí là loại cặn bã. Đám cảnh sát trẻ mới vào nghề còn đầy lòng chính nghĩa, gặp hạng mặt dày không làm gì được thì hay dùng chiêu này để đòi lại công bằng cho người bị hại. Những kẻ như thế đúng là nên trị một trận."
Vương Đào muốn mời Tiêu Sở Sinh ở lại ăn cơm trưa nhưng anh khéo léo từ chối: "Thôi ạ, để hôm khác đi. Hôm nay Trung thu, anh nên về đoàn viên với gia đình thì hơn." Thực chất, ý của anh là: "Tôi phải về với người nhà của tôi đây." Đúng là nghệ thuật ngôn từ!
Rời đồn công an, Tiêu Sở Sinh lái xe dạo quanh các tiệm trà sữa trong khu đại học thành. Nhìn cảnh tượng đông nghịt người xếp hàng trước mỗi cửa tiệm, anh thấy rõ sự thành công của chiến dịch marketing lần này.
Những thủ đoạn marketing của thời đại Internet sau này, khi đặt vào ngành kinh doanh thực thể năm 2007, đúng nghĩa là một sự áp đảo hoàn toàn. Thậm chí ngay cả Tuyết Vương ở gần đó cũng vắng tanh vắng ngắt.
Tiêu Sở Sinh gọi điện cho tiểu nương bì Hữu Dung, định tiện đường đón cô qua nhà luôn. Nhưng không may thay... anh lại nhìn thấy một người khiến tâm trạng anh lập tức trở nên tồi tệ.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!