Chương 1056: Tâm lý học tiêu dùng
Những phi vụ làm ăn thuần túy thua lỗ thì không thể duy trì lâu dài được, ví dụ như cuộc chiến giá cả gây bất lợi cho sự phát triển. Nếu không phải đường cùng thì tuyệt đối không được đánh đổi, vì nó sẽ làm hại đến việc xây dựng và phát triển thương hiệu.
Đây cũng là lý do tại sao vật giá trong nước rõ ràng từ những năm 2012 đã không khác biệt mấy so với mười năm sau, trong khi tiền lương thực tế chỉ bằng một phần ba, nhưng người ta vẫn có thể sống được.
Thực tế không phức tạp đến thế, bởi vì luôn phải có ai đó gánh chịu phần chi phí này.
Tư bản vì muốn mở rộng thị trường, lại vừa vặn gặp đúng thời kỳ phát triển thần tốc của Internet, nên chúng đã khơi mào cuộc chiến giá cả. Gần như tất cả các ngành nghề đều dùng những hình thức khác nhau để bù lỗ nhằm chiếm lĩnh thị trường.
Lối phát triển kinh tế này đã tạo cho nhiều người một loại ảo giác: trong thời kỳ kinh tế đi lên thì kiếm tiền rất dễ dàng, lương ba nghìn tệ một tháng cũng có thể sống rất tốt. Thực chất chỉ là tư bản đã lấy trước khoản tiền mà tương lai họ sẽ kiếm được từ người tiêu dùng để đem ra tiêu xài trước. Và kiểu phát triển thiếu lành mạnh kéo dài này một khi gặp phải những sự cố bất ngờ không thể tránh khỏi hay giải quyết được... thì nó giống như một quả bóng bay bị bơm quá căng...
"Bùm——"
Nổ tung. Thật không may, trước khi trọng sinh, tên súc sinh nào đó đã vừa vặn chứng kiến tất cả những điều này: dịch bệnh lây lan diện rộng, bong bóng bất động sản tan vỡ, mọi yếu tố cộng dồn lại với nhau.
Nền kinh tế vốn dĩ chỉ phồn vinh giả tạo sẽ bị đánh hồi nguyên hình. Sự phát triển thần tốc của Internet vốn dĩ mang hơi hướng "thúc mầm cho mau lớn". Chỉ là thứ này ít nhiều lại có ý nghĩa thời đại, được coi là một loại học thuyết "thắng làm vua". Kiểu tăng trưởng dã man, điên cuồng nhảy vọt qua giai đoạn xây dựng nền tảng chính là như vậy, để lại những bài toán nan giải cho người đi sau, còn người đi trước chỉ lo tranh thủ thời gian hút máu để bản thân ăn no nê là đủ.
Tiêu Sở Sinh trọng sinh trở về, hiểu rất rõ mức độ nghiêm trọng của vấn đề này. Nếu anh cũng đi theo con đường của những bậc tiền bối dường như đã thành công kia, thì anh cũng sẽ chỉ gặp kết cục tương tự. Đến ngày đó, xác suất cao là anh sẽ không chết, nhưng chắc chắn cũng sẽ đầu tắt mặt tối.
Cho nên, đó là lý do tại sao Tiêu Sở Sinh cho đến tận bây giờ vẫn kiên trì đặt nền móng vững chắc, bởi vì anh luôn tin tưởng một câu: có tiền là có tất cả!
Anh phải có đủ dòng tiền mặt dồi dào mới có thể chống đỡ cho những kế hoạch này nọ của mình, nếu không tất cả chỉ là lâu đài trên cát.
"Phải nói là, các cửa hàng của chúng ta cái sau lại càng có gu hơn cái trước." Tần Tiếu Tiếu sau khi ngồi xuống liền không ngừng đánh giá cách trang trí và bố cục trong tiệm, cảm thán: "Dịch vụ cũng vậy, đủ loại chi tiết mà nhiều cửa hàng khác không hề có. Ví dụ như nhà vệ sinh, ngoại trừ những cửa hàng nhỏ đến mức không thể nhỏ hơn, chỉ cần là cửa hàng có phục vụ tại chỗ, ngay cả Hỗ Thượng A Di, anh cũng yêu cầu phải có một cái nhà vệ sinh. Kiểu cửa hàng này đúng là quá sướng luôn..."
Lâm Thi khá đồng tình gật đầu: "Đúng vậy, cửa hàng có nhà vệ sinh và không có nhà vệ sinh, việc làm ăn chắc chắn chênh lệch không chỉ một chút đâu. Bản thân em cũng thiên hướng muốn vào những tiệm có nhà vệ sinh hơn."
Tiêu Sở Sinh cười mà không nói, đây chính là một loại tâm lý học tiêu dùng. Chỉ tiếc là nhiều thương hiệu vì muốn tiết kiệm chi phí, giữ tâm lý tiết kiệm được đồng nào hay đồng nấy, nên dù biết rõ là như vậy cũng sẽ không làm.
Ngặt nỗi, cái kiểu tâm lý học tiêu dùng này toàn bị các thương hiệu nước ngoài học mất, ví dụ như KFC và McDonald's.
Biết bao nhiêu người vào hai cửa hàng này chỉ để đi nhờ vệ sinh? Rồi từ nhà vệ sinh đi ra, tiện tay mua chút đồ ăn vặt nếm thử, hoặc tiện tay mua một cái kem. Đừng nhìn thấy những thứ này dường như không ảnh hưởng quá nhiều đến doanh thu, nhưng cái bạn kiếm được chính là tiền của những khách hàng tiềm năng, kiếm được sự kỳ vọng tâm lý của người dùng. Nó sẽ âm thầm thay đổi điểm ấn tượng của người tiêu dùng đối với thương hiệu này.
Lần này họ có thể không tiêu tiền, nhưng chắc chắn trong tương lai, thỉnh thoảng họ sẽ lại đến chỗ bạn tiêu dùng!
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!