Chương 1060: Đánh không lại còn không thể gia nhập sao?
Nói trắng ra là, cách chơi của Tiêu Sở Sinh đơn giản và thô bạo: anh chơi chiêu "một con cá ăn nhiều lần". Cùng một nhóm khách hàng, anh có thể lấy tiền từ họ qua nhiều kênh khác nhau.
Xét riêng lẻ, chi phí cho những phần thưởng rút thưởng này có cao không? Đối với một cửa hàng trà sữa đơn lẻ, tất nhiên là rất cao. Nhưng nếu nhiều cửa hàng cùng san sẻ chi phí thì sao? Dưới sự thúc đẩy của việc mở rộng thần tốc và lượng khách hàng khổng lồ, chi phí đó bỗng trở nên hoàn toàn có thể chấp nhận được.
Hơn nữa, nếu ngay cả trò chơi liên danh kia cũng là của Tiêu Sở Sinh thì sao? Nhóm khách hàng này nếu chuyển hóa một phần vào game, họ lại thuận tay nạp một cái "gói nạp đầu" thì sao? Hay nói cách khác, nếu nhóm khách hàng này vốn dĩ là người chơi game chuyển hóa sang, thuộc về lượng khách mới tự nhiên mà có?
Như vậy, cái gọi là chi phí phần thưởng đã sớm được san phẳng đến mức gần như không đáng kể. Dựa vào hệ sinh thái khổng lồ để san sẻ chi phí, đây vốn dĩ là một kiểu đấu pháp "hack game" không có lời giải. Đối với một cách chơi phạm quy như thế này, mọi hoạt động kinh doanh đơn lẻ trong một lĩnh vực đều chỉ là buôn bán nhỏ không đáng nhắc tới.
Giá bán lẻ của tôi thậm chí còn thấp hơn giá nhập hàng của anh, anh chơi kiểu gì? Anh lấy cái đầu ra mà chơi! Trong mô hình kinh doanh thời đại mới, so với kiểu bóc lột chênh lệch giá qua tầng tầng lớp lớp nhà phân phối truyền thống, đây chẳng khác nào một đòn giáng "giảm chiều kích" từ công nghệ tương lai, căn bản là không thể chống đỡ nổi...
Chẳng vậy mà, các ông chủ của mấy thương hiệu trà uống trong khu đại học Thượng Hải tháng này đã ngồi lại thảo luận lần thứ tư rồi. Kể từ khi chiêu thức của Sam Trà và Hỗ Thượng A Di dần trở nên biến thái, họ ngày càng rảnh rỗi, mấy ông chủ của các tiệm khác bỗng chốc trở thành bạn tốt của nhau. Họ thậm chí còn liên kết lại thành lập một "Công hội thế lực mới ngành trà uống Thượng Hải" để cùng nghiên cứu cách phản công lại thế lực mới nổi này.
Chỉ là, cuộc họp nghiên cứu thảo luận này mở đi mở lại bao nhiêu lần, vẫn không ra được bất kỳ kết quả nào. Hỏi đến là do hai cái tên kia quá mạnh, dù họ có nghiên cứu thế nào cũng không tìm ra thủ đoạn hữu hiệu để đáp trả. Nhưng nhóm ông chủ này vẫn rất có tinh thần A Q, họ ít nhất có thể tự an ủi rằng mình đã thành công "cô lập" được Hỗ Thượng A Di và Sam Trà, chẳng phải sao?
Về phần Hỗ Thượng A Di và Sam Trà có thèm để ý đến cái gọi là công hội này hay không... người trong cuộc còn chẳng biết, nên họ cứ tự sướng thế nào cũng được.
Thực tế, trong số các ông chủ ở khu đại học Thượng Hải này có không ít người mà kiếp trước Tiêu Sở Sinh từng thấy họ xông pha trở thành những ông chủ lớn của các thương hiệu trà uống tương lai. Chỉ là hiện tại, nhiều thương hiệu đó mới chỉ vừa bắt đầu cất bước. Có người thậm chí mới mở cửa hàng đầu tiên, hoặc chỉ có vài chi nhánh. Cho nên gọi họ là ông chủ thương hiệu... chẳng bằng tạm thời gọi họ là cửa hàng trưởng thì đúng hơn!
Tất nhiên cũng có một phần là những cửa hàng trưởng thực thụ, họ không phải chủ thương hiệu mà chỉ mở tiệm trong khu đại học. Lợi ích của những người nhượng quyền này bị Hỗ Thượng A Di và Sam Trà ảnh hưởng nặng nề, khiến họ không thể không tham gia thảo luận tìm lối thoát. Dù sao trước đó, tiệm trà sữa không hẳn là cực kỳ giàu có nhưng kiếm chút tiền cũng không phải việc gì khó khăn...
Nhưng bây giờ nà... Đồ chó hoang Hỗ Thượng A Di và Sam Trà trực tiếp giết chết cuộc chơi! Họ đừng nói đến chuyện kiếm tiền, thậm chí đã bắt đầu xuất hiện thua lỗ. Mở cửa hàng vốn cần chi phí, dù họ không bán được hàng nhưng để duy trì việc mở cửa, tiền lương nhân viên, chi phí nguyên liệu, rồi tiền thuê nhà, điện nước, tất cả đều là chi phí... Mở tiệm ở đó mà trà sữa chẳng bán được mấy ly, đồng nghĩa với việc cứ mở cửa là bù lỗ.
Cái này chơi kiểu gì đây?
Đấu pháp phát điên của Tiêu Sở Sinh đã trực tiếp bóp chết không gian phát triển của những thương hiệu trà uống mới nổi vốn nên tỏa sáng vào thời điểm này. Những thương hiệu này không có khả năng kháng rủi ro, bản thân cũng không có tiền để mở rộng, lại thêm đang trong giai đoạn khủng hoảng tài chính.
Ví dụ như... Đồ ngọt Tạ Ký, vốn đã sống dật dờ, nay lại càng "họa vô đơn chí". Chịu tác động của khủng hoảng tài chính, nguồn vốn mở tiệm của Tạ Ký vô cùng căng thẳng, thậm chí họ còn phải đóng cửa hai tiệm ở khu trung tâm Thượng Hải để chạy ra vùng ngoại ô thuê mặt bằng rẻ hơn.
Nhưng người buồn thì kẻ vui, trong lúc Tạ Ký khốn đốn như vậy, lại có hai nhà phất lên như diều gặp gió. Đương nhiên chính là Sam Trà và Hỗ Thượng A Di...
Sự đố kỵ khiến con người ta biến dạng, dùng trong ngành này cũng không sai chút nào. Lúc này, vị tiểu lão bản Tạ Gọi Thành đương nhiên không phục, nghĩ thầm dựa vào cái gì mà hai nhà các người có thể đi ngược dòng nước, còn tôi thì không? Rõ ràng Tạ Ký cũng làm món Dương Chi Cam Lộ, nhưng danh tiếng toàn bộ đều bị hai nhà các người chiếm hết, tiền cũng bị các người gom sạch.
Thế là Tạ Ký cũng nhảy vào thị trường khu đại học, dù sao đám sinh viên này cũng có tiền và thực sự dám tiêu. Chỉ là trước khi đến, Tạ Ký dự đoán thị trường khu đại học lớn như vậy, dù không chơi lại Sam Trà và Hỗ Thượng A Di thì ít nhất cũng được húp miếng canh chứ? Nhưng kết quả thì sao? Tiệm vừa mở không bao lâu, tiền điện nước còn chưa kiếm lại nổi đã bị đòn liên danh với Nông Trường Vui Vẻ đánh cho phế luôn...
"Tiên sư nó, sinh viên bây giờ sao mà mạnh thế?" Ông chủ của một tiệm trà sữa vô danh tức tối nói: "Một đám đàn ông đại lão gia chúng ta ở đây mà lại không làm gì nổi hai đứa con gái sinh viên sao?"
Việc ông chủ của Sam Trà và Hỗ Thượng A Di là hai nữ sinh viên đã sớm không còn là bí mật, nhưng cho đến giờ vẫn khiến nhiều người, nhất là những người làm kinh doanh cảm thấy không chân thực. Bởi vì hai nhà này quá biết cách tạo nhiệt! Các loại chiêu trò hoa mỹ lớp lớp không ngừng, khiến đám người làm ăn này đầu óc cứ ong ong hết cả lên. Chẳng phải đều bảo sinh viên ngây ngô và ngu ngốc sao? Cái này mà gọi là ngây ngô à?
Một đám ông chủ và cửa hàng trưởng người tung kẻ hứng lên án mạnh mẽ Hỗ Thượng A Di và Sam Trà không nói đạo lý, lại còn ích kỷ, kiếm tiền thì phải cùng nhau kiếm, đằng này tiền lại bị hai nhà họ gom hết, chẳng chừa cho người khác con đường sống nào.
Khi cơn phẫn nộ trong nhóm này mong muốn nhận được sự đồng tình từ các ông chủ khác, họ không khỏi nói lời nặng nề, thậm chí dùng những từ ngữ mang tính xúc phạm.
"Hai con tiện nhân đó, chắc là dựa vào việc ngủ với người ta mới có tiền mở tiệm thôi." Có kẻ chửi rủa.
Ở đây cũng có một số ông chủ dù tham gia cuộc họp nhưng tiệm của họ không chỉ mở ở mỗi Thượng Hải, nên sức ảnh hưởng của Hỗ Thượng A Di và Sam Trà hiện tại đối với họ chưa quá lớn. Mục đích họ đến là muốn nghe xem các đồng nghiệp có nhận định gì về tương lai thị trường trà uống không, nào ngờ cuộc họp này chẳng có tí dinh dưỡng nào, chỉ có một đám phế vật không chơi nổi đang gào thét bất lực.
Cho nên khi nghe đám người này sỉ nhục các cô chủ của Hỗ Thượng A Di và Sam Trà, một vài người trong số họ vô thức nhíu mày. Nói thế là quá đáng rồi, làm ăn thua là thua, không chơi nổi à?
"Khục, cẩn thận lời nói, chuyện không có bằng chứng tốt nhất đừng nói bừa." Có người nhắc nhở kẻ vừa phát ngôn.
Kết quả kẻ kia chẳng những không thu liễm mà còn lấn tới: "Sao nào, anh nhìn trúng hai con lẳng lơ đó à? Với lại tôi nói gì sai? Hai đứa sinh viên, không dựa vào việc ngủ với đàn ông thì lấy đâu ra tiền mở tiệm?"
Người nhắc nhở nghẹn lời. Dù anh thấy nói vậy là không tốt nhưng lại không cách nào phản bác, vì tiền thuê một mặt bằng ở khu đại học Thượng Hải thực sự không rẻ. Nhưng vấn đề là, thương hiệu của người ta đã phủ sóng toàn quốc rồi, tiền thuê bao nhiêu cửa hàng đó từ đâu ra? Tạm không bàn đến chuyện rốt cuộc có ngủ với đàn ông hay không, nhưng nếu thực sự "ngủ" mà làm ăn được đến mức này thì cả nước cũng chẳng có mấy người tài giỏi như vậy đâu?
Anh không thể hiểu nổi đám người này nghĩ gì nữa, chẳng lẽ thừa nhận mình thất bại lại khó đến thế sao? Nhưng anh cũng không dám nói nhiều, vì nói nhiều rất dễ bị nhắm vào. Tiệm của anh cũng chỉ là một tiệm nhỏ, không giống như Hỗ Thượng A Di hay Sam Trà nhà cao cửa rộng, không chịu nổi sự công kích của nhiều người.
Nghĩ vậy nên cũng chẳng có ai đứng ra đòi lại công bằng cho các cô chủ kia.
Đúng lúc này, có người đột nhiên lẩm bẩm một câu: "Đúng rồi, hôm nay hai nhà kia lại có động thái mới, mọi người xem chưa?"
Đám ông chủ nhìn nhau ngơ ngác: "Động thái gì?"
Họ thực sự không biết, vì đám đàn ông thô kệch này chẳng mấy khi dùng máy tính, đâu có hiểu giới trẻ hiện giờ đang chơi gì, đương nhiên cũng chẳng biết Weibo là cái thứ gì.
"Thì đó, cái gì mà melamine ấy? Tôi cũng chẳng biết là cái gì, xem bình luận thảo luận thì hình như là có độc, họ hình như đã làm kiểm tra gì đó, kết quả là không phát hiện ra." Người kia nói theo kiểu hiểu biết nửa vời.
Các ông chủ khác khinh thường: "Không phát hiện ra thì còn nói làm gì. Chúng ta nhà ai mà chẳng dùng sữa của mấy thương hiệu lớn, bao nhiêu cửa hàng đều dùng cả nà, có vấn đề thì đã sớm phát hiện rồi, cần gì đợi đến bây giờ? Tôi thấy hai đứa sinh viên này đúng là rảnh rỗi sinh nông nổi."
Tư duy "có vấn đề thì cả lũ cùng chết" đã ăn sâu vào lòng người, nên căn bản chẳng ai muốn tốn thời gian và tâm sức đi làm chuyện dư thừa. Hiển nhiên, rất nhiều ông chủ ở đây cũng nghĩ như vậy, chỉ là họ không ngờ rằng, ý nghĩ đó chính là thứ chôn vùi tương lai của họ...
Huống hồ, đừng nhìn ở đây có nhiều ông chủ tiệm trà sữa, thực tế cái gọi là "trà sữa" của họ phần lớn là dùng bột trà sữa, bên trong toàn là bột kem không sữa (non-dairy creamer). Sữa à? Không có lấy một giọt nà! Melamine gì đó, liên quan gì đến tôi đâu!
Cuộc họp vốn định nhắm vào Hỗ Thượng A Di và Sam Trà cuối cùng chẳng mang lại chút ý nghĩa kinh doanh nào, toàn bộ thời gian chỉ là để xả stress. Nhiều ông chủ đã nảy sinh ý định rút lui, nhưng vì nể mặt nên vẫn ở lại đến cuối. Cuối cùng cuộc họp kết thúc trong bầu không khí kỳ quặc.
Mấy ông chủ có quan hệ khá thân, quan điểm sống cũng bình thường rủ nhau cùng rời đi.
"Nhìn đám ngu ngốc này, tôi cũng hiểu rõ tại sao chúng ta không bao giờ là đối thủ của Hỗ Thượng A Di và Sam Trà rồi..." Du Phong Từ, người phụ trách khu vực Thượng Hải của thương hiệu CoCo, cảm thán với mấy ông chủ khác.
Thương hiệu trà uống từ Đài Bắc này năm ngoái mới tiến vào thị trường nội địa, thời điểm này chủ yếu dựa vào món trà sữa trân châu kinh điển để chiếm lĩnh thị trường. Thực tế, khi họ mới vào, thị trường trà uống chưa có sức cạnh tranh mạnh như vậy. Nhưng không ngờ cửa hàng của họ mở chưa được bao lâu, vốn tưởng mình đã vô địch thiên hạ thì đột nhiên gặp phải "đối thủ từ trên trời rơi xuống"...
Hỗ Thượng A Di và Sam Trà - hai thế lực mới nổi này xuất hiện, chỉ trong vài tháng ngắn ngủi đã cướp sạch khách ở Thượng Hải khiến họ không kịp trở tay. Một năm trôi qua, hai nhà này thậm chí đã mở rộng quy mô cực lớn, tiến ra toàn quốc. Phải biết rằng cùng là thương hiệu trà uống, họ phải mất mười năm mới thực sự đi ra khỏi Đài Bắc...
Lúc đầu Du Phong Từ còn không hiểu nổi, rõ ràng quy mô của họ lớn hơn, kinh nghiệm nhiều hơn, tại sao lại không chơi lại hai nhà này? Nhưng sau một năm... chứng kiến thủ đoạn, triết lý kinh doanh và cả sự quyết đoán công khai minh bạch của họ, Du Phong Từ hoàn toàn tâm phục khẩu phục.
Có lẽ là sự đồng điệu giữa những người mạnh, Du Phong Từ vô cùng khinh bỉ những hành vi tiểu nhân nói xấu sau lưng trong cuộc họp vừa rồi. Anh không thèm làm bạn với đám ngu ngốc đó, nên sau khi cáo từ mấy đồng nghiệp, anh đi thẳng đến một cửa hàng Hỗ Thượng A Di trong khu đại học.
Thông tin về cô chủ của Hỗ Thượng A Di hiện giờ khá công khai, ví dụ như cô chủ họ Lâm, là sinh viên Đại học Kinh tế Tài chính Thượng Hải. Cho nên ở cửa hàng này là dễ gặp vị bà chủ trẻ tuổi đang nổi danh này nhất. Đúng vậy, lúc này anh muốn trò chuyện với nữ sinh viên này một chút.
Có câu nói: Đánh không lại thì gia nhập! Qua cuộc họp hôm nay anh đã nhìn rõ, thay vì tụ tập với đám ngu xuẩn chỉ biết gào thét bất lực sau lưng, chẳng thà gia nhập vào phe có tương lai hơn. Dù chắc chắn là không thắng nổi Hỗ Thượng A Di, nhưng ít nhất cũng không chết đói! Nếu cứ khăng khăng ở cùng đám ngu xuẩn kia thì việc bị đá văng khỏi thị trường nội địa là điều chắc chắn.
Chỉ là rất đáng tiếc, Du Phong Từ vào tiệm nhưng không thấy vị nữ sinh viên truyền kỳ đó đâu. Tuy nhiên anh cũng khá may mắn khi dù không gặp được cô nhưng lại gặp được bạn thân của cô - bà chủ nhỏ đeo kính mập mạp.
"Xin hỏi, lão bản của các bạn có ở đây không? Tôi là người phụ trách khu vực Ma Đô của CoCo, tôi có chút việc muốn trao đổi với lão bản các bạn."
Du Phong Từ hỏi Tô Vũ Hà đang trông tiệm. Tô Vũ Hà ngẩn ra một chút, chớp chớp mắt rồi mới phản ứng lại, thương hiệu CoCo này hình như cô có ấn tượng, trong khu đại học cũng có một tiệm thì phải, nhưng cô chưa vào uống bao giờ...
"Xin lỗi nà, lão bản nhà tôi gần đây đi vắng rồi, nhưng nếu ông có chuyện gì gấp, tôi có thể chuyển lời giúp."
Du Phong Từ lộ vẻ tiếc nuối. Anh thực sự muốn gặp vị truyền kỳ trẻ tuổi này, xem ra vận khí không tốt lắm. Lúc này, Chu Văn chú ý đến tình hình phía quầy lễ tân.
Cô đã đến tiệm từ trước đó nhưng mải bận trả lời bình luận trên Weibo nên không để ý bên này. Lúc này thấy có người dường như đang bắt chuyện với Tô Vũ Hà, cô liền đi tới: "Xin hỏi anh là ai?"
Tô Vũ Hà giải thích lý do của người đàn ông này, đồng thời giới thiệu thân phận của Chu Văn cho Du Phong Từ: "Vị này là thương hiệu Hỗ Thượng A Di..."
Tô Vũ Hà khựng lại, cô đột nhiên không biết giới thiệu Chu Văn thế nào, vì Chu Văn thực chất là thư ký hành chính của Sam Sam Đến Ăn, mà về mặt danh nghĩa thì Hỗ Thượng A Di không trực thuộc Sam Sam Đến Ăn.
Bản thân cô nàng đeo kính cũng nhận ra điều này, liền ho nhẹ một tiếng: "Lão bản của Hỗ Thượng A Di là bạn thân của tôi, đồng thời tôi cũng là thư ký của cô ấy. Có chuyện gì không? Nói với tôi cũng được nà."
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!