Sau khi chính sách mới của Ngự Bích được công bố, nội bộ hệ thống CQ và Liên Chúng đều dậy sóng. Trình Nhiên vừa nghe tin, tuy không đến mức kinh ngạc như mọi người trong công ty, nhưng vẫn cảm thấy bất ngờ.
Thực ra việc Ngự Bích và công ty Phổ Chính đứng sau Chi Ma Khai Môn hợp tác đã xảy ra ở kiếp trước, nhưng đó là vài năm sau thời điểm này. Bây giờ lại xảy ra sớm hơn, ngoài yếu tố con bướm là cậu vỗ cánh, việc hai bên cuối cùng vẫn đi đến hợp tác cũng phần nào cho thấy lịch sử thực ra là sự thể hiện của quy luật khách quan.
Chi Ma Khai Môn là nhà cung cấp phần mềm gì? Trong thời đại vi phạm bản quyền tràn lan, Chi Ma Khai Môn có thể hô hào "mười tệ mua bản quyền", với mức giá thấp gần như ngang bằng với hàng lậu, chất lượng lại ổn định hơn hàng lậu. Trong các điểm bán đĩa CD di động lớn nhỏ, các quầy hàng rong, Chi Ma Khai Môn chính là một thương hiệu độc nhất.
Không chỉ có sức sống cực kỳ mãnh liệt, mà còn vì kênh phân phối của nó len lỏi và thâm nhập rất sâu, các nhà cung cấp phần mềm thông thường không thể nào theo kịp. Lớn thì đến quầy phần mềm của nhà sách Tân Hoa trong thành phố, nhỏ thì đến tiệm sửa máy tính ở các huyện, thị trấn, đâu đâu cũng có bóng dáng của nó.
Đến nỗi nó từng trở thành vị vua không ngai của các công ty phát hành phần mềm gia dụng Trung Quốc, thậm chí từng quảng cáo trên các kênh truyền hình như CCTV, Dragon TV, độ nhận diện rất cao. Thậm chí sau này còn không ngừng khởi kiện ông chủ Mã Vân về vấn đề sở hữu thương hiệu Alibaba.
Ban đầu, một số nhà sản xuất game quả thực đã cấp phép cho công ty Phổ Chính phát hành và bán một số game, nhưng thực tế trên thị trường không bao giờ thiếu những phần mềm game mới nhất chưa được cấp phép mang thương hiệu của họ, hoặc những phần mềm đã hết hạn cấp phép nhưng vẫn được bán. Và cũng không ai có thể chứng minh được trong thời kỳ vi phạm bản quyền thịnh hành, Chi Ma Khai Môn lậu có phải là Chi Ma Khai Môn thật hay không. Thế nên nhà cung cấp phần mềm này cũng có thể được gọi là "bản quyền giả" giống bản quyền thật nhất.
Người sáng lập của nó, Diêu Tằng Khởi, được mệnh danh là "thần đồng", mười lăm tuổi thi đỗ Đại học Khoa học Kỹ thuật Trung Quốc, hai mươi lăm tuổi trở thành một trong những tiến sĩ đầu tiên của Viện Tự động hóa thuộc Viện Khoa học Trung Quốc. Sau này ông ra ngoài kinh doanh, từng được xem là đại diện của giới doanh nhân tỉnh Sơn Tây. Chỉ là đời sau vì vụ án buôn lậu ở Hạ Môn mà dính líu đến trốn thuế. Chỉ có điều vụ trốn thuế này lại đầy ẩn ý: để trốn tám mươi vạn tiền thuế, ông đã chi sáu triệu để hối lộ nhân viên cục thuế. Vụ việc vỡ lở, công ty mới từ đó biến mất không tăm tích.
Ngự Bích là ông trùm của kênh phát hành bản quyền, Chi Ma Khai Môn là vị vua không ngai của kênh phát hành "bản quyền giả", và kênh của bên sau còn lớn hơn bên trước.
Tất nhiên, việc Ngự Bích và Chi Ma Khai Môn hợp tác trong tương lai, nếu không phải vì Internet trong nước ngày càng phát triển đã thu hẹp không gian phát hành game của Ngự Bích, thì Ngự Bích cũng sẽ không hạ mình làm cái hạ sách này, bán tháo nhiều game tồn kho để chật vật duy trì hoạt động.
Còn bây giờ Ngự Bích lại chịu hợp tác với "bản quyền giả" Chi Ma Khai Môn, điều đó cho thấy vì sự biến động và điều chỉnh của ban lãnh đạo cấp cao lần này, cộng thêm việc nhìn thấy sự bùng nổ của game Linh Vực của họ, cấp cao nhất của Ngự Bích Trung Quốc đã thay đổi chiến lược.
Trình Nhiên nghĩ một lúc, điều này có thể có nghĩa là... Ngự Bích muốn làm game online rồi.
Đúng là, chạy đến để chen ngang một tay.
Họ có thể tự sản xuất một game online, hoặc là đại lý một game hot ở châu Âu và Bắc Mỹ. Từ đó họ cần một cái giá nhỏ hơn để có được kênh phân phối lớn hơn trong nước. Vậy thì còn gì có thể thu được kênh phân phối một cách không đổ máu hơn là tuyên bố hợp tác với Chi Ma Khai Môn?
Đến tòa nhà của CQ, Trình Nhiên đối mặt với một ban lãnh đạo cấp cao của CQ với vẻ mặt nặng nề. Thậm chí Trình Tề và Nhậm Tề cũng nghe tin mà đến. Khi hỏi, Trình Tề nói là Lý Minh Thạch gọi điện bảo anh qua cùng bàn bạc.
Trình Nhiên biết một mặt là vì cộng đồng ảo của CQ đã mượn sức của Liên Chúng, mặt khác Liên Chúng cũng đang tích cực theo đuổi con đường lợi nhuận, muốn xem con đường thẻ nạp của CQ có thể đi được không. Vậy thì tương lai Liên Chúng nói không chừng cũng có thể ra mắt một game tương tự.
Lý Minh Thạch, Triệu Thanh, Lâm Hiểu Tùng, Từ Chấn, Trần Ngọc Trung, Trình Tề, Nhậm Tề. Mọi người tụ tập lại một chỗ, bắt đầu coi tin tức này như là đối thủ đầu tiên mà CQ phải đối mặt.
"Bắt đầu đi," Trình Nhiên gật đầu với mọi người.
Lý Minh Thạch bắt đầu trình bày tình hình, "Người của Ngự Bích đến là một nhân vật lớn của bộ phận phát hành, tên là Lư Anh, trợ lý của bà tổng giám đốc người Pháp. Lần này bà tổng giám đốc người Pháp đó đã quản lý luôn cả bộ phận sản xuất, nên nội bộ Ngự Bích đã có một cuộc điều chỉnh. Liễu Ba đã bị họ đào đi, thế nên bây giờ Ngự Bích khá hiểu rõ tình hình của chúng ta... Cô ta biết game là nguồn thu lớn nhất của chúng ta, thậm chí là nguồn thu duy nhất hiện tại..."
Vẻ mặt của Lý Minh Thạch rất khó coi, trong đội ngũ làm game dưới tay anh lại có người bị Ngự Bích đào góc tường.
Lâm Hiểu Tùng từ lúc bắt đầu đã đan hai tay vào nhau đặt trên bàn, hai ngón cái cọ vào nhau. Lúc này anh nặng nề lên tiếng, "Vấn đề là ở phía tôi. Vì gần đây tôi bận việc với thầy Chương bên Hoa Chương, nên bên CQ là sai sót của tôi. Cô gái tên Trương Dung đó là do tôi tuyển vào, chưa đầy ba tháng, ban đầu tôi chỉ sắp xếp cô ấy làm lễ tân, đồng thời kiêm xử lý văn thư công ty. Bên Linh Vực ra mắt lại cần người, nghĩ là để rèn luyện một chút, nên đã điều cô ấy sang làm việc kết nối với kênh phân phối của Ngự Bích... Không ngờ cô ấy lại làm cầu nối, giới thiệu Liễu Ba của tổ dự án số hai đi. Bây giờ người cũng đi rồi, là trách nhiệm của tôi, đã lơ là công việc bên này."
Từ Chấn và Trần Ngọc Trung đều cười khổ. Từ Chấn tính tình thẳng thắn hơn, nói, "Lão Lâm, cái này không thể trách anh... Muốn trách thì trách tôi lúc đó lắm mồm, bảo anh tuyển một cô lễ tân xinh đẹp để cổ vũ tinh thần cho một đám trai độc thân... Kết quả thằng nhóc Liễu Ba đó, mẹ nó, đừng để tôi gặp lại nó, nếu không tôi sẽ dạy nó cách làm người!"
Từ Chấn cái gì cũng tốt, chỉ có cái miệng là hay văng tục trong công ty, được coi là một kẻ khác biệt trong CQ. Lúc này chắc càng nghĩ càng không nuốt trôi, miệng chửi bới một tràng. Khiến mọi người có mặt phải lên tiếng ngắt lời anh ta.
Mọi người đều đang chia sẻ trách nhiệm, mặc dù người phụ trách giao tiếp với kênh phân phối đã bị Ngự Bích lung lạc, lại còn đào đi một kỹ thuật viên của họ, đối với sĩ khí của CQ vẫn có ảnh hưởng.
Trình Nhiên lại dường như không mấy để tâm đến những điều này, cậu nói với Lý Minh Thạch, "Người của Ngự Bích nói với anh thế nào?"
"Họ rất hứng thú với engine kỹ thuật mà Linh Vực của chúng ta sử dụng, chỉ là cấp độ mà Liễu Ba tiếp xúc không cao đến thế, nếu không chắc cô ta đã không nói chuyện với tôi rồi. Ý đồ chung là dùng kênh phân phối để khống chế chúng ta. Họ thậm chí còn sẵn lòng nhượng lại kênh phân phối miễn phí, muốn chiếm 30% cổ phần của CQ, và có quyền tham gia quyết sách, sản xuất game Linh Vực."
Thực ra lúc đại diện của Ngự Bích đến nói chuyện với anh, có thể nói là rất khách sáo, ra vẻ hợp tác đôi bên cùng có lợi. Nhưng thực ra trong gấm giấu kim, từ đầu đến cuối đều không thoát khỏi một điểm: họ đang bóp chặt yết hầu của nguồn vốn duy nhất, thậm chí là kênh phân phối duy nhất của CQ.
Nhượng lại kênh phân phối, và vì là bán hàng qua kênh phân phối rồi mới thu hồi công nợ để chia lợi nhuận, tương lai Ngự Bích có thể hoàn toàn không cần phần chia lợi nhuận này, thậm chí có thể thanh toán công nợ cho CQ hàng tháng, để đổi lấy cổ phần của CQ.
Lý Minh Thạch lúc đó hỏi thêm một câu "chỉ vậy thôi sao". Phía Ngự Bích tưởng Lý Minh Thạch thấy chưa đủ, nên đã thêm một câu "cũng có thể bỏ vốn ra mua lại". Chi tiết cụ thể có thể bàn bạc sau, nhưng nếu bỏ vốn ra thì phải theo quy tắc của việc bỏ vốn, người sáng lập CQ phải từ bỏ nhiều quyền lợi tương ứng.
Lý Minh Thạch hỏi nếu chúng tôi thấy những phương án này đều không khả thi thì sao, vị trợ lý của Ngự Bích kia chỉ cười cười, nói công ty có quy định của công ty, anh Lý đừng làm khó tôi.
"Thực ra cũng là đang ám chỉ, nếu chúng ta không đồng ý những phương án này, không đồng ý bị kiểm soát, thì rất có thể chuyện này sẽ đổ bể. Nếu chúng ta không muốn đổ bể, thì sẽ phải bị động chấp nhận mức phí kênh phân phối cao hơn. Và mức phí này lên tới 70%. Tôi đã tính toán rồi, như vậy thì một phần rất lớn thu nhập từ game Linh Vực sẽ bị vặt lông. May mà Liễu Ba vào công ty không lâu, cũng chỉ mới theo dự án Linh Vực, điều này khiến Ngự Bích không biết rằng, mặc dù áp lực tăng trưởng máy chủ của chúng ta rất lớn, nhưng chưa chắc đã đến mức phải chờ gạo nấu cơm. Chúng ta còn có hậu thuẫn phía sau."
Lý Minh Thạch nhìn về phía Trình Nhiên.
Lúc này trong lòng đã như bị đấm một cú, vô cùng uất ức. Kỹ thuật viên của dự án Linh Vực dưới tay bị đào đi, khiến Ngự Bích nắm được thế chủ động trong đàm phán, thậm chí còn biết được tình hình của họ bảy tám phần. Nhưng thực ra đây cũng chính là điểm yếu của CQ. Liễu Ba là do anh tuyển vào để phát triển game, người ta vốn có chí hướng phát triển game, gia nhập vào việc sản xuất các game lớn. Về mặt này, Ngự Bích có sức hấp dẫn và ưu thế tự nhiên, còn CQ thì là gì? Nói trắng ra là phát triển mảng game còn có chút không chuyên. Trong mắt những người làm game chuyên nghiệp, đương nhiên Ngự Bích có sức hấp dẫn hơn. Thế nên chỉ cần đưa ra một mức giá không thể từ chối, dựa vào uy tín của một công ty danh tiếng trong ngành, đương nhiên là kéo được người đi.
Sự cạnh tranh giữa các công ty đôi khi cũng nằm ở sức hấp dẫn đối với nhân tài.
Đây là bài học sâu sắc mà Lý Minh Thạch cảm nhận được. Có thể nói Ngự Bích đã cho anh một ấn tượng sâu sắc.
Mặt khác, Lý Minh Thạch cũng cảm thấy nhục nhã từ tận đáy lòng. Là "Lý Đại Hiệp" trong giới công nghệ, Lý Minh Thạch cũng là một nhân vật cấp đại thần, game Linh Vực gần đây càng làm danh tiếng của anh vang dội hơn. Vốn dĩ từ trước đến nay đều là Trình Nhiên chống đỡ hoạt động của CQ, đã khiến Lý Minh Thạch cảm thấy có chút mắc nợ. Bây giờ khó khăn lắm mới có mảng kinh doanh có thể sinh lời, lại bị người ta bóp cổ như vậy. Điều này khiến Lý Minh Thạch hiếm khi cảm thấy một sự nhục nhã và tức giận.
Cảm giác bị người ta nắm cổ này thật sự rất khó chịu.
Trình Nhiên dường như thấy được sự u ám trong ánh mắt của Lý Minh Thạch lúc này. Cậu đưa tay ra, vỗ vỗ vào vai Lý Minh Thạch đang ngồi bên cạnh, nói, "Hãy nhớ lấy cảm giác này, cũng hãy nhớ lấy những chuyện đã xảy ra. Sẽ không có chuyện thuận buồm xuôi gió đâu, chúng ta sẽ còn trải qua rất nhiều tình huống tương tự, bị đào người, bị phản bội, thậm chí có thể con sóng mà chúng ta tưởng là của mình cũng sẽ quay lại hành hạ chúng ta... Nhưng không sao cả. Tôi trước giờ luôn cảm thấy, giống như tôi làm bài tập vậy, làm sai bài không phải là chuyện gì đáng sợ, quan trọng nhất là thấy được khuyết điểm của mình, phát hiện ra mình còn có chỗ chưa làm tốt. Thế nên những bài tập sai có thể giúp chúng ta tìm ra cách bù đắp."
"Có thể kịp thời điều chỉnh và bù đắp là tốt rồi."
Lâm Hiểu Tùng gật đầu, "Sau này về quản lý nội bộ, tôi sẽ xây dựng một số quy định chi tiết, đảm bảo sẽ không có chuyện tương tự xảy ra nữa."
Từ Chấn gãi đầu, "Vậy tiếp theo nói sao đây? Không báo thù à, hay là cậu Trình tổng nói một câu đi, tôi không cho người đi đánh cho thằng Liễu Ba một trận thì không nuốt trôi cục tức này!"
Ra vẻ chỉ cần cậu ra lệnh là tôi lập tức đi bắt người ngay.
Lời của Từ Chấn mọi người đương nhiên không thể coi là thật, cũng chắc chắn sẽ giữ anh ta lại không để anh ta thực sự làm vậy. Tuy nhiên, anh ta có một câu nói không sai.
Tiếp theo mọi người nên làm gì?
Trình Nhiên nói, "Không thể nào cho họ cổ phần, dù cho kênh phân phối miễn phí, cho chúng ta tiền cũng không được. Nói chuyện tử tế thì có lẽ còn đàm phán được, nhưng cái kiểu bỏ đá xuống giếng này, không thoải mái. Vậy thì cứ như họ nói đi, phí kênh phân phối cao một chút thì cứ cao một chút vậy..."
Cả nhóm người ngẩn ra không nói nên lời.
Trong lòng nghĩ Trình Nhiên không có khái niệm hay sao? Câu trước còn ra vẻ này nọ, như một vị tướng quân bảo vệ lãnh thổ, câu sau sao lại bán nước cầu vinh rồi?
Thành quả mà mọi người vất vả làm ra, vô số lần thức trắng đêm để thử nghiệm, không ngừng sửa lỗi theo ý kiến phản hồi của người dùng, chịu đựng đủ loại lời mắng chửi của người dùng, cứ thế mà dễ dàng đưa cho người ta qua tay vặt một lớp lông cừu sao?
Thật có lỗi với những đêm mọi người đã thức, những lời mắng đã chịu.
Trong lúc vẻ mặt mọi người đều nặng trịch, Trình Nhiên dừng lại một chút.
Rồi nói, "Chúng ta không chơi với họ nữa."