Trong phòng họp, phương thức dùng kênh phân phối mới để tấn công vào thị trường cấp dưới, đánh một trận chiến mà Ngự Bích không thể ngờ tới khiến mọi người vẫn còn đang đắm chìm trong sự hưng phấn, thì Trình Nhiên lại nói với Triệu Thanh, “Phục Long hiện tại đang có tình hình rất tốt ở các mạng truy cập Internet tại nhiều nơi, chúng ta có thể dựa vào điểm này. Khi Phục Long tiến hành xây dựng mạng trục (mạng lõi) AT, chúng ta có thể kết hợp cả cao lẫn thấp, đàm phán với bộ phận viễn thông địa phương để đạt được thỏa thuận sử dụng băng thông rộng của họ. Mạng băng thông rộng có thể giúp người chơi có được trải nghiệm game tốt hơn.”
Nếu nói tư duy trước đó của Trình Nhiên đã mở mang đầu óc cho mọi người, dùng một phương thức phi thường để giải quyết vấn đề thanh toán khó nhằn mà nếu không có giải pháp này, có lẽ sẽ gây khó dễ cho rất nhiều công ty mạng sau này. Vậy thì điểm tiếp theo mà Trình Nhiên đề xuất lại khiến họ cảm thấy não bắt đầu không xử lý kịp, có chút không theo kịp tiết tấu nhảy vọt của cậu.
Nhà nước đang dốc sức phát triển Internet, thực tế năm nay đã khởi động việc xây dựng mạng trục băng thông rộng, các thành phố lần lượt được chọn làm thí điểm, Dung Thành là một trong những thành phố thí điểm đầu tiên. Tháng bảy năm nay, lứa người dùng mạng ADSL băng thông rộng đầu tiên đã được kết nối. Đương nhiên vì phí lên mạng khá đắt, người dùng gia đình bình thường vẫn chưa thể chi trả nổi, nhưng một số người dùng không thiếu tiền thì đã được trải nghiệm sức mạnh của công nghệ mới. Mà ở Dung Thành hiện nay, nơi lắp đặt mạng ADSL băng thông rộng nhiều nhất vẫn là các quán net.
Điểm này Trình Nhiên đương nhiên không lạ lẫm gì, tầng hai của Thiên Hành Đạo Quán là một trong những cơ sở kinh doanh đầu tiên trong danh sách lắp đặt băng thông rộng của Cục Quản lý Bưu chính Viễn thông tỉnh Tứ Xuyên. Điều này cũng mang lại việc kinh doanh ở tầng hai ngày càng phát đạt hơn. Băng thông của Thiên Hành Đạo Quán là 8M, tốc độ tải trung bình là 700k/s. Còn người dùng băng thông rộng thông thường dùng loại 512k, tốc độ tải cũng đủ khiến những người từng trải qua thời kỳ quay số (dial-up) cảm động đến rơi nước mắt.
Vì vậy, Trình Nhiên luôn cho rằng Dung Thành có một nền tảng Internet rất mạnh mẽ, bắt đầu từ đây để bước ra vũ đài Internet Trung Quốc thực sự là một lợi thế bẩm sinh. Dung Thành không chỉ là một trong những thành phố đầu tiên có băng thông rộng, không hề thua kém các thành phố lớn như Trung Hải, thủ đô, Thâm Thành, Quảng Châu, mà mối quan hệ giữa Cục Quản lý Bưu chính Viễn thông Dung Thành và Phục Long cũng vô cùng sâu sắc. Lưu Đông Sơn, với tư cách là Cục trưởng Cục Viễn thông Dung Thành, đã nổi bật trong cuộc thi đua toàn quốc của hệ thống bưu chính viễn thông nhờ vào việc xây dựng mạng trục của Phục Long và thẻ điện thoại 201 của Phục Long. Từ đó, Phục Long đã thiết lập được một mối quan hệ vững chắc với Cục Quản lý Bưu chính Viễn thông địa phương.
“ADSL đúng là có thể đạt được tốc độ mạng vượt trội, nhưng chi phí lắp đặt cũng rất cao, người dùng bình thường không thể chi trả nổi.” Trần Ngọc Trung nhíu mày nói.
Trình Nhiên gật đầu, “Ban đầu đúng là như vậy, nhưng cùng với sự tham gia của các nhà xây dựng mạng trục như Phục Long, quy mô tổng thể sẽ được mở rộng, chi phí này cũng sẽ nhanh chóng giảm xuống, sau này mạng băng thông rộng nhất định sẽ trở thành xu hướng chủ đạo. Hơn nữa, sau khi xây dựng băng thông rộng, việc thiếu hụt nội dung cũng sẽ trở thành một vấn đề lớn. Và các nhà mạng viễn thông cũng sẽ hy vọng hợp tác với chúng ta để phổ cập và mở rộng người dùng băng thông rộng. Vậy thì nhà mạng chỉ cần cung cấp cho chúng ta một đường truyền riêng, chúng ta có thể quảng cáo ra bên ngoài rằng người dùng băng thông rộng sử dụng đường truyền này để kết nối vào game Q thì sẽ không cần thẻ nạp giờ chơi (point card). Sử dụng băng thông rộng được tính phí theo lưu lượng (data-based billing), vậy thì chi phí lưu lượng phát sinh khi người dùng tương ứng chơi game của chúng ta trên đường truyền này, chúng ta có thể chia lợi nhuận (chia sẻ doanh thu) với nhà mạng viễn thông. Tôi tin rằng các nhà mạng khó có thể từ chối.”
Thực tế cũng đúng là như vậy, trong vài năm tiếp theo, Trung Quốc bắt đầu bước vào kỷ nguyên mạng băng thông rộng toàn diện, nhưng việc thiếu hụt nội dung là một vấn đề phổ biến, cũng là nguyên nhân khiến số lượng người dùng băng thông rộng có một thời gian không cao.
Sự thiếu hụt nội dung ở một mức độ nào đó đã hạn chế sự phổ cập băng thông rộng của Trung Quốc vào thời điểm đó. Trong giai đoạn không có các trang web video, không có các nội dung mới mẻ và tiên tiến để thu hút người dùng, thì rốt cuộc điều gì đã phổ cập băng thông rộng ở Trung Quốc?
Đáp án chính là game online.
Sự trỗi dậy của game online thực chất cũng chính là quá trình mạng băng thông rộng được phổ cập và các nhà mạng tìm kiếm nội dung.
Sau khi phát hiện ra điểm đột phá về nội dung này, rất nhiều nhà mạng băng thông rộng đã lần lượt hợp tác với các nhà sản xuất game. Cho nên tại sao năm đó Trần Thiên Kiều của game Truyền Kỳ có thể dễ dàng dùng một bản hợp đồng để đổi lấy hai tháng dùng thử miễn phí băng thông rộng của Viễn thông, đó là vì Viễn thông cũng đang tìm kiếm người dùng nội dung cho băng thông rộng, băng thông rộng vào thời điểm đó hoàn toàn không dễ quảng bá. Bạn thử đổi lại là tương lai xem, có khi bị người ta tống cổ ra khỏi cửa cũng nên.
Lúc này Trình Nhiên vẫn đang mải mê nói theo dòng suy nghĩ, hoàn toàn không để ý thấy mọi người có mặt đều đang dùng một vẻ mặt gần như hóa đá để suy ngẫm về lời nói của cậu, cố gắng theo kịp tiết tấu của cậu.
“Thực ra điểm này đã có thể bắt đầu đàm phán rồi, chúng ta cứ bám theo sau Phục Long, nói chuyện hợp tác với bên viễn thông có mạng trục ở các nơi. Tôi đoán sử dụng mạng băng thông rộng sẽ chia lợi nhuận theo tỉ lệ bảy-ba, điểm này bên viễn thông sẽ không nhượng bộ đâu, họ chiếm bảy phần, chúng ta chiếm ba phần. Nhưng chi phí cho kênh phân phối này rất đáng giá, tôi thà đưa cho viễn thông chứ không đời nào đưa cho cái tên Ngự Bích không biết mình là ai kia khoản chia chác này đâu!”
“Ừm, sao thế…?” Sau khi Trình Nhiên nói xong, quay đầu lại thấy vẻ mặt của đám người trong phòng họp có chút kỳ quái, bèn thuận miệng hỏi một câu.
Lý Minh Thạch mấp máy môi, rồi thở dài một hơi nói, “Cậu đúng là… không thể đắc tội được mà.”
Lúc này mọi người đều không nhịn được muốn gật đầu đồng tình tập thể. Trình Nhiên vẫn còn nhớ chuyện Ngự Bích đòi cậu chia bảy-ba đây mà. Đừng thấy bề ngoài cậu ta có vẻ thản nhiên, nhưng trong thâm tâm vẫn thù dai và ăn miếng trả miếng lắm. Ngự Bích lần này vươn tay quá giới hạn, biện pháp đáp trả mà Trình Nhiên áp dụng không chỉ là tác chiến cả hải-lục-không quân, mà còn là tấn công kênh phân phối xuống tận quán net, giải quyết dòng tiền, mở ra kênh bán hàng online, hết mô hình tiên tiến này đến mô hình tiên tiến khác ra đời.
Cậu ta còn chưa thỏa mãn, chuẩn bị trực tiếp lợi dụng mối quan hệ của cha mình để kết nối kênh phân phối với cả bộ phận viễn thông.
Đây quả thực là tiết tấu của chiến tranh vũ trụ rồi.
Người ta Ngự Bích chẳng qua chỉ là dàn binh bố trận, kỵ binh xung phong phá cửa, bộ binh tiến lên, cung thủ bắn hai cánh, còn cậu đây thì trực tiếp mở ra chiến trường vũ trụ, người ta còn chơi thế nào được nữa?
“Vậy chuyện này cậu về nhà nói với Tổng giám đốc Trình đi, có lẽ sẽ dễ bàn hơn.” Triệu Thanh gật đầu, chỉ là đầu óc vẫn còn trong trạng thái quá nhiệt, “Cách này quả thực là… quá đỉnh.”
“Nếu việc bố trí mạng băng thông rộng trong tương lai thực sự có thể nhanh hơn, vậy thì vấn đề tốc độ mạng lớn nhất đang hạn chế và gây khó khăn cho chúng ta bây giờ sẽ được giải quyết.” Từ Dã phấn chấn nói.
Game Linh Vực Q hiện tại thực chất được chia làm ba chế độ: “Tinh gọn”, “Tiêu chuẩn”, “Hoàn mỹ”. Phiên bản “Hoàn mỹ” của game Linh Vực đương nhiên được áp dụng cho người dùng băng thông rộng ở các thành phố lớn thí điểm đầu tiên, còn phiên bản “Tinh gọn” thì dành cho người dùng dial-up, bộ phận người dùng này về cơ bản đều là người dùng gia đình, vì tốc độ mạng chậm nên game Linh Vực áp dụng giao diện “Tinh gọn”, tức là giảm tải phần lớn đồ họa, dùng văn bản kết hợp một phần hình ảnh theo chế độ MUD (Multi-User Dungeon), với mục tiêu là có thể đăng nhập được vào game.
Loại thứ hai là chế độ “Tiêu chuẩn”, dành cho các quán net phổ biến sử dụng mạng ISDN. ISDN là phương thức nâng cấp từ truy cập Internet băng hẹp Modem (dial-up) vào thời điểm đó, Modem là 56k, còn mạng ISDN có thể đạt tới 64-128k, nhưng chi phí cũng cao hơn so với Modem, và phần lớn người dùng mạng cảm thấy việc loại bỏ Modem 56k để nâng cấp lên ISDN quá lãng phí, vì tuy việc nâng cấp đường dây điện thoại thông thường lên ISDN là miễn phí, nhưng vẫn phải tốn thêm từ một đến hai nghìn tệ để mua thiết bị lên mạng ISDN tương ứng.
Sự nâng cấp và ứng dụng của công nghệ luôn nảy sinh trong cạnh tranh. Việc phổ cập công nghệ ISDN vào thời điểm đó chủ yếu diễn ra trong các quán net lớn nhỏ mọc lên trên khắp cả nước. Các quán net sau khi nâng cấp đều không quên treo biển hiệu với những khẩu hiệu như “Lướt web tốc độ cao ISDN! Trải nghiệm mới ISDN!” để thu hút khách hàng.
Nhiều người có máy tính ở nhà nhưng vẫn đến quán net để lên mạng, một phần vì phí dial-up ở nhà đắt, phần khác là vì tốc độ ở quán net nhanh hơn.
Đây cũng là lý do tại sao Trình Nhiên muốn tấn công kênh phân phối vào các quán net.
Bởi vì đây mới là chiến trường chính của game Linh Vực, là nơi tập trung nhóm người chơi chủ yếu.