Ra Giêng, Vương Quốc Dân đưa ra một quyết định đầy trăn trở, thu dọn hành lý chuẩn bị đến Sơn Hải nhậm chức. Anh tốt nghiệp Đại học Bách khoa Tây Nam, sau khi ra trường thì vào làm cho công ty Lợi Phát ở Thành Đô. Trước Tết, Bộ Bưu chính Viễn thông có mở một lớp tập huấn tại Thành Đô, trong lớp, anh quen được một người của công ty Phục Long tên là Bao Nhất Nông. Người này đã kể cho anh nghe về Phục Long, một công ty đang phát triển hừng hực khí thế ở Sơn Hải, một góc nhỏ của vùng Tây Nam.
Vương Quốc Dân cũng coi như tốt nghiệp từ một trường danh tiếng, lại vào được làm ở công ty Lợi Phát, anh vẫn nhớ như in ngày đầu tiên gọi điện về cho cha mẹ ở quê nhà, khoe niềm vui sướng khi được vào làm ở một công ty lớn. Nhưng sau đó, anh phát hiện ra công việc ở Lợi Phát không hề giống như những gì anh tưởng tượng. Công ty nằm trong top 10 doanh nghiệp thiết bị điện tử của Thành Đô này thực chất chỉ đang hoạt động theo kiểu quăng lưới rộng khắp một cách máy móc. Mấy năm gần đây, các buổi hội thảo tuyển dụng ở trường học được tổ chức rầm rộ, nhưng hễ bước vào công ty là một không khí ì trệ, thiếu sức sống. Tất cả các nhân viên nghiên cứu phát triển (R&D) đều chỉ nhận những dự án gia công bên ngoài, không hề có một hệ thống sản phẩm của riêng mình. Vương Quốc Dân làm đã ba năm, lương bổng cũng chẳng được điều chỉnh là bao, từ một nghìn rưỡi mỗi tháng lúc mới vào, đến giờ cũng chỉ tăng lên một nghìn tám. Anh cũng từng nghĩ đến việc tạo ra thành tích, xin cấp trên cho nghiên cứu trước một sản phẩm, nhưng câu trả lời nhận được là “việc đánh giá thương mại không có trường hợp và bằng chứng rõ ràng nào cho thấy có thể thành công”, thế là bị bác bỏ.
Nghĩ lại cũng phải, một doanh nghiệp như Lợi Phát không thể nào bỏ ra mấy tháng trời cho một nhân viên R&D mày mò một sản phẩm mà chẳng biết có thành công hay không, bởi vì bản thân họ vốn đã có những nhiệm vụ được giao, cũng chẳng cần anh phải đi khai phá thêm. Vương Quốc Dân theo bản năng cảm thấy mô hình này có vấn đề, không có sản phẩm cốt lõi của riêng mình, một công ty cuối cùng cũng chỉ có thể trở thành hạng hai. Thế là anh ngày càng chán nản. Tại lớp tập huấn của Bộ Bưu chính Viễn thông ở Thành Đô, anh lại hợp cạ với người tên Bao Nhất Nông, từ đó biết đến một doanh nghiệp đang trên đà phát triển mạnh mẽ ở thành phố Sơn Hải.
Chỉ là, điều cuối cùng thuyết phục Vương Quốc Dân không phải là những lời hoa mỹ của Bao Nhất Nông về môi trường làm việc thoải mái, rằng lập trình viên có thể tùy theo sở trường mà lựa chọn tham gia các dự án phát triển sản phẩm khác nhau, hay chỉ cần có ý tưởng là có thể tự xin lập dự án, tìm những lập trình viên cùng chí hướng trong bộ phận R&D để "lập đội", rồi một khi sản phẩm nghiên cứu thành công, công ty sẽ trao thưởng theo phần trăm giá trị của nó.
Điều cuối cùng khiến Vương Quốc Dân động lòng và quyết định rời Thành Đô đến Sơn Hải chính là mức lương khởi điểm ba nghìn tệ.
Vương Quốc Dân đã chán ngấy Lợi Phát, lại hứng thú với mức lương cao của Phục Long. Cùng lắm thì làm một hai năm, tiết kiệm một khoản tiền rồi nghỉ việc cũng được.
Ai ngờ sau khi Vương Quốc Dân quyết định đến Sơn Hải, công ty Phục Long lại cử người đến đón anh, chính là Bao Nhất Nông, người đã trò chuyện với anh trong lớp tập huấn. Điều này khiến Vương Quốc Dân có chút mừng rỡ xen lẫn ngạc nhiên, ở Lợi Phát anh chưa bao giờ được đối đãi như vậy.
Thế nhưng, Bao Nhất Nông lái xe đến chở hành lý của anh lại báo rằng khoan hãy về Sơn Hải, mà sẽ đến một thành phố khác là An Long. Bao Nhất Nông chở Vương Quốc Dân đến một khách sạn ở thành phố An Long, đi thẳng lên một căn phòng trên tầng mười lăm. Cửa phòng vừa mở, một mùi khói thuốc nồng nặc xộc vào mũi, một đám người đang nói cười rôm rả bên trong.
Giữa đám đông, một người đàn ông trung niên gầy cao thấy họ liền đứng dậy khỏi ghế. Khi ông ta bước tới, cả căn phòng đều ngừng nói chuyện, tò mò nhìn Vương Quốc Dân vừa bước vào. Người đó chìa tay ra, "Anh là Vương Quốc Dân? Tôi là Trình Phi Dương!"
Lúc này Bao Nhất Nông mới tiết lộ bí mật, "Trình tổng đã xem qua 'Bản trình bày chức năng của máy xếp hàng tự động PBX' (Private Branch Exchange - Tổng đài nhánh riêng) của anh, nhất định bắt tôi phải đưa anh đến gặp mặt trực tiếp!"
Trình Phi Dương cười nói, "Không để anh về công ty ở Sơn Hải nhận việc trước mà lại vòng qua thành phố An Long, không gây phiền phức cho anh chứ... Nghe tin anh sắp gia nhập, tôi vui mừng khôn xiết..."
Vương Quốc Dân hoàn toàn không ngờ người đàn ông trước mặt chính là Tổng giám đốc Trình của công ty Phục Long. Dù biết mình chắc chắn sẽ được trọng dụng, nhưng cái tình huống và đãi ngộ được tổng giám đốc nóng lòng gặp mặt ngay cả khi chưa nhậm chức thế này, Vương Quốc Dân mới gặp lần đầu.
"Tại sao Trình tổng lại ở An Long? Ở đây có dự án ạ?" Vương Quốc Dân quả thực có rất nhiều thắc mắc.
Bao Nhất Nông bèn nói, "Thành phố An Long không phải có một nhà máy sản xuất của công ty Bối Thác sao, phó tổng giám đốc của nhà máy đó có ý định sang Phục Long chúng ta, ai ngờ công ty Bối Thác gọi cả đồn công an địa phương đến bắt người của mình. Trình tổng qua đây để bảo lãnh người ra... Tôi thì may mắn hơn, lôi kéo được anh đi mà vẫn toàn thân trở về..."
Trình Phi Dương cũng vừa mới ăn Tết xong. Một nhân viên kinh doanh của Phục Long được cử đến An Long tiếp xúc với phó tổng một phân xưởng của Bối Thác đã bị phía Bối Thác bắt đi. Trình Phi Dương cũng phải qua đây lo lót trên dưới để đón người ra.
Vương Quốc Dân cân nhắc kỹ lưỡng, cuối cùng vẫn nói, "Chuyện này vốn dĩ liên quan đến vấn đề cạnh tranh, đối phương dùng cách bắt người như vậy cũng không quang minh chính đại. Tôi tin Phục Long có rất nhiều người tài có thể xử lý tình huống này... sao Trình tổng còn phải đích thân đến đây ạ?" Ngụ ý của anh thực ra là Trình Phi Dương với tư cách là tổng giám đốc công ty, nên ung dung ngồi ở hậu phương chỉ đạo, thời gian nên dành cho việc quản lý sản xuất, hoạch định chiến lược phát triển và các vấn đề vĩ mô khác, sao lại còn phải xử lý những chuyện vụn vặt này. Vương Quốc Dân cần tìm hiểu những điều này, vì anh muốn xác định xem Trình Phi Dương có phải là một nhà lãnh đạo không biết nhìn xa trông rộng hay không.
Điều tối kỵ nhất chính là một người lãnh đạo công ty lại làm những việc không đúng với vai trò của mình.
Trình Phi Dương nói, "Anh em bị bắt đều là những người thân quen, vậy mà vừa mới đi làm đầu năm đã gặp phải chuyện này. Hơn nữa ở trong trại tạm giam, phòng lạnh, nền đất lạnh, chắc chắn không dễ chịu gì. Tôi làm sếp, phải đích thân đến đón người ta ra. Nói cho cùng, những người mang lại nhân tài cho chúng ta đều là công thần, phải để họ biết, tôi ở phía sau luôn là hậu thuẫn vững chắc nhất cho họ... Anh Vương có thể đến gia nhập, tôi rất cảm kích... Phục Long bây giờ chính là thiếu người, muốn bắt kịp nghiên cứu phát triển, muốn làm lớn làm mạnh, chúng tôi cần những nhân tài như anh, từ R&D, bán hàng, quan hệ khách hàng, đến hậu cần sản xuất... chúng tôi thiếu người trầm trọng."
Vương Quốc Dân gật đầu. Chỉ qua một hồi quan sát ngắn ngủi, anh đã có kết luận. Một nhà lãnh đạo như Trình Phi Dương trọng tình trọng nghĩa, đồng thời không hề cứng nhắc. Việc đích thân đứng ra giải cứu nhân viên kinh doanh bị đối thủ cạnh tranh cho vào đồn vì đi chiêu mộ nhân tài, thực chất cũng là một chiêu “nghìn vàng mua xương ngựa” (một điển tích của Trung Quốc, ý nói trọng dụng người tài bằng cách thể hiện sự trân trọng), cho thấy sự coi trọng nhân tài của Phục Long.
So với công ty Lợi Phát trước đây của Vương Quốc Dân, quả thực là một trời một vực.
Trình Phi Dương lại nói, "Anh Vương, anh tốt nghiệp Đại học Bách khoa Tây Nam, đây là một ngôi trường tốt đấy, sao nào, có quen biết bạn học cũ nào không, nếu có chí hướng, Phục Long chúng tôi luôn chào đón..."
Vương Quốc Dân và Trình Phi Dương trò chuyện một hồi, lại cùng gặp mặt một số lãnh đạo cấp cao của công ty có mặt tại đó. Nghe cả đám người này bàn bạc đều là làm sao để vận dụng các mối quan hệ của mình, tìm kiếm những người có kinh nghiệm, có kỹ thuật trong ngành về gia nhập, đồng thời đến các trường đại học tuyển dụng sinh viên giỏi, đào tạo nhân viên để tham gia vào các dự án R&D liên quan.
Phục Long thật sự rất thiếu người...
Vậy mà mức lương đưa ra lại có thể nói là cao nhất khu vực Tây Nam hiện nay. Vương Quốc Dân đã nhạy bén cảm nhận được, tình hình kinh doanh của Phục Long... thực sự rất đáng gờm. Chỉ có như vậy mới đủ sức chống đỡ cho việc họ mở rộng quy mô chiêu mộ nhân tài.
Mà chỉ đơn thuần để bán tổng đài cho các xã, thị trấn, nhu cầu nhân tài lớn đến mức này thực ra có hơi quá đáng. Điều này chỉ có thể chứng minh, tầm nhìn và mục tiêu của công ty Phục Long còn xa hơn thế rất nhiều. Đây là một tập thể có hoài bão và tham vọng lớn lao.
Vương Quốc Dân nghĩ đến việc Trình Phi Dương đã đọc bài viết của mình và vì thế mà muốn gặp mặt trực tiếp, anh thử hỏi, "Công ty Phục Long, đã bắt đầu phát triển máy xếp hàng tự động rồi ạ?"
Máy xếp hàng tự động, hay còn gọi là thiết bị phân phối cuộc gọi, là một mắt xích phổ biến nhất trong nghiệp vụ viễn thông. Nói đơn giản, đó là một thiết bị có thể chuyển các cuộc gọi đến tới bàn làm việc của các tổng đài viên, để họ tiếp nhận đặt chỗ của khách hàng, giải đáp thắc mắc hoặc nhập thông tin của khách.
Trình Phi Dương gật đầu, cũng không có ý định giấu giếm, nói thật, "Chúng tôi dự định tiến vào thị trường này. Trước đây chúng tôi đã có một số nền tảng kỹ thuật, nhưng máy xếp hàng tự động vẫn chưa hoàn thiện. Vì vậy sau khi anh nhậm chức, tôi dự định để anh đứng đầu dự án này, tạo ra máy xếp hàng tự động của chúng ta."
Vương Quốc Dân sững sờ, nói, "Trình tổng có biết hiện tại thị phần máy xếp hàng tự động trong nước đứng đầu là công ty Thượng Thông không ạ? Họ là nhà cung cấp chính cho các tổng đài lớn của ngành viễn thông, cũng là một doanh nghiệp đa quốc gia lâu đời được nhiều nước trên thế giới sử dụng trong nhiều năm, chất lượng và độ ổn định đều rất tốt. Mảng này chính là một tấm thép, không ai chen chân vào được đâu!"
"Thoạt nhìn thì đúng là vậy, nhưng thực ra không phải." Trình Phi Dương nói, "Với Thượng Thông, chúng ta tất sẽ có một trận chiến, trận chiến này sớm muộn cũng phải đánh, vậy thì phải chuẩn bị từ trước. Thượng Thông đúng là chất lượng tốt, ổn định tốt, nhưng họ là công ty đa quốc gia, thiết bị phải nhập khẩu, R&D phải ở nước ngoài, khách hàng có một chút yêu cầu, chuyên gia kỹ thuật rất khó phản hồi ngay lập tức. Còn nhân viên kỹ thuật của chúng ta xách túi lên là có thể đến tận nơi, xử lý vấn đề ngay. Sau này phải trông cậy cả vào anh, tôi cần anh xây dựng dòng sản phẩm máy xếp hàng tự động của Phục Long, và đào tạo ra một đội ngũ nhân viên kỹ thuật thiện chiến. Năm nay chúng ta sẽ đánh vào Thành Đô, sau đó thiết lập văn phòng đại diện ở ba mươi thành phố. Đến lúc đó, rất có thể chúng ta sẽ cần đến lực lượng này của anh."
Cuối cùng, Trình Phi Dương vỗ vai anh, "Cố lên nhé, mục tiêu của chúng ta không chỉ là Thành Đô, mà là mở rộng ra toàn quốc! Phục Long trong tương lai phải khiến mỗi khách hàng của chúng ta đều tự hào, thậm chí tôi muốn mỗi người dân trong nước đều có thể tự hào vì được sử dụng sản phẩm của chúng ta."
Ở tỉnh Tứ Xuyên, dựa vào việc thâm nhập vào các thành phố nhỏ và thị trấn, chuẩn bị giành lấy thị phần của gã khổng lồ trong nước là Bối Thác tại Thành Đô. Đồng thời, ở cấp độ viễn thông toàn quốc, dám thẳng thừng coi công ty quốc tế Thượng Thông là đối thủ, thậm chí đã có kế hoạch từ trước để đối đầu với họ trên mặt trận máy xếp hàng tự động.
Vương Quốc Dân cảm thấy, Trình Phi Dương, người đang chuẩn bị cho cả hai cuộc chiến này cùng một lúc, thực sự là một gã điên đáng nể.