Chương 333: Đối tác truyền thông mới độc quyền của Gala mừng xuân
Ngày 5 tháng 10, vừa qua 0 giờ sáng.
Studio Mễ Hồ Du (miHoYo) vẫn sáng đèn như ban ngày.
Kể từ sau khi chấp nhận vòng gọi vốn đặc biệt lần hai với Vi Tín làm chủ đạo và Bilibili (B Trạm) làm phụ trợ, Mễ Hồ Du coi như đã chính thức bước lên con đường phát triển chuyên nghiệp.
Tuy nhiên, so với "con cưng" Thiên Khu Games, Tập đoàn Quần Tinh vẫn áp dụng chính sách "thả rông" đối với Mễ Hồ Du, chỉ đơn giản là chuyển địa điểm làm việc của họ đến tòa nhà Viễn Dương Quốc Tế.
Nhân sự của Mễ Hồ Du hiện tại vỏn vẹn mười mấy người, cũng chẳng tốn bao nhiêu diện tích.
Việc đặt trụ sở gần bản doanh Quần Tinh giúp họ thuận tiện hơn trong việc liên hệ và hợp tác với các bên phụ trách của Vi Tín và Bilibili.
Và ngay lúc này, đúng 0 giờ, Băng Hoại Học Viên 2 (Honkai Gakuen 2) sẽ chính thức lên kệ trên Trung tâm Trò chơi của Vi Tín và mục Đề xuất Game của Bilibili.
Thái Hạo Vũ (Cai Haoyu), Liễu Vĩ (Liu Wei) và các thành viên khác chong đèn ngồi trước máy tính, vào thời khắc giao thừa giữa hai ngày, tay liên tục F5 điện thoại và giao diện quản trị (backend).
Rất nhanh, nút [Có thể hẹn trước] trên điện thoại đã chuyển thành nút [Tải xuống].
Liễu Vĩ và mọi người không chút do dự tải Băng Hoại Học Viên 2 về máy mình, đồng thời mắt dán chặt vào các chỉ số dữ liệu đang nhảy múa trên màn hình quản trị.
Trung tâm Trò chơi của Vi Tín sau một năm phát triển đã không còn bó hẹp trong các sản phẩm "cây nhà lá vườn" của Thiên Khu Games nữa.
Kênh phân phối game này đã mở cửa cho toàn bộ các nhà phát triển game mobile trên thị trường, thậm chí còn có chính sách hỗ trợ và đầu tư cho các studio nhỏ lẻ.
Chỉ trong vòng một năm ngắn ngủi, Trung tâm Trò chơi đã quy tụ hàng trăm tựa game mobile đủ thể loại.
Mặc dù các game của Thiên Khu vẫn chiếm tỷ trọng lớn về doanh thu và người chơi, nhưng cũng có không ít game của các bên thứ ba gặt hái được thành tích đáng nể trên nền tảng này.
Sở hữu bể lưu lượng (traffic pool) khổng lồ của Vi Tín, rất nhiều nhà phát triển sẵn sàng "nhảy vào".
Tất nhiên, với lượng người dùng lên đến cả trăm triệu, lẽ ra Vi Tín phải thu hút được nhiều hơn con số vài trăm tựa game.
Nhưng có hai lý do chính.
Một là cơ chế kiểm duyệt của Trung tâm Trò chơi khá gắt gao, những game rác, chất lượng kém, "treo đầu dê bán thịt chó" đều bị chặn ngay từ cửa.
Hai là "luật ngầm" của Đằng Tín (Tencent): Phàm là game muốn lên kênh phân phối của QQ thì không được phép xuất hiện trên Vi Tín.
Dù Đằng Tín không bao giờ công khai nói ra điều này, nhưng người trong ngành game ai cũng ngầm hiểu luật chơi.
Do đó, không ít nhà phát hành game lớn, có tiềm lực vẫn chọn phe QQ.
Ngược lại, các studio nhỏ, vì không cạnh tranh nổi trong biển game mênh mông bên QQ, lại chọn Vi Tín làm miền đất hứa để dễ bề "ngóc đầu lên".
Mễ Hồ Du thì không có nỗi lo này.
Mặc dù Thái Hạo Vũ không muốn chọn phe giữa các ông lớn, chỉ muốn yên ổn làm game mình thích.
Nhưng từ khi nhận tiền đầu tư của Vi Tín, thậm chí còn thành lập công ty liên doanh để nắm quyền vận hành sản phẩm, thì dù anh có nói mình trung lập, thiên hạ cũng chẳng ai tin.
Hơn nữa, "dưới bóng cây to dễ hóng mát". Sau một thời gian, người của Mễ Hồ Du phát hiện ra vị Sếp Từ kia thực sự... "mặc kệ" họ.
Ngoại trừ giai đoạn Alpha Test có sang xin một bản chơi thử, sau đó Từ Hành hoàn toàn không can thiệp vào quá trình phát triển game.
Điều này khiến nhóm Thái Hạo Vũ thở phào nhẹ nhõm.
Bởi sự thành công của Tập đoàn Quần Tinh hiện tại chủ yếu dựa trên nguồn lợi nhuận khổng lồ từ Thiên Khu Games. Mà ai cũng biết, các bản kế hoạch game (GDD) của Thiên Khu đa phần đều xuất phát từ tay Từ Hành.
Thái Hạo Vũ luôn lo ngại Sếp Từ sẽ chỉ tay năm ngón vào đứa con tinh thần của họ.
Nhưng hóa ra họ đã lo xa.
Từ Hành không những không can thiệp, mà còn đối xử với Mễ Hồ Du như người nhà trong việc phân bổ tài nguyên quảng cáo và lưu lượng, không hề phân biệt đối xử.
Bilibili sau khi nếm trái ngọt từ Bách Vạn Á Sắt Vương (Million Arthur), cũng đặt kỳ vọng nhất định vào tựa game đậm chất wibu này của Mễ Hồ Du.
Ngoài ra, Bilibili cũng đang ráo riết săn tìm các game anime (ACG) khác trên thị trường, nhưng khổ nỗi ở trong nước, Mễ Hồ Du gần như là "cây độc không trái" - à nhầm, là mầm non khỏe mạnh duy nhất.
Thế nên Trần Thụy (Chen Rui) vẫn phải hướng mắt sang thị trường Nhật Bản để "đãi cát tìm vàng".
Từ Hành thì bảo anh ta cứ bình tĩnh, dù sao "con gà đẻ trứng vàng" thực sự vẫn chưa xuất hiện.
Tựa game bom tấn sẽ giúp Bilibili "hóa rồng" và mang lại doanh thu khổng lồ trong tương lai (Fate/Grand Order), tính đến thời điểm này vẫn còn cách ngày ra mắt bản Nhật tận hai năm nữa.
"Một tiếng đồng hồ, lượt tải vượt mốc 5 vạn rồi."
Nhìn con số nhảy liên tục trên màn hình, nhóm Thái Hạo Vũ tỉnh như sáo, nhịp tim đập thình thịch theo từng con số tăng trưởng.
Con số này chẳng thấm vào đâu so với các game của Thiên Khu, vì tệp khách hàng Wibu (Otaku) thời điểm này vẫn còn rất hạn chế.
Nhưng nhờ có lưu lượng từ Bilibili, sự khởi đầu của Băng Hoại 2 đối với Mễ Hồ Du đã có thể gọi là như mơ.
Nên nhớ, phần một Băng Hoại Học Viên bán cả năm trời cũng chỉ lẹt đẹt vài vạn bản.
Tất nhiên, so sánh game trả phí một lần (Buy-to-play) với game miễn phí (Free-to-play) là khập khiễng.
Nhưng chỉ riêng khởi đầu này thôi cũng đủ để người của Mễ Hồ Du tràn trề hy vọng.
"Mọi người về ngủ trước đi, tôi ở lại trực, mai các cậu đến thay ca." Liễu Vĩ nói.
Nói thì nói vậy, nhưng sau khi tiễn nhân viên về, ba vị đồng sáng lập (Founders) của Mễ Hồ Du chẳng ai chịu rời đi, vẫn ngồi lỳ trước màn hình canh data.
"Hơi đói bụng nhỉ."
"Dưới lầu có hàng đồ nướng đấy, tính sao?"
"Làm tí bia đi."
...
Chiều tối, Từ Hành tan làm, lái xe đến Đại học Mẫn Hành.
Mấy ngày nay, Nhan Trì Thố dường như đã mặc nhiên chấp nhận sự hiện diện của Từ Hành. Ngày nào cô cũng ngồi ở vị trí quen thuộc đó.
Hai người cùng nhau tự học trong thư viện yên tĩnh, thi thoảng trao đổi vài câu về bài tập, nhưng phần lớn thời gian đều giữ im lặng.
Hơn chín giờ tối, sắp đến giờ thư viện đóng cửa, Từ Hành lôi điện thoại ra giải trí, tiện tay mở Băng Hoại Học Viên 2 vừa tải về.
Nhan Trì Thố cũng hơi mỏi mệt, quay sang nhìn màn hình điện thoại của hắn.
Chưa đợi cô hỏi, Từ Hành đã nói: "Game mới của Mễ Hồ Du đấy."
"Em có hỏi đâu."
"Thì coi như anh chia sẻ." Từ Hành cười, "Cơ mà giờ em bài vở ngập đầu, anh không khuyến khích em chơi đâu nhé."
"Thành tích tốt không?" Nhan Trì Thố hỏi.
Giai đoạn đầu khi đầu tư vào Mễ Hồ Du, Nhan Trì Thố là người tham gia từ đầu đến cuối, thậm chí tấm danh thiếp đầu tiên của Từ Hành cũng là do chính tay cô đưa cho Liễu Vĩ.
Sau này Từ Hành lập công ty liên doanh để nắm quyền đại lý và phát triển IP, Nhan Trì Thố đều nắm rõ.
Chỉ là trước đó Băng Hoại 1 với mô hình mua đứt không mang lại bao nhiêu lợi nhuận, chỉ đủ nuôi sống studio, chứ đừng nói đến việc sinh lời cho Quần Tinh.
Nhưng hành động của Từ Hành cho thấy hắn cực kỳ coi trọng tiềm năng của Mễ Hồ Du, hay nói đúng hơn là tiềm năng của thị trường ACG (Anime - Comic - Game) trong nước.
Nhan Trì Thố chưa bao giờ nghi ngờ tầm nhìn của Từ Hành, nên cô cũng tò mò muốn biết liệu Mễ Hồ Du lần này có phụ sự kỳ vọng của hắn hay không.
"Cũng được." Từ Hành đáp, "Doanh thu ngày đầu (First day revenue) đã vượt 1,5 triệu tệ. Tuy không so được với Bách Vạn Á Sắt Vương, nhưng với một studio nhỏ (Indie), thành tích này đã là rất khá rồi."
Bách Vạn Á Sắt Vương có đội ngũ sản xuất quá hùng hậu, so ra thì đội hình mười mấy người của Mễ Hồ Du trông quá phèn.
Nhưng trong cái thị trường game 2D khô cằn của nước nhà, một sản phẩm nội địa làm được đến mức này đã đủ khiến game thủ nước nhà vỡ òa rồi.
Nội dung của Băng Hoại 2 so với các game mobile đời sau thì khá đơn giản, chỉ là game bắn súng màn hình ngang (Side-scrolling shooter).
Ngoài việc cày cấp nhân vật, người chơi có thể phối hợp các loại vũ khí, trang phục khác nhau để tạo ra bộ trang bị (Build) phù hợp đi ải diệt quái.
Quái trong game cũng toàn là các loại Zombie-girl, Robot-girl, Motor-girl moe hóa... Mấy cái này tự chơi thì phấn khích, chứ để người ngoài nhìn thấy thì cũng hơi ngại (socially awkward).
Từ Hành thì mặt dày, còn cố tình chơi cho Nhan Trì Thố xem.
Tựa game này ở kiếp trước đã đưa Mễ Hồ Du lên hàng ngũ công ty game chục triệu đô.
Kiếp này có Vi Tín "bơm máu", thành tích chắc chắn sẽ còn rực rỡ hơn.
Nhan Trì Thố mím môi, nghe hắn thao thao bất tuyệt, trong lòng không khỏi cảm thán: Tại sao mình lại gặp phải một người như thế này chứ.
"Tiếc là anh chơi bản nội bộ, không tốn tiền nạp thẻ nên thiếu cảm giác kích thích." Từ Hành tắt game, trơ trẽn nói.
Thấy hơi khát nước, hắn theo thói quen đưa tay định lấy bình giữ nhiệt của Nhan Trì Thố để ở giữa bàn.
Nhưng vừa vặn nắp bình ra thì sực nhớ lại tình cảnh hiện tại, hắn rụt cổ lại, lẳng lặng vặn nắp bình vào.
Nhan Trì Thố thấy cũng muộn rồi, bắt đầu thu dọn sách vở, liếc thấy hành động của hắn bèn nói khẽ: "Muốn uống thì uống đi, cửa hàng tiện lợi dưới nhà đóng cửa rồi."
Nghe cô nói vậy, Từ Hành cũng không làm bộ nữa, lẳng lặng uống vài ngụm. Cảm giác nước nóng ở thư viện hôm nay sao mà ngọt thế.
...
Qua lễ Quốc Khánh, Từ Niên Niên chuyển về trường, bắt đầu tập trung ôn thi Cao học.
Vi Tín lại tiếp tục có những động thái lớn.
Đầu tiên là trên mặt trận Online, Vi Tín và Kinh Đông (JD.com) đạt được thỏa thuận hợp tác sâu rộng. Kinh Đông chính thức xuất hiện trên trang [Dịch Vụ] của Vi Tín, trở thành nền tảng thương mại điện tử đầu tiên được tích hợp trực tiếp (Direct Access).
Nước cờ này chính thức đánh dấu phát súng đầu tiên của Quần Tinh khi lấn sân sang mảng Thương mại điện tử (E-commerce).
Nếu việc hợp tác với Kinh Đông chỉ là bước thăm dò, thì việc Phấn Hồng Bút Ký (Pink Note) tự xây dựng kênh phân phối nước ngoài chính là phát súng thứ hai.
Chỉ trong vài tháng ngắn ngủi, Phấn Hồng Bút Ký đã vươn lên trở thành nền tảng chia sẻ phong cách sống dành cho phụ nữ có lưu lượng lớn nhất Trung Quốc.
Đồng thời, kênh Thương mại điện tử xuyên biên giới (Cross-border E-commerce) tự doanh của Phấn Hồng Bút Ký, thông qua mô hình B2C, dựa vào mạng lưới quan hệ của bố mẹ Giản Gia Thụ để kết nối trực tiếp với các thương hiệu và nhà buôn lớn nước ngoài, đã tạo nên một thị trường ngách (Vertical Market) cực kỳ tiềm năng.
Chỉ sau một tháng ra mắt tính năng này, doanh số của Phấn Hồng Bút Ký đã vượt mốc 30 triệu tệ, trở thành một thế lực không thể xem thường trong mảng thương mại điện tử ngách.
"Cách làm của Sếp Từ quả thực rất khôn khéo, nhưng thực chất chỉ là những mánh lới vặt vãnh (tiểu thông minh)."
"Đào Bảo (Taobao) của chúng tôi năm nay cũng đã mở kênh Thiên Miêu Quốc Tế (Tmall Global), về mảng này chúng tôi không hề tụt hậu."
"Còn về cái bắt tay giữa Kinh Đông và Quần Tinh, tôi chỉ muốn nói rằng tham vọng và khẩu vị của Sếp Từ quá lớn."
"Cậu ta biết rõ đơn thương độc mã thì không thể lay chuyển địa vị của Đào Bảo, cũng không thể tự mình gây dựng một nền tảng thương mại điện tử mới từ con số 0, nên mới chọn cách đi đường tắt là hợp tác với đối thủ có sẵn."
"Nhưng điều này thực ra chẳng thay đổi được gì nhiều. Vị thế của Đào Bảo trong lĩnh vực thương mại điện tử hiện tại là bất khả xâm phạm."
"Cho nên Quần Tinh cũng chỉ có thể nhặt nhạnh chút 'cơm thừa canh cặn' (thị phần ngách) của thị trường mà thôi, không ảnh hưởng lớn đến hệ sinh thái của A Lí."
"Mọi người nên nhớ, người dùng Chi Phó Thông (Alipay) lên đến hàng trăm triệu, còn Vi Tín hiện tại được bao nhiêu? Cố lắm chắc được chục triệu người dùng ví điện tử."
"80% thị phần thanh toán trực tuyến trong nước nằm trong tay A Lí, đây mới là nền móng vững chắc nhất của Đào Bảo, thương mại điện tử chỉ là bề nổi thôi."
Trên Weibo, bài phỏng vấn mới nhất của Mã Tổng (Jack Ma) về Alibaba nhanh chóng leo lên Hot Search.
Liên quan đến nó, cái tên Sếp Từ của Quần Tinh cũng lọt top 3 Hot Search nhờ bản tin thời sự hồi đầu tháng 11.
Hai ông trùm lại một lần nữa "đụng độ" trên mạng xã hội.
[Cư dân mạng A]: Quần Tinh thiệt thòi ở chỗ làm Vi Tín Pay quá muộn. Chi Phó Thông người ta chơi bao nhiêu năm rồi, cái bề dày này sao mà đọ được.
[Cư dân mạng B]: Dùng quen Chi Phó Thông rồi, giờ lại phải cài thêm cái Vi Tín Pay thấy phiền phức kiểu gì ấy.
[Cư dân mạng C]: Vi Tín Pay dùng cũng được mà? Chắc tại tôi hay mua đồ trên Kinh Đông, trước đây Kinh Đông không cho dùng Chi Phó Thông, bất tiện vãi.
[Cư dân mạng D]: Nhiều người dùng Vi Tín chat chit thật đấy, nhưng dùng để thanh toán thì ít lắm. Mọi người vẫn chưa có thói quen tiêu tiền trên app chat đâu. Nhìn cái QQ Pay của Đằng Tín trước đây mà xem, phế vật vãi.
[Cư dân mạng E]: Làm to như Quần Tinh thì tự làm cổng thanh toán là đúng rồi, không thì dễ bị A Lí bóp cổ lắm. Với lại thanh toán online chủ yếu là mua sắm hoặc nạp game thôi, game của Quần Tinh ngon mà.
[Cư dân mạng F]: Mã Tổng nói cũng có lý, Quần Tinh giờ mạnh thật nhưng chưa đủ tuổi solo với A Lí đâu. Sếp Từ trong hơn một năm mà làm được thế này đã là quái vật lắm rồi.
Trong thư viện Đại học Mẫn Hành, Nhan Trì Thố vừa gặm bánh mì ăn trưa qua loa, vừa lướt xem những bình luận này trên Weibo.
Lát sau, một giọng nói vang lên sau lưng cô.
"Đang xem gì thế?"
Từ Niên Niên đặt ba lô sang ghế bên cạnh, vừa lấy sách vở ôn thi ra vừa tò mò hỏi, "Tin Từ Hành lên thời sự CCTV à?"
"Xem linh tinh thôi."
"Trên mạng khen thế nào?"
"Chị tự xem đi." Nhan Trì Thố xoay màn hình laptop qua, "Cái ông Mã Tổng của A Lí ấy, xem chừng không phục lắm đâu."
"Ông ấy nói cũng chẳng sai." Từ Niên Niên cười cười, "Nhưng em có thấy cái tin khác không? Từ Hành bảo cậu ấy đã chuẩn bị một 'món quà lớn' cho A Lí đấy."
"Hả?"
"Em tìm thử xem, buổi đấu thầu quảng cáo của Xuân Vãn (Gala Tết) đài CCTV ấy, chắc là công bố rồi."
Nhan Trì Thố tò mò tìm kiếm từ khóa, ngay lập tức một dòng tít đập vào mắt:
[CCTV CÔNG BỐ: QUẦN TINH TRÚNG THẦU, TRỞ THÀNH ĐỐI TÁC TƯƠNG TÁC TRUYỀN THÔNG MỚI ĐỘC QUYỀN CỦA XUÂN VÃN NĂM NAY. TỔNG GIÁ TRỊ QUẢNG CÁO: 67,03 TRIỆU TỆ.]
"Xuân Vãn?"
"Nghe đồn là có biến lớn đấy."
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!