Chương 490: Bức tường tiếng thở dài
"?? "
Chu Văn trưng ra bộ mặt hoàn toàn không hiểu chuyện gì. Nhóm yếu thế? Sam Trà? Ông chủ đang đùa tôi đấy à?
Nếu Sam Trà là nhóm yếu thế, thì những tiệm trà sữa bị đánh cho sắp tuyệt tích khỏi khu đại học kia nên gọi là gì? "Người vô hình" chắc?!
Thực tế, kể từ sau khi đám chủ tiệm trà sữa kéo đến đòi "nói chuyện phải trái" rồi bị Tiêu Sở Sinh lừa ngược lại một khoản tiền, bọn họ đã ngoan ngoãn hơn nhiều. Nhưng vấn đề ở chỗ, ngoan thì có ngoan, nhưng tiền thì không thấy đâu.
Thị trường khu đại học vốn chỉ lớn chừng đó. Nếu năng lực sản phẩm của mọi người tương đương nhau, ai cũng có thể kiếm được một chút. Cho đến khi Sam Trà và Thượng Hải A Di nhảy vào, hai thương hiệu này cứ như có thâm thù đại hận, ngày nào cũng đánh nhau túi bụi.
Ban đầu đám chủ tiệm khác chỉ đứng xem náo nhiệt, dù sao đối thủ cạnh tranh chưa đánh mình mà đã tự đánh nhau đến sứt đầu mẻ trán thì càng tốt. Nhưng xem mãi mới thấy không ổn. Tại sao hai nhà này đánh nhau nửa ngày trời mà chẳng ai ngã xuống, ngược lại đám đồng nghiệp vây xem như bọn họ lại bị đánh cho "tàn máu" thế này?!
Khách hàng sao cứ đổ hết về hai nhà đó vậy? Đi đâu mà tìm lý lẽ bây giờ.
Thương chiến đỉnh cao luôn là kiểu đánh cho "bạn đường" không kịp trở tay, đánh xong vẫn còn ngơ ngác. Đến tận bây giờ, những thương gia kia vẫn không hiểu tại sao khách của mình biến mất, chỉ tặc lưỡi cho là sản phẩm của Sam Trà và Thượng Hải A Di quá mạnh, họ không đấu nổi.
Thực tế, các đồng nghiệp đều đã từng nghĩ đến việc bắt chước sản phẩm của hai nhà này. Nhưng khi bắt tay vào làm, họ phát hiện ra một sự thật kinh hoàng: Để làm ra một ly trà sữa có chất lượng tương đương, chi phí bỏ ra đã gần bằng giá bán lẻ của Sam Trà. Lợi nhuận cực thấp!
Nếu muốn có lời, họ buộc phải dùng nguyên liệu kém hơn, dẫn đến hương vị thua xa. Mà đáng sợ hơn là khi ly trà sữa "phiên bản lỗi" đó bày ra, khách hàng uống xong liền bĩu môi: "Chỉ thế này mà dám bán giá ngang Sam Trà à? Thôi, thêm mấy đồng nữa uống trực tiếp Sam Trà cho sướng, từ nay không bao giờ quay lại nữa."
Thế là các thương gia đó tuyệt vọng hoàn toàn. Định vị "giá trị vượt xa giá tiền" của Sam Trà đã trở thành một bức tường tiếng thở dài, chặn đứng mọi "kẻ đến sau" ở bên ngoài.
Dù thực tế bọn họ là những người đến trước, nhưng giờ chỉ có thể bị coi là kẻ đến sau. Họ đến vào thời đại trà sữa cũ – thời đại của bột béo và tinh dầu. Còn thời đại trà sữa mới là thời đại của nguyên liệu thật, giá trị thật.
Tất nhiên, thị trường trà sữa giá rẻ không bao giờ thiếu khách, vì không có sản phẩm không bán được, chỉ có giá bán không phù hợp. Luôn có những thương hiệu có thể tối ưu hóa chi phí đến cực hạn để có lời, hoặc kiếm lời từ mảng khác. Giống như Tiêu Sở Sinh dùng sữa tươi trực tiếp từ nhà máy để ép giá thành xuống, có những người như "Tuyết Vương" (Mixue) còn tự mở cả dây chuyền sản xuất bột béo.
Trong bối cảnh hiện tại, dù Tiêu Sở Sinh dùng trà sữa thật giá thấp đánh cho "Tuyết Vương" cùng thời kỳ thở không ra hơi, nhưng thế giới này không bao giờ thiếu người nghèo. Một đồng bạc đôi khi là khoảng cách không thể vượt qua.
Để sống sót qua vô số lần thanh lọc thị trường, chỉ dựa vào rẻ và ngon là không đủ, mà cần một "hình tượng nhân vật" hay còn gọi là văn hóa doanh nghiệp.
Tiêu Sở Sinh nói với Chu Văn về "nhóm yếu thế", dĩ nhiên không phải kiểu yếu thế của khách hàng ngân hàng, mà là yếu thế khi so với Thượng Hải A Di. Marketing của hai nhãn hiệu này đã hòa làm một, vinh cùng vinh, nhục cùng nhục.
Sam Trà hiện lên như một kẻ thách thức yếu thế hơn, đi theo con đường "lương tâm" để đối đầu với một Thượng Hải A Di xa xỉ. Anh xây dựng nó như một "bản thay thế hoàn hảo" để những người không đủ tiền uống Thượng Hải A Di vẫn cảm nhận được niềm vui giá thấp. Nó đã là bản thay thế tốt nhất rồi, nhà khác định thay thế cái gì nữa?
Từ trong tâm lý, người tiêu dùng đã nảy sinh sự bài trừ với các thương hiệu khác. Bức tường tiếng thở dài quả là danh bất hư truyền!
Nghe xong phân tích của Tiêu Sở Sinh, Chu Văn hoàn toàn câm nín. Người đàn ông này... cậu ta đã nghĩ xong kế hoạch phát triển cho bao nhiêu năm tới rồi? Cậu ta có thể nhìn thấu tương lai xa đến mức nào? Thật quá đáng sợ!
Tiêu Sở Sinh dĩ nhiên không thể nói rằng mình đã tận mắt chứng kiến tương lai. Tương lai trong ký ức của anh là sự tuần hoàn của tư bản: hét giá cao, vung tiền chiếm thị trường rồi lại quay sang "cắt hẹ" người dùng. Anh hiểu rằng tiềm năng thị trường Hoa Hạ rất lớn, nhưng mức tiêu dùng chưa chắc đã cao, vì vậy anh đi con đường thực tế hơn.
Hình ảnh "thương gia lương tâm" của Sam Trà cứ thế in sâu vào tâm trí khách hàng. Tất cả nhờ sự hỗ trợ của đồng nghiệp và "con ác long" Thượng Hải A Di sát vách. "Dũng sĩ đấu ác long", và dũng sĩ ở đây chính là Sam Trà.
Về phần gã súc sinh họ Tiêu, anh bận rộn chạy qua lại giữa các cửa hàng để kiểm tra vệ sinh và sổ sách. Thỉnh thoảng anh lại ghé qua khu nhà cũ. Webgame Vui Vẻ Nông Trường đã sẵn sàng ra mắt vào cuối tháng.
Sự gia nhập của Lưu Vũ Điệp đã mang lại hiệu quả tức thì khi chị ấy vá được những lỗ hổng bảo mật quan trọng, tránh việc bị crack hay hack game. Chỉ mới ra tay nhẹ nhàng đã như vậy, Tiêu Sở Sinh không dám tưởng tượng nếu để vị Giám đốc kỹ thuật (CTO) này cầm trịch một dự án lớn thì sẽ đáng tin cậy đến mức nào!
Vào một buổi chiều, Tiêu Sở Sinh tập hợp toàn bộ nhân viên phát triển hệ điều hành di động, quyết định chính thức phê duyệt dự án.
"Đầu tiên là đặt tên cho dự án hệ điều hành di động này. Tôi đặt tên nó là: 'Tương lai trong tầm tay'."
Lời vừa dứt, tiếng vỗ tay nhiệt liệt vang dội. Cái tên này quả thực quá chính xác!
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!