Chương 373: Anh ấy thật sự... tôi khóc chết mất...
Thế nhưng chiêu trò của Tiêu Sở Sinh không chỉ dừng lại ở đó. Sau khi các cửa hàng "Thượng Hải A Di" trưng bày vòng quay may mắn ra ngoài, thậm chí chẳng cần anh phải thuê người đóng kịch, đám sinh viên vốn quen với cảnh hai thương hiệu này "đấu đá" nhau suốt ngày đã tự tìm đến xem náo nhiệt.
Họ chạy sang hỏi nhân viên bên "Sam Sam Trà": "Này, bên đối thủ của các bạn đã sắp xếp tặng bánh Trung thu cao cấp rồi, các bạn không định làm gì à? Thế thì mất mặt lắm đấy!"
Và thế là, một bộ kịch bản khác mà Tiêu Sở Sinh chuẩn bị cho nhân viên "Sam Sam Trà" được tung ra.
"Cái gì? Ông chủ bên cạnh thâm thế cơ à? Mọi người đợi đấy, để em báo cáo ngay với ông chủ nhà em!"
Tiếp theo là màn gọi điện thoại kinh điển. Chẳng biết đầu dây bên kia nói gì, chỉ thấy cô nhân viên này thao thao bất tuyệt vào điện thoại với vẻ mặt cực kỳ khoa trương suốt mười mấy phút đồng hồ.
Sau đó, cô quay lại dõng dạc tuyên bố: "Sau nỗ lực không ngừng nghỉ của em, em đã thuyết phục được ông chủ! Anh ấy quyết định chi đậm để 'khô máu' với tiệm bên cạnh luôn. Chúng em cam đoan, bánh Trung thu của mình chắc chắn dùng nguyên liệu xịn hơn bên kia!"
Thế là nhân viên của hai bên cửa hàng bắt đầu một màn "hỏi thăm" đầy "hữu nghị", với những lời lẽ "ngậm mẹ" cực cao (chửi thề).
Thông qua màn đấu khẩu đó, tất cả những khách đến uống trà sữa đều biết rằng: "À, hóa ra hai tiệm này vào ngày Trung thu đều có chương trình tặng bánh!"
Trong thói quen của người Việt, ngày Trung thu có về được nhà hay không là một chuyện, nhưng nhất định phải ăn bánh Trung thu, đó gọi là cảm giác nghi thức. Những sinh viên đi học xa nhà bỗng thấy bồi hồi: Mình xa quê đến nơi đất khách quê người này đi học, vậy mà lại có người sẵn lòng mời mình ăn một cái bánh Trung thu vào đúng ngày Tết đoàn viên sao?
"Anh ấy thật sự... tôi khóc chết mất..."
"Ủng hộ, nhất định phải ủng hộ!"
Thế là trước cửa "Sam Sam Trà" và "Thượng Hải A Di" đều bày ra những chiếc vòng quay tương tự nhau. Ai hỏi thì bảo là hai nhà đang đối đầu, bên kia có hoạt động gì là bên này phải theo tới cùng!
Các tiệm đồ uống khác trong khu đại học thành thấy hai nhà này chịu chơi như vậy thì đều thầm thắc mắc: "Ông chủ của họ tốt bụng thế thật sao? Bỏ ra mấy nghìn tệ chỉ để mời đám sinh viên ăn bánh?"
Lợi nhuận thực tế mỗi ngày của hai chuỗi trà sữa này ra sao, bên ngoài không ai rõ cụ thể. Bởi vì các tiệm khác không làm được mức chi phí thấp như Tiêu Sở Sinh, theo tính toán của họ, lợi nhuận một ngày của hai tiệm cộng lại cùng lắm không quá 3.000 tệ. Cho nên bỏ ra 1.000 tệ mỗi ngày làm quà tặng không phải là con số nhỏ.
Chỉ có thể nói, đó chính là sự khác biệt về tầm nhìn.
Những chủ tiệm bình thường chỉ nghĩ rằng: "Đám sinh viên này Trung thu không được nghỉ thì đằng nào chẳng phải ra tiệm mua đồ. Làm hoạt động chi cho tốn kém, bỏ ra mấy nghìn tệ chi phí chắc chắn không thu hồi vốn được. Đúng là làm việc không công."
Hiện tại, hai thương hiệu của Tiêu Sở Sinh đã ép các tiệm trà sữa khác đến mức không còn đường sống. Tại "Sam Sam Trà", chỉ với 5 tệ bạn đã có một ly trà sữa trân châu làm từ sữa tươi nguyên chất, không dùng bột béo. Trong khi ở các tiệm khác, 4 tệ vẫn là loại pha từ bột béo và tinh dầu hóa học. Dù chênh nhau 1 tệ nhưng chất lượng là một trời một vực. Các tiệm đó chưa đóng cửa là vì vẫn còn một số sinh viên muốn uống thử để so sánh, nhưng sớm muộn gì họ cũng phải dẹp tiệm mà chạy thôi.
Tiêu Sở Sinh đi học, trong lớp đã thấy mọi người xôn xao bàn tán về chương trình tặng bánh của hai tiệm trà sữa. Vòng tròn sinh viên năm nhất cũng chỉ có bấy nhiêu, lại đang lúc rảnh rỗi nên chủ đề về ngày lễ truyền thống này rất được quan tâm.
Phụ đạo viên Tô Vũ Hà đứng từ xa âm thầm quan sát Tiêu Sở Sinh. Cô đã biết "Sam Sam Trà" là do cậu học sinh này mở. Cô cũng có suy nghĩ giống như các tiểu thương bên ngoài: hành động của Tiêu Sở Sinh là tốn công vô ích.
Kinh doanh ở đại học thành dễ là vì có lượng khách ổn định. Chỉ cần không phải kỳ nghỉ thì lúc nào cũng có người mua. Đó là lý do tiền thuê mặt bằng ở đây rất cao. Nhưng điều đó cũng có nghĩa là trần doanh thu đã bị giới hạn bởi số lượng sinh viên. Người ngoài rất ít khi vào đây tiêu xài.
Tô Vũ Hà cho rằng Tiêu Sở Sinh vẫn còn quá trẻ. Chỉ vì đối thủ "Thượng Hải A Di" làm hoạt động mà cậu phải cuống cuồng làm theo để đối đầu, đúng là tuổi trẻ khí thịnh. Có lẽ cậu chưa trải qua nhiều vấp ngã nên mới hành động cảm tính như vậy.
Ban đầu cô định khuyên cậu không nên làm thế, nhưng nghĩ lại, lời tuyên bố đã tung ra rồi, giờ không làm sẽ mất uy tín. Thôi thì cứ để cậu chịu thiệt một chút, ngã một lần cho khôn ra. Dù sao với doanh thu của tiệm, chút tiền làm hoạt động đó cũng chưa đến mức khiến cậu phá sản. Sau khi cân nhắc, cô quyết định bỏ qua ý định khuyên nhủ.
Tiêu Sở Sinh tất nhiên không biết vị phụ đạo viên của mình lại có màn đấu tranh tâm lý phong phú đến thế. Nếu biết, chắc anh sẽ cười đến sái quai hàm. Ngã một lần cho khôn ra? Đùa gì thế, các người hoàn toàn chẳng hiểu gì về thị trường tiêu dùng của sinh viên cả!
Hai ngày trước Trung thu, lô bánh đầu tiên đã được chuyển đến các cửa hàng. Những hộp quà dành cho đối tác và họ hàng cũng đã sẵn sàng. Tiêu Sở Sinh dự định về nhà ăn bữa cơm đoàn viên sớm với bố mẹ vào ngày hôm trước. Tiện thể, anh sẽ mang vài hộp bánh qua biếu Nhiếp Hoa Kiến gọi là có chút lòng thành.
Tại sao lại gọi là "chút lòng thành"? Với một người có trong thẻ vài trăm triệu tệ như Nhiếp Hoa Kiến, ông ấy có thiếu vài cái bánh Trung thu không? Đây không phải chuyện tiền bạc hay quà cáp, mà là một thái độ. Với đối tác như ông ấy, món quà không quan trọng ở giá trị mà là ở tâm ý.
Tiêu Sở Sinh lái xe qua một lượt các cửa hàng trong đại học thành, mỗi tiệm anh để lại ba hộp bánh Trung thu "xa xỉ" được đặt làm riêng. Đây chính là loại dự kiến bán 200 tệ một hộp, thực tế niêm yết là 199 tệ, rẻ hơn bánh cùng trọng lượng của Mỹ Tâm 29 tệ nhưng nguyên liệu thì xịn hơn nhiều. Hộp quà trông cực kỳ sang chảnh, bày ngay trước quầy thu ngân, đúng chuẩn phong cách "nhìn là biết đắt tiền".
Dù chương trình chưa bắt đầu nhưng đã có không ít sinh viên kéo đến xem thử cái bánh 200 tệ trông như thế nào. Nhưng họ cũng chỉ thấy được cái vỏ hộp, vì bánh được đóng gói kỹ bên trong rồi.
Khi đưa bánh đến chi nhánh ở trường Giao Đại, Tiêu Sở Sinh tình cờ gặp lại người quen ngay tại tiệm. Không ai khác, chính là Diêu Khiết.
Kể từ lần gặp trước lúc nhập học, những ngày qua anh chưa quay lại Giao Đại lần nào. Không ngờ vừa tới một cái là lại chạm mặt ngay. Thế giới này đúng là nhỏ thật.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!