Chương 771: Người đẹp hơi đẫy đà cảm thấy bị xúc phạm
"Một việc khác chúng ta phải làm trong năm tới là tranh thủ lúc tình hình kinh tế không tốt, cố gắng thu mua những nhà máy có vẻ hời với giá rẻ nhất có thể, hơn nữa quy mô càng lớn càng tốt. Không nhất thiết yêu cầu một nhà máy phải quá lớn, nhưng yêu cầu ít nhất phải có nhiều nhà máy bao phủ trong cùng một khu vực."
Tiêu Sở Sinh nói ra ý tưởng khái quát của mình, rồi bổ sung thêm một câu: "Còn nữa... là cố gắng bao phủ trên phạm vi toàn quốc."
"Bao phủ toàn quốc?"
Bốn chữ này có chút hù người, bởi vì muốn bao phủ toàn quốc thì quy mô sẽ cực kỳ khủng khiếp, điều này có khả năng sao?
Nhưng rất nhanh, Tiêu Sở Sinh lại bổ sung: "Năm tới chúng ta sẽ đồng thời phát triển nghiệp vụ logistics. Giai đoạn đầu đương nhiên chỉ để cung ứng từ các nhà máy ở khắp nơi cho Tân Sinh Tư Bản cũng như các thương hiệu dưới trướng tôi. Nhưng giai đoạn sau, khi quy mô tăng lên, chúng ta sẽ mở rộng ra bên ngoài. Đồng thời tôi cũng sẽ triển khai một nghiệp vụ khác, nghiệp vụ này tạm thời giữ bí mật, nhưng chắc chắn có thể tận dụng tối đa năng lực của logistics."
Đám phú nhị đại nhìn nhau ngơ ngác, lối chơi này chẳng phải là quá toàn diện sao? Kín kẽ đến mức không một giọt nước nào lọt qua được?
Nhưng cũng có những phú nhị đại có khứu giác nhạy bén phát hiện ra vấn đề, thế là họ hỏi: "Thúc à, bộ khung này chắc chắn phải tốn rất nhiều tiền đúng không? Nếu chỉ mở nhà máy thôi... thì giai đoạn đầu có lẽ không vấn đề gì lớn, nhưng sau này đi vào sản xuất, rồi chi phí marketing khi có sản phẩm, khai thác kênh bán hàng, đó đều là những khoản chi tiêu khổng lồ. Nguồn vốn hiện tại của Tân Sinh Tư Bản căn bản không chịu nổi mức đốt tiền như vậy chứ?"
Họ suýt chút nữa là nói thẳng ra rằng: Ý tưởng của thúc rất đầy đặn, nhưng hiện thực lại rất gầy gò, túi tiền của anh em mình không sâu đến thế đâu!
Tiêu Sở Sinh mỉm cười, giơ tay ra hiệu mọi người im lặng: "Đúng, hiện tại thực sự tồn tại vấn đề này. Nhưng khi chúng ta gặp vấn đề, việc đầu tiên không phải là bỏ cuộc, mà là tìm cách để giải quyết nó."
Thế là Tiêu Sở Sinh lần lượt phản hồi từng vấn đề: "Đầu tiên, chúng ta giải quyết cái dễ nhất trước, ví dụ như marketing quảng bá. Nếu là quảng cáo truyền thống trên báo chí, tivi, hiệu quả sẽ kém, tỷ lệ chuyển đổi thấp, thậm chí có khả năng tạo ra hiệu ứng ngược... Đương nhiên, tôi không nói là chúng ta không làm, mà là phải làm sao cho thành công, đạt hiệu quả làm ít công nhiều. Quảng cáo phải quay thật tinh tế, nhưng đó là chuyện sau này. Tóm lại, kênh quảng bá phải thay đổi."
Có vài phú nhị đại thực ra đã đoán được Tiêu Sở Sinh định nói gì: "Ý của thúc là... chuyển hướng sang internet?"
"Chính xác!" Tiêu Sở Sinh búng tay một cái: "Đó chính là mục đích tôi phải làm tốt mạng Khai Tâm. Chỉ cần chúng ta sở hữu một nền tảng giải trí xã hội có vài chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu người hoạt động, và nền tảng này chiếm phần lớn thời gian giải trí vụn vặt mỗi ngày của mọi người, các cậu nghĩ xem? So với quảng cáo tivi thì thế nào?"
Ngay lập tức, tất cả im phăng phắc. Thế nào à? Hình như chỉ có chương trình Xuân Vãn mới có khả năng vượt qua được thôi nhỉ? Huống hồ Xuân Vãn phát quảng cáo cũng có người không quan tâm... nhưng nền tảng là của chính mình, chỉ cần thời gian đặt quảng cáo đủ lâu, kiểu gì cũng có người liếc mắt nhìn vài cái, hiệu quả chẳng phải là đây sao?
Lúc này, đám nhị đại mới nhận ra sự đáng sợ của lưu lượng internet...
Mà Tiêu Sở Sinh vẫn chưa dừng lại, anh tiếp tục nói về dự định quảng bá offline: "Thực ra thương hiệu của một số cửa hàng thực thể cũng có thể đặt các đoạn phim quảng cáo, đồng thời nếu các cửa hàng này có các yếu tố phù hợp, chúng ta cũng có thể 'hợp tác' để bán hàng trực tiếp trong tiệm."
Phải biết rằng kế hoạch của Tiêu Sở Sinh không chỉ có thực phẩm. "Sam Sam Tới Ăn" dù cốt lõi là ăn, nhưng thực tế các nhà máy đó sản xuất không nhất thiết đều là đồ ăn. Sau này còn làm rất nhiều thứ, bao gồm cả đồ dùng hàng ngày, thứ này hơi giống với các nhà máy tự doanh của JD, một phần là dán nhãn (OEM), nhưng cũng có một phần là thương hiệu riêng của mình.
Nói một cách quyết liệt, tương lai có thể tạo ra một nền tảng gọi là "Tuyển chọn kỹ lưỡng" (Yanxuan), nhắm đến những khách hàng muốn chất lượng tin cậy, hậu mãi yên tâm và không quá khắt khe về việc giá phải cực kỳ thấp.
Tuy nhiên, việc này đụng chạm đến nền tảng cốt lõi của JD và Alibaba, ít nhất là trước khi chưa thâm nhập được đến quy mô đủ lớn thì chưa thể làm ngay.
Các nhị đại lần lượt gật đầu, thúc đúng là thúc, tư duy của phú đời đầu thực sự rất rõ ràng. Họ cảm thấy Tiêu Sở Sinh có thể đạt được thành tựu như vậy ở tuổi mười tám là chuyện chẳng có gì lạ.
Tiêu Sở Sinh lại bắt đầu đưa ra giải pháp cho vấn đề khó hơn: "Marketing quảng bá chúng ta có đường tắt để đi, nhưng mua nhà máy, lấy đất, chuyện này thực sự không có cách nào khác, phải móc tiền tươi thóc thật ra. Tuy nhiên, chúng ta có thể chuyển đổi mô hình kinh doanh."
"Chuyển đổi mô hình kinh doanh?"
Tiêu Sở Sinh "ừm" một tiếng, giơ tay ra hiệu cho mọi người dễ hiểu: "Đầu tiên, chủng loại sản phẩm chúng ta định làm rất nhiều, chỉ dựa vào các thành viên Tân Sinh Tư Bản hiện tại thì không thể nào nuốt hết được. Vẫn giống như ở nhà các cậu vậy, nếu mảng kinh doanh của gia đình tình cờ phù hợp với yếu tố sản xuất của một nhà máy nào đó, ý tôi là, hãy hợp tác với Tân Sinh Tư Bản, tôi gọi đây là xưởng gia công (OEM)."
Các nhị đại lập tức hiểu ra, giỏi thật, thúc còn nghĩ đến cả xưởng gia công rồi à?
Nhưng phải thừa nhận rằng chiêu này của Tiêu Sở Sinh thực sự khả thi, bởi vì bản thân gia đình họ vốn dĩ cũng có mục tiêu mở rộng, thầu một nhà máy thực ra không phải rủi ro quá lớn. Có thể làm, lại có thể thiết lập mối liên hệ với Tiêu Sở Sinh, đồng thời nếu nhà máy thực sự không trụ nổi thì cũng có thể bán đi. Dù lỗ thì xác suất cao cũng không lỗ quá nhiều, gia đình họ đều chịu nhiệt được.
Như vậy, Tân Sinh Tư Bản tương đương với việc chuyển giao một phần rủi ro, lại trói buộc được thêm nhiều bên liên quan về lợi ích. Nói trắng ra, đây mới gọi là bạn bè trong làm ăn, quan hệ lợi ích mới là bạn bè, còn nói mồm không? Đó gọi là bốc phét!
"Tất nhiên, chỉ dựa vào việc gia đình các thành viên muốn thầu thì chắc chắn vẫn chưa đủ đáp ứng mọi điều kiện. Nhưng Tân Sinh Tư Bản là một thể thống nhất, khi nó dần lớn mạnh, bản thân nó sẽ có giá trị. Có giá trị, chúng ta sẽ có vật thế chấp với ngân hàng, có thể xin vay vốn. Đối với sự phát triển lâu dài, vay vốn gần như là một khâu bắt buộc chúng ta phải đi qua."
Đến lúc này thì đám nhị đại không còn gì để nói, vì đúng như Tiêu Sở Sinh đã trình bày, muốn làm gia công thì quy mô vốn đầu tư rất khổng lồ, muốn hoàn toàn dựa vào dòng tiền mặt để xoay vòng là rất khó.
Sau khi giao phó xong các kế hoạch quát quát cho năm tới, Tiêu Sở Sinh giới thiệu cô nàng đeo kính và "tiểu nương bì" Hữu Dung với mọi người.
"Nhân đây, tôi xin giới thiệu với mọi người hai người này. Sau này quy mô của Tân Sinh Tư Bản sẽ rất khổng lồ, mà mọi người biết đấy, tôi còn có mảng kinh doanh internet của riêng mình, chắc chắn sẽ có lúc phân thân bất thuật. Lại đây nào ——"
Tên súc sinh nào đó vẫy vẫy tay với cô nàng đeo kính bên dưới. Cô nàng đeo kính còn đang mải ăn đồ ăn, vô thức chỉ vào mình: "Tôi... ạ?"
Mọi người đồng loạt nhìn sang, thấy một người đẹp hơi đẫy đà... Ừ, đúng là mỹ nhân.
Chu Văn cảm thấy mình vừa bị xúc phạm!
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!