Chương 653: Kẻ tiêu diệt bạn thường là kẻ ngoại đạo
Mọi chuyện dồn dập kéo đến cùng một lúc. Vốn dĩ tận dụng đợt xào nấu với Châu tổng lần này đã coi như giúp Sam Trà và Hỗ Thượng A Di "phá vòng" (vượt ra khỏi phạm vi nhỏ), về lý thuyết thì những kẻ có ý đồ với kinh doanh trà sữa sẽ lũ lượt kéo đến. Những nhà đầu tư có lòng tin vào hai tiệm trà sữa này cũng sẽ mang tiền đến để anh thực hiện việc bành trướng ra bên ngoài.
Kết quả bây giờ... chậc, hóa ra vì đợt truy quét tội phạm mà đám tư bản này cũng im hơi lặng tiếng luôn rồi? Thú vị, thật quá thú vị!
Thực ra nếu nói thẳng ra, bành trướng vốn không kiếm được tiền, thậm chí còn phải liên tục ném tiền vào. Bởi vì bản thân việc mở tiệm mới để kiếm lời không khó, nhưng nhà đầu tư muốn nhìn thấy cái gọi là lợi nhuận, cuối cùng còn tồn tại vấn đề chia cổ tức. Thế nên chuyện gọi vốn này, vòng gọi vốn series A ai tham gia vào, tỷ trọng bao nhiêu, đều có tính toán cả.
Bản thân một cửa hàng nếu hoàn toàn làm theo lộ trình hiện tại của mình, thì tiền kiếm được đều là của mình, muốn tiêu thế nào thì tiêu. Nhưng một khi đã gọi vốn, sau khi lợi nhuận trở nên minh bạch thì sẽ biến thành một bộ quy tắc chơi khác.
Bành trướng thần tốc và bành trướng ổn định theo tốc độ nhất định có lối đánh khác nhau. Bành trướng thần tốc còn phải lo lắng có kẻ xuất hiện phá đám, thậm chí có thể rơi vào tình trạng đánh nhau về giá (price war).
Vậy chắc chắn có người sẽ hỏi, gọi vốn rồi anh cũng có thể thong thả bành trướng mà. Nói nhảm sao, có tiền rồi còn đánh thong thả? Vậy ý nghĩa của việc tôi gọi vốn nằm ở đâu? Chẳng lẽ chê mình kiếm nhiều tiền quá, nên tìm người đến chia bớt à? Chính vì tiền không đủ tiêu, tiền trong tài khoản sắp cạn sạch nên mới phải gọi vốn.
Chủ yếu vẫn là vấn đề logistics và chuỗi cung ứng hiện nay chưa giải quyết được, dẫn đến việc không thể ứng dụng sơ chế tại nhà máy, khiến giá thành không giảm xuống được. Tuy nhiên vấn đề này đã nằm trong kế hoạch của Tiêu Sở Sinh, nó có liên quan đến thương hiệu "Sam Sam Đến Đây Ăn", và có thể coi là nghiệp vụ "sinh lời" đầu tiên của thương hiệu này.
Công ty mà, kiếm tiền cũng có thể là kiểu tay trái đảo sang tay phải, thế là xuất hiện hai phần lợi nhuận, tương đương với có một phần lợi nhuận từ trên trời rơi xuống. Vậy câu hỏi đặt ra là, phần tiền dư ra đó từ đâu mà có? Đương nhiên là cắt từ thị trường vốn ra rồi!
Đây là một trong những thủ đoạn dùng tư bản vận hành tư bản, hiện tại chưa gọi vốn nên thực ra ý nghĩa không lớn lắm.
"Quả nhiên mọi vấn đề vẫn phải chờ đại thế quốc tế."
Tiêu Sở Sinh cuối cùng chỉ có thể rút ra kết luận này. Khủng hoảng tài chính mới là cơ hội lớn nhất của anh, thầu lại các nhà máy, chuỗi công nghiệp thực phẩm của "Sam Sam Đến Đây Ăn" có thể bắt đầu triển khai rồi. Sau đó Tiêu Sở Sinh còn có thể tuyển thêm nhiều vị trí, bành trướng ra ngoại tỉnh.
Bởi vì hình thức chế biến sẵn tại nhà máy có thể kéo thấp giá thành, sau khi giảm chi phí, Tiêu Sở Sinh hoàn toàn có thể tự mình bành trướng ra ngoài, thậm chí có thể mở tiệm là có lãi ngay, đẩy nhanh tốc độ đạt lợi nhuận thuần ngay trong tháng đó.
Khoa trương không? Thực ra chẳng khoa trương chút nào, vì Sam Trà đi theo lộ trình phiên bản Ultra của Tuyết Vương (Mixue). Tuyết Vương chủ yếu chơi bài nhượng quyền (franchise), những tiệm thực sự do mình trực tiếp quản lý ít đến thảm hại, họ kiếm chính là tiền phí nhượng quyền và tiền bán nguyên liệu từ nhà máy. Sau đó lại chạy lên sàn chứng khoán gặt hết lớp "hẹ" này đến lớp "hẹ" khác, tiền đó... chẳng phải tuôn về như nước sao?
Ở chỗ Tiêu Sở Sinh tuy tình hình có chút khác biệt, nhưng hướng đi lớn vẫn không đổi, có điều tỷ lệ tiệm trực doanh của anh chắc chắn lớn hơn nhiều so với nhượng quyền. Bởi vì anh có một đám Sát Mã Đặc có thể sử dụng, và anh không ngán đám địa đầu xà ở các địa phương. Đừng nói là đợt truy quét hiện tại, ngay cả khi chúng sống sót qua đợt này... chúng mà dám tìm Tiêu Sở Sinh gây phiền phức, anh sẽ trực tiếp làm một đợt "truy quét tội phạm tự phát dân gian" tại địa phương đó giống như ở Thượng Hải... Còn ai có thể ngăn được anh? Còn ai nữa —— (phá giọng)!
Hơn nữa, Tiêu Sở Sinh thực ra đã nghĩ đến một mô hình kinh doanh khác: chế độ khoán (contract system). Loại này tương tự như nhượng quyền, nhưng tỷ lệ phân chia lợi nhuận nhận được sẽ nhiều hơn, và khả năng kiểm soát đối với cửa hàng sẽ mạnh hơn một chút.
Điểm mấu chốt nhất là, chế độ khoán cũng giống như nhượng quyền, đều do người nhận quyền hoặc người nhận khoán chịu trách nhiệm chi phí trang trí cửa hàng. Nhưng vì quản lý khó khăn và dễ xuất hiện vấn đề nhân sự không đồng đều, nên mô hình kinh doanh này thường không hiệu quả.
Tuy nhiên... chỗ người khác không hiệu quả không có nghĩa là chỗ Tiêu Sở Sinh không được, vì hiện tại anh đang sở hữu một đội quân Sát Mã Đặc "trung thành", chủ yếu là cực kỳ nghe lời. Và còn một điểm khác biệt nữa, đó là sự kiểm soát đối với cửa hàng.
Tuyết Vương họ không chơi nổi chiêu này vì họ là công ty đơn ngành. Nhưng một khi đưa một số công nghệ của công ty Internet xuống, sẽ có thêm các phương thức giám sát, như vậy sự nắm bắt của anh đối với cửa hàng sẽ mạnh hơn nhiều. Vẫn là câu nói đó: kẻ tiêu diệt bạn... thường là kẻ ngoại đạo!
Bây giờ tên súc sinh nào đó chẳng phải đang làm vậy sao? Vốn dĩ là công ty Internet tầng cao hơn, sau đó không làm việc đàng hoàng, chạy đến trước mặt một đám bán trà sữa mà chơi bài không theo quy tắc... Hừ, đứa nào đỡ nổi? Thuần túy là đòn giáng hạ chiều (dimensional strike).
Thông suốt tư duy, Tiêu Sở Sinh đã cơ bản xác định được cách chơi, nói trắng ra... vẫn phải lấy Internet làm nòng cốt mà đi. Chỉ có nghiệp vụ thực thể, chuỗi cung ứng phía sau mới là cốt lõi, vì bất kể khâu nào cũng không tránh được chuỗi cung ứng, phần lớn lợi nhuận cũng là chuỗi cung ứng ăn hết.
"Đúng rồi, sắp đến Đông chí rồi, cậu và Trì Sam Sam không định quay lại lớp học sao?" Giang Uyển bỗng nhiên hỏi Tiêu Sở Sinh.
Tiêu Sở Sinh nhướng mày: "Đông chí với việc chúng tôi có quay lại lớp học hay không... có mối quan hệ trực tiếp nào sao?"
Trương Dao lập tức giơ tay: "Có chứ, ngày Đông chí phải ăn sủi cảo, nên có vài lớp tổ chức hoạt động, các bạn cùng lớp cùng nhau gói sủi cảo ăn đấy."
"Ồ... có chuyện này thật sao, vậy lớp mình định tổ chức à?"
Bản thân Tiêu Sở Sinh đúng là có ấn tượng này, dù sao hồi anh học đại học lớp cũng từng tổ chức hai năm đầu, nhưng từ năm ba bắt đầu lười nên không làm nữa.
"Có tổ chức chứ, hôm qua lớp trưởng đã vận động rồi." Trương Dao nói với Tiêu Sở Sinh.
Mà Tiêu Sở Sinh nghe đến "lớp trưởng" thì ngẩn ra: "Đợi đã, lớp trưởng... cuối cùng là ai lên chức đó vậy?"
Anh cũng khá tò mò, lúc đầu hình như có rất nhiều người muốn cạnh tranh, cuối cùng không biết rơi vào tay ai. Bản thân Tiêu Sở Sinh lại không quan tâm đến chuyện này nên không chú ý.
"Cậu không biết à?" Giang Uyển ngẩn người.
"Tôi..." Tiêu Sở Sinh ngập ngừng một lát, mới hỏi không chắc chắn: "Đáng lẽ phải biết sao? Chẳng lẽ là tôi?"
"..."
"Khụ... cái đó thì không đến mức." Trương Dao lau mồ hôi: "Nhưng cũng gần như thế. Thầy Tô nhìn vào mặt mũi của cậu nên đã đề cử bạn cùng phòng của cậu là Lý Nham làm lớp trưởng, nên bây giờ lớp trưởng là cậu ấy."
"Hả?"
Vố này tên súc sinh nào đó nghệt mặt ra. Chuyện này... thật sự không ai nói với anh cả! Mặc dù nói hay không dường như cũng chẳng có gì khác biệt. Dù sao anh cũng chẳng mấy khi đến trường...
"Hóa ra còn có chuyện này sao? Thật là ngoài dự đoán nha." Tiêu Sở Sinh cảm thán.
"Cho nên đó, ngày Đông chí cậu và Trì Sam Sam có muốn đến lớp chơi cùng không? Tự gói sủi cảo ăn, chắc chắn sẽ rất thú vị." Giang Uyển lại mời lần nữa.
Gã tồi suy nghĩ một chút rồi lắc đầu: "Thôi bỏ đi, cảm thấy không thú vị lắm, vả lại chúng tôi với không ít người trong lớp cũng không mấy hòa thuận. Đông chí mà... muốn ăn sủi cảo thì cũng là người một nhà ăn với nhau."
Ừm, người một nhà...
Một câu nói của Tiêu Sở Sinh khiến cả ba người Giang Uyển sững sờ, rõ ràng anh đang cố ý ám chỉ điều gì đó.
"Được rồi, tôi rút trước đây, mọi người cứ thong thả nhé."
Nói xong, Tiêu Sở Sinh chuẩn bị rời đi, nhưng vẫn không quên quay lại chỗ cô nàng kính cận lấy một ly trà sữa.
Chu Văn vừa pha trà vừa nói: "Em cảm giác doanh số kem bắt đầu giảm rồi."
Tiêu Sở Sinh ừ một tiếng: "Dù sao thời tiết cũng không còn nóng nữa, nhưng không vội, sắp tới còn có việc phải làm. Nếu mấy ngày này sữa bò từ trang trại chuyển đến dùng không hết thì cứ làm thêm nhiều sữa chua đi, còn kem thì... người nhà mình ăn cũng vậy."
Chu Văn gật đầu tỏ ý đã hiểu: "Nhưng thực sự định mang món Trà sữa trân châu đường đen ra bán sao?"
"Ừm, đợi trời lạnh hẳn rồi bắt đầu bán."
Thực ra Tiêu Sở Sinh cũng không muốn tung ra sớm như vậy, nhưng cân nhắc đến vấn đề thiên tai tuyết rơi sắp tới, nên chuẩn bị sớm một chút thì hơn.
Trong khoảng thời gian ở cửa hàng, anh có quan sát chủ đề bàn tán của khách hàng, rất nhiều người đang nói về "Nông trại vui vẻ", có thể thấy trò chơi này cũng đang từng bước bứt phá ra khỏi vòng tròn ban đầu.
"Phát triển nhanh hơn dự kiến, không biết có khiến công ty Chim Cánh Cụt (Tencent) chú ý sớm hay không." Trên đường về, Tiêu Sở Sinh thầm lẩm bẩm.
Hôm nay anh nói với Lưu Vũ Điệp về việc phát triển webgame tiếp theo chính là vì có sự cân nhắc này. Dù sao thì đội ngũ Five Minutes năm đó tung ra là một bản bán thành phẩm, lại không có con đường tuyên truyền mạnh mẽ như anh, phải mất rất lâu mới đủ lớn mạnh để khiến bộ phận trò chơi hoặc đội ngũ không gian của Chim Cánh Cụt chú ý tới.
Nhưng ở chỗ anh hiện tại thì khác, có lẽ chỉ vài tháng hoặc nửa năm là đủ để Chim Cánh Cụt tìm đến tận cửa.
Tiềm năng của "Nông trại vui vẻ" là cực lớn, về lý thuyết thì càng bán muộn càng có giá, lại còn có thể "ăn không" thêm được bao nhiêu người dùng cho mạng Kaixin. Nhưng Chim Cánh Cụt chắc chắn sẽ không cam tâm để anh làm một cái ao chứa lưu lượng riêng, nên đây chính là một bài toán đánh đổi.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!