Chương 431: Vừa là cầu thủ, vừa là trọng tài
Đi theo anh lâu như vậy, cô nàng chủ tiệm đã sớm thấu hiểu những đạo lý này. Nhưng Chu Văn thì mới chân ướt chân ráo tiếp xúc, nên cô vẫn chỉ nửa hiểu nửa không, đành gật đầu theo kiểu máy móc.
Về phần cô nàng ngốc kia? Cô chẳng bận tâm đến mấy chuyện kinh doanh nhức đầu, chỉ lo tập trung chuyên môn là "ăn và ăn". Thỉnh thoảng, cô vẫn dừng lại gật gù ra vẻ, chủ yếu là để hưởng ứng bầu không khí: "Tôi tuy không hiểu các người nói gì, nhưng nghe có vẻ rất lợi hại."
Thực tế, trong mảng đầu tư trà sữa, nhu cầu về mạng lưới nhân mạch không quá khắt khe như các ngành khác. Nguyên nhân chính là rào cản gia nhập thị trường thấp, kỹ thuật không có gì quá cao siêu. Cuộc chơi chủ yếu xoay quanh việc nhà ai dùng nguyên liệu tốt hơn, vị ngon hơn, hoặc nhà ai làm marketing mạnh hơn.
Hai yếu tố đầu tiên cơ bản có tiền là giải quyết được, chưa kể khẩu vị mỗi người một khác nên sai lệch nhỏ không quá quan trọng. Khi giá thành giữa các bên không quá chênh lệch, khoảng cách về chất lượng sẽ bị thu hẹp lại. Còn về marketing... cái này phụ thuộc vào văn hóa doanh nghiệp và tầm nhìn của người làm chiến lược. Những thứ này không phải cứ ném tiền vào là xong, bởi ngay cả những tập đoàn lớn đôi khi cũng có những pha xử lý "đi vào lòng đất".
Bên ngoài, hai thương hiệu trà sữa đối diện nhau đều do một mình anh điều hành, nhưng thực chất chúng đã có sự hậu thuẫn của các thế lực sừng sỏ. Khi biết được bí mật này, Chu Văn trợn tròn mắt kinh ngạc: "Hóa ra hai cái tiệm của mình lại có 'chống lưng' khủng thế sao?"
Cô nàng chủ tiệm nhẹ gật đầu: "Cô còn nhớ người lái siêu xe đến tiệm tặng điện thoại lần trước chứ?"
Chu Văn vội vàng gật đầu: "Người tặng cả thùng điện thoại đó hả?"
"Không sai, công ty Vận tải Viễn dương Hoa Vinh chính là của nhà anh ta." Anh thản nhiên nói đế vào.
"?"
Chu Văn sững người tại chỗ, miếng thịt đang gắp dở cũng rơi tuột khỏi đũa. Mãi đến khi bị vị cay của món thịt luộc xộc lên mũi, cô nàng mới sực tỉnh, vội vàng hớp mấy ngụm đồ uống để trấn tĩnh lại.
"Hóa ra... nhà anh ta giàu đến thế sao?"
Vận tải Hoa Vinh dù không thể so với các tập đoàn vận tải biển hàng đầu của nhà nước, nhưng cũng thuộc hàng "có số có má" trong ngành. Huống hồ, ai cũng hiểu cái tầm của những doanh nghiệp như vậy trong bối cảnh thực tế. Những người như Nhiếp Hoa Kiến, một mình anh ta đã đáng giá hơn cả một tập đoàn tài chính.
Các quỹ đầu tư lớn dù lắm tiền nhưng không thể cung cấp cho anh chuỗi cung ứng thực thụ. Trong thị trường trà sữa này, họ cùng lắm chỉ ném vào vài chục triệu tệ để anh tự xoay xở. Chỉ khi anh làm ăn có tiếng tăm, họ mới đổ thêm tiền để làm marketing, quảng cáo hoặc tung khuyến mãi để chiếm lĩnh thị trường.
Nhưng Nhiếp Hoa Kiến thì khác. Dù tiền mặt có thể không nhiều bằng các quỹ đầu tư lớn, nhưng mạng lưới nhân mạch của anh ta là hàng thật giá thật. Từ giới cung ứng đến các kênh vận tải biển, mọi thứ đều liên quan mật thiết. Các quỹ đầu tư có thể có danh mục dự án đa dạng, nhưng chưa chắc họ đã chia sẻ tài nguyên đó cho anh. Vì thế, cái gì nặng cái gì nhẹ, anh luôn có một chiếc cân chính xác trong lòng.
Tuy nhiên, lúc này anh vẫn chưa kéo Nhiếp Hoa Kiến vào sâu trong mảng trà sữa. Cái ơn lớn phải trả bằng việc lớn, sự trao đổi lợi ích phải tương xứng. Mạng lưới của họ Nhiếp phải được dùng vào những việc quan trọng hơn là mấy cái tiệm trà sữa cỏn con này. Hiện tại anh cần họ hỗ trợ, nhưng về lâu dài, anh hoàn toàn có thể tự xây dựng hệ thống cho riêng mình.
"Thực ra trong thị trường ăn uống, kẻ thực sự kiếm tiền không phải là người mở cửa hàng đâu." Anh buông một câu xanh rờn.
Lần này đến lượt cô nàng chủ tiệm ngẩn ra: "Thế là cái gì?" Chuyện này "tên súc sinh" kia chưa từng nói với cô.
"Đó là chuỗi cung ứng. Công ty vận tải của anh Nhiếp có nguồn cung nguyên liệu thô cực kỳ dồi dào. Nếu chúng ta tận dụng được điểm này, chúng ta có thể xây dựng một tòa thành trì kiên cố. Tiến có thể công, lùi có thể thủ, nắm chắc nguồn mạch tài chính của cả ngành."
Ánh mắt cô nàng chủ tiệm chợt lóe lên, dường như cô đã hiểu anh đang toan tính điều gì: "Anh muốn... ăn cả hai đầu?"
Chu Văn ngơ ngác nhìn cô bạn thân rồi lại nhìn sếp của mình. Đứng trước hai người này, cô cảm thấy mình như một đứa trẻ chưa lớn, nghe mà chẳng hiểu mô tê gì. "Ăn hai đầu là sao cơ?"
Cô chủ tiệm giải thích: "Nghĩa là vừa kiếm tiền của người tiêu dùng, vừa kiếm tiền của các chủ cửa hàng. Vừa làm cầu thủ, vừa làm trọng tài."
"?"
Chu Văn nghe mà tê tái cả người: "Kinh doanh kiểu này thâm hiểm quá... Vậy chẳng phải dù thắng hay thua, mình vẫn là người bỏ túi tiền sao?"
Anh khẽ ừ một tiếng: "Có thể nói là vậy. Nhưng cần có lộ trình, và cần rất nhiều tâm huyết để vận hành, vì xây dựng chuỗi cung ứng kiểu này đòi hỏi nguồn vốn duy trì cực lớn."
"Chắc chắn rồi, đốt tiền cả trăm tỷ là cái chắc..." Chu Văn cảm thán. "Thôi em không dám nghe nữa đâu, nghe mà thấy lạnh lòng quá. Cả đời em chắc cũng chẳng dám mơ đến con số trăm tỷ đó..."
"Xì..."
Anh bật cười, không thèm để ý đến vẻ tự ti của Chu Văn nữa mà bắt đầu nghiêm túc suy nghĩ về phương án hiện thực hóa chuỗi cung ứng này. Anh đương nhiên không định dùng tiền túi của mình để xây. Dù là người trùng sinh thì lượng tiền mặt của anh hiện tại cũng có hạn, trừ khi chờ đến sau năm 2009 đi gom Bitcoin rồi vài năm sau bán ở đỉnh cao mới mong có số vốn khổng lồ như vậy.
Nhưng chờ đến lúc đó thì miếng bánh ngon đã bị kẻ khác ăn sạch rồi. Thế là anh bắt đầu nhắm tới túi tiền của người khác. Anh và Nhiếp Hoa Kiến có thể chưa đủ vốn, nhưng các quỹ đầu tư thì có đầy!
Anh nhếch môi nở một nụ cười đầy ẩn ý: "Bọn họ lắm tiền như vậy, sao mình không 'mượn' một ít để tiêu xài nhỉ?"
Làm doanh nghiệp mà, cách để chi tiêu một khoản tiền ra ngoài thì có muôn vàn lý do hợp lệ. Anh đã thầu một đồn điền chè, nhưng một đồn là không đủ, sau này chắc chắn phải thầu thêm nhiều đồn điền chè khác khắp cả nước. Khi hai thương hiệu trà sữa của anh thu mua nguyên liệu, tiền sẽ được hạch toán qua công ty, coi như mua từ một đơn vị trung gian khác. Dù đó là chiêu "tay trái sang tay phải", nhưng về mặt thủ tục thì hoàn toàn hợp pháp!
Cái hay nhất là sau khi nhận đầu tư, dòng tiền đó có thể danh chính ngôn thuận chảy vào túi anh thông qua chuỗi cung ứng này. Đó chính là nghệ thuật kinh doanh. Chưa dừng lại ở đó, để kiểm soát chất lượng đầu ra, anh còn định mở cả nhà máy sơ chế. Thêm một công đoạn là thêm một khoản chi phí hạch toán, mà thêm chi phí thì lại thêm một tầng lợi nhuận chảy ngược về túi chủ.
Những chiêu thức này chắc chắn không chỉ áp dụng được ở mỗi mảng trà sữa. Trong đầu anh lúc này đã hiện ra một viễn cảnh rực rỡ: một chuỗi cung ứng khổng lồ được dệt nên từ vô vàn những đồng tiền vàng lấp lánh...
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!