Chương 729: Nhắm vào tôi?
"Trương tổng, có chuyện gì thì cứ nói qua điện thoại là được rồi, để ngài phải lặn lội đường xa đến tận đây, thật sự là ngại quá." Tiêu Sở Sinh tuôn một tràng khách sáo.
Trương tổng đáp lại cũng đại khái giống như những gì đã nói với Nhiếp Hoa Kiến: "Chẳng phải là vì muốn hợp tác với Tiêu lão bản sao, tự mình đến cửa mới tỏ rõ thành ý."
Tiêu Sở Sinh mời ông vào nhà, sau khi hai người ngồi xuống, anh hỏi cụ thể là ông muốn hợp tác về phương diện nào.
Hiện tại việc Tiêu Sở Sinh làm ăn bên ngoài cũng không tính là bí mật gì lớn, phía Nhiếp Hoa Kiến cũng chẳng cần giấu giếm, dù sao thứ anh thực sự muốn làm vẫn là mảng Internet và đồ điện tử tiêu dùng. Đương nhiên Nhiếp Hoa Kiến có nói cho người trong ngành ăn uống biết cũng không vấn đề gì, bản thân anh sau này cũng cần những sự hợp tác tương ứng.
Sau khi ổn định chỗ ngồi, Trương Dũng nói ra ý định của mình: "Tiêu lão bản, tôi nghe nói cậu dự định mở rộng ra ngoại tỉnh? Còn lập một cái quỹ tài trợ gì đó?"
Tiêu Sở Sinh ngẩn ra, hóa ra là vì chuyện này?
Anh mặt không biến sắc gật đầu: "Đúng vậy, quả thực là có quyết định này. Hiện tại thị trường có tỉ lệ hoàn vốn cao ở Thượng Hải và vùng Giang Chiết đã khai thác gần hết rồi, nên xét về giá trị khai thác, hướng ra bên ngoài sẽ có hiệu quả kinh tế hơn."
"Tôi đến chính là vì chuyện này." Trương tổng có vẻ hơi phấn khích: "Tôi cho rằng hai bên chúng ta có thể đạt thành hợp tác!"
Tên súc sinh nào đó lúc ấy liền ngây người, mặt đầy vẻ hồ nghi: "Trương tổng, bên tôi là bán trà sữa, ngài làm nhà hàng lẩu... cái này thì hợp tác kiểu gì được? Khách bị lẩu cay quá thì chạy sang quán bên cạnh mua một ly trà sữa sao? Ơ? Hình như cũng không phải là không thể."
Tiêu Sở Sinh không nghĩ theo hướng ông muốn hợp tác với chuỗi Tây Thi, bởi vì bản thân Tây Thi đã có cổ phần của Nhiếp Hoa Kiến. Nếu ông muốn hợp tác với Tây Thi, vừa rồi ở Hàng Châu ông đã nói thẳng với Nhiếp Hoa Kiến rồi. Sau đó để Nhiếp Hoa Kiến nhắn lại cho anh là xong chuyện, chẳng việc gì phải lặn lội đường xa đến tận Thượng Hải.
Trương Dũng lúc này nhận ra cách diễn đạt của mình có vấn đề, ông cười lớn hai tiếng, vội xua tay ra hiệu không phải ý đó: "Ý tôi là muốn gia nhập vào cái quỹ tài trợ kia của các cậu. Vì tôi nghe lão Nhiếp nói quỹ đó đầu tư vào rất nhiều mảng, sau đó nội bộ có một hệ thống thành viên ngành ăn uống để hỗ trợ lẫn nhau?"
Đến lúc này thì tên súc sinh nào đó cuối cùng cũng hiểu rõ mục đích Trương Dũng chạy tới đây là gì. Hóa ra là vì cái này?
Cũng hợp lý thôi, vì khách hàng của thị trường ăn uống thường có độ trùng lặp rất cao, nhất là với mô hình kinh doanh như Haidilao. Nếu có thể gia nhập một liên minh hệ thống thành viên, việc tạo dựng danh tiếng và mở rộng quy mô sẽ cực kỳ có ưu thế.
Tiêu Sở Sinh liền ra vẻ một kẻ già đời, bày ra bộ dạng bừng tỉnh đại ngộ: "A! Hóa ra Trương tổng là vì chuyện này mà đến. Chỉ là cái gọi là liên minh thương mại của chúng tôi hiện tại vẫn đang trong giai đoạn chuẩn bị, muốn thực sự mở rộng thì không nhanh thế được. Với quy mô hiện tại của Haidilao, chẳng phải là chúng tôi đang chiếm hời sao?"
Ai ngờ Trương Dũng khoát tay: "Muốn tham gia là phải tham gia ngay lúc này. Chứ đợi đến lúc Tiêu lão bản làm lớn rồi tôi mới đến cầu hợp tác, thì không nói đến chuyện có chen chân vào được hay không, chẳng phải nhìn tôi rất giống kẻ nịnh bợ sao?"
Tên súc sinh nào đó tặc lưỡi hai tiếng, người này thành công được quả nhiên là có nguyên nhân! Tuy nhiên anh vẫn tò mò hỏi một câu: "Trương lão bản, ngài chắc chắn cái liên minh này của chúng tôi sẽ thành công sao?"
"Chỉ một câu thôi, tôi tin tưởng con mắt của lão Nhiếp. Hơn nữa mấy thương hiệu này của Tiêu lão bản tôi đều đã nghiên cứu qua, mô hình kinh doanh vô cùng tiên tiến. Tôi tự nhận thấy Haidilao hiện tại còn kém xa, nên với khoảng cách đó, tôi không tin là Tiêu lão bản sẽ thất bại."
Tiêu Sở Sinh nghe mà thấy hơi ngại, mô hình này có thể không tiên tiến sao? Dù sao trong đó ít nhiều còn "mượn" một chút mô hình tương lai của chính Haidilao nhà ông mà.
Trương Dũng đã nói đến nước này, Tiêu Sở Sinh quả thực cần nghiêm túc suy nghĩ về hình thức hợp tác. Theo anh thấy, Haidilao và liên minh thương mại của mình có độ tương thích rất tốt. Thậm chí... trong kế hoạch đầu tư mảng ăn uống ban đầu, thực tế đã có tên Haidilao rồi, dù sao nó cũng là thương hiệu có thực lực nhất trong mảng chuỗi lẩu.
Chỉ là mức độ ưu tiên của khoản đầu tư này tương đối thấp, vì sự hợp tác chắc chắn không thể kiểm soát sâu sát bằng việc mình tự làm. Giờ Trương Dũng đã tự tìm đến, dường như không cần thiết phải quá đắn đo nữa.
Cuối cùng Tiêu Sở Sinh quyết định hợp tác, anh bắt tay Trương Dũng: "Vậy thì hoan nghênh Trương lão bản gia nhập liên minh thương mại của chúng tôi."
Trương Dũng tỏ ra rất kích động, không ngờ mọi chuyện lại thuận lợi như vậy, ông vốn tưởng rằng sẽ phải thương thảo với Tiêu Sở Sinh rất lâu.
Tiêu Sở Sinh dứt khoát như vậy thực ra còn có một nguyên nhân khác: anh đang thiếu tiền.
Anh dĩ nhiên có thể dựa vào việc góp vốn với đám phú nhị đại để tạo ra một thương hiệu mới, nhưng như vậy tỉ lệ vốn đầu tư chắc chắn sẽ chiếm dụng các mảng kinh doanh khác. Nói tóm lại, khi bước vào thời đại Internet, quy mô và đẳng cấp của các sản phẩm chất lượng mới là chìa khóa chiến thắng. Dùng tiền định tạo ra một thương hiệu mới mang đi làm được nhiều việc hơn thì sẽ có ưu thế hơn. Dù sao lẩu cũng không phải là ngành hàng không thể thay thế, và cũng không tồn tại cái gọi là lợi thế của người đi đầu.
"Đúng rồi Tiêu lão bản, cái liên minh thương mại này tôi nghe lão Nhiếp nói sơ qua, chủ yếu vẫn là một nhóm người trẻ tuổi đúng không? Xem ra là thiên về đầu tư?"
"Cũng gần như vậy, nói trắng ra là tập hợp nguồn vốn để làm việc lớn, một phần đầu tư, một phần thì tự mình vận hành."
"Vậy Tiêu lão bản xem, tôi có thể góp một tay không? Tôi khá coi trọng cái liên minh này của cậu."
"Hả?"
Tiêu Sở Sinh ngẩn người, Trương Dũng cũng định tham gia góp vốn? Cũng dễ hiểu thôi, dù sao mở quán lẩu vẫn rất kiếm tiền. Nhưng anh vẫn nói rõ với Trương Dũng về mô hình vận hành nội bộ của liên minh, chính là cổ phiếu cấu trúc AB, ông dù có ném tiền vào cũng không nắm được quyền kiểm soát thực tế.
"Không, tôi coi trọng tài nguyên của liên minh này." Trương Dũng nói trúng tim đen: "Tôi hy vọng dùng 5% cổ phần của Haidilao làm vốn góp, để gắn chặt Haidilao với liên minh này."
"???"
5% cổ phần? Hiện tại dù Haidilao chưa thực sự bùng nổ khủng khiếp nhưng ít nhất trong nước cũng có mấy chục cửa hàng, doanh thu một năm chắc chắn phải vài trăm triệu tệ. Dù chưa niêm yết nhưng 5% cổ phần ít nhất cũng đáng giá vài chục triệu chứ? Cứ thế ném vào một cái quỹ tài trợ còn chưa thấy tăm hơi sao?
Tiêu Sở Sinh nheo mắt lại, quyết đoán lớn thật đấy!
Trương Dũng ở tuổi 36 trông có vẻ hơi chất phác, nhưng Tiêu Sở Sinh thừa hiểu, kẻ có thể làm ăn đến tầm này thì chẳng có ai là người thật thà cả. Thế nên anh cũng hỏi thẳng luôn: "Trương tổng coi trọng công ty của tôi thì tôi hiểu, nhưng... 5% cổ phần Haidilao, ngài không thấy khoản đầu tư này hơi quá mạo hiểm sao?"
Trương Dũng lại mỉm cười: "Không giấu gì Tiêu lão bản, 5% cổ phần này dĩ nhiên là có điều kiện. Đó là muốn để Haidilao thực sự tham gia sâu vào liên minh, thậm chí... Tiêu lão bản có thể đích thân ra tay tiến hành cải cách. Bởi vì tôi đã thấy được thủ đoạn làm ăn của cậu, Haidilao cần một cuộc cải cách."
Trong lòng Tiêu Sở Sinh thầm hiểu, cuối cùng cũng rõ người này đang tính toán cái gì...
Khá lắm, ông không phải nhắm đến việc hợp tác với tôi, mà là nhắm thẳng vào cá nhân tôi đấy à?
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!