Chương 927: Tôi, Tiêu Sở Sinh, tuần sau về nước
Lâm Thi giải thích cặn kẽ kế hoạch của Tiêu Sở Sinh xong, mọi người đều quay sang nhìn anh để xác nhận.
Tiêu Sở Sinh cũng chẳng giấu giếm, gật đầu cái rụp: "Đúng thế, đại khái là vậy đấy. Chỉ làm ăn một mình thì chắc chắn không phải là cách kiếm tiền đỉnh nhất, đỉnh nhất là kiếm tiền của cả cái ngành này."
"Hít ——"
Trong mắt Diêu Khiết, ý tưởng này của Tiêu Sở Sinh quá đỗi điên rồ, nhưng... cô cảm thấy anh thực sự có thể làm được. Bởi vì cái suy nghĩ kiểu này, người bình thường có ai dám mơ tới đâu? Chỉ riêng việc dám nghĩ rồi bước đi bước đầu tiên đã bỏ xa tất cả mọi người ở phía sau rồi.
Cô bắt đầu hiểu vì sao Tiêu Sở Sinh có thể kiếm được nhiều tiền như vậy, cái khí phách này không phải ai cũng bì được.
Thực ra cách chơi của Tiêu Sở Sinh hơi giống với một tập đoàn của Xứ Kim Chi là Samsung. Cái tập đoàn này trừu tượng đến mức nào? Bộ phận điện thoại của họ trong cạnh tranh thương mại đôi khi không dùng được loại màn hình tốt nhất của tập đoàn, nhưng Apple lại dùng được. Tại sao? Vì Apple chi nhiều tiền hơn chứ sao. Đúng kiểu vì lợi ích mà bộ phận nhà mình có thể "đánh nhau" với chính bộ phận nhà mình...
Tất nhiên, tên súc sinh nào đó chắc chắn sẽ không làm đến mức trừu tượng như vậy, nhưng không còn nghi ngờ gì nữa, Sam Sam Đến Ăn chắc chắn sẽ là một tập đoàn khổng lồ.
Tiêu Sở Sinh trong việc làm ăn thực ra không muốn xây dựng một tập đoàn quá lớn tập trung một chỗ, mà dự định phân tán rủi ro, chia thành nhiều công ty con và thương hiệu con để che giấu thực lực thực sự của mình. Nhưng kinh doanh ẩm thực và một số mảng sau này không thể tách rời một lõi xoay vòng trung tâm, nên một công ty mang tính chất tập đoàn như Sam Sam Đến Ăn là cần thiết phải tồn tại.
Dù công ty này sẽ có rất nhiều nhà máy, nhưng nó lại không hẳn là tài sản nặng, vì lộ trình cốt lõi của nó vẫn là công ty Internet, coi như là một "đóa hoa lạ" của thời đại này.
Diêu Khiết là số ít người biết Thượng Hải A Di và Sam trà là một hội. Hôm nay cô vừa đóng vai quần chúng, lại vừa được chứng kiến cái đầu óc kinh doanh trừu tượng mà vô địch của Tiêu Sở Sinh. Cô không khỏi cảm thán, cái não này thì chắc cô có đi làm hai mươi năm nữa cũng chẳng đuổi kịp.
"Tiêu Sở Sinh, nhà các cậu biết chơi quá đi mất, làm tớ cũng muốn đầu quân vào làm thuê rồi đây." Diêu Khiết tặc lưỡi.
"Vậy thì cậu phải đi tìm người phụ trách cửa hàng bên phía Bách khoa (Giao Đại) ấy, tớ không quản lý bên đó nhiều đâu."
Tiêu Sở Sinh không bài xích việc dùng người quen, miễn là người đó hiện tại chưa biểu hiện xu hướng phản bội nào. Tất nhiên, với những người mà kiếp trước anh đã nhìn thấu bản chất, kiếp này anh cũng sẽ tuyệt đối không dùng lại. Chẳng liên quan gì đến chuyện khác, đơn thuần là vì không nhất thiết phải là người đó, không việc gì phải lãng phí thời gian.
Điều này hoàn toàn khác với Lâm Thi. Lâm Thi đại ma vương mới gọi là "không thể thiếu cô ấy". Tiêu Sở Sinh cảm thấy, nếu không có Lâm Thi, chưa chắc kiếp này anh đã phất lên sớm được như thế, dù sao thì khoản vốn khởi nghiệp đó... Ồ, hình như cũng không hẳn thế, cô nàng ngốc lúc đó ngốc nghếch đến đáng yêu, Tiêu Sở Sinh thấy mình chỉ cần "đánh vào tình cảm, thấu hiểu bằng lý lẽ" biết đâu cũng lừa được cô đầu tư cho mình. Vả lại ở một góc độ nào đó, cô nàng ngốc đúng là đã làm vậy, vì khoản vốn khởi nghiệp... cô nàng ngốc ít nhất cũng đã góp hai trăm tệ mà!
Để cảm ơn màn diễn xuất nhiệt tình của Diêu Khiết, Tiêu Sở Sinh tự quyết định lấy một thùng Konjac cay của cô nàng ngốc tặng cô, còn mời cô đi ăn một bữa. Cô nàng ngốc ngăn cản đủ đường, muốn bảo vệ kho đồ ăn vặt của mình, nhưng bị tên súc sinh khuyên nhủ: "Diêu Khiết diễn kịch giúp dây chuyền Konjac cay của em có thể chạy sớm hơn một hai tháng, em còn tiếc một thùng này sao? Ngoan nào."
Cô nàng ngốc bĩu môi, nhìn Diêu Khiết đầy khổ sở: "Diêu Khiết là người xấu ——"
Diêu Khiết dở khóc dở cười, nhưng cô thực sự thấy món quà này hơi quý, song tên súc sinh bảo không sao: "Tiền mọn thôi, cậu giúp tớ diễn màn này, doanh thu mang lại cho nhà tớ còn hơn chỗ này nhiều." Lời này làm Diêu Khiết thấy rất mát lòng mát dạ, đây chính là nghệ thuật ngôn từ.
Hơn nữa, tên súc sinh nói cũng không hoàn toàn là giả, vì trong lời anh một nửa là thật, một nửa là giả. Doanh thu đúng là gián tiếp do Diêu Khiết mang lại thật, nhưng... việc đó không liên quan lắm đến chuyện cô là người diễn kịch. Nói cách khác, màn kịch này ai diễn cũng được, kết quả có thể chênh lệch nhẹ nhưng hướng đi lớn sẽ không thay đổi. Chỉ là tên súc sinh không nói toạc ra điểm này, đó chính là EQ.
Tiêu Sở Sinh mời Diêu Khiết đi ăn buffet tại Tây Thi một bữa ra trò vì món này là vui nhất, muốn ăn gì thì ăn, sau đó lại bảo cô nàng kính cận lái chiếc S600L bóng loáng đưa Diêu Khiết về ký túc xá Bách khoa một cách đầy oai phong. Bạn cùng phòng của Diêu Khiết tận mắt thấy cô bước xuống từ chiếc xe đó, ai nấy đều ngây người. Họ nhào tới lôi Diêu Khiết đi, tra hỏi xem cả buổi chiều cô đã đi đâu, và chiếc xe đó rốt cuộc là thế nào.
Đó là Mercedes đấy, lại còn là dòng sedan dành cho giới thượng lưu, rẻ nhất cũng phải cả triệu tệ. Đứng từ xa tất nhiên họ không có cơ hội nhìn kỹ là đời xe nào, nhưng không ngăn được việc họ tự thêu dệt đủ kiểu trong đầu. Một cô bạn cùng phòng ánh mắt biến đổi, thấy sự việc không hề đơn giản, ép hỏi: "Chị Diêu, không lẽ chị bí mật hẹn hò với anh chàng đại gia nào bên ngoài rồi giấu chị em mình đấy chứ?"
Diêu Khiết cạn lời trợn trắng mắt: "Thôi thôi, đừng đoán bừa. Tớ thực sự ra ngoài giúp việc thôi, chiếc xe đó đúng là của người ta thật. Tất nhiên, cậu nói cũng đúng được một nửa, cái chính là nếu tớ thực sự có cơ hội hẹn hò với người ta... thì tớ hốt bạc rồi, quan trọng là người ta có thèm nhìn trúng tớ không thôi, hiểu chưa?"
"Ồ? Nghe có vẻ thú vị đấy." Đám bạn cùng phòng ngửi thấy mùi gì đó, tò mò hỏi: "Cậu đơn phương à?"
"..."
Đơn phương là cái quái gì? Diêu Khiết rất cạn lời, nhưng vẫn kể lại cụ thể sự việc.
"Có lẽ liên quan đến bí mật kinh doanh một chút nên tớ không thể kể quá chi tiết cho các cậu. Đơn giản là tớ có một người bạn làm kinh doanh, hôm nay anh ấy cần một diễn viên quần chúng nên nhờ tớ giúp, tớ đến diễn một màn rồi anh ấy cho người đưa đón tớ thôi. Những gì các cậu nói... một nửa là thật. Chỗ đồ ăn vặt này các cậu cũng ăn đi, Konjac cay, ngon lắm, đây là thù lao anh ấy trả tớ đấy."
Cách nói của Diêu Khiết rất tinh tế, cô chỉ nói Konjac cay là thù lao, chứ không nói Konjac cay là của hãng nào, và món này cũng là do bạn cô sản xuất, rất thú vị. Đám bạn cùng phòng cũng phản ứng lại: "Ồ? Cậu còn có người bạn như thế cơ à, có vẻ lợi hại đấy."
"Ừm, đúng thế, một người bạn như vậy, thực ra các cậu cũng từng gặp rồi."
"Hả? Bọn tớ gặp rồi á?"
Đám bạn cùng phòng không nhớ ra, mà Diêu Khiết cũng không giải thích rõ, vì lúc cô đến báo danh tân sinh viên, các bạn cùng phòng đúng là đã thấy Tiêu Sở Sinh. Chỉ có điều thời gian trôi qua lâu quá rồi nên họ quên mất thôi, nhưng những điều đó không quan trọng. Diêu Khiết thở dài, thầm cảm thán trong lòng, đúng là mắt nhìn người của Trì Sam Sam lợi hại thật, chốt đơn Tiêu Sở Sinh sớm thế. Trước đây cảm giác này của Diêu Khiết chưa mạnh mẽ lắm, nhưng hôm nay được tìm hiểu gần khoảng cách về sự nghiệp mà họ đã hoàn thành... Diêu Khiết chỉ thấy chấn động.
Tiêu Sở Sinh thực sự cùng lứa tuổi với cô sao? Đáng sợ quá đi mất!
Ở nơi Diêu Khiết không nhìn thấy, Tiêu Sở Sinh đã biến thành một dáng vẻ mà cô căn bản không nhận ra nổi. Sau khi đưa Diêu Khiết đi, Tiêu Sở Sinh lập tức gọi điện cho phía nhà máy, thông báo tin vui rằng số Konjac cay mang đi đã bán sạch.
Phía nhà máy nghệt mặt ra, đã bán hết rồi á? Ông chủ bán kiểu gì thế? Chạy quảng cáo rồi à? Sau một hồi hỏi han, họ càng kinh hãi hơn: chẳng nói chẳng rằng, cứ thế bày Konjac cay trong tiệm thôi mà một loáng đã hết sạch? Sam trà bây giờ đã hot đến mức này rồi sao? Họ cảm thấy khó mà tin nổi.
Bản thân Tiêu Sở Sinh thì hiểu rõ, xuất hiện cảnh tượng rầm rộ này là nhờ bối cảnh ở ngoài trường Tài chính, lại có "phú ca" bao trọn gói. Bình thường muốn bán hết chỗ đó cũng phải mất vài ngày. Nhưng chính vì số lượng ít nên mới dễ tạo ra luồng lưu lượng tự phát trong phạm vi nhỏ, tung ra bản "demo" cho món Konjac cay trước.
Việc tối ưu hóa dây chuyền sản xuất Konjac cay hiện đang được tiến hành, dù vẫn đang điều chỉnh nhỏ nhưng cũng cần thêm thời gian. Cộng với việc thu mua nguyên liệu thô dù đã ký đơn hàng nhưng toàn ký cho vài năm tới, như năm nay thì chưa có thu hoạch, hiện tại muốn sản xuất hàng loạt chỉ có thể thu mua nguyên liệu trên thị trường. Chi phí này thì hơi cao...
Nhưng tên súc sinh vẫn cho người tính toán một chút, theo giá anh bán một tệ một gói trong Sam trà, chỉ cần bán trong hệ thống cửa hàng của mình thì hoàn toàn có lời. Bởi vì nếu đi theo mô hình đại lý, chắc chắn phải có chiết khấu theo từng cấp, thậm chí muốn vào siêu thị còn đủ loại phí trưng bày, muốn bán nhiều còn tốn phí marketing quảng cáo.
Việc đổ tiền vào marketing quảng cáo thực sự là một môn học vấn, đặc biệt là với hàng giá rẻ cần số lượng lớn. Cân bằng được chi phí quảng cáo và chi phí bán hàng để có lãi, làm tốt được mảng này cơ bản đã là thiên tài rồi. Nhưng hiện tại Tiêu Sở Sinh không lo cái đó, vì anh đi theo kênh truyền thông Internet, lại có các cửa hàng offline của mình làm điểm bán lẻ và khu vực đặt quảng cáo. Dù có thể không bằng những hãng vung tiền tấn ra, nhưng chắc chắn mạnh hơn nhiều so với các xưởng nhỏ. Xưởng nhỏ làm que cay còn có lãi, anh lấy lý do gì mà không thể?
Thế là Tiêu Sở Sinh liên hệ với bên Nhiếp Hoa Kiến. Anh Nhiếp có mối quan hệ rộng trong mảng thu mua cung ứng, việc kiếm cho Tiêu Sở Sinh một lô hàng đủ duy trì cho đến khi vụ ớt và Konjac năm nay thu hoạch hoàn toàn không thành vấn đề. Chỉ cần lô hàng này về, Tiêu Sở Sinh lập tức có thể để nhà máy Sam Sam Đến Ăn vận hành hết tốc lực, dựa vào Sam trà để bán Konjac cay kiếm tiền trước. Chỉ cần bước đi bước này, các thao tác phía sau mới có thể tiếp tục sắp xếp.
Phía nhà máy đều thấy không thể tin nổi, ông chủ của họ rốt cuộc là nhân tài phương nào mà dường như thực sự có thể bán được hàng. Không lẽ... những điều anh nói đều có thể trở thành sự thật sao?
Xắp xếp xong bên nhà máy, Tiêu Sở Sinh lại gọi điện cho Từ Lộ — người đang làm thuê cho Lưu Vũ Điệp trong cái căn hộ cũ nát. Lần này vẫn là nhờ cô ấy liên hệ người quay quảng cáo. Dù giai đoạn hiện tại Konjac cay có thể bán được khá nhiều, nhưng cứ thế mà bán thì hơi đơn điệu, kiểu gì cũng phải có chút quảng cáo trong cửa hàng.
Về nội dung quảng cáo thì phải cao cấp một chút, thanh xuân rạng rỡ một chút, tìm vài nữ sinh viên trẻ trung về quay. Dù sao giai đoạn này bán trong Sam trà là hướng tới sinh viên trẻ, sau này nếu doanh số, uy tín và sản lượng đều được giải quyết thì cần "bốc thuốc đúng bệnh", quay một số quảng cáo hướng tới nhóm phụ huynh.
Tất nhiên cái đó hiện tại chưa gấp, vì lúc này sản lượng Konjac cay còn không đủ để cung cấp cho ngần ấy cửa hàng Sam trà bán cùng lúc. Sau này mở thêm vài cái nhà máy nữa là điều tất yếu, nhưng làm thực thể mà, chắc chắn là đốt tiền, dù Tiêu Sở Sinh hiện giờ đã kiếm được tiền nhưng cũng chẳng thấm vào đâu nếu cứ đốt như vậy.
Cách chơi của tài chính tư bản không đơn giản chỉ là vốn bao nhiêu rồi bán bao nhiêu kiếm lãi, đằng sau nó còn là nợ tài sản, kỳ vọng tương lai cùng một hệ thống logic vô cùng phức tạp. Giống như nhiều thương hiệu, thực ra năm nào họ cũng lỗ vốn nhưng quy mô lại ngày càng lớn, ông chủ sống ngày càng hưởng thụ... thực chất quy tóm lại là ba chữ: "Độ tin cậy". Xã hội hiện đại xây dựng trên hệ thống tín dụng, dù là với ngân hàng hay thị trường chứng khoán, họ coi trọng việc tương lai hệ thống tài sản của bạn có thể chiếm lĩnh thị trường lớn đến mức nào. Chỉ cần thấy được tương lai, bạn sẽ có giá trị. Có giá trị, bạn có thể lấy tiền của tương lai ra dùng trước.
Dựa trên bộ lý thuyết này, khi quy mô của Tiêu Sở Sinh ngày càng lớn, anh thực sự cần kết nối với phía ngân hàng. Mối quan hệ của Cốc Thụ bên phía ICBC (Ngân hàng Công thương) lúc này chẳng phải đã có đất dụng võ sao?
Nhưng trong cách chơi của Tiêu Sở Sinh, anh sẽ không gửi gắm tất cả vào ngân hàng, mà phải chia trứng ra nhiều giỏ. Bởi vì chơi tư bản và tài chính, ở mức độ nào đó cũng sẽ đối mặt với việc nhiều kẻ muốn "hái trộm đào" của mình, nên bên trong không thiếu những gã cấu kết với hệ thống ngân hàng. Vậy câu hỏi đặt ra là làm sao để né tránh rủi ro đó?
Ngoài cấu trúc VIE mà tên súc sinh đang dùng, Tiêu Sở Sinh chọn mô hình phân tán tài sản. Có nghĩa là tạo ra các công ty vỏ bọc. Tiền anh vay từ ngân hàng là dựa trên danh nghĩa kênh bán hàng... các thỏa thuận thế chấp cũng tương tự như vậy. Mà phần này, Tiêu Sở Sinh cũng sẽ đóng gói kênh bán hàng thành các công ty, những công ty này chính là "tài sản" mà Tiêu Sở Sinh dùng để thế chấp.
Nhưng thực ra... chúng chỉ là những cái vỏ rỗng. Dù thực sự có kẻ muốn hái đào, sau khi hái đi rồi họ sẽ phát hiện ra thứ mình lấy đi chỉ là một đống công ty vỏ bọc. Những công ty vỏ bọc này chỉ có tác dụng dưới hệ thống vận hành chung giữa thương hiệu do Tiêu Sở Sinh xây dựng và chuỗi cung ứng nguồn. Nếu tách rời ra... người anh em, các ông là ai vậy? Đúng thế, chúng vô giá trị!
Nói thẳng ra, Sam trà là thương hiệu Sam trà, mức độ nhận diện và uy tín của thương hiệu này mới khiến người tiêu dùng rút hầu bao. Còn nguồn, ví dụ như đống sản phẩm do nhà máy Sam Sam Đến Ăn sản xuất, chúng sẽ cung cấp cho kênh bán hàng hạ nguồn. Rồi kênh bán hàng hạ nguồn lại giao hàng cho các cửa hàng của Sam trà. Và cái kênh bán hàng hạ nguồn này chính là công ty "tài sản" thế chấp mà tên súc sinh sắp thành lập. Đây mới là phần tài sản mà ngân hàng có thể thu hồi được, chứ không phải Sam Sam Đến Ăn hay Sam trà.
Tất nhiên chơi kiểu này thì không tránh khỏi việc xuất hiện một đống phí trung gian và thuế má vô căn cứ. Nhưng mà... nộp thuế là vinh quang, vả lại tiền là dòng chảy, chỉ cần nó nằm trong toàn bộ hệ thống do Tiêu Sở Sinh xây dựng, hệ thống này càng đồ sộ và đa dạng thì tiền sẽ luôn luôn được Tiêu Sở Sinh sử dụng.
Chỉ là chiêu này ít nhiều làm Tiêu Sở Sinh có chút phong thái của "đại gia thắt lưng da", và còn mang hơi hướm của "vị đại gia tuần sau về nước" nữa...
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!