Chương 1015: Và đây, chính là dương mưu
Lối đánh này của Tiêu Sở Sinh có thể nói là vô cùng thâm độc, nhưng trong mắt người ngoài cuộc thì căn bản không thấy có bất kỳ vấn đề gì, mọi người sẽ chỉ cảm thấy vụ nổ Melamine đơn thuần là một tai nạn đột ngột.
Trong khi đó, vào khoảng thời gian sau khi sự cố bùng nổ mà các thương hiệu khác khó lòng mở rộng, tên súc sinh nào đó có thể tranh thủ cơ hội để bành trướng với tốc độ cao, nỗ lực phủ sóng cửa hàng khắp cả nước. Số tiền anh kiếm được trong giai đoạn này thậm chí có khả năng chống đỡ cho sự phát triển đa ngành nghề của anh trong mười năm tới. Dù sao ngành trà sữa nếu không đánh nhau về giá thì chính là siêu lợi nhuận.
Chỉ tiếc là ở trong nước, cái gì cũng thích dùng một từ "cuốn" (cạnh tranh khốc liệt), luôn có người muốn cuốn theo giá với bạn. Nhưng trong sự kiện lần này, có cuốn giá cũng vô dụng, bởi vì nó đã chạm đến bản tính con người.
Liệu trong vài năm tới có xuất hiện thương hiệu mới nào đi theo con đường minh bạch hóa để thu hút khách hàng giống Tiêu Sở Sinh không? Câu trả lời là: Tuyệt đối không!
Bởi vì đại bộ phận các ngành nghề trong nước căn bản không chịu nổi việc kiểm tra, càng không chịu nổi việc minh bạch hóa. Bởi vì khi mọi thứ được phơi bày trước mặt bạn, nó cũng không còn tồn tại lợi nhuận nữa. Muốn đè giá xuống thấp mà lại phải minh bạch thì phải giống như Tiêu Sở Sinh: giai đoạn đầu phải đảm bảo đầu tư cao, giai đoạn sau mới từ từ thu lợi nhuận.
Dĩ nhiên, trong chuyện này tên súc sinh vẫn lách được một chút kẽ hở. Trong thời đại "dùng bao tải nhặt tiền" này, anh là người đầu tư cao và nhận về lợi nhuận cao ngay từ giai đoạn sớm, chưa phải nếm trải nỗi khổ của thị trường bão hòa (biển đỏ). Đợi đến khi các nhà khác bắt đầu "cuốn" nhau, lúc đó mới thực sự là đầu tư cao nhưng lợi nhuận thấp, chỉ khi nào "cuốn" chết nhà người ta thì mới đến lượt bạn kiếm tiền.
Và nếu nói một cách công bằng, Tiêu Sở Sinh giai đoạn đầu cũng coi như đã vung tiền, chỉ là vung vào chỗ khác, nên trông có vẻ trong ngành trà sữa anh chẳng tốn mấy xu mà vẫn kiếm tiền đủ đường. Thực tế, nếu bình thường không có Nhiếp Hoa Kiến giúp kéo chuỗi cung ứng, chỉ dựa vào sức mình thì xác suất cao là Tiêu Sở Sinh phải bỏ ra chi phí gấp gần bốn lần, mà chưa chắc đã đạt được hiệu quả đó.
Cho nên dù nghĩ thế nào, đây cũng có thể gọi là thiên thời, địa lợi, nhân hòa!
Trên thực tế, sau đợt thao túng này, giới tư bản quả nhiên đã không kìm lòng được, bắt đầu thử liên hệ với nhân sự của Hỗ Thượng A Di, có lẽ là muốn dò hỏi xem khi nào hãng này sẽ gọi vốn.
Tiêu Sở Sinh đã chuẩn bị sẵn kịch bản, để cấp dưới dùng lý do "hiện tại nội bộ công ty vẫn đang thảo luận" để lấp liếm qua chuyện. Những cuộc thảo luận kiểu này thường kéo dài vài tháng là chuyện hoàn toàn bình thường, mà thời điểm cụ thể vụ Melamine bùng nổ, nếu tên súc sinh nhớ không nhầm thì cũng chỉ trong vòng mấy tháng tới thôi.
Đây cũng là lý do Tiêu Sở Sinh tung ra các báo cáo kiểm định sớm như vậy. Anh phải tung ra đủ sớm mới có thể chứng minh nguồn sữa anh dùng luôn không có vấn đề, chứ không phải đợi đến lúc sự cố bùng nổ mới tung ra báo cáo của những ngày gần đó. Lúc ấy hoàn toàn có người có thể nói rằng anh đã nghe ngóng được tin tức gì đó nên mới chuẩn bị sẵn những thứ này. Thực tế, tên súc sinh đã làm những kiểm định này từ vài tháng trước, và đều có báo cáo cũng như mẫu lưu kho liên quan.
Còn về việc những mẫu lưu kho kéo dài gần nửa năm này có trở thành "cọng rơm cuối cùng đè chết lạc đà" hay không, thì phải xem các đồng nghiệp có thành thật hay không đã. Dù sao trong sự kiện này, tên súc sinh đã tách mình ra sạch sành sanh, thậm chí còn kéo đầy thiện cảm của người dân trong đợt thiên tai tuyết đầu năm và trận động đất cách đây không lâu.
Khi tất cả các điều kiện này đều thỏa mãn, lại đem bằng chứng đủ để chứng minh sự trong sạch của mình bày ra trước mặt mọi người, thì sẽ không ai nghĩ rằng thứ đó là giả. Dĩ nhiên, nó vốn dĩ cũng không phải đồ giả... Chỉ là, sự ác ý của lòng người dù muốn lách kẽ hở ở chỗ này cũng cơ bản không tìm được điểm đột phá.
Và đây, chính là Dương mưu!
Còn về việc có tư bản nào tiếp cận Sam Trà để cố gắng rót vốn hay không, không thể nói là hoàn toàn không có, nhưng thực sự là không nhiều...
Sam Trà hiện tại có "Sam Sam Đến Ăn" đứng sau chống lưng, và đã thực hiện có lãi từ sớm hơn, nên trong mắt nhiều nhà tư bản, Sam Trà sâu không lường được. Không ai nghĩ rằng Sam Trà không cần gọi vốn, vì muốn làm ăn trên toàn quốc thì cơ bản đều phải gọi vốn, nếu không tiến độ và thời gian mở rộng sẽ bị kéo dài. Vì thế giới tư bản dự đoán thời điểm Sam Trà gọi vốn có lẽ là sau năm 2009, sẽ không quá sớm, nên cũng không tiếp xúc quá vội vàng.
Về phía đồng nghiệp, lúc này tất cả đều đang ngơ ngác. Ai cũng biết Sam Trà và Hỗ Thượng A Di đã làm gì, nhưng lại chẳng ai hiểu mục đích của hai nhà này khi làm vậy là ở đâu. Đây hoàn toàn thuộc kiểu "làm việc cực nhọc mà chẳng được lợi lộc gì". Các người vốn dĩ đã không lo không bán được hàng, đám đồng nghiệp chúng tôi bị các người đánh cho sắp tuyệt chủng đến nơi rồi, căn bản chỉ làm nền thôi. Các người còn làm rình rang thế này để làm gì?
Tất cả đồng nghiệp đều cố gắng tìm hiểu logic hành vi của Sam Trà và Hỗ Thượng A Di, nhưng nghĩ nát óc cũng không ra. Chẳng lẽ chỉ đơn giản là muốn chúng tôi chết nhanh hơn một chút thôi sao?
Đứng ở góc độ của họ, họ chỉ có thể nghĩ đến bấy nhiêu đó, nhưng họ lại thấy Sam Trà và Hỗ Thượng A Di không thể chỉ vì những thứ này. Bởi vì họ vẫn đứng trên logic suy nghĩ của giới tư bản kiểu cũ: họ coi kinh doanh là tiêu diệt đối thủ chứ không phải làm hài lòng khách hàng. Chỉ cần đối thủ chết hết, thì bất kể khách hàng thấy đắt hay tệ, bạn cũng không còn lựa chọn nào khác, chỉ có thể tìm đến tôi.
Dĩ nhiên, logic kinh doanh ngạo mạn này dù mười mấy năm sau vẫn tồn tại, chỉ là những thương hiệu vẫn dùng logic này để kinh doanh cơ bản đều đang xuống dốc. Và nó thường tồn tại phổ biến trong ngành xa xỉ phẩm, hoặc các ngành "thuế thông minh"...
Hiện tại các đồng nghiệp trà sữa sau khi thấy lối đánh của Sam Trà và Hỗ Thượng A Di thì hoàn toàn buông xuôi rồi, không một nhà nào nghĩ đến việc theo kịp, vì theo không nổi. Nhưng thực ra, chỉ cần có một nhà sẵn sàng theo, họ có thể mượn đà của hai nhà này để tự đánh bóng tên tuổi mình. Không nói đến chuyện cùng chia một chén canh, nhưng ít nhất húp miếng nước lèo cũng không khó. Chỉ tiếc là trong thời đại này không có hạng kiêu hùng như vậy.
Và thực tế, nếu lúc này thực sự có một nhà "đầu sắt" làm theo lối đánh của tên súc sinh nào đó, và sẵn sàng chịu lỗ để kiên trì, thực sự kiên trì được đến lúc vụ Melamine bùng nổ, thì kết quả tuyệt đối không chỉ đơn giản là húp nước lèo. Ít nhất có thể phân chia được 20% thị trường trong giai đoạn ổn định tương lai.
Ba người Tiêu Sở Sinh trốn ở Hàng Châu nửa tháng trời mới quay về Thượng Hải. Tuy nhiên ở khu đại học Thượng Hải lúc này đã có rất nhiều trường nghỉ hè, trong đó bao gồm cả Thượng Tài.
Tô Vũ Hà thấy Tiêu Sở Sinh quay lại còn kinh ngạc một chút: "Cậu đợi đến lúc các cô ấy nghỉ hè mới chịu về à?"
Tiêu Sở Sinh cười gượng hai tiếng: "Hết cách rồi cô, thời gian trước nổi quá, nếu bọn em về sớm quá không tránh khỏi bị nhiều người tìm đến tận cửa, lúc đó thì phiền chết mất."
Tô Vũ Hà gật đầu: "Cái này đúng thật."
Tiêu Sở Sinh sực nhớ ra điều gì đó, nhìn quanh tiệm một lượt. Làm ăn tốt đến mức căn bản không giống như đã nghỉ hè chút nào, nhưng cũng coi như nằm trong dự liệu. Dù sao trong kỳ nghỉ hè ở khu đại học, sinh viên về quê không quá nhiều, rất nhiều người vẫn chọn ở lại làm thêm. Thêm vào đó làm thêm kiếm được tiền nên ham muốn tiêu dùng tăng lên, thế là tiền... lại bị anh kiếm sạch.
Nghĩ đến thôi cũng thấy mình hơi súc sinh!
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!