Chương 94: Đèn côi, trăng sáng, người xưa
Nửa đầu năm 2001 cứ thế trôi qua, nhưng khoảng thời gian này cũng là thời khắc huy hoàng của Tần Tây Trân. Sau khi có được kiến trúc sơ bộ của công nghệ nhạc chuông chờ (CRBT - Color Ring Back Tone/Xuanling) từ chỗ Trình Nhiên, Tần Tây Trân đã thành lập một bộ phận công nghệ nhạc chuông chờ, hợp tác với Phục Long tiến hành xác minh và nghiên cứu phát triển kỹ thuật liên quan, liên tục sửa chữa, bổ sung nhiều khả năng và lỗ hổng của công nghệ nghiệp vụ nhạc chuông chờ. Sau khi đăng ký bằng sáng chế trong nước, lập tức triển khai những công nghệ này đến Cục Sở hữu Trí tuệ của Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc.
Bước đi này của Tần Tây Trân vô cùng đẹp mắt, vận dụng ưu thế về kỹ thuật và nhân tài của Phục Long. Về mặt pháp lý thì hợp tác với các văn phòng luật sư hàng đầu về luật sở hữu trí tuệ tại các quốc gia muốn triển khai, tiến hành soạn thảo và tra cứu chuyên nghiệp hóa đối với các đơn đăng ký sáng chế muốn thực hiện, đồng thời dưới sự hướng dẫn của luật sư chuyên nghiệp, kỹ năng phản biện cũng không chê vào đâu được.
Đây là việc mà Thiên Hành Âm Nhạc cơ bản dốc toàn lực công phá trong hơn nửa năm nay, thuộc về giai đoạn sau khi hoàn thành bố cục bản quyền âm nhạc điện tử, bắt đầu tập trung nắm đấm vào một điểm để đột phá.
Như vậy, trên phương diện đăng ký và bố cục bằng sáng chế đều đã đi trước một bước. Trong quá trình này đương nhiên tiền bạc cũng tốn không ít, nhưng để hoàn thành bố cục bằng sáng chế trong thời gian nhanh nhất, chi phí đương nhiên không cần thiết phải tiết kiệm.
Rất nhanh đã thấy hiệu quả.
Nơi đầu tiên mở ra cục diện là Hàn Quốc. Ở dòng thời gian trước, Hàn Quốc là quốc gia đầu tiên phát minh ra công nghệ nghiệp vụ nhạc chuông chờ, sau đó nghiệp vụ này mới thịnh hành khắp thế giới. Nhưng người Hàn Quốc cũng phải đến khoảng năm 2002 mới làm cho công nghệ này thành hình. Hơn nữa sau khi công nghệ ra đời, phía Hàn Quốc không tìm tòi thêm nhiều phương thức thực hiện nghiệp vụ nhạc chuông chờ, dẫn đến việc trên chi tiết kỹ thuật tổng thể thực ra có không ít lỗ hổng và những chỗ có thể lách qua bằng sáng chế của họ.
Điều này dẫn đến một vấn đề nghiêm trọng: các công ty khác nếu không muốn trả phí bản quyền, quan trọng nhất là mục cạnh tranh bài trừ lẫn nhau (vì công nghệ của đối thủ không cho dùng), để cũng được lên chuyến xe khổng lồ của thị trường nghiệp vụ nhạc chuông chờ, nhằm nâng cao đóng góp ARPU (doanh thu trung bình trên mỗi người dùng) trước áp lực nghiệp vụ có chỉ số ARPU trượt dốc, thì buộc phải tự nghiên cứu phát triển công nghệ nhạc chuông chờ.
Mà công nghệ này cùng với sự cập nhật của thiết bị và tiến bộ kỹ thuật, thực ra không có rào cản kỹ thuật quá lớn, các nhà mạng viễn thông khác muốn chinh phục không phải là vấn đề quá khó khăn.
Cho nên các nhà mạng viễn thông các nước đua nhau nghiên cứu hệ thống nhạc chuông chờ của riêng mình, có nơi còn trực tiếp áp dụng phương thức thực hiện kỹ thuật của người khác. Giống như khi nhạc chuông chờ phát triển lớn mạnh ở Trung Quốc, người Hàn Quốc sang muốn kiện tụng vì phía Trung Quốc sử dụng một số công nghệ được cấp bằng sáng chế, Trung Quốc cũng có thể dùng cách bắt bẻ chi tiết kiểu bằng sáng chế của Hàn Quốc không bao gồm "nghiệp vụ nhạc chuông chờ tiếng Trung" để từ chối.
Xét cho cùng vẫn là vì sự cạnh tranh bài trừ lẫn nhau giữa các nhà mạng, khiến cho trên mảng nghiệp vụ cấp phép bản quyền nhạc chuông chờ buộc phải áp dụng phương thức xâm phạm bản quyền diện rộng và lách luật (đả sát biên cầu) để giải quyết vấn đề thực hiện nghiệp vụ. Điều này dẫn đến ngay từ đầu phong khí đã rơi vào vòng luẩn quẩn chết, không thể cạnh tranh trên quỹ đạo lành mạnh.
Kiếp này, Thiên Hành Âm Nhạc của Tần Tây Trân xông ra ngang ngược, sắm vai rất tốt điểm cân bằng giữa sự cạnh tranh của các bên.
"Ba nhà mạng lớn của Hàn Quốc: SK, KT, LG. Trong đó công ty KT đã có nghiệp vụ nhạc chuông chờ dựa trên việc thực hiện kỹ thuật đơn giản, nhưng luận về sự hỗ trợ kỹ thuật thì không hùng hậu bằng chúng ta," Khi Tần Tây Trân gọi điện cho Trình Nhiên, cô nói về toàn bộ chiến lược, "Cho nên chúng ta đàm phán với ba công ty, để đảm bảo họ sử dụng bằng sáng chế công nghệ của chúng ta, mở dịch vụ nhạc chuông chờ. Trong đó kẻ không thể từ chối nhất là SK Telecom."
Giọng Tần Tây Trân qua ống nghe, ngoài sự dịu dàng ra, còn có sự trầm tĩnh và điềm đạm: "Cạnh tranh ngành viễn thông Hàn Quốc rất lớn, dù sao cũng được mệnh danh là quốc gia có tốc độ mạng bình quân đầu người nhanh nhất. Cạnh tranh viễn thông vô cùng khốc liệt, mà trong nước kiểm soát viễn thông rất chặt. SK Telecom sáp nhập Shinsegi Telecom vào cuối năm 99, thị phần quá nửa, bị cơ quan quản lý yêu cầu giảm thị phần, nếu không sẽ bị phạt 1 tỷ won. Điều này đòi hỏi SK Telecom phải đi trên con đường tích cực thu hẹp quy mô người dùng nhưng lại phải kích hoạt tối đa giá trị ARPU của người dùng. Nghiệp vụ nhạc chuông chờ có thể nâng cao giá trị ARPU này rõ ràng là thứ họ cần nhất lúc này."
Trình Nhiên nói: "Vậy làm sao chị đảm bảo công ty viễn thông lớn nhất Hàn Quốc không tự nghiên cứu, mà nhất định phải sử dụng công nghệ bản quyền của các chị?"
"Đầu tiên là thời gian, thời cơ quý báu nhất cần thiết cho cạnh tranh." Tần Tây Trân nói, "Hai công ty viễn thông khác mà SK Telecom phải đối mặt đều có nhu cầu tranh thủ nuốt trọn không gian thị trường mà SK Telecom thu hẹp trong thời gian lệnh cấm có hiệu lực. Vì vậy đối mặt với công nghệ có sẵn có thể sở hữu, trong hai nhà không ai chịu để đối thủ đi trước một bước, đều sẽ sẵn lòng trả một cái giá nhất định để có được công nghệ.
Đồng thời thị trường viễn thông Hàn Quốc chỉ lớn có thế, hơn 40 triệu người dùng, mức tăng trưởng không cao, lượng người dùng hiện hữu (tồn lượng) ổn định. Đối mặt với lệnh cấm trong nước, SK Telecom ngoài việc giữ vững trận địa trong nước chỉ có thể tích cực mở rộng ra bên ngoài. Nghiệp vụ nhạc chuông chờ có thể trở thành vũ khí sắc bén để họ tấn công thị trường hải ngoại.
Ở nước ngoài, họ cũng sẽ gặp phải sự bố trí bằng sáng chế của chúng ta. Nếu phớt lờ bằng sáng chế của chúng ta, xâm phạm bản quyền của chúng ta để phát triển ra bên ngoài, thì thay vì đến lúc đó kiện tụng với chúng ta ở nước ngoài rơi vào tranh chấp, chi bằng ngay từ đầu chọn thanh toán phí bản quyền."
Trình Nhiên nói: "Vậy nếu một trong các nhà mạng vì muốn chặn đứng cạnh tranh, yêu cầu cấp phép độc quyền bằng sáng chế của chị thì sao?"
"Vẫn là thời gian," Tần Tây Trân nói, "Bởi vì sự cạnh tranh khốc liệt của ngành viễn thông Hàn Quốc khiến họ không thể ngồi nhìn nhà khác có được công nghệ mà bản thân lại chọn cách tốn thời gian tốn sức tự nghiên cứu công nghệ làm ảnh hưởng đến cạnh tranh, cho nên họ đều phải tranh thủ thời gian, họ không có tư cách (vốn liếng) ra điều kiện với chị. Chúng ta sẽ cấp phép cho bất kỳ công ty nào trả được giá, lấy giá cả làm mỏ neo để cò kè mặc cả với chúng ta là không thích hợp. Huống hồ giá chị đưa ra cũng không cao, chúng ta thu phí cấp phép bản quyền mỗi năm mỗi nhà 7 triệu nhân dân tệ, sau này tùy theo mức tăng trưởng thị trường mà điều chỉnh tiếp, đây là đôi bên cùng có lợi (win-win) mà."
Trình Nhiên còn nói được gì nữa, một công ty nhỏ của Tần Tây Trân, cứ thế mà giành giật thức ăn từ miệng hổ của ba ông trùm viễn thông Hàn Quốc... Muốn tiền đến phát điên rồi!
Trình Nhiên lắc đầu nói: "Đây là... Tù thế khốn cảnh (Song đề tù nhân) a."
Rõ ràng ba ông trùm nhà mạng chỉ cần chia sẻ thông tin là có thể hiểu Tần Tây Trân đang lợi dụng quan hệ cạnh tranh của họ, nhưng vấn đề nằm ở chỗ ba ông trùm không thể nào vì chút chuyện nhỏ này mà ngồi cùng một bàn. Hơn nữa sự nghi kỵ sợ đối thủ dẫn trước lẫn nhau cũng khiến họ không có cách nào từ chối công nghệ mà Tần Tây Trân dâng đến tận cửa.
Trình Nhiên khen ngợi: "Mức giá 7 triệu, tầm nhìn rất độc đáo. So với lợi thế cạnh tranh tạo ra từ chi phí thời gian mà nhà mạng Hàn Quốc phải bỏ ra để nghiên cứu, họ trả được cái giá này. Có thể hơi đắt một chút, nhưng vẫn có thể bỏ ra được, không đến mức ép họ lật bàn."
"Cũng là nhờ công lao đống tài liệu trong đĩa quang cậu cung cấp cho chị mà," Tần Tây Trân mỉm cười, "Ít nhất giúp chị tính ra được một khoảng giá trị tương đối dễ mở miệng trong đó.
Chẳng phải thế sao, ở trong nước chị cũng ôn hòa hơn chút, phí cấp phép của ba nhà Liên Thông, Viễn Thông, Di Động mỗi nhà cũng chỉ 5 triệu một năm."
"..."
"Thấp quá à? Đừng vội... mới chỉ bắt đầu thôi, đợi năm sau thị trường lên rồi, theo dự đoán của cậu, nhạc chuông chờ chẳng phải là thứ 'cool ngầu' già trẻ đều thích, ở nhà hay đi du lịch đều cần có trên điện thoại sao?... Đến lúc đó, chúng ta sẽ tăng thêm chút tiền."
Trình Nhiên nghe nữ hiệp này phát huy "Song đề tù nhân" đến cực hạn, lôi cả ba nhà mạng lớn trong nước xuống hố, vẫn có chút cạn lời, nói: "Một khi họ đã sử dụng công nghệ bản quyền của chị, trong thời gian ngắn, các thiết bị liên quan, cũng như sự nâng cấp xoay quanh thiết bị, khiến cho chi phí chuyển đổi sang thiết bị khác tăng lên rất nhiều, thì sẽ không thoát khỏi hình thức trả tiền mua cấp phép bản quyền này. Nhưng không loại trừ khả năng tương lai sẽ thông qua thủ đoạn công nghệ mới, thực hiện việc lách qua bằng sáng chế cốt lõi cơ bản đang bị khống chế."
Tần Tây Trân nói: "Đời có rượu hôm nay cứ say (kim triêu hữu tửu kim triêu túy), ít nhất những ngày tháng an ổn chỉ cần ngoắc ngón tay là lấy tiền này còn có thể duy trì một thời gian."
Trình Nhiên hỏi: "Nhà mạng trong nước đã ký xong rồi?"
Trình Nhiên bấm đốt ngón tay tính toán, nếu拿下 cả các nhà mạng trong nước, chỉ dựa vào phí bản quyền đã bỏ túi 36 triệu rồi.
"Vừa hoàn thành việc ký kết cuối cùng, yên tâm, khoản tiền này có phần chia hoa hồng của cậu. Chị vừa chấm một căn biệt thự giữa khu phố sầm uất ở New York, 5 tầng, hơn 700 mét vuông, khoảng 5 triệu đô la, sản phẩm do công ty thiết kế hàng đầu thiết kế và trang trí, chỉ việc xách vali vào ở... Nhà làm xong mời các cậu đến chơi nhé... Chỉ là phòng tắm trong phòng ngủ chính rất kỳ lạ, phòng tắm có hai vòi sen, ở giữa còn có một hệ thống tắm lớn, là một hệ thống công nghệ cao khá phức tạp, người thiết kế bảo chủ nhân có thể sẽ thích trải nghiệm tắm như đang ở giữa một cơn mưa bão..."
"... Thật là độc đáo."
"Đợi ở một thời gian, chị sẽ bán lại cho người khác giá chênh thêm một triệu. Có cô em gái quen biết, ra mắt năm ngoái, tên là Lavigne, 18 tuổi, người Canada, cô bé tiềm năng lớn lắm đấy, tương lai chắc chắn sẽ rất nổi tiếng. Chị đã hẹn ước với em ấy, đợi em ấy kiếm đủ tiền sẽ mua nhà của chị... Hì hì, có muốn chị giới thiệu cho cậu không, cá tính rất đáng yêu, trông xinh lắm đấy?"
"... Cái này thì thôi không cần đâu."
Giọng Tần Tây Trân bên kia khựng lại một chút, sau đó là chất giọng mang danh "tiểu thiên hậu" hơi đượm vẻ u sầu: "Trình Nhiên, đứng ở vị trí của cậu, vẫn cảm thấy khoảng cách với thế giới chị đang sống là không tương dung với cậu sao. Cậu rốt cuộc vẫn không muốn bước vào thế giới của chị nhỉ..."
Trình Nhiên sững sờ, con chuột Hamster chuyển nhà này tự dưng thương cảm cái gì vậy...
Vấn đề là với tư cách đối tác quan trọng cùng kiếm tiền, chị đang dẫn dắt nhịp điệu lung tung gì thế hả.
Nhưng lúc này cũng nhất thời cứng họng, cuối cùng Trình Nhiên vẫn giải thích: "Em không có ý đó..."
"Có lẽ chị cũng chỉ là một kẻ hát hò, không cùng đường với nhà tư bản như cậu..."
"Hả...?"
Đầu dây bên kia "Hì!" một tiếng, giọng cô bỗng trở nên không linh trong trẻo: "Bị lừa rồi chứ gì? Chị có tiềm năng vào Hollywood không? Ít nhất vừa rồi tự thấy giọng điệu diễn rất đạt..."
Trình Nhiên nhíu mày: "Chị bị thần kinh à!"
"Chị thần kinh, cái bệnh viện nhà cậu có nhận không nào..." Tần Tây Trân nói xong liền cười bên kia điện thoại, tiếng cười lạ lùng cào vào lòng người ngứa ngáy, rồi nói, "Chị hiểu cậu, trước đây cũng thế, cứ có tí tài năng âm nhạc là tìm cách đổ cho chú cậu, viết nhạc cho chị thì sống chết đòi ẩn danh. Hơn nữa trong đầu cũng đầy ý tưởng, bộ não của cậu cứ như không thuộc về thế giới này vậy, lúc nào cũng có những sự vật mới lạ, ý tưởng đi trước thời đại nảy ra. Trước đây không hiểu, đến khi cậu thi đỗ thủ khoa tỉnh mới rõ, loại người như cậu, chính là vì trời sinh biết mình là thiên tài, nên mới không muốn chuyện gì cũng xuất đầu lộ diện. Chắc là càng hy vọng người khác đừng chú ý đến mình nhỉ."
"Làm gì phức tạp thế... Bố em bây giờ trên danh nghĩa là doanh nhân, em sợ bị người ta ghen ăn tức ở bắt cóc hoặc vay tiền thôi chị ơi..." Trình Nhiên vội vàng thanh minh, đừng để Tần Tây Trân đoán ra manh mối, chỉ riêng cái câu "bộ não không thuộc về thế giới này" đã suýt chạm đến chân tướng rồi. Nhưng rốt cuộc thân phận thủ khoa đại học của cậu lại trở thành lớp ngụy trang tự nhiên, khiến người ta khi không giải thích được mọi chuyện đều sẽ gán cho cậu cái danh hiệu "thiên tài"... Cũng được.
"Nhưng mà (khả thị ni), vàng thì không giấu được đâu. Chị nghĩ a..." Nói thật, nghe Tần Tây Trân nói chuyện đúng là hưởng thụ, rất êm tai. Nhưng cái sự u sầu bất chợt này là sao... Chị ơi chị có thể đừng hơi tí là u sầu (emo) được không. Trong lòng người ta có bóng ma rồi đấy.
"Đã cậu cho rằng thế giới của chị cách cậu quá xa, cậu không muốn bước vào. Chi bằng hay là chị hạ mình qua đó cũng được, cậu nói xem nếu chị đến trường tìm cậu, liệu có phải là khá vui và kích thích không?"
Cái gì cơ (Nani)!
Quả nhiên cái sự u sầu ban nãy chính là đợi ở chỗ này!
Trình Nhiên nói: "Đại học của em còn muốn bình an, chị đừng có bắn 'Vạn tiễn tề phát' (Vạn mũi tên cùng bắn) vào em."
"Cậu có thể đánh một lá 'Thiểm' (Né), chị ra 'Nam man nhập xâm' (Nam man xâm lược) đánh một lá 'Sát' (Giết) là được chứ gì..." Tần Tây Trân cười ha ha, "Yên tâm yên tâm (An lạp an lạp), đùa chút thôi mà. Cúp đây."
Điện thoại ngắt kết nối.
Trình Nhiên lắc đầu cười khổ.
Tần Tây Trân ở đầu dây bên kia cũng ngẩn người, vừa rồi cuối cùng hai người chuyển sang thuật ngữ board game Tam Quốc Sát, dường như lại nhớ về cảnh tượng năm xưa cùng nhau chạy đi chào bán board game ở trường Nhất Trung Sơn Hải.
Đó là những ngày tháng còn chưa có gì trong tay.
Cô chẳng có gì cả.
Chỉ có giữa những con phố cũ ngõ nhỏ ấy, quán móng giò duy nhất sáng đèn tỏa ra mùi thơm ngào ngạt và hơi nóng, cùng với hai người dưới vầng trăng khuyết trên bầu trời sao trong vắt mà thôi.
Mùi thơm thật.
(Hết chương)
________________
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!