Vương Lập Cương mắt đỏ ngầu, nhìn chằm chằm Ngô Chi Sơn: "Ngô Chi Sơn, ông là người học rộng tài cao... Lúc đầu ông nói với tôi thế nào, 'trong vòng ba chiêu, lấy đầu hắn', qua ba chiêu rồi, kết quả chúng ta lại trúng chiêu trước? Trợ cấp cạnh tranh mà chúng ta đã xin, tiền đã mất sạch, còn lỗ cả lợi nhuận của chúng ta... Lại còn rước vào mình một thân phiền phức..."
Ngô Chi Sơn sững sờ đứng tại chỗ. Ông vốn là người làm trong ngành viễn thông, lại còn là một nhân vật lớn trong giới. Nói không khách khí, hiện tại một số người nắm quyền ở cấp trung và cao trong các công ty trong ngành, trước mặt ông đều phải cung cung kính kính. Mà có biết bao nhiêu sinh viên lớp viễn thông của các trường đại học, đã đọc sách của ông để viết luận văn tốt nghiệp. Tương lai nếu có ai muốn biên soạn lịch sử phát triển ngành viễn thông Trung Quốc, ông tuyệt đối là một bóng hình xuyên suốt trên dòng sông đó.
Thậm chí một số cách vận hành và tư duy kinh doanh của Ngô Chi Sơn, còn được một số người coi là kinh điển như sách giáo khoa.
Tuy nhiên, trong cuộc cạnh tranh với Phục Long lần này, ông, Ngô Chi Sơn, đã thua.
Thua ở sự quá tự tin khi ở vị trí cao, thua ở sự rườm rà của hệ thống công ty cồng kềnh, thua ở năng lực thu thập và nắm bắt thông tin của công ty Bối Thác, hoàn toàn không thể so sánh với Phục Long. Mặc dù nhiều thứ, là do công ty Bối Thác này đã được nuông chiều nhiều năm, giống như một võ sĩ quyền Anh béo phì, đối đầu với một đối thủ linh hoạt, ở vào thế bị động bị đánh. Nhưng với tư cách là người chèo lái của công ty này, những vấn đề này, vẫn là vấn đề của người ra quyết định như ông, vấn đề của bộ não.
Ngô Chi Sơn biết mình thua Phục Long, chắc chắn sẽ gây ra sự kinh ngạc trong giới, nhưng bây giờ dường như không còn là vấn đề về được mất cá nhân của ông nữa.
Vương Lập Cương hung hăng nói: "Lão Ngô, cục tức này tôi nuốt không trôi. Hai chúng ta bây giờ là cùng một giuộc, cùng một sợi dây. Lão Ngô, tôi biết ông khinh thường những lời nói của tôi về việc kinh doanh nên có nhiều thủ đoạn. Nhưng có những lúc, ông không thể không làm như vậy."
"Thật ra năm xưa tôi cũng giống ông, cũng cho rằng chuyện thương trường thì để thương trường giải quyết... Trước đây tôi làm dự án, muốn làm ra thành tích, kết quả mọi mặt đều gặp khó khăn. Đi tìm người làm việc, đi theo quy trình chính quy, chỗ nào cũng bị người khác đi trước. Chúng ta đi đấu thầu, không có quan hệ, thì bằng không, lần nào cũng là ngồi ghế lạnh làm quân xanh. Yêu cầu đầu vào của người ta toàn là 'đo ni đóng giày', cho chúng ta toàn điểm thấp, công ty đã được chỉ định trước thì thẳng tiến như hát. Có một lần tôi ở một huyện thành, trở thành một con hắc mã, sắp lọt vào vòng hai rồi, kết quả tối hôm đó cửa nhà khách bị đạp tung, một đám người xông vào dí dao vào cổ tôi, vừa đá vừa đấm. Sau đó mặt tôi rách, tay gãy, ban đêm bò vào cổng bệnh viện, báo cảnh sát cũng vô dụng, không tìm được người, địa phương cũng thái độ lười biếng. Thực ra dự án đó, dù có đi tiếp, chúng ta cũng bị loại. Nhưng đối phương không quan tâm những điều đó, chỉ cảm thấy tôi cản đường họ, muốn dạy dỗ tôi. Lúc đó, tôi mới hiểu ra, trên thế giới này, anh lúc nào cũng tuân theo quy tắc, thì mãi mãi chỉ có thể bị quy tắc trói buộc. Tôi muốn trở thành người vượt lên trên quy tắc."
"Sau này, những chuyện sau này, lúc quen biết Lôi Vĩ, hắn còn chưa có danh tiếng như bây giờ. Nhưng hắn dám liều, dám làm, tôi nâng đỡ hắn, chúng ta cùng tiến cùng lùi. Sau này, chúng ta đi đâu, có thể gọi một số quan chức quản lý ra, những người đó chính là những người trước đây một câu nói là có thể thao túng đơn hàng, đấu thầu. Năm xưa những người như vậy đã đánh tôi vào bệnh viện, tôi như con chó cuộn mình trong góc. Nhưng thời gian thay đổi, những người này bây giờ lại cảm thấy có thể cùng Lôi Vĩ uống rượu, có thể quen biết tôi, Vương Lập Cương, chính là một vinh dự, là đã kết giao được một chỗ dựa lớn trên giang hồ, một sự bảo đảm. Ông có thể tưởng tượng, những quan chức trước đây cao cao tại thượng, giờ cùng Lôi Vĩ chúng tôi xưng huynh gọi đệ, thậm chí còn nhờ Lôi Vĩ giúp làm một số việc mà họ không làm được, đó là cảnh tượng gì. Ngược lại, đối phương chỉ cần nói một tiếng, việc của chúng ta sao có thể không thông suốt được?"
Ngô Chi Sơn khẽ nói: "Thời thế đang thay đổi, Lập Cương. Trước đây là trước đây, bây giờ nhiều việc không thể giải quyết một cách thô bạo như vậy..."
"Ông sai rồi, lão Ngô. Dù thời thế có thay đổi thế nào, bản chất vẫn không đổi. Đó chính là ai có nắm đấm cứng hơn, người đó có quyền quyết định... Lần này, tôi đi con đường của tôi."
Vương Lập Cương quay người bước ra ngoài.
Ngô Chi Sơn ngây người ngồi trên ghế sofa. Một lúc sau, nhân vật có thể coi là ông lớn trong ngành này, than thở: "Trình Phi Dương... Anh rốt cuộc là một người như thế nào, sau lưng có cao nhân nào...?"
...
Đối thủ cạnh tranh Bối Thác rơi vào nhiều tranh chấp đơn hàng lớn, tỷ lệ thu hồi công nợ giảm mạnh như vách núi, tin tức truyền về công ty Phục Long. Trên dưới công ty, đương nhiên là một vẻ vui mừng hiện rõ trên mặt. Khoảng thời gian trước, Phục Long bị Bối Thác cướp khách hàng, ép giá, chặn đường đến tơi tả, tình hình tăng trưởng doanh số trực tiếp chậm lại, cuối cùng đã chờ được đến thời cơ bình minh.
Trình Nhiên thì lại nghe được chuyện này từ Liên Tiểu Hổ trước, đương nhiên cũng khá kinh ngạc. Lần này không phải là ý của cậu. Thực ra lúc đầu giúp công ty Phục Long soạn thảo "Luật cơ bản", đưa ra chiến lược phát triển, những điều này được coi là sự chỉ dẫn mà cậu có thể đưa ra dựa trên sự biết trước của mình.
Tuy nhiên, trong cuộc chiến sinh tử này, nếu nói cậu đứng ngoài cuộc mà vẫn có thể chủ đạo, thì đúng là yêu nghiệt rồi.
Dù sao, muốn biết những khách hàng nào là khách hàng chất lượng có thể tranh giành, những khách hàng nào là khách hàng kém chất lượng không có thành ý ép giá, hoặc không thể thu hồi công nợ, bản thân điều này đã cần phải thu thập một lượng lớn tài liệu, thậm chí còn có cả bí mật kinh doanh, sau đó từ đó sàng lọc ra logic để phân biệt cẩn thận.
Mà muốn ép giá thầu của đối thủ cạnh tranh xuống mức thấp nhất, thực ra đôi khi cũng cần phải nắm bắt thông tin của đối thủ. Đương nhiên những điều này chỉ có thể là những nội dung mà người ra quyết định cấp cao nhất của một công ty mới có thể nắm được, Trình Nhiên đương nhiên là không thể chạm tới.
Về nhà, tối hôm đó mới từ phía Trình Phi Dương, nhận được lời giải đáp trực tiếp từ chính ông.
"Thị trấn than đá, Cục Mỏ... Con nghĩ chúng ta không có người đến đó nói chuyện sao? Nhân viên kinh doanh của chúng ta không chỉ tìm người phụ trách dự án, mà còn thiết lập mối quan hệ và tình cảm với một số nhân viên cũ của các đơn vị này. Rất nhiều khi, tình hình thực tế của một đơn vị, nội bộ có đấu đá hay không, tình hình tài chính, nợ nần, những thứ này con tìm qua các kênh công khai thì không thấy được đâu. Thường chính là những nhân viên cũ có oán khí, có thể cung cấp rất nhiều thông tin có giá trị..."
"Nhân viên kinh doanh của Phục Long, đều là những người dám chiến và có thể chiến. Công ty Bối Thác muốn ép chúng ta ra khỏi địa hạt Đại Dung Thành, thậm chí cử người đến lôi kéo quan hệ với các quản lý cấp trung của chúng ta, không tiếc tặng quà, đưa tiền hối lộ. Nào biết rằng đám người đã cùng chúng ta gây dựng sự nghiệp này, đều là những nhân viên đã được thấm nhuần 'Luật cơ bản Phục Long', đã xây dựng được niềm tin. Niềm tin của chúng ta là trở thành một công ty đẳng cấp thế giới! Chúng ta muốn đưa ngành viễn thông Trung Quốc ra khỏi biên giới quốc gia, phát triển ra toàn thế giới! Sau này nhân viên của bố, cán bộ cấp trung, người người đều là triệu phú, thậm chí là tỷ phú. Không có tầm nhìn này, làm sao đạt được mục tiêu như vậy?"
Trình Phi Dương nháy mắt với Trình Nhiên: "Thế nên Bối Thác tưởng rằng họ đã thâm nhập được vào cán bộ cấp trung của chúng ta... Thực ra những thông tin mà họ có được từ cán bộ của chúng ta, chúng ta muốn tìm những khách hàng nào, chúng ta muốn khai thác những địa bàn nào, đều là chúng ta 'chỉ đường' cho họ..."
"Trong đó thật thật giả giả, chúng ta cho họ một khách hàng chất lượng nhỏ, thì gài một quả mìn. Họ tưởng rằng đã chiếm được đơn hàng lớn, thực ra chúng ta sàng lọc ra loại khách hàng đã gài mìn này cũng không dễ đâu, đều để cho Ngô Chi Sơn nuốt hết rồi. Trong quân sự, cái này gọi là gì? Đây gọi là chiến thuật mìn bẫy!"
Trình Phi Dương cười nói: "Đây chính là binh pháp. Nói về đánh trận, bố con đây là không thua bất kỳ ai!"