Chương 200: B Trạm, Livestream và nước cờ Didi
“Chắc là... chưa khô hẳn đấy ạ.” Nhan Trì Thố gãi đầu ngượng ngùng, cố gắng tìm một lý do hợp lý để lấp liếm. “Sáng dậy em không muốn làm phiền chị ngủ nên không về phòng lấy đồ, tiện tay lấy luôn bộ mới giặt hôm qua ngoài ban công.”
“Hả? Ra là vậy sao?” Từ Niên Niên ngẩn người một chút rồi vội giục, “Thế em mau đi thay bộ khác đi, kẻo cảm lạnh bây giờ.”
“Vâng ạ.” Nhan Trì Thố như được đại xá, lập tức đứng dậy chạy biến về phòng ngủ.
Mặc quần áo ẩm ướt quả thực rất khó chịu. Ban nãy vì còn đang hồi hộp do dư âm của nụ hôn trộm nên cô không để ý, giờ bình tĩnh lại mới thấy da dẻ lạnh toát.
Thấy nguy cơ đã được giải trừ hoàn toàn, Từ Hành ngồi đối diện cũng thầm thở phào nhẹ nhõm. Hắn nhanh chóng chuyển chủ đề:
“Hôm nay sinh nhật chị, 'bà cụ non' muốn ăn mừng thế nào đây?”
“Đi dạo phố với chị nhé?” Từ Niên Niên nghiêng đầu hỏi, xòe ngón tay ra đếm. “Trưa đi ăn cơm, chiều đi shopping, tối lại đi ăn tiệc.”
“Đơn giản vậy thôi á?”
“Chứ mày nghĩ sao?” Từ Niên Niên lườm hắn một cái. “Chỉ là cái sinh nhật thôi mà, mày định bày vẽ trò trống gì nữa?”
“Cũng phải, miễn chị vui là được.” Từ Hành gật đầu. “Vậy buổi sáng em qua công ty một chuyến, trưa em quay lại đón chị.”
“Chị đi cùng luôn.” Từ Niên Niên nói. “Đằng nào Ấu Gia sáng nay cũng tăng ca, lát nữa trưa rủ cô ấy đi ăn cùng luôn.”
Vừa nói, Từ Niên Niên vừa nhanh tay thò đũa sang bát của Từ Hành, gắp trộm một cái bánh bao súp (tiểu long bao), nhét tọt vào miệng.
Từ Hành cạn lời: “... Một xửng tiểu long bao vốn đã chẳng bõ dính răng, chị còn cướp của em?”
“Hôm nay chị là nhân vật chính nha~” Từ Niên Niên phồng má, chống nạnh, hất cằm lên đắc ý chẳng khác nào một đứa trẻ ranh.
“Thôi, không thèm chấp trẻ con.”
“Hì hì.” Từ Niên Niên cười híp mắt, cầm thìa múc hai viên hoành thánh nhỏ trong bát mình, đưa đến tận miệng Từ Hành. “Nè, há miệng ra, thọ tinh nương nương đặc biệt đút cho đấy.”
Từ Hành cúi đầu nhìn, chẳng hề bận tâm cái thìa cô nàng vừa dùng xong, há miệng ngậm lấy cả thìa, hút trọn hai viên hoành thánh nóng hổi.
Từ Niên Niên ngồi đối diện cũng chẳng nề hà gì, rút thìa về lại thản nhiên xúc ăn tiếp, dường như cảm thấy ăn chung thế này ngon miệng hơn hẳn.
...
Mười giờ sáng, cả ba người có mặt tại tòa nhà Viễn Dương Quốc Tế.
Tòa cao ốc này có tổng cộng 35 tầng, hiện tại tầng 10 và 11 đã trở thành đại bản doanh của Tập đoàn Quần Tinh.
Các công ty con như Thiên Khu Games (Game), Thiên Quyền Vi Mễ (WeChat), Thiên Toàn Info (Dịch vụ thông tin)... đều quy tụ về đây.
Ngoài ra, sau khi sáp nhập Ái Trạm (AcFun cũ) vào B Trạm (Bilibili), Trần Thụy đã tiến hành chỉnh đốn lại đội ngũ nhân sự và tạm thời chuyển văn phòng đến khu vực còn trống ở tầng 11.
Vốn dĩ trụ sở Ái Trạm nằm ở phía Tây thành phố, còn B Trạm của Hứa Dật lại ở Hàng Châu. Nay chuyển hết về Thượng Hải, một số nhân viên chọn ở lại quê nhà nên đội ngũ cũng được tinh giản đi nhiều.
Đây thực ra lại là chuyện tốt cho B Trạm. Đặc biệt là khi chuyển về "đóng đô" ngay sát vách Quần Tinh, Trần Thụy không chỉ nắm thực quyền điều hành mà Từ Hành cũng dễ dàng trao đổi chiến lược bất cứ lúc nào.
Ví dụ như chuyện về mấy tựa game sắp tới.
“Từ Tổng.” Trần Thụy vừa thấy Từ Hành đến đã tươi cười hớn hở bước vào văn phòng. “Chuyện kênh phân phối game hôm trước mình bàn, ngài xem đã chốt phương án chưa?”
“Chuyện đó anh cứ bàn với Cung Áo bên Thiên Khu đi.” Từ Hành bước vào phòng, thuận tay kéo một chiếc ghế cho Trần Thụy rồi ngồi xuống ghế chủ tịch, vừa mở máy tính vừa nói. “Hai bên chốt giá thế nào thì cứ theo thế ấy.”
“Nhưng mà chia 2:8 thì hơi 'chát' quá...” Cơ mặt Trần Thụy hơi co giật, rõ ràng không cam lòng với tỷ lệ này. “Hai trạm sau khi sáp nhập cũng có đến 2-3 triệu người dùng, lại còn là tệp khách hàng có độ trung thành cực cao...”
Tỷ lệ 2:8 mà Trần Thụy nói, tất nhiên không phải B Trạm lấy 8 phần, mà là chỉ được hưởng 2 phần doanh thu. Dù 20% cũng là một khoản thu không nhỏ, nhưng là "người nhà", Trần Thụy đương nhiên muốn kiếm thêm chút đỉnh để B Trạm có vốn phát triển.
“Thôi được rồi, 3:7, đừng mặc cả nữa.” Từ Hành chốt hạ nhanh gọn.
Hiện tại kênh phân phối chính của Thiên Khu Games vẫn nằm ở App Store của Pineapple (Apple) và các kho ứng dụng mặc định trên Android. B Trạm lúc này chỉ là "miếng bánh nhỏ". Hơn nữa, B Trạm trong tương lai được định vị là một "cỗ máy đốt tiền" (tương tự như Ăn Rồi Sao), Từ Hành tạm thời chưa muốn sáp nhập nó hoàn toàn vào Quần Tinh mà định để nó phát triển độc lập, tiện đường gọi vốn từ bên ngoài.
Trần Thụy cũng không dây dưa, im lặng vài giây rồi gật đầu chấp nhận.
Đều là dân làm việc dứt khoát, giải quyết xong chuyện tiền nong, Trần Thụy chuyển sang vấn đề chính: “Thời gian tới B Trạm sẽ không có động thái lớn nào. Tôi sẽ tập trung tối ưu hóa giao diện web và App để nâng cao trải nghiệm người dùng.”
“Tuy nhiên, bắt đầu từ năm 2013, tôi hy vọng có thể sớm hoàn thành vòng gọi vốn tiếp theo. Có tiền rồi, tôi muốn mua bản quyền các bộ anime (phim hoạt hình) hot, xác lập vị thế là trang web 2D bản quyền số 1 trong nước, thoát khỏi cái mác 'web lậu' hiện nay.”
“Bước đi này là bắt buộc. Làm sớm thì chiếm tiên cơ sớm. Hiện tại thị trường toàn là web lậu, nếu chúng ta dựng lên ngọn cờ bản quyền, B Trạm sẽ là độc nhất vô nhị.”
Từ Hành gật đầu tán thưởng. Hắn quá rõ hướng đi tương lai của B Trạm. Dùng anime miễn phí, sạch bóng quảng cáo để thu hút người dùng, tạo ra lợi thế cạnh tranh tuyệt đối so với các trang video đầy quảng cáo khác. Từ đó, cộng đồng 2D (ACG) sẽ tụ hội về đây, tạo ra các nội dung sáng tạo (UGC), văn hóa meme, biến B Trạm thành "thánh địa" của giới trẻ.
Về mảng này, Trần Thụy là cáo già, Từ Hành không cần can thiệp sâu, chỉ nhắc nhở vài câu: “Không chỉ anime, anh phải chú ý cả các game IP ăn theo anime nữa, đó mới là mỏ vàng.”
“Ngoài ra, hãy đẩy mạnh việc đào tạo và định hướng cho các Up chủ (Content Creator). Mỗi quý nên tổ chức các sự kiện khuyến khích sáng tạo video, ví dụ như nhạc chế, bình luận game, cosplay... B Trạm không chỉ là nơi xem phim, nó phải là mạng xã hội để dân 2D tương tác. Có tương tác mới có sự gắn kết.”
Trần Thụy nghe đến đâu gật đầu đến đó, vội mượn giấy bút ghi chép lại.
Cuối cùng, Từ Hành lấy tờ giấy từ tay Trần Thụy, dựa vào ký ức nguệch ngoạc viết xuống tên 3 bộ anime và 1 tựa game.
“Đây là?” Trần Thụy tò mò nhìn.
“Tôi có nhờ người khảo sát thị trường bên Nhật Bản, đây là mấy cái tên tiềm năng.” Từ Hành bịa chuyện, thực tế hắn rất muốn Trần Thụy thâu tóm được những siêu phẩm này.
“Được, tôi sẽ nghiên cứu kỹ.” Trần Thụy cẩn thận cất tờ giấy, trò chuyện thêm vài câu rồi cáo từ về văn phòng.
Trên tờ giấy đó là tên ba bộ anime sẽ làm mưa làm gió trong tương lai:
Date A Live (Hẹn Hò Đại Chiến)
Attack on Titan (Đại Chiến Titan)
Oregairu (Chuyện Tình Thanh Xuân Bi Hài Của Tôi Quả Nhiên Là Sai Lầm)
Ký ức về anime của Từ Hành đã có phần mơ hồ, nhưng ba cái tên này hắn nhớ rất rõ vì độ phủ sóng kinh khủng của nó trên internet kéo dài suốt nhiều năm sau đó. Cả ba đều là anime mùa xuân (tháng 4) năm 2013, cực kỳ thích hợp để làm bàn đạp cho chiến lược bản quyền của B Trạm vào năm sau.
Còn cái tên game cuối cùng nằm ở góc giấy chính là: Khuếch Tán Tính Million Arthur (Million Arthur).
...
Tiễn Trần Thụy xong, Từ Hành xử lý vài văn bản rồi tiếp đón một vị khách quen – Trình Thiếu Kiệt, cổ đông lớn thứ ba của B Trạm hiện tại.
Trước đó, khi sáp nhập hai trạm, Từ Hành đã đi đường vòng, âm thầm mua lại 60% cổ phần Ái Trạm từ tay Trình Thiếu Kiệt – một chiêu "rút củi dưới đáy nồi" khiến Trần Thụy không kịp trở tay.
Hai bên đã có thỏa thuận ngầm: Khi mảng Livestream (Sinh Phóng Tống) tách khỏi B Trạm để hoạt động độc lập, Trình Thiếu Kiệt sẽ chuyển nhượng nốt số cổ phần B Trạm còn lại cho Từ Hành. Đổi lại, Từ Hành sẽ rót 15 triệu USD vốn đầu tư vòng A cho công ty Livestream mới này.
Tuy nhiên, hiện tại mới là cuối năm 2012, Trình Thiếu Kiệt vẫn chưa giải quyết xong bài toán đường truyền mạng cho livestream, nên chưa vội tách ra. Hôm nay gã đến chủ yếu là để thăm dò thái độ của Từ Hành.
“Từ Tổng.” Trình Thiếu Kiệt cười xã giao, ngồi xuống đối diện chàng trai trẻ tuổi đến mức đáng sợ này. “Cậu có bận không? Tôi không vội.”
“Không sao, anh cứ nói đi.” Từ Hành buông bút. “Mảng Livestream có vấn đề gì à?”
“Vấn đề lớn thì không, nhưng nghe nói Trần Thụy định tập trung vào bản quyền anime.” Trình Thiếu Kiệt xoa tay. “Tôi sợ ảnh hưởng đến tài nguyên, nên qua hỏi ý kiến Từ Tổng.”
“Yên tâm đi.” Từ Hành gõ nhẹ ngón tay lên mặt bàn. “Bản quyền anime là để kéo traffic (lưu lượng) về cho B Trạm, mảng Livestream của anh cũng được hưởng lợi lây thôi.”
“Sắp tới B Trạm sẽ thành kênh phân phối của Thiên Khu Games. Livestream của anh có thể kết hợp với bên game. Tôi sẽ cấp kinh phí hoạt động, anh tổ chức sự kiện, cứ streamer nào chơi game của Thiên Khu thì đều được tham gia nhận thưởng.”
“Nghe được đấy!” Mắt Trình Thiếu Kiệt sáng lên, nhưng rồi lại ngập ngừng. “Có điều... thị trường livestream hiện giờ chủ yếu là game PC (như LoL, Dota), game mobile của Từ Tổng sợ là hơi kén người xem.”
“Cứ thử xem sao, đừng kỳ vọng quá cao là được.” Từ Hành lắc đầu cười bí hiểm. “Nhưng anh phải chuẩn bị tâm lý, tương lai của livestream chắc chắn sẽ chuyển dịch dần sang điện thoại đấy.”
“Đã rõ.” Trình Thiếu Kiệt gật đầu, hỏi thêm vài câu rồi thức thời cáo lui.
Nhìn đồng hồ đã 11 rưỡi, Từ Hành dọn dẹp bàn làm việc, chuẩn bị gọi chị em Từ Niên Niên đi ăn sinh nhật. Vừa ra đến cửa thì điện thoại reo, là Lý Trí Bân gọi.
“Alo?” Từ Hành vừa đi vừa nghe máy. “A Bân à, sao nay rảnh rỗi thế? Không đi bán cơm hộp nữa à?”
“Có việc mới tìm mày chứ.” Lý Trí Bân than thở. “Không phải chuyện 'Ăn Rồi Sao', là chuyện bên Didi (Đích Đích).”
Thời gian qua, sau khi được Trương Nông và Đới Trác Sơn "truyền nghề", Lý Trí Bân đã lôi kéo bạn bè ở Đại học Kinh Bắc (Kinh Đại) để mở rộng thị trường cho Ăn Rồi Sao tại Bắc Kinh. Dù mới bắt đầu từ tháng 12, chậm hơn 2 tháng so với Thượng Hải, nhưng cậu chàng đã phủ sóng được khu vực trường Kinh Đại. Mới năm nhất mà Lý Trí Bân đã nổi như cồn ở trường.
“Didi có chuyện gì?”
“Chuyện gọi vốn chứ gì nữa.” Lý Trí Bân nói. “Mấy triệu tệ tiền vòng Thiên Thần (Angel Round) mày đưa lúc trước, Trần Duy tiêu sắp hết rồi. Nghe Đới Tổng bảo hiệu quả cũng khá lắm.”
“Nhưng muốn mở rộng tiếp thì phải đốt tiền chạy thị trường (địa thôi). Giờ mày tính sao? Mình bơm tiếp hay để hắn tìm nhà đầu tư khác?”
“Vòng A (Series A) thôi mà.” Từ Hành bật cười. “Cơ hội ngon ăn thế này sao lại nhường cho kẻ khác.”
Nếu đợi đến vòng B, các cá mập như Đằng Tín hay A Lí nhảy vào thì khó nói, nhưng bây giờ chính là thời điểm vàng để Quần Tinh chiếm chỗ.
“Mày bảo Trần Duy cứ yên tâm làm, cần tiền cứ nói, Quần Tinh Đầu Tư cân tất.” Từ Hành ra lệnh. “Lần trước là 5 triệu Tệ, lần này tao rót 5 triệu USD.”
Gác máy với Lý Trí Bân, Từ Hành gọi ngay cho Đới Trác Sơn kiểm tra số liệu.
“Tình hình Didi thế nào?”
“Rất khả quan.” Đới Trác Sơn báo cáo. “Ở Bắc Kinh có thằng Yaoyao (Lắc tay gọi xe) ra mắt trước, nhưng Trần Duy rất có nghề. Didi mới ra mắt gần hai tháng mà thị phần đã đuổi sát nút Yaoyao rồi. Dự kiến cuối năm nay sẽ vượt mặt, trở thành ứng dụng gọi xe số 1 Bắc Kinh.”
“Tốt. Anh có ghi chép lại chiến lược của họ không đấy?”
“Có chứ ạ.” Đới Trác Sơn đáp, giọng hơi ngập ngừng. “Nhưng mà về khâu thực thi thì tôi sợ bên mình không 'máu chiến' bằng đội Didi.”
“Không sao.” Từ Hành cười trấn an. “Chúng ta chỉ đang chuẩn bị phương án dự phòng (Plan B) thôi. Thượng Hải chưa có app gọi xe nào ra hồn, mình cứ thử nghiệm xem sao, tốn chẳng bao nhiêu tiền.”
“Ý Từ Tổng là... làm ngay bây giờ ạ?” Đới Trác Sơn lo lắng.
“Chưa vội, để sang năm đi.” Từ Hành trầm ngâm. “Didi càng lớn càng dễ bị Đằng Tín soi. Cái tôi cần là sự 'nhanh, chuẩn, độc' vào thời khắc quyết định. Giờ cứ từ từ.”
“Vâng.” Đới Trác Sơn thở phào nhẹ nhõm.
Vừa lo Ăn Rồi Sao, vừa lo Didi, lại còn phải tối ưu thuật toán Tin Tức và chạy quảng cáo cho Vi Tín, Đới Trác Sơn sợ mình đột tử lắm rồi. Giờ mà ôm thêm cái app gọi xe ở Thượng Hải nữa chắc ông nhập viện sớm.
“Thế nhé, anh làm việc tiếp đi. Nhớ giữ gìn sức khỏe.”
Cúp máy, Từ Hành thu lại tâm trí của một ông trùm đầu tư, trở về làm cậu em trai ngoan ngoãn. Hắn bước ra khỏi văn phòng, vỗ vai bà chị họ đang ngồi đợi.
“Đi thôi, đi ăn mừng sinh nhật bà chị già nào.”
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!