Chương 283: Kế hoạch gọi vốn B Trạm
Ngay khi Mai Hồng hỏi Ngô Dật Quốc khi nào có thể gặp lại Từ Hành, Từ Hành đang ở trong văn phòng phụ trách Việt hóa "Million Arthur", xem hiệu quả của tựa game mobile này sau khi được bản địa hóa.
Tựa game thẻ bài có tên đầy đủ là "Khuếch Tán Tính Bách Vạn Á Tắt Vương" (Diffusive Million Arthur) này, về cách chơi thực ra chẳng có gì đặc sắc, chỉ là thu thập thẻ bài và đối chiến rất thông thường.
Cách chơi chủ yếu chia làm hai loại, bao gồm PVE và PVP, nói nôm na là người chơi đánh với NPC, và người chơi đối quyết với người chơi.
Người chơi ban đầu vào game, cần phải thông qua cốt truyện trước, vượt ải một số NPC để nhận thẻ bài, sơ bộ tạo thành bộ bài của mình.
Và muốn tiếp tục nhận được bộ bài mạnh hơn, sẽ bị điểm hành động mỗi ngày hạn chế tiến độ, cũng chính là cái gọi là thể lực mỗi ngày.
Một đặc điểm lớn của game này nằm ở chỗ, chất lượng thẻ bài cực kỳ cao.
Mặc dù trong mắt người trọng sinh như Từ Hành, phong cách vẽ bên trong so với đời sau vẫn lạc hậu không ít, nhưng đặt vào thị trường ACG hiện tại, chỉ có thể nói là một mình chấp hết, không có đối thủ.
Nói là game thẻ bài, nhưng dưới sự gia trì của hàng trăm họa sĩ nổi tiếng Nhật Bản và đội ngũ diễn viên lồng tiếng (seiyuu) hào hoa quen thuộc, thay vì nói đây là game thẻ bài, chi bằng nói là game nuôi vợ.
Ồ không đúng, phải nói là nuôi các bà vợ.
Loli, ngự tỷ, thanh thuần, tsundere (kiêu ngạo), tất đen, tất trắng, chỉ có bạn không nghĩ ra, chứ không có hệ thống XP (sở thích) nào của họa sĩ Nhật Bản không chọc trúng.
Hồi trước Tết, Trần Thụy đã lặn lội sang Nhật Bản, thuận lợi nẫng tay trên của Thịnh Đại (Shanda), ký được quyền đại lý tại đại lục của "Million Arthur" về tay B Trạm.
Trải qua hai tháng Việt hóa và bản địa hóa, rà soát các lỗi sau khi tối ưu, hiện tại đã có thể bước vào giai đoạn nội bộ (Alpha test) và tuyên truyền giai đoạn đầu.
"Tiếc thật, phần lồng tiếng nhân vật không có bản tiếng Trung."
Từ Hành chơi thử một chút, nghe tiếng Nhật quen thuộc bên trong, vẫn hơi tiếc nuối.
Nhưng các công ty lồng tiếng trong nước hiện nay, đặc biệt là các công ty lồng tiếng theo hướng hoạt hình và game, có thể nói là ít đến đáng thương, hơn nữa trình độ cũng không đồng đều.
Những diễn viên lồng tiếng giỏi chủ yếu vẫn xuất thân chính quy, chuyên lồng tiếng cho các loại phim điện ảnh, phim truyền hình và các loại hoạt hình khá nổi tiếng.
Diễn viên lồng tiếng mảng game, hiện tại trong nước vẫn đang ở giai đoạn khá hoang sơ, không được các công ty game trong nước coi trọng lắm.
Hơn nữa một điểm bán lớn của "Million Arthur", chính là những seiyuu mà người dùng ACG đã nghe quen tai.
Nếu trực tiếp thay thế bằng bản tiếng Trung, cuối cùng đại đa số người chơi ước chừng vẫn sẽ chỉ chọn bản tiếng Nhật.
Cho nên cuối cùng đội ngũ B Trạm vẫn chỉ chọn Việt hóa văn bản game, khối lượng công việc cũng tinh giản đi nhiều.
"Nhưng nói đi cũng phải nói lại, việc đào tạo diễn viên lồng tiếng trong nước, sau này cũng nên đưa vào lịch trình rồi." Từ Hành sờ cằm suy tư, nghĩ thầm có thể thêm yêu cầu này vào công ty liên doanh trước đó.
Mễ Hồ Du dù sao cũng là nguyên lão của game mobile ACG trong nước, sự phát triển và hoàn thiện của thị trường lồng tiếng game trong nước lúc đầu, cũng không tách rời khỏi các công ty lồng tiếng do Mễ Hồ Du đầu tư và đào tạo.
Kiếp này đã có sự trợ lực của Quần Tinh phía sau, mảng này cũng có thể để Mễ Hồ Du bố cục và phát triển trước.
Nghĩ đến đây, Từ Hành lại kéo lại dòng suy nghĩ, hỏi: "Bao giờ bắt đầu nội bộ?"
"Trước đó vào tháng 3, chúng tôi đã mở kênh đăng ký nội bộ trên B Trạm, chọn ra tổng cộng 200 người chơi để phát tư cách nội bộ." Mã Vi Vi phụ trách mảng này nói.
"Ừ, trong này chắc cũng có không ít up chủ (content creator) của B Trạm nhỉ?" Từ Hành nói, "Sau này ngoài tuyên truyền chính thức, cũng có thể để họ tự chế tác video liên quan đến game sau khi test nội bộ, qua kiểm duyệt nội bộ của chúng ta rồi đăng tải, có thể coi là một khâu hâm nóng."
"Vâng." Mã Vi Vi lập tức ghi lại chỉ thị của Từ tổng.
Thời kỳ này, ACG vẫn thuộc về một cái vòng nhỏ (tiểu chúng), người dùng được chọn vào test nội bộ game, cơ bản đều có thể coi là "thủ lĩnh ý kiến" (KOL) trong vòng.
So với sự tâng bốc rầm rộ của tuyên truyền chính thức nhà mình, hiệu quả có khi còn kém xa một câu "Vãi chưởng vãi chưởng vãi chưởng" của những thủ lĩnh ý kiến này khi nhìn thấy các bà vợ thẻ bài trong video.
Hơn nữa bản thân những người đến tham gia test nội bộ, không ít người đều đã chơi trước bản tiếng Nhật bên kia, giờ thấy "Million Arthur" sắp cập bến trong nước, lại còn do B Trạm đại lý, trong lòng vui mừng biết bao.
Ai nấy đều nóng lòng muốn vào chơi thử.
Thậm chí còn có không ít người chơi không cướp được tư cách nội bộ, lén lút bỏ tiền tìm người mua lại tư cách.
"Việc tuyên truyền bên Vi Tín cũng sẽ phối hợp đồng bộ với các cô, người phụ trách kết nối nhớ trao đổi kỹ với bên đó, tôi không quản nhiều nữa."
Từ Hành lại dặn dò vài câu, xác nhận không có vấn đề gì, liền cùng Trần Thụy bước ra khỏi văn phòng, thư ký Nhan thì lặng lẽ đi theo sau hai người.
Trên đường đi đến văn phòng của Trần Thụy, Từ Hành nói với Trần Thụy: "Hiệu quả anime mùa mới năm nay thế nào?"
"Xuất sắc hơn dự kiến." Trần Thụy nhắc đến cái này, trên mặt liền nở nụ cười, "Nếu không phải có chuẩn bị trước, không thì ngày đầu tiên anime mùa mới lên sóng, máy chủ của chúng ta đã bị sập rồi."
"Ừ, chúng ta đã ký đại lý độc quyền, ngoài việc quản lý tốt bản thân, còn phải chú ý đến tài nguyên lậu bên ngoài." Từ Hành nói, "Dù sao chúng ta vốn dĩ đã miễn phí, không cần thiết phải để người khác ăn miếng lưu lượng này."
"Đội ngũ pháp lý bên này đã bắt đầu chuẩn bị rồi." Trần Thụy gật đầu nói.
"Ngoài ra, việc gọi vốn tiếp theo của B Trạm tính sao rồi?" Từ Hành hỏi tiếp.
"Vẫn luôn chuẩn bị." Trần Thụy đẩy cửa văn phòng, mời Từ Hành vào trong, hai người ngồi xuống ghế sofa, Nhan Trí Thố đứng sau lưng Từ Hành, Trần Thụy ở bên cạnh đưa một tập tài liệu kế hoạch gọi vốn vào tay Từ Hành, "Hiện tại áp lực của B Trạm thực ra khá lớn, việc gọi vốn quả thực không thể hoãn."
Hiện tại lượng người dùng B Trạm vẫn luôn tăng trưởng, đặc biệt sau khi anime mùa xuân năm nay ra mắt, B Trạm một hơi ký quyền đại lý độc quyền mười mấy bộ anime chất lượng cao, độ hot cao, còn chi tiền lớn ký ít nhất mấy chục bộ anime chất lượng các năm trước, cung cấp miễn phí cho người dùng trong nước.
Hơn nữa giao diện xem của B Trạm duy trì trải nghiệm sử dụng không quảng cáo, trực tiếp hạ gục một loạt trang web video trong nước.
Động thái này kết hợp với nguồn tài nguyên anime chất lượng, trong môi trường thị trường hiện tại, gần như có thể nói là tuyệt sát.
Dù B Trạm không cố ý nhắm vào các trang web anime lậu kia, cũng đủ để hút người dùng ACG trong nước về đây theo hiệu ứng nam châm.
Theo thời gian trôi qua, chỉ riêng tháng 3, lượng người dùng B Trạm đã tăng vọt tám mươi vạn.
Hiện tại tổng người dùng đăng ký hơn bảy triệu, quy mô thể lượng đã không thể khinh thường.
Thực tế, ở giai đoạn hiện tại của kiếp trước, B Trạm còn lâu mới có quy mô như vậy, tổng lượng người dùng còn chưa đến một triệu, hơn nữa luôn ở giai đoạn hạn chế đăng ký, có yêu cầu rất cao đối với nồng độ ACG của người dùng.
Tuy nhiên kiếp này, cùng với sự xuất hiện của Từ Hành, thuận lợi sáp nhập hai trang web ACG lớn là Ái Trạm và B Trạm, đồng thời hạ thấp và mở cửa ngưỡng đăng ký, B Trạm cũng đón đầu đợt bùng nổ này sớm hơn, bước lên con đường trỗi dậy thuận lợi hơn nhiều so với kiếp trước.
Đi đến bước này, dù trước đó một số tổ chức đầu tư lớn không mấy quan tâm đến thị trường ACG trong nước, cũng bắt đầu nảy sinh hứng thú nồng đậm đối với B Trạm.
Đừng thấy Vi Tín động một tí là đến cấp độ trăm triệu người dùng, ít nhất cho đến hiện tại, trong ngành internet có thể đạt đến cấp độ chục triệu người dùng, ai nấy đều là đối tượng được tư bản lớn ưu ái và theo đuổi.
Mà như B Trạm, tốc độ tăng trưởng người dùng nhanh chóng, định vị thị trường chính xác, chân dung người dùng vô cùng trẻ trung, cùng với đợt tăng trưởng tốc độ cao này, khoảng cách đến cấp độ chục triệu vẫn không xa.
Khứu giác của tư bản vô cùng nhạy bén.
Thời gian gần đây, mặc dù B Trạm chưa phát ra tín hiệu gọi vốn ra bên ngoài, nhưng không ít tổ chức đã sớm tìm đến cửa liên hệ với Trần Thụy rồi.
Thực tế, tuy lượng người dùng hiện tại của B Trạm chưa thể so sánh với loại biến thái như Vi Tín, nhưng đối với trang web video mà nói, lượng người dùng hơn bảy triệu đã khá đáng sợ.
Chi phí máy chủ và băng thông mỗi tháng, hoàn toàn không ít hơn bên Vi Tín, quả thực là một cái động không đáy, ném cả đống tiền vào cũng chẳng nghe thấy tiếng vang.
Hiện tại chi tiêu hàng tháng của B Trạm vẫn dựa vào sự cung cấp của bản thân Quần Tinh, khả năng tự tạo máu của bản thân thiếu hụt nghiêm trọng, cơ bản không có nguồn thu nhập nào.
Tuy nói Quần Tinh hiện tại không thiếu tiền, nhưng cũng không phải cách đốt tiền như vậy, dù sao sự phát triển và quảng bá của bản thân Vi Tín, phía sau còn cả đống chỗ phải tiêu tiền, không thể cứ mang theo gánh nặng B Trạm mãi được.
Con cái lớn rồi, phải học cách tự ra ngoài kiếm ăn.
B Trạm hiện tại đã qua thời kỳ cọ xát sau sáp nhập, hiệu quả anime mùa mới vô cùng xuất sắc, lượng người dùng tăng lên từng nấc.
Lúc này, rất thích hợp để gọi vốn.
Nhưng Từ Hành xem tài liệu xong, vẫn nói: "Nội bộ 'Million Arthur' tối đa cũng chỉ khoảng một hai tháng, cộng thêm một số công tác chuẩn bị sau đó, chúng ta tranh thủ ra mắt vào kỳ nghỉ hè năm nay."
"Đợi thành tích của 'Million Arthur' có rồi, chúng ta hãy khởi động gọi vốn cho B Trạm."
"Mấy tháng gần đây, cứ ráng chịu đựng thêm chút nữa đi, nhất định phải tối đa hóa giá trị."
Nghe xong quyết định của Từ Hành, Trần Thụy trầm ngâm, sau đó mở miệng nói: "Từ tổng, cậu chắc chắn muốn làm như vậy sao? Nhỡ đâu phản hồi của 'Million Arthur' không đủ tốt, có thể ngược lại sẽ gây ảnh hưởng bất lợi cho việc gọi vốn."
Mặc dù tư bản khá khoan dung đối với khả năng sinh lời giai đoạn đầu của công ty internet, nhưng một khi phát hiện triển vọng sinh lời trong tương lai của anh cực kỳ nhỏ bé, thì dù có muốn đầu tư cho anh, cũng sẽ nhân cơ hội này ép giá.
Nếu thành tích của "Million Arthur" không đạt kỳ vọng, thay vì đợi đến hè gọi vốn, chi bằng gọi vốn ngay bây giờ, có thể nhận được mức giá tốt hơn.
Từ Hành cũng không trách anh ta.
Dù sao Trần Thụy lúc này vẫn chưa nếm được trái ngọt của việc đại lý game mobile.
Đợi đến hè anh ta nếm thử một lần là biết ngay.
"Không sao, chuyện gọi vốn anh đừng lo." Từ Hành suy nghĩ một chút, dứt khoát nói trung hòa, "Nếu anh thực sự sốt ruột, mấy tháng này cũng có thể đàm phán trước với họ, tiện thể xem phản hồi của người chơi trong đợt nội bộ đã."
"Được, cái này thì được." Trần Thụy gật đầu.
Phải nói là, đôi khi Từ Hành cũng khá bất lực.
Ai cũng biết, trong lĩnh vực internet trong nước, nhìn trực quan thì ngành kiếm tiền nhất mãi mãi là ngành game.
Rất nhiều lúc, bất kể một công ty internet đi đến bước nào, thủ đoạn kiếm tiền (monetization) chẳng qua chỉ có hai loại, một là quảng cáo, hai là game.
Quảng cáo dựa vào tiêu dùng thực thể, game thì xây dựng trên thế giới ảo, tương đương với hai cái chân đi đường của con người.
Mặc dù cũng có các dịch vụ giá trị gia tăng khác, nhưng phần lớn thu nhập cơ bản đều không thoát khỏi hai thứ này, cùng lắm là sự thay đổi về hình thức.
Ví dụ như livestream bán hàng (livestream ecommerce) sau này của kiếp trước, ở mức độ rất lớn thuộc về một dạng biến thể và tiến hóa của quảng cáo.
Trang web video như B Trạm, nếu không tận dụng chiến lược miễn phí và không quảng cáo, thì không thể thu hút lượng lớn người dùng trong thời gian ngắn, cũng sẽ không thể trỗi dậy nhanh như vậy.
Mà sau khi tận dụng thứ này để trỗi dậy, sau đó một khi muốn mượn chế độ hội viên và quảng cáo để thu lợi nhuận, thì không tránh khỏi một làn sóng chửi bới.
Ngược lại là thứ như game, tuy cũng sẽ bị chửi là game mobile hút máu (pay-to-win), nhưng anh không chịu nổi việc người chơi cứ thích nạp tiền vào đó.
Tốc độ kiếm tiền còn nhanh hơn cái gì mà đại hội viên nhiều.
Rõ ràng bình thường nạp cái hội viên 15 tệ cũng phải do dự cân nhắc, còn phải chửi chú chó (biệt danh CEO Bilibili) một trận, đi trang web video khác xem phim điện ảnh phim truyền hình gì đó, còn phải tìm bạn mượn tài khoản VIP, kết quả quay đầu nạp 648 (gói nạp cao nhất) quay vợ (gacha) hoặc 128 mua cái skin thì lại quyết đoán hơn nhiều.
Hiện tượng này cũng khá thú vị.
"Vậy hôm nay cứ thế trước đã, quy trình gọi vốn cụ thể anh cho người sắp xếp xong, đến lúc đó gửi đến văn phòng tôi." Từ Hành lại nói thêm một số việc khác, rồi đứng dậy nói, "Tôi đi trước đây."
"Không vấn đề gì, Từ tổng đi thong thả."
Trần Thụy cũng đứng dậy, tiễn Từ Hành ra khỏi B Trạm.
"Phía sau còn việc gì không?" Từ Hành bước ra khỏi khu vực làm việc của B Trạm, hỏi Nhan Trí Thố.
"Là đi sang bên Vi Tín một chuyến." Nhan Trí Thố không cần xem lịch trình, trực tiếp nói ra điểm đến tiếp theo.
"Ồ đúng." Từ Hành gật đầu, nhớ ra bên Vi Tín, buổi sáng vừa phá mốc trăm triệu người dùng, "Vậy đi thôi."
Đội ngũ Vi Tín ở ngay cùng tầng, Từ Hành đi về phía đó, đang định bước vào khu vực làm việc của Vi Tín, điện thoại trong túi đột nhiên rung lên.
Lấy ra xem, phát hiện là Ngô Dật Quốc gọi đến.
"A lô? Thầy Ngô." Từ Hành đoán được đại khái mục đích cuộc gọi của Ngô Dật Quốc, nhưng vẫn hỏi, "Có việc gì không ạ?"
"Hôm nay thầy vừa báo cáo xong tình hình và nhu cầu của em, ngay tại cuộc họp lãnh đạo trường." Ngô Dật Quốc không khách sáo nhiều với cậu, trực tiếp đi thẳng vào vấn đề, "Quyết định cuối cùng của cuộc họp bên này, là để Viện sĩ Mai Hồng tiếp nhận, phụ trách việc tiếp xúc hợp tác với công ty Quần Tinh các em."
"Viện sĩ Mai em chắc có quen chứ? Lớp công khai mà thầy cực lực đề cử em đi tham gia, chính là do ngài ấy mở."
"Các dự án hợp tác sau này, em cũng có thể trực tiếp trao đổi với bên ngài ấy."
"Đương nhiên là quen ạ." Từ Hành nghe thấy cái tên Mai Hồng, trên mặt nở nụ cười, không ngờ lại trùng hợp như vậy, "Cũng khéo thật."
"Khéo gì chứ." Ngô Dật Quốc cũng cười theo, "Trong cuộc họp vừa nghe nói đến thằng nhóc em, Viện sĩ Mai đã chủ động bày tỏ có thể do mình tiếp nhận rồi."
"Là như vậy ạ?"
"Ừ, Viện sĩ Mai rất hứng thú với em, còn bảo thầy hỏi em, gần đây có rảnh gặp mặt trước một lần không." Ngô Dật Quốc nói, "Còn về việc em hợp tác với trường, bên ngài ấy đến lúc đó sẽ đưa trước một bản danh sách, đều là các dự án hiện tại trường đang nghiên cứu, em có thể xem qua trước."
"Đương nhiên không vấn đề gì ạ." Từ Hành nhận lời ngay, tuy nhiên sau đó hắn đưa mắt nhìn sang Nhan Trí Thố, "Thầy Ngô, thầy có phương thức liên lạc của Viện sĩ Mai không? Hoặc trợ lý của ngài ấy chẳng hạn? Em bảo thư ký liên hệ, chốt thời gian gặp mặt trước."
Ngô Dật Quốc lập tức gật đầu đáp: "Được, lát nữa thầy gửi em."
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!