Chương 375: Tranh Đoạt Thị Trường Game Moba Di Động
Tháng tư.
Hội nghị ra mắt kỷ niệm một năm của điện thoại Vi Mễ.
Tại hội nghị, tổng phụ trách của điện thoại Vi Mễ, Tào Trĩ, đã công bố tổng doanh số của điện thoại Vi Mễ trong năm qua, đã vượt qua mốc ba mươi triệu chiếc.
Hội nghị kéo dài khoảng một tiếng rưỡi, trong thời gian đó, bao gồm cả người phụ trách chuỗi cung ứng Nhan Hồng Chí, người phụ trách quảng bá cửa hàng ngoại tuyến Từ Kiên, cũng lần lượt lên sân khấu, trình bày về tình hình kinh doanh của mảng mình phụ trách.
Một năm, điện thoại Vi Mễ đã thiết lập tổng cộng 102 cửa hàng ngoại tuyến Vi Mễ trên toàn quốc, thâm nhập sâu vào các thành phố cấp ba, cấp bốn, và dự kiến sẽ tăng số lượng cửa hàng lên 500 vào năm 2015.
Vài trăm cửa hàng nghe có vẻ nhiều, nhưng thực tế đối với hàng trăm thành phố trên toàn quốc, hoàn toàn không đủ.
Phạm vi của một thành phố rất lớn, nếu chỉ dựa vào một cửa hàng, hoàn toàn không đủ để bao phủ toàn thành phố.
Ngay cả một số thành phố cấp ba, cấp bốn, diện tích cũng lên đến vài nghìn thậm chí hàng vạn km vuông, mà một cửa hàng nhiều nhất cũng chỉ có thể bao phủ phạm vi vài km.
Cho nên so với sự tiện lợi của thương mại điện tử trực tuyến, ưu thế ngoại tuyến của điện thoại Vi Mễ hiện tại vẫn chưa được thể hiện đầy đủ.
Nhưng ngoài phương thức quảng bá cửa hàng ngoại tuyến này, điện thoại Vi Mễ còn đạt được hợp tác với chính phủ, triển khai một loạt các hoạt động khuyến mãi như đưa điện thoại về nông thôn, bỏ qua nhóm người tiêu dùng ở các thành phố lớn mà hầu hết các nhà sản xuất điện thoại đều nhắm đến, chuyển hướng sang nhóm người ở khu vực thị trấn.
Cách làm này, ảnh hưởng mang lại chính là, trong ba mươi triệu doanh số, khoảng một nửa là từ tháng 4 đến cuối năm 2014.
Còn một nửa doanh số còn lại, không ít là thành tích do các hoạt động khuyến mãi về nông thôn sau Tết mang lại.
Cũng được coi là một chiến lược marketing nông thôn bao vây thành thị.
Đặc biệt là sau khi dựa vào thị trường này, đảm bảo được lượng hàng xuất xưởng của mình, Nhan Hồng Chí bên kia cũng có đủ tự tin để đàm phán với các nhà cung cấp, tiếp tục hạ giá thành điện thoại.
Đảm bảo dù giá dưới 2000 tệ, vẫn có thể duy trì được điểm lợi nhuận cơ bản.
Ba mươi triệu chiếc xuất xưởng, đặt trong thị trường điện thoại năm ngoái, tuy chưa thể so sánh với mấy thương hiệu lớn kia, nhưng cũng đã chiếm 7% thị phần trong tổng doanh số cả năm, xếp thứ sáu trong nước.
Chỉ sau Apple, Huawei, vivo, OPPO và Samsung, trở thành một ngôi sao mới nổi của ngành điện thoại.
Thành tích này cũng khiến không ít người kinh ngạc, nhưng cũng phát hiện ra thị trường cấp thấp rộng lớn, tương lai cũng vô hạn.
Các nhà sản xuất điện thoại trước đây tuy cũng có những chiếc điện thoại chiếm lĩnh hệ sinh thái thị trường cấp thấp, nhưng giá cả đa phần cũng đều trên 2000 tệ, hiếm có ai có thể hạ giá xuống dưới 2000 tệ.
Dù có, linh kiện cũng cơ bản là loại chất lượng kém hơn, hoàn toàn không thể so sánh với điện thoại Vi Mễ.
Các cuộc thảo luận về điện thoại, sau hội nghị kỷ niệm một năm của điện thoại Vi Mễ, đã lên top tìm kiếm trên Weibo, không ít cư dân mạng đã tham gia vào cuộc thảo luận.
[Các nhà sản xuất trong nước vẫn là chiêu cũ, dựa vào giá rẻ để chiếm lĩnh thị trường, mười nhà sản xuất điện thoại cũng không ra được một Apple]
[Chẳng có chút tích lũy nào, đã muốn học theo Apple, chỉ có thể nói học theo Apple là con đường chết, chỉ riêng việc hệ thống điện thoại tự thành một phái đã không phải là thứ trong nước có thể so sánh được]
[Tôi không hiểu các bạn nói gì về hệ thống điện thoại cao cấp, cấp thấp, dù sao cũng nhờ điện thoại Vi Mễ cấu hình cao giá rẻ, mới khiến người như tôi cũng có thể dùng được loại điện thoại này, Apple? Mấy nghìn tệ đã bằng hai ba tháng lương của tôi rồi, nếu trên thị trường chỉ có điện thoại Apple, tôi còn không thể xuất hiện ở đây nói chuyện với các bạn!]
[Điện thoại dùng được là được rồi, điện thoại Vi Mễ rẻ hơn một chút không tốt sao? Dù sao tôi cũng không tin chi phí sản xuất của điện thoại Apple có thể bằng một nửa giá bán của nó]
[Hệ thống, phần mềm và hệ sinh thái đi kèm của điện thoại bị các bạn ăn hết rồi à? Chỉ tính chi phí sản xuất thôi sao, chi phí nghiên cứu phát triển không tính tiền à?]
[Lười thảo luận mấy thứ này, bây giờ tôi chỉ hỏi một câu, điện thoại Vi Mễ có chơi được “Thần Thoại Quy Lai” không?]
…
Ngày 10 tháng 4, tựa game MOBA di động đầu tiên của Thiên Khu Games, “Thần Thoại Quy Lai”, chính thức bước vào giai đoạn thử nghiệm công khai, đăng nhập vào trung tâm game Vi Tín.
Tựa game này đã được ấp ủ từ năm ngoái, cho đến hôm nay ra mắt, lại vì là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với “Viễn Cổ Vinh Diệu” do studio của Đằng Tín sản xuất, cũng đã dẫn đến nhiều ảnh hưởng dư luận trên đường đi.
Và điều thú vị là, “Viễn Cổ Vinh Diệu” sẽ đăng nhập vào trung tâm game QQ vào ngày 11 tháng 4.
Chỉ chênh lệch một ngày.
Sự chênh lệch thời gian này đối với hầu hết người chơi, cũng gần như là ra mắt cùng lúc.
Và hai tựa game MOBA di động này cũng không hẹn mà gặp, đều đã triển khai các hoạt động quảng cáo và công kích lẫn nhau vô cùng mạnh mẽ trước và sau khi ra mắt.
“Viễn Cổ Vinh Diệu” còn trong quá trình quảng bá đã ngấm ngầm và công khai thể hiện mình là phiên bản di động của LOL, thậm chí còn tìm đến các tuyển thủ eSports nổi tiếng để tham gia quảng cáo, nhằm mục đích thu hút người chơi LOL sang “Viễn Cổ Vinh Diệu”.
Thao tác này về mặt logic không có vấn đề gì.
Rốt cuộc game MOBA di động dù là phiên bản đơn giản hóa của game MOBA, đối với hầu hết người chơi chưa từng tiếp xúc với loại game này, vẫn có một ngưỡng học hỏi không nhỏ.
Chỉ riêng việc hiểu các cơ chế và quy tắc như “tướng”, “lính”, “trụ phòng thủ”, “nhà chính”, đã phải mất không ít thời gian.
Nhưng nếu thu hút người chơi LOL qua, về cơ bản chỉ cần làm quen một chút với thao tác trên màn hình cảm ứng là có thể lập tức bắt đầu, trở thành một người chơi MOBA di động đủ tiêu chuẩn.
Còn đối với những game cần kết nối mạng để chơi như thế này, số lượng người chơi lại là yếu tố quan trọng nhất.
Rốt cuộc không phải ai cũng sẵn lòng chờ đợi vài phút để tìm trận.
Còn về phía “Thần Thoại Quy Lai”, việc quảng bá chỉ có thể dựa vào việc thu hút người chơi thẻ bài từ “Thần Thoại Hàng Thế”, bản thân đã yếu hơn một bậc.
Mặc dù Vi Tín hiện nay đang có đà phát triển rất mạnh mẽ, nhưng so với quy mô của QQ, vẫn còn kém hơn một chút.
Huống chi người dùng Vi Tín, trong đó tỷ lệ người trung niên và cao tuổi cao hơn QQ không ít, mà đối tượng của game di động rõ ràng vẫn được giới trẻ ưa chuộng hơn.
Thế là, sau khi “Thần Thoại Quy Lai” và “Viễn Cổ Vinh Diệu” cùng ra mắt vào tháng tư, số người dùng đăng ký của “Thần Thoại Quy Lai” đạt 870.000, còn “Viễn Cổ Vinh Diệu” là 2.080.000.
Từ tình hình ban đầu, rõ ràng là “Viễn Cổ Vinh Diệu” đang chiếm ưu thế hơn.
“Cảm giác tình hình không ổn lắm.”
Cuối tuần về nhà thuê, Từ Niên Niên nằm trên sofa, cầm điện thoại xem một số bài viết và phân tích dữ liệu liên quan trên mạng, liếc nhìn Từ Hành bên cạnh, một bàn chân trắng nõn liền đá qua, “Nói chuyện với anh đó.”
“Tình hình gì không ổn?” Từ Hành đang cùng Nhan Trì Thố chơi đôi, điều khiển Athena hành gà.
“Chính là cái mà hai người đang chơi đó.” Từ Niên Niên tuy cũng biết chơi LOL, làm quen với “Thần Thoại Quy Lai” cũng không có gì khó, nhưng cô không mấy hứng thú với loại game này, ngược lại khá mê “Luyến Dữ Dao Cổn”.
Ngược lại, Nhan Trì Thố vì có nền tảng cày thuê ở quán net trước đây, chơi “Thần Thoại Quy Lai” chỉ cần làm quen một chút với cách thao tác trên màn hình điện thoại, đã lập tức hóa thân thành một người chơi cao thủ.
“Đừng vội, chuyện này cứ từ từ thôi.” Từ Hành nói, “LOL nằm trong tay họ, tài nguyên quảng cáo cũng tốt hơn chúng ta, giai đoạn đầu có ưu thế là chuyện bình thường, nhưng sau này vẫn phải xem sức hút của bản thân game đối với người chơi.”
“Nhưng người ta dù sao cũng là sao chép trực tiếp từ LOL, chắc chắn sẽ tái hiện được hương vị nguyên bản của game này hơn chứ?” Từ Niên Niên nhíu mày lo lắng, “Chúng ta làm sao so sánh được?”
“Không giống nhau.” Từ Hành cười ha hả hai tiếng, “Tuy đều là game MOBA, nhưng không thể hoàn toàn sao chép tư duy thiết kế của game PC, rất nhiều chi tiết đều không giống nhau.”
“Ví dụ?”
“Nhiều lắm.” Từ Hành phá hủy nhà chính của đối phương, kết thúc một trận đấu, rồi mới chậm rãi trả lời, “Ví dụ như ngọc và trang bị, trong game PC gần như là thiên biến vạn hóa, có thể tùy theo từng trận đấu mà quyết định cách phối hợp.”
“Nhưng ‘Thần Thoại Quy Lai’ không phức tạp như vậy, ví dụ như trang bị, về cơ bản mỗi tướng chỉ có một bộ trang bị phù hợp nhất, hoàn toàn không cần người chơi phải suy nghĩ.”
“Vậy chẳng phải là không vui sao?” Từ Niên Niên hỏi, “Hơn nữa ‘Viễn Cổ Vinh Diệu’ chẳng lẽ lại rất phức tạp à?”
“Cũng không hẳn, nhưng ưu thế đều thể hiện ở những chi tiết.” Từ Hành nói, “Nói trắng ra, chúng ta đừng coi hầu hết người chơi game di động là những cao thủ có chỉ số thông minh game cao.”
“Phải coi họ như những đứa trẻ thiểu năng trí tuệ mà chăm sóc, khụ khụ, nói hơi thô, nhưng đạo lý là vậy.”
“Ví dụ như vẫn là trang bị ở trên, chúng ta không chỉ sẽ trực tiếp cung cấp bộ trang bị phù hợp nhất từ hệ thống, mà còn trực tiếp điều chỉnh thứ tự lên đồ trong trận cho họ, thậm chí khi người chơi đủ tiền sẽ tự động hiện ra bên cạnh, nhắc nhở người chơi mua.”
“Tất cả đều nhằm mục đích tối đa hóa sự tiện lợi cho người chơi.”
Đây cũng là lý do tại sao kiếp trước Vương Giả Vinh Diệu được gọi là vinh quang của trẻ con.
Nếu không phải là vinh quang của trẻ con, thì Vương Giả cũng sẽ không trở thành vị vua game di động độc quyền của thời đại đó.
Rốt cuộc bạn không chăm sóc người chơi cấp thấp, người chơi cấp thấp tự nhiên cũng không cần phải tìm đến bạn để chịu khổ.
“Ngoài ra.” Từ Hành cười nói, “Em đi chơi Viễn Cổ Vinh Diệu là biết, trong game của họ không chỉ có nội dung MOBA, mà còn thêm một thiết kế nuôi dưỡng tướng, có thể thông qua việc đi phó bản hoặc mua nguyên liệu để nuôi dưỡng một tướng.”
“Điều này dẫn đến việc một tướng trong tay những người khác nhau, khi vào trận đấu, thuộc tính ban đầu sẽ không giống nhau.”
“Bây giờ giai đoạn đầu sự khác biệt này còn chưa rõ ràng, đợi họ mở giới hạn nuôi dưỡng sau này, người chơi mới vào theo, hình thành một sự chênh lệch dữ liệu theo cấp độ, rất nhanh sẽ xuất hiện vấn đề.”
“Nhưng việc nuôi dưỡng này rất bình thường mà? Nếu không thì làm sao kiếm tiền?” Từ Niên Niên sờ cằm suy nghĩ.
“LOL kiếm tiền bằng cách nào?”
“Bán skin?” Từ Niên Niên nghiêng đầu đáp, “Nhưng tôi thấy ‘Thần Thoại Quy Lai’ hiện tại hình như mỗi tướng chỉ có một skin đi kèm, đều là làm xong nhiệm vụ hướng dẫn tân thủ, hoặc một loạt nhiệm vụ khác là có thể nhận được, những cái khác hình như chỉ có một Nữ Oa ra một skin cấp sử thi?”
“Điều quan trọng nhất của game MOBA di động là tính công bằng, mọi thứ khác đều phải được xây dựng trên nền tảng này.” Từ Hành nói, “Bây giờ đừng vội, em nghĩ bán skin kiếm được ít, sau này đừng bị dọa sợ là được.”
Từ Niên Niên nghe xong luận điệu của Từ Hành, nhưng vẫn nửa tin nửa ngờ về sự lạc quan của anh.
Từ Hành cũng không vội, rốt cuộc Đằng Tín vẫn có quy mô của QQ ở đó, trong các sản phẩm cạnh tranh cùng loại, giai đoạn đầu cạnh tranh không lại là chuyện rất bình thường.
Nhưng chỉ cần anh có Vi Tín trong tay, đã định sẵn Đằng Tín rất khó tái hiện lại sự huy hoàng của kiếp trước của Từ Hành.
Tương đương với việc vận may của bản thân trực tiếp bị Quần Tinh cắt đi hơn một nửa.
Huống chi còn có thiết kế nuôi dưỡng kỳ quặc của “Viễn Cổ Vinh Diệu”.
…
“Phỏng vấn thế nào rồi?”
Lúc ăn tối, Từ Hành nhìn Nhan Trì Thố, thuận miệng hỏi một câu.
Thực ra không cần hỏi cũng biết kết quả.
Nhan Trì Thố gật đầu: “Chắc không có vấn đề gì, trước khi phỏng vấn giáo sư hướng dẫn đã hỏi em có cần gì không.”
“Vậy em có nói gì không? Có yêu cầu gì thì cứ nói, không cần khách sáo.”
“Không có, em cũng không nghĩ ra cần gì.”
“Sao lại không?” Từ Niên Niên bên cạnh mắt sáng lên, giơ tay đề nghị, “Bạn cùng phòng của chị năm ba sắp tốt nghiệp rồi, Thố Thố em có muốn xin chuyển đến phòng chị ở không? Phòng đôi hai chúng ta ở cùng nhau, tiện biết bao!”
“Ừm… cái này được không?” Nhan Trì Thố do dự một chút, “Ký túc xá đều là trường sắp xếp mà?”
“Em nói câu này trước mặt Từ tổng à?” Từ Niên Niên hừ hừ hai tiếng, “Từ tổng của chúng ta là ai chứ? Chỉ là sắp xếp một phòng ký túc xá thôi, giáo sư hướng dẫn của em chắc chắn sẽ nể mặt, huống chi còn là ở cùng phòng với chị.”
“Cũng không tệ.” Từ Hành nuốt miếng cơm trong miệng, lẩm bẩm, “Vậy có phải là tôi có thể thỉnh thoảng lẻn vào ngủ qua đêm trong ký túc xá của các em không?”
“Anh nghĩ gì vậy?” Từ Niên Niên liếc anh một cái, “Dù anh là Từ tổng, cũng đừng hòng ngủ qua đêm trong ký túc xá nữ, cẩn thận bị phanh phui lên top tìm kiếm đó.”
“Nói vậy thôi.” Từ Hành ho khan hai tiếng, “Hơn nữa chúng ta ở đây vốn dĩ đã là phòng ba người, cần gì phải chạy đến ký túc xá trường chen chúc trên cái giường đơn đó.”
“Cái này chưa chắc đâu nhé.” Bàn chân của Từ Niên Niên dưới gầm bàn lại bắt đầu không yên phận trêu chọc anh, mặt cười toe toét nhìn Từ Hành, “Ở ký túc xá trường kích thích hơn phải không? Em đoán chắc chắn anh thích, chỉ là không nói ra thôi.”
“Em đừng có vu khống người trong sạch.” Từ Hành lặng lẽ véo bàn chân đang gây rối của Từ Niên Niên, nhưng bị cô linh hoạt né được.
“Vậy nếu tuyệt đối không bị phát hiện, anh có muốn đến ký túc xá của chúng em ở một đêm không?” Từ Niên Niên cười ha hả, “Em và Thố Thố đều ở trên giường đợi anh đó.”
“Đang ăn cơm, em nghiêm túc một chút đi.” Từ Hành vẻ mặt bất lực, liếc nhìn Nhan Trì Thố bên cạnh, kết quả phát hiện cô nàng này đã ngẩn người ra rồi.
Nhìn tai cô đỏ bừng, chắc là trong đầu đã tưởng tượng ra cảnh đó rồi, tự mình xấu hổ.
Từ sau dịp Tết, Từ Hành và Nhan Trì Thố đã giải trừ những ràng buộc về thể xác, một số chủ đề giữa ba người cũng không còn quá kiêng dè.
Chỉ có điều so với sự táo bạo và chủ động của Từ Niên Niên, Nhan Trì Thố đa phần vẫn tỏ ra khá e thẹn và bị động.
Về cơ bản, nếu không phải Từ Hành buổi tối chủ động tìm cô, Nhan Trì Thố cũng không mấy khi dám tìm Từ Hành làm chuyện xấu hổ.
Còn Từ Niên Niên về phương diện này thì hoàn toàn ngược lại.
Đến nỗi Từ Hành luôn phải trốn vào phòng Nhan Trì Thố để tránh nợ khi bị Từ Niên Niên đuổi theo vắt kiệt.
Nếu không phải vì quyết định sáng suốt của anh từ sớm, sớm bắt đầu có kế hoạch tập luyện cơ thể, thậm chí thỉnh thoảng kết hợp với thuốc bắc điều lý, mới giúp anh có được một sự cân bằng khá tốt trong việc phân bổ năng lượng cho gia đình và công việc.
Chỉ có thể nói, đôi khi hạnh phúc cũng là một loại phiền não.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!