Chương 251: 1 tỷ đô la của Mã Vân
Mã Vân đã tưởng tượng không ít về những dịp gặp gỡ Từ Hành.
Có thể là phòng riêng sang trọng lộng lẫy của khách sạn, hoặc là phòng trà kín đáo trang nhã.
Hầu hết những người thành công trong sự nghiệp, thường sẽ có một nơi riêng để tiếp khách, tiện lợi cho việc trao đổi những vấn đề quan trọng.
Tuy nhiên, liên tưởng đến tuổi tác và tốc độ thành công của ông chủ Từ Hành này, Mã Vân nhìn cửa hàng trước mặt rõ ràng thiên về một nhà hàng bình dân, cũng không cảm thấy quá kỳ lạ.
Thời đại này, Internet di động mới chập chững bắt đầu, danh tiếng của Mã Vân trong ngành đã rất cao, và ngoài ngành, ông cũng nhờ vào ngoại hình khá nổi bật, kết hợp với một câu chuyện truyền cảm hứng, đã xây dựng một hình tượng cá nhân khá thành công.
Kỹ năng kể chuyện này, đối với những ông lớn Internet này, đã được coi là một bản năng ăn sâu vào máu.
Thường được gọi là “vẽ bánh”.
Thư ký vẫn luôn liên hệ với đối phương đi theo sau Mã Vân, vừa đưa cho Mã Vân một chiếc khẩu trang, vừa nhẹ giọng nói: “Tổng giám đốc Mã, Tổng giám đốc Từ đã đến trước năm phút rồi, ở phòng riêng 201.”
“Đi thôi.”
Mã Vân đeo khẩu trang, tránh bị người khác nhận ra, bước vào nhà hàng, liền nghe thấy tiếng hò reo náo nhiệt từ ba bàn tròn không xa.
Liếc mắt nhìn qua, đại khái là một bữa tiệc của đám thanh niên, rất ồn ào.
Mã Vân không để ý đến những chuyện vặt vãnh này, chỉ theo hướng dẫn của nhân viên phục vụ, đi thẳng đến cửa phòng riêng ở tầng hai.
Khoảnh khắc đẩy cửa ra, đối diện chính là một chàng trai trẻ tuổi đẹp trai.
Đối phương ngồi ở ghế cạnh cửa sổ, ban đầu đang cười nói gì đó với cô thư ký bên cạnh, nghe thấy tiếng động ở cửa, liền quay đầu nhìn lại, lập tức thu lại biểu cảm trên mặt, sau đó nở một nụ cười rất lịch sự, đứng dậy đón tiếp.
“Tổng giám đốc Mã, đã ngưỡng mộ đại danh từ lâu.” Từ Hành từ chỗ ngồi đi thẳng đến, đưa tay bắt tay Mã Vân, cúi đầu nhìn vị danh nhân mà trước đây chỉ có thể thấy trên mạng, trong lòng quả thực có một chút kích động khó tả, như thể gặp được một món đồ cổ vừa được khai quật vậy.
Mã Vân tháo khẩu trang, cười ha hả bắt tay Từ Hành, không thể hiện ra vẻ hung hăng, chỉ nói: “Tổng giám đốc Từ, tôi mới là người ngưỡng mộ đại danh từ lâu, hôm nay gặp mặt xong, chỉ có thể nói anh hùng xuất thiếu niên, vốn dĩ còn cảm thấy mình trẻ, nhìn thấy cậu mới phát hiện, tôi đây thực sự đã già rồi.”
“Tổng giám đốc Mã ít nhất còn có thể làm thêm hai mươi năm nữa.” Từ Hành cũng cười ha hả đáp lại, dẫn hai người vừa vào ngồi xuống.
“Theo cậu nói vậy, cậu ít nhất còn có thể làm thêm năm mươi năm nữa sao?” Mã Vân ngồi xuống, ngồi ngay cạnh Từ Hành, tỏ vẻ thân thiết hơn, cười trêu chọc.
“Không đến mức đó đâu.” Từ Hành lắc đầu, “Tôi làm thêm mười năm nữa là nghỉ hưu dưỡng lão rồi.”
Mã Vân: “…Cậu nói câu này ra chắc bị đánh chết.”
Người hai mươi tuổi nói làm thêm mười năm nữa là nghỉ hưu dưỡng lão, cậu nói câu này với tôi thì còn tạm được.
Nhưng Mã Vân không biết rằng, lời Từ Hành nói quả thực là từ tận đáy lòng.
Dù sao hắn nghịch lưu mười năm trở về hiện tại, cũng chỉ có mấy năm lợi thế này, đợi dùng hết những lợi thế này, kiếm đủ tiền, thì đương nhiên sẽ đi dưỡng lão rồi.
Sau này chỉ cần làm từ thiện, ủng hộ sự phát triển của đất nước, an tâm làm một phú ông là được.
“Nhân viên phục vụ dọn món.”
Hai bên trêu chọc nhau một chút, mối quan hệ hơi thân thiết hơn, Từ Hành liền gọi dọn món.
Vì có chuyện cần bàn, Từ Hành và Mã Vân đều không uống rượu trắng, bia lại có vẻ không trang trọng lắm, thế là mở một chai rượu vang đỏ, cụng ly xong, vừa gắp thức ăn vừa trò chuyện phiếm.
Hai người đều không ai nói trước về những chuyện quan trọng như hợp tác mua lại.
“Bây giờ Internet di động phát triển, Tổng giám đốc Từ có thể dựa vào làn gió này mà đạt được đến mức này, chắc chắn là có những kiến giải riêng của mình.” Mã Vân cân nhắc nói, “Nếu Vi Tín của cậu có thể cắn một miếng thịt từ tay QQ của thời đại máy tính, vậy cậu nghĩ, Đào Bảo của A Lí có nguy hiểm không?”
“Cái này không phải là một khái niệm.” Từ Hành tuy trong lòng không nghĩ vậy, nhưng miệng vẫn nói, “Bản chất của thương mại điện tử và phần mềm xã hội vốn dĩ khác nhau, mấu chốt của phần mềm xã hội là nắm bắt chuỗi quan hệ của người dùng, ngược lại ép buộc người dùng sử dụng, nếu không thì bạn bè trong chuỗi quan hệ sẽ mất hết.”
“Mấu chốt của thương mại điện tử vẫn là chuỗi cung ứng, giá cả và chất lượng sản phẩm, cũng như hiệu quả và dịch vụ giao hàng, về mặt này A Lí là thế mạnh, di động cũng chỉ là di chuyển chức năng mà thôi.”
“Về mặt này, tôi nghĩ ngoài JD.com ra, chắc không ai có thể đe dọa vị thế của Đào Bảo trong mảng thương mại điện tử.”
Ừm, bây giờ thì đúng là không có, nhưng sau này thì chưa chắc.
Nhưng Mã Vân đâu phải bố hắn, Từ Hành không thể nói hết tất cả thông tin quan trọng cho ông ta.
Cứ lừa là xong.
Thực tế, cùng với việc Đào Bảo ra mắt các chức năng như siêu thị Tmall, dần dần đi vào con đường chính quy hóa.
Đây vốn là một hiện tượng tốt.
Nhưng điều này cũng có nghĩa là, những sản phẩm đạo nhái và chất lượng thấp từng giúp Đào Bảo mở ra một vùng trời, cũng bị chính Đào Bảo loại bỏ.
Nếu không ai phát hiện thì không sao, nhưng thị trường chưa bao giờ thiếu những người tìm kiếm cơ hội.
Ừm, sau này Pinduoduo nổi tiếng nhờ trợ cấp hàng tỷ và “chém một dao”, về logic phát triển thực ra cũng tương tự như Đào Bảo ban đầu, đều đi theo con đường giá rẻ.
Nói trắng ra là, thị trường thương mại điện tử này, chắc chắn sẽ tồn tại đồng thời các thị trường sản phẩm cấp thấp, cấp trung và cấp cao.
Chỉ dựa vào một phần mềm để chứa đựng tất cả các đặc tính sản phẩm, một là không có lợi cho sự phát triển thương hiệu, hai là vấn đề giám sát cũng sẽ rất phức tạp, ngoài ra còn có đủ loại vấn đề khó xử lý và điều phối.
Độc quyền cơ bản là rất khó thực hiện.
Thời kỳ máy tính, số lượng người dùng chưa nhiều, miếng bánh thương mại điện tử chưa đủ lớn, A Lí vẫn có thể độc chiếm ngôi đầu.
Nhưng cùng với sự ra đời của kỷ nguyên di động, sự phổ biến của điện thoại thông minh, có nghĩa là số lượng cư dân mạng sẽ bùng nổ theo đường cong tăng trưởng cấp số nhân.
Lúc này, một Đào Bảo đã không thể gom tất cả người dùng vào mạng lưới của mình nữa.
A Lí hoặc là phải lập một cái mới, hoặc là chỉ có thể chấp nhận sự thật này.
Sau này A Lí ra mắt các phần mềm như Đào Bảo Tốc Hành, Taote, thực ra đều là để giải quyết vấn đề này, cố gắng bao quát toàn diện các sản phẩm từ cấp thấp, cấp trung đến cấp cao vào ma trận công nghiệp của mình.
Hai người cứ thế trò chuyện về mảng thương mại điện tử, rồi Mã Vân lại chuyển sang phần mềm xã hội, nhân lúc không khí bữa ăn thoải mái, Mã Vân trêu chọc: “Theo đà hiện tại của Vi Tín, sau này e rằng có thể chia đôi thiên hạ với QQ rồi.”
“Cái này không dám nhận.” Từ Hành vội vàng khiêm tốn, “QQ là tiền bối của chúng ta, sự tôn trọng cần có vẫn phải có, tôi đây từ nhỏ đã chơi QQ, bạn học cũng đều có QQ, đều là ký ức tuổi thanh xuân của chúng tôi, làm Vi Tín cũng là để tri ân mà.”
Tri ân cái đầu quỷ nhà cậu!
Mã Vân trên mặt cười ha hả, trong lòng đã thay Đằng Tín chửi thầm rồi.
May mà cậu tri ân QQ, tốt nhất sau này cứ tri ân mãi đi, đừng có mà tơ tưởng đến mảng kinh doanh của A Lí là được.
Đương nhiên, nếu tương lai có thể trở thành người một nhà, thì tự nhiên là tốt nhất rồi.
“Vi Tín dựa vào chính mình, có lẽ thực sự không thể vượt qua QQ, nhưng nếu Tổng giám đốc Từ có ý đó, tôi có thể giúp cậu.” Mã Vân nâng ly rượu cụng với Từ Hành một cái, nhấp một ngụm rượu vang đỏ xong, tiếp tục nói, “Cách tri ân tiền bối tốt nhất, chính là vượt qua họ, phải ‘thanh xuất ư lam nhi thắng ư lam’ (trò giỏi hơn thầy).”
“Tổng giám đốc Mã nói hay quá.” Từ Hành vui vẻ cụng ly với ông ta, sau đó thăm dò hỏi, “Vậy, ông định giúp tôi thế nào?”
“Trước đây, cậu dùng 10% cổ phần Vi Tín, huy động được 150 triệu đô la Mỹ.” Mã Vân lắc ly rượu vang đỏ, cân nhắc một lát rồi nói, “Tôi có thể hiểu ý cậu, cậu trước đây không muốn chấp nhận A Lí mua lại, cũng là không muốn buông tay mảng kinh doanh này.”
“Vậy thì, tôi cũng có thể không cần quyền kiểm soát, Vi Tín vẫn do cậu nắm giữ.”
“A Lí chỉ cần một ghế trong hội đồng quản trị.”
Từ Hành nghe đến đây, nhướng mày.
Phong cách của A Lí luôn rất rõ ràng, cái gì có thể mua lại được, thì cố gắng mua lại, hòa nhập vào hệ thống và chuỗi sinh thái của A Lí.
Chỉ khi thực sự không thể mua lại hoàn toàn, mới nới lỏng một chút.
Ví dụ kinh điển ở kiếp trước, chính là Meituan và Đích Đích, hai bên này nhiều năm qua luôn dựa vào cả A Lí và Đằng Tín, lợi dụng mối quan hệ giữa các siêu tập đoàn để đạt được một sự cân bằng tinh tế, từ đó đảm bảo vị thế tương đối độc lập của mình.
Chỉ là kiếp này, vị thế của Vi Tín có chút kỳ diệu.
Vì được Tập đoàn Quần Tinh – công ty mẹ – hậu thuẫn, có nguồn vốn dồi dào từ Thiên Khu Game, Vi Tín hoàn toàn không cần lo lắng về vấn đề tài chính của mình.
Đây mới là điểm khiến A Lí và Đằng Tín đau đầu.
“Vậy, ý của Tổng giám đốc Mã là?” Từ Hành tò mò hỏi.
“Tôi muốn 35% cổ phần Vi Tín, mười tỷ.” Mã Vân gõ ngón tay lên mặt bàn, nói rất dứt khoát, “Đô la Mỹ.”
Nghe thấy con số này, ánh mắt Từ Hành ngưng lại, trong lòng có chút kinh ngạc.
Nhan Trì Thố bên cạnh vẫn ngoan ngoãn gắp thức ăn cho Từ Hành, cũng run tay một cái, suýt chút nữa tưởng mình nghe nhầm.
35% cổ phần, gần bằng một phần ba, kết quả Mã Vân nói gì?
10 tỷ đô la Mỹ?!
Đây đúng là không coi tiền là tiền sao?
Phải biết rằng, chỉ vài tháng trước, khi A Lí đến đàm phán giá mua lại Vi Tín, giá 100% cổ phần là 10 tỷ đô la Mỹ!
Kết quả mới có bao lâu, một phần ba cổ phần là 10 tỷ đô la Mỹ, vậy tổng định giá của A Lí đối với Vi Tín chẳng phải đã đạt 30 tỷ đô la Mỹ rồi sao?
Mấy tháng tăng gấp ba lần cũng được sao?
Điều đáng nói hơn là, chỉ một tuần trước tại buổi ra mắt Vi Tín 2.0, Công ty Đầu tư Liên hợp Hỗ Thị mới mua 10% cổ phần với giá 150 triệu đô la Mỹ, tổng định giá Vi Tín đạt 1.5 tỷ đô la Mỹ.
Mới chỉ một tuần trôi qua, định giá của Mã Vân đối với Vi Tín đã tăng gấp đôi!
Từ đó có thể thấy, lần này đến gặp Từ Hành, vị Tổng giám đốc Mã này thực sự đã hạ quyết tâm rất lớn, quyết tâm phải có được Vi Tín.
35% cổ phần, vượt quá một phần ba, tuy không có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với Vi Tín, nhưng ít nhất cũng nắm giữ quyền phủ quyết.
Điều này có nghĩa là, sau này bất kỳ quyết sách quan trọng nào trong nội bộ Vi Tín có thể gây bất lợi cho A Lí, bên A Lí đều có thể chọn phủ quyết, để đảm bảo quyền lợi của mình.
Đây là một lựa chọn rất đúng đắn đối với Mã Vân.
Bên Đằng Tín đã có một QQ đủ để chịu đựng rồi, giờ lại thêm một Vi Tín nữa, nếu không thể lôi kéo được, thì ít nhất phải đảm bảo nó vô hại đối với A Lí.
Đặc biệt là với 10 tỷ đô la Mỹ đổ vào, nói thế nào đi nữa, A Lí cũng coi như là cổ đông lớn thứ hai của Vi Tín.
Lúc đó, dù sự hợp tác giữa hai bên không thể khiến A Lí hoàn toàn hài lòng, nhưng ít nhất cũng có nền tảng cho sự hợp tác sâu rộng.
Mặc dù không thể hoàn toàn đưa Vi Tín vào hệ thống A Lí của mình, nhưng dù sao cũng coi như một cầu thủ dự bị bên ngoài vậy.
Tổng cộng vẫn hữu ích hơn mấy phần mềm xã hội tự mình gây dựng mà chẳng có tiếng tăm gì.
“Đây đúng là một khoản đầu tư lớn.” Từ Hành không bày tỏ thái độ ngay lập tức, chỉ cảm thán, “Được Tổng giám đốc Mã coi trọng như vậy, đời này tôi cũng không uổng công rồi.”
“Tổng giám đốc Từ nói quá rồi.” Mã Vân cười ha hả, cũng không ép Từ Hành bày tỏ thái độ, chỉ nói, “Đây là thành ý của A Lí, cũng là sự coi trọng tiềm năng tương lai của Vi Tín.”
“Nhưng nói thật.” Từ Hành nói, “Vi Tín hiện tại thực sự không thiếu tiền lắm, dù sao chúng tôi mới kết thúc vòng gọi vốn đầu tiên.”
“Ai cũng không chê tiền nhiều, đặc biệt là trong việc quảng bá và tiếp thị, không thiếu tiền, điều đó có nghĩa là Tổng giám đốc Từ vẫn chưa biết cách tiêu tiền.” Mã Vân tựa vào lưng ghế cười nói, “Tivi, mạng, đường phố, tàu điện ngầm, sân bay, trung tâm thương mại, ngôi sao, chỉ có cậu không nghĩ tới, chứ không có gì là cậu không tiêu hết được.”
“Đúng là như vậy.” Từ Hành gật đầu, “Nhưng 150 triệu đô la Mỹ cũng đủ để Vi Tín tiêu một thời gian rồi.”
“Rồi sao nữa?” Mã Vân tiếp tục hỏi, “Trước khi Vi Tín có doanh thu tự thân bù đắp chi phí, cậu không thể cứ mãi dựa vào mấy game mobile để nuôi nó, ngành game rủi ro quá lớn, không ai có thể đảm bảo game tiếp theo có còn hot nữa không.”
Ông không thể đảm bảo, tôi thì có thể.
Từ Hành thầm rủa một câu trong lòng, nhưng đương nhiên không thể nói ra mặt.
Thời kỳ này, Mã Vân vẫn đang ở giai đoạn “A Lí tuyệt đối sẽ không làm game”.
Nhưng chỉ một hai năm nữa, ông ta có lẽ sẽ tự vả mặt mình.
“Tôi cũng không phải bây giờ phải đạt được hợp tác.” Mã Vân tiếp tục nói, “Thời điểm này có thể là bây giờ, cũng có thể là vài tháng sau, hôm nay tôi đến, chỉ là để thể hiện thành ý của mình.”
“Ừm, thành ý của Tổng giám đốc Mã tôi thực sự cảm nhận được rồi.” Từ Hành gật đầu, không đưa ra bất kỳ lời đảm bảo nào.
“Hừ.” Mã Vân trông không hề tức giận, chỉ bật cười lắc đầu, “A Lí có thể cho cậu tuyệt đối nhiều hơn cậu nghĩ, tiền chỉ là thứ yếu nhất.”
“Nếu cậu muốn, có thể tưởng tượng xem, Vi Tín và Đào Bảo cùng Chi Phó Thông tài khoản thông nhau, chỉ riêng một động thái này, đã có sức mạnh lớn đến mức nào.”
“Và đây mới chỉ là bề mặt nhất.”
Lời nói của Mã Vân rất có sức cám dỗ.
Chủ yếu là vì các quân bài của A Lí quá chắc chắn, khiến người ta vừa nhìn đã thấy rất thèm muốn.
Chỉ là đối với Từ Hành, Đào Bảo và Chi Phó Thông, trong mắt hắn thực ra cũng giống như QQ, đều là những tiền bối rất đáng kính trọng.
Ừm, tiền bối mà.
Không phải là để vượt qua sao?
Đây là do Mã Vân tự mình nói ra.
Thấy Từ Hành có vẻ không ăn thua, Mã Vân thở dài, dường như đã hết cách.
Nhưng sau đó ông ta lại nói: “Thực ra còn có một cách hợp tác khác.”
“Ồ?”
“Từ Hành.” Mã Vân lần đầu tiên gọi tên thật của hắn, “Cậu có hiểu về chế độ đối tác của A Lí không?”
“Có nghe nói qua.”
“Vậy cậu nghĩ, cậu có khả năng, trở thành một thành viên trong đó không?”
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!