Chương 5: Khai trương shop Đào Bảo
Tôn Uyển Tuệ và Trương Lệ không hợp nhau, đây là chuyện cả cái ngõ nhỏ đều biết.
Tôn Uyển Tuệ thì còn đỡ, nhưng Trương Lệ quả thực thích bới lông tìm vết.
Hồi đó khoảng năm 2001, Tôn Uyển Tuệ theo bố Từ Hành là Từ Kiên chuyển đến đây, liền quyết định phải có sự nghiệp riêng, thế là có cửa hàng quần áo hiện tại.
Lúc đó cùng một con phố, còn có nhà Trương Lệ này, cũng mới khai trương không lâu, mọi người đều bán đồ nữ.
Nhưng kỹ năng bán hàng của Tôn Uyển Tuệ lợi hại hơn Trương Lệ nhiều, hơn nữa Tôn Uyển Tuệ từ nhỏ theo thợ may già trên trấn học may quần áo, trong cửa hàng không chỉ bán đồ may sẵn, còn có thể nhận các loại đơn đặt hàng quần áo thủ công.
Cái này lập tức dìm cửa hàng đồ nữ của Trương Lệ xuống, hai người cũng từ đó kết oán.
Sau này Trương Lệ tự biết không đấu lại, lùi một bước, bắt đầu chuyển đổi sang làm kinh doanh đồ trẻ em.
Có một thuyết pháp là, bà ta đi nước cờ này chó ngáp phải ruồi, về sau ngược lại càng làm càng tốt, còn Tôn Uyển Tuệ không chỉ vì chịu ảnh hưởng của thương mại điện tử, mà còn vì Thượng Hải từng bước phát triển, xung quanh xây dựng các loại siêu thị lớn và phố thương mại, chiếm mất một phần lớn thị trường đồ nữ.
Thế là kinh doanh đồ nữ ngày càng khó làm.
Hiện tại đang là năm 2012, việc kinh doanh của cửa hàng thực thể tạm thời chưa nhìn thấy dốc xuống, nhưng sự phát triển từng bước của đồ trẻ em, đã có thể nhìn thấy manh mối.
"Cháu chào dì Trương Lệ." Từ Hành cười rạng rỡ, vẻ mặt thật thà nói với Trương Lệ, "Cháu thấy thi Đại học xong, nhân lúc chưa lên Đại học, giúp đỡ gia đình nhiều chút, trải nghiệm sự vất vả khi làm việc của bố mẹ, vẫn tốt hơn là cháu ở nhà ăn ngon lười làm, dì nói có phải không ạ?"
Lời nói mềm mỏng này có gai, nhưng dù sao cũng là từ miệng một đứa trẻ nói ra, Trương Lệ cũng không tiện tỏ thái độ, chỉ có chút ngượng ngùng nói: "Mới thi xong, cũng không vội nhất thời đâu."
So ra thì, Tôn Uyển Tuệ không thích đấu võ mồm với người ta như vậy, chỉ liếc nhìn Từ Hành rồi nói: "Thằng nhóc này ở đây giả vờ giả vịt đấy, sáng nay chẳng phải bị tôi lôi từ trên giường dậy à, không thì chắc vẫn đang ngủ nướng."
"Mẹ giữ cho con chút thể diện đi mà." Từ Hành chớp mắt, sau đó phối hợp than vãn.
"Trẻ con mà, đều thế cả, nó chịu đi theo là tốt rồi." Trương Lệ chua loét xuống thang, trong lòng nghĩ đến con trai mình, thi xong giờ này đúng là đang ngủ nướng, mình lại phải đi lấy hàng từ sáng sớm, nhìn lại Từ Hành nhà người ta, không khỏi có chút ghen tị.
Nhưng nghĩ lại, thằng nhóc Từ Hành này thích sĩ diện, không giống con trai bà ta, thật thà lại thông minh, hơn nữa thành tích học tập cũng tốt hơn Từ Hành.
Mụ Tôn Uyển Tuệ này chắc là biết con trai mình học hành không ra sao, mới cố ý kéo nó ra ngoài sớm để va chạm xã hội, để nó sớm tiếp xúc và làm quen, sau này cũng tiện kế thừa cửa hàng quần áo của mụ.
Nghĩ thế, trong lòng Trương Lệ lại thoải mái hơn nhiều, tâm trạng cũng từ âm u chuyển sang hửng nắng.
"Tôi bên này quét hàng cũng hòm hòm rồi, không làm phiền cô nữa." Tôn Uyển Tuệ nói với Trương Lệ.
Nói xong, Tôn Uyển Tuệ liền kéo Từ Hành rời đi, xác nhận tiền hàng với mấy chủ cửa hàng, lấy một chiếc xe đẩy nhỏ, cùng Từ Hành mang số hàng này lên, vận chuyển ra cổng chợ đầu mối, chất vào cốp xe.
Hai người ngồi vào xe, lái xe về cửa hàng, Tôn Uyển Tuệ liếc nhìn con trai, tâm trạng khá tốt.
Không biết tại sao, hôm nay Từ Hành chủ động đi lấy hàng cùng bà, vừa nãy còn nói đỡ cho bà, sau đó lại cùng bà khuân vác hàng hóa, Tôn Uyển Tuệ liền có loại cảm khái, dường như con trai chỉ sau một đêm, đã đột nhiên trưởng thành.
Trước đây bà đi chợ đầu mối, mỗi lần vận chuyển hàng hóa lên xe, đều mệt mỏi cả thể xác lẫn tinh thần, hôm nay tuy cũng mệt, nhưng tinh thần lại chẳng mệt chút nào, thậm chí còn hưng phấn.
Đến mức bà đột nhiên nói: "Cái mua sắm trên mạng gì đó của con, cụ thể phải làm thế nào?"
Bà cảm thấy con trai đã lớn, nếu có ý tưởng tiếp xúc với một số điều mới mẻ, mình không nên ngăn cản.
Dù là bỏ tiền mua bài học, cũng coi như là một loại trưởng thành.
Từ Hành không ngờ Tôn Uyển Tuệ lại nhả ra nhanh như vậy, còn có chút không hiểu đầu cua tai nheo, nhưng vẫn vui mừng nói: "Đơn giản lắm, về cửa hàng con làm cho mẹ một cái shop Đào Bảo."
Hơn nửa tiếng sau, Tôn Uyển Tuệ lái xe vào con ngõ của họ, dừng lại trước cửa hàng.
Mặt bằng bà thuê khoảng hơn một trăm mét vuông, ban đầu không lớn như vậy, thời kỳ đầu chỉ thuê nổi mặt bằng mười mấy hai mươi mét vuông, sau này làm ăn dần khấm khá, mới có quy mô hiện tại.
Nhưng Từ Hành nhìn mặt bằng cửa hàng này, trong lòng lại rất rõ ràng, nếu không có ngoại lực can thiệp, diện tích cửa hàng này, về sau lại chỉ càng ngày càng nhỏ.
Giúp mẹ chuyển hàng vừa nhập vào kho chứa đồ phía sau cửa hàng, phân loại sắp xếp đâu ra đấy, Từ Hành liền nhanh chóng ngồi vào trước máy tính ở quầy thu ngân.
Máy tính này là máy cũ thải ra từ nhà máy của bố hắn Từ Kiên, hoàn toàn để ở đây làm cảnh, Tôn Uyển Tuệ mù tịt về thứ này, giỏi lắm là biết chơi dò mìn.
Trước đây Từ Kiên còn muốn dạy bà dùng Excel làm sổ sách, nhưng một người không có kiên nhẫn dạy, một người vẫn cảm thấy sổ sách ghi trên giấy trắng mực đen an toàn hơn, thế là sau đó cũng chẳng đi đến đâu.
Thành thục mở máy tính, Từ Hành không vội triển khai hành động, mà giúp mẹ dọn dẹp sạch sẽ cửa hàng trước, mở cửa bắt đầu buôn bán xong, mới kéo Tôn Uyển Tuệ ngồi vào trước máy tính.
Sau này hắn không thể cứ quản mãi mảng này, cho nên vẫn là để mẹ tham gia vào ngay từ đầu thì tốt hơn.
"Cứ thế này thôi á?"
Dưới sự chỉ huy kiên nhẫn của hắn, Tôn Uyển Tuệ vào trang chủ Đào Bảo, đăng ký một cửa hàng, sau đó dưới sự lựa chọn của Từ Hành, xác định một bộ quần áo.
Bao gồm một chiếc áo hai dây mỏng nhẹ, một chiếc áo khoác len dệt kim nhỏ có thể che nắng, cùng một chiếc chân váy ôm eo.
Chụp ảnh ba món đồ này đăng lên, Từ Hành bắt đầu định giá.
"Áo hai dây giá vốn 15 tệ, áo len nhỏ 20, váy 20." Sờ cằm, Từ Hành gõ giá bán trên máy tính, "Áo hai dây 69, áo len nhỏ 88, váy 98."
"Có đắt quá không?" Tôn Uyển Tuệ nhíu mày nói, "Áo hai dây ở cửa hàng cũng chỉ bán bốn năm mươi, áo len nhỏ sáu mươi mấy, váy cũng chỉ bảy mươi tệ, con định giá đắt thế này, liệu có ai mua không?"
"Chẳng phải còn có phí vận chuyển sao." Từ Hành mặt dày nói.
"Không phải con để bao ship à?"
"Đúng rồi, bao ship, cho nên đắt hơn một chút."
Tôn Uyển Tuệ cạn lời nhìn Từ Hành, cũng không biết thuộc tính gian thương của thằng nhóc này học ở đâu ra.
Có điều bà lại thấy cũng được, dù sao trong cửa hàng thực thể còn có nhiều kẻ hố hơn thế này, thậm chí bản thân Tôn Uyển Tuệ cũng đều nhìn người mà ra giá, nhìn có vẻ nhiều tiền, bà sẽ cố ý báo giá cao hơn một chút.
Sau này cửa hàng thêm tem mác và giá cả, bà mới không làm thế nữa, nhưng tỷ suất lợi nhuận gộp thường đều trên 60%.
Chỉ là Từ Hành định giá trên mạng khá cao, Tôn Uyển Tuệ có chút không tin tưởng hắn, cảm thấy không dễ bán được.
Nhưng chỉ có Từ Hành biết, ở giai đoạn này, thương gia gia nhập vẫn có lãi, khác biệt chỉ nằm ở chỗ lãi lớn hay lãi nhỏ.
Yêu cầu của hắn cũng không cao, trung bình mỗi ngày bán được vài chiếc, vậy là có thêm mấy trăm thu nhập, một tháng cũng lên đến cả vạn rồi.
Đến lúc đó dù mình không nói, Tôn Uyển Tuệ cũng sẽ để tâm hơn đến chuyện này.
"Chúng ta có thể định giá theo set." Từ Hành nghĩ một chút rồi bổ sung, "Hai món một set có thể rẻ hơn năm tệ, nếu mua cả set ba món, thì rẻ hơn mười tệ."
"Mẹ thấy khó lắm." Tôn Uyển Tuệ lắc đầu, tỏ vẻ không khả quan.
Bình thường khách đến cửa hàng mua quần áo, mặc cả ác liệt lắm, có khi một cái áo bảy tám mươi, vừa vào đã mặc cả xuống còn hai ba mươi, chứ đừng nói là chỉ rẻ hơn năm mười tệ.
Từ Hành cười không nói, Tôn Uyển Tuệ nói hắn không hiểu khách hàng, Từ Hành chỉ có thể nói mẹ không hiểu thương mại điện tử mua sắm trực tuyến và Internet.
"Mẹ, hai mẹ con mình cá cược nhé?"
"Hửm?"
"Trên mạng nếu bán được quần áo, một nửa lợi nhuận tính là tiền tiêu vặt của con."
"Được thôi." Tôn Uyển Tuệ nhận lời ngay.
Theo bà thấy, dù có bán được, một tháng kịch kim doanh thu vài ngàn tệ, trừ đi chi phí, đoán chừng tối đa cũng chỉ một hai ngàn lợi nhuận, thậm chí còn không đến mức đó.
Một nửa lợi nhuận, có thể chỉ có vài trăm một ngàn, cho Từ Hành cầm đi làm tiền tiêu vặt cũng vừa vặn.
Hơn nữa còn là tiền thằng nhóc này tự kiếm được, tiêu cũng có cảm giác thành tựu, Tôn Uyển Tuệ thấy ý tưởng này không tồi.
"Vậy mẹ đừng có hối hận đấy." Từ Hành cười hì hì, "Đến lúc đó con một tháng kiếm mười vạn tám vạn, mẹ đừng có xót nhé."
"Con có bản lĩnh thì kiếm đi, mẹ mừng còn không kịp." Tôn Uyển Tuệ bĩu môi nói, "Đừng có mơ mộng hão huyền nữa, làm ăn đâu có dễ thế."
Thằng nhóc này vẫn còn quá trẻ, đúng là nên để nó vấp ngã một cái, để nó biết kiếm tiền không dễ dàng.
Tôn Uyển Tuệ trong lòng nghĩ vậy, cũng cứ để mặc hắn lăn lộn.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!