Chương 212: Báo Giá Hàng Trăm Triệu Đô La Mỹ
Thực sự muốn làm một tựa game, nói khó không khó, nói đơn giản cũng không đơn giản.
Nếu như giống Từ Hành, trong đầu có sẵn tư duy và khung sườn hoàn chỉnh, nắm rõ hình thái toàn bộ của thành quả cuối cùng, muốn hiệu quả gì đều rất rõ ràng, trong tình huống đó, đội ngũ chế tác không đi đường vòng, quá trình phát triển thực tế sẽ thuận lợi dị thường.
Nhưng nếu như giống Studio Mễ Hồ Du mới khởi nghiệp không lâu như vậy, cho dù trước đó đã tích lũy thực lực kỹ thuật nhất định, nhưng thực sự muốn tự mình làm game, vẫn sẽ va vấp.
Một tựa "Băng Hoại Học Viên" làm ra, đã tiêu tốn của bọn họ gần một năm thời gian, chỉ riêng chi phí nhân công đã phải có mấy chục vạn nhỏ.
Cái này còn nhờ vào thực lực vững vàng của mấy người Thái Hạo Dữ, Liễu Vĩ, nhận được không ít tiền thưởng cuộc thi khởi nghiệp, còn lấy được đủ loại trợ cấp của trường học và chính phủ, mới miễn cưỡng duy trì được.
Mà dù vậy, bọn họ vẫn phải chấp nhận sự đầu tư đến từ công ty Quần Tinh, mới có thể duy trì đến hiện tại, làm ra tựa game này.
Nhưng cho dù đến bước này, sau khi thành phẩm game ra lò, bọn họ vẫn không thể kê cao gối ngủ ngon, còn cần phải chấp nhận sự kiểm nghiệm đến từ thị trường, ít nhất có thể thu được lợi nhuận, bù đắp chi phí, mới có thể để studio tiếp tục đi tiếp.
Nếu không một khi doanh số game không đạt kỳ vọng, trừ khi bọn họ tiếp tục chấp nhận đầu tư bên ngoài, tiếp tục đánh mất quyền chủ đạo đối với studio, mới có khả năng duy trì sự vận hành và phát triển của studio.
Điều này đối với tất cả các công ty khởi nghiệp mà nói, đều là sự lựa chọn vô cùng gian nan, không ai sẽ cam tâm tình nguyện làm may áo cưới cho người khác.
Mà bây giờ, điều duy nhất khiến Studio Mễ Hồ Du cảm thấy may mắn là, Từ tổng của công ty Quần Tinh không có hứng thú quá lớn đối với quyền chủ đạo chế tác game của bọn họ, thậm chí từ đầu đến cuối đều không can thiệp vào tiến trình chế tác game của bọn họ.
Ngoài lúc đầu tư ban đầu, đưa ra hy vọng bọn họ chuyển từ cơ chế mua đứt sang cơ chế miễn phí nội mua ra, vị Từ tổng kia quả thực không làm can dự gì nữa.
Công ty game nhận đầu tư, sợ nhất có người ngoài đến chỉ tay năm ngón, giống như công ty Quần Tinh nhà đầu tư chỉ đầu tư như vậy, đương nhiên là khiến người ta thoải mái nhất.
Chưa nói đến còn có thể cung cấp kênh chất lượng như trung tâm trò chơi Vi Tín nữa.
Vốn dĩ dự tính của Mễ Hồ Du, vẻn vẹn chỉ là đăng nhập trên App Store mà thôi.
Nay có sự gia trì của Vi Tín, trong mắt Liễu Vĩ và Thái Hạo Dữ, tiền đồ của bọn họ đã một mảnh xán lạn.
"Cậu chơi thử xem."
Từ Hành đi theo Liễu Vĩ vào văn phòng của bọn họ, sau khi lấy được điện thoại chơi thử, giao vào tay Nhan Trí Thố bên cạnh.
Nhan Trí Thố vẻ mặt tò mò nhận lấy điện thoại, sau khi vào game, chính là logo của Mễ Hồ Du và biểu tượng của "Băng Hoại Học Viên".
Cách chơi game rất đơn giản, chính là điều khiển nhân vật chính em gái nhị thứ nguyên chibi bên trong, bắn súng màn hình ngang vượt ải đánh cương thi, sau khi nhận được phần thưởng thì cường hóa nhân vật và trang bị, sau đó tiếp tục đánh cương thi.
Đặt vào hậu thế mà xem, quả thực khá đơn sơ, nhưng ở thời kỳ điện thoại có khả năng chịu tải khá yếu hiện tại, phong cách nhị thứ nguyên chibi này của Mễ Hồ Du, quả thực được coi là tinh phẩm.
Nhưng nếu nói bảo người ta bỏ sáu tệ mua về chơi...
Vừa nghĩ đến game này là cơ chế mua đứt, Từ Hành liền có chút dở khóc dở cười, không biết nên đánh giá thế nào.
"Từ tổng cảm thấy thế nào?" Liễu Vĩ có chút tâm trạng thấp thỏm lại mang theo mong đợi, ở bên cạnh hỏi Từ Hành.
Con nhà mình luôn đau lòng nhất yêu thương nhất, Liễu Vĩ đương nhiên cũng hy vọng "Băng Hoại Học Viên" có thể nhận được đánh giá tốt.
Từ Hành cũng không muốn đả kích đối phương, chuyện tốn công mà không được lòng này, cứ giao cho thị trường và người chơi là được rồi.
Thế là hắn chỉ cười nói: "Chất lượng không có vấn đề gì, cách chơi tuy khá bình thường, nhưng trên game mobile cũng không chú trọng cái này, làm tốt số liệu là được, mấu chốt vẫn là ở cơ chế mua đứt của các cậu."
"Trên App Store có thể còn tạm được, nhưng hiệu quả trên trung tâm trò chơi Vi Tín và B trạm, các cậu tốt nhất có thể chuẩn bị tâm lý trước."
"Dù sao trung tâm trò chơi Vi Tín hiện tại đều là game miễn phí, bên B trạm lại đều là lượng lớn người dùng xem chùa, muốn để bọn họ ủng hộ game mua đứt, vẫn có chút độ khó."
Sắc mặt Liễu Vĩ nghiêm lại, gật đầu tỏ vẻ đã hiểu, chỉ cần chất lượng game không có vấn đề, vậy chuyện còn lại, chỉ có thể giao cho người chơi thôi.
Một tựa game rốt cuộc có tốt hay không, phân tích từ đủ loại góc độ, thì có thể đưa ra đủ loại kết quả.
Nhưng đối với một công ty game mà nói, yếu tố then chốt của việc một tựa game tốt hay xấu chỉ có một, đó chính là có kiếm tiền hay không.
Đặc biệt đối với công ty khởi nghiệp như Mễ Hồ Du, ước mơ game gì đó, chất lượng 3A gì đó, đều phải xếp ra sau một chút.
Sống sót trước đã rồi nói.
Bị Từ Hành nói như vậy xong, tâm trạng vốn dĩ kích động vì game sắp lên sóng của Liễu Vĩ, cũng hơi nhận được một chút xoa dịu, bắt đầu suy nghĩ những vấn đề này.
"Từ tổng cảm thấy không ổn lắm sao?" Câu hỏi này hơi kỳ lạ, nhưng Liễu Vĩ vẫn lo lắng hỏi.
Nay đã khác xưa.
Lúc đầu bọn Liễu Vĩ và Thái Hạo Dữ, cảm thấy cơ chế mua đứt giống như nước ngoài mới là chính đạo, miễn phí chung quy không lên được mặt bàn.
Nhưng trải qua mấy tháng này, công ty Quần Tinh công ty game quật khởi bằng game mobile miễn phí trong nước này, đã thay đổi suy nghĩ của bọn Liễu Vĩ.
Dường như... ở trong nước, vẫn là cơ chế miễn phí nội mua càng có thể sống sót hơn?
"Chủ yếu vẫn là do thị trường khác nhau dẫn đến." Từ Hành bất đắc dĩ nhún vai, giải thích, "Nếu các cậu đặt game này ở nước ngoài, vậy tôi hoàn toàn ủng hộ cơ chế mua đứt, nhưng thuộc tính thị trường trong nước bày ra đó, thói quen người dùng chưa được bồi dưỡng, bản lậu lại không có cách nào kiểm soát, cơ chế mua đứt rất khó hình thành quy mô."
Đương nhiên, Từ Hành cũng không cho rằng trong nước thì thật sự không có cách nào làm cơ chế mua đứt.
Chỉ cần theo kinh tế quốc gia tiếp tục phát triển, thu nhập khả dụng của người dân không ngừng tăng lên, sự đa dạng hóa của phương thức giải trí và pháp luật pháp quy kiện toàn hoàn thiện, đều sẽ thúc đẩy thêm một bước sự phát triển của ngành game.
Mà điểm khác biệt lớn nhất giữa game cơ chế mua đứt và game cơ chế miễn phí nằm ở chỗ.
Game cơ chế mua đứt không cần phải đi cân nhắc dục vọng nạp tiền của người dùng trong game, đơn thuần làm một tựa game hay là được.
Mà game cơ chế miễn phí dựa vào miễn phí thu hút người chơi không muốn tiêu tiền, tất nhiên sẽ nảy sinh một mâu thuẫn không thể điều hòa với người chơi trước đó - Bạn muốn người chơi tiêu tiền, người chơi không muốn, bạn chỉ có thể nghĩ trăm phương ngàn kế dùng đủ loại thủ đoạn để người chơi nạp tiền.
Cũng chính vì vậy, ngành game trong nước phát triển ra một con đường hoàn toàn khác biệt với nước ngoài, đó chính là khai thác nhân tính, thông qua đủ loại hạn chế về số liệu và đạo cụ thiết lập từng tầng thẻ, để người chơi vĩnh viễn đều kẹt ở một trải nghiệm game rất khó chịu.
Mỗi khi người chơi cần nâng cao trải nghiệm game của mình, thì bắt buộc phải nạp tiền bỏ tiền mua trước, nếu không thì phải tốn lượng lớn thời gian cày cuốc.
Thậm chí có một số ải đặc định, boss đặc định, môi trường đặc định, nhân vật đặc định, bạn không tiêu tiền đều không giải quyết được.
Đây đều là mâu thuẫn không thể điều hòa giữa công ty game và người chơi, nhiều nhất chỉ có thể nghĩ đủ loại cách để xoa dịu.
"Tóm lại lần này cứ thế trước đi, biết đâu sẽ có kỳ tích thì sao?" Từ Hành thấy cậu ta rơi vào trầm tư, vẫn an ủi một câu, "Thành hay bại, thì xem hiệu quả lên kệ ngày kia."
"Đến lúc đó còn phải phiền Từ tổng chiếu cố nhiều." Liễu Vĩ thành khẩn nói.
...
Tiễn Từ Hành và Nhan Trí Thố đi xong, Liễu Vĩ thở dài, ngồi trước bàn làm việc, nói với Thái Hạo Dữ: "Tớ đang nghĩ, hướng đi lúc đầu có phải thật sự sai rồi không? Có lẽ thật sự không nên kiên trì cơ chế mua đứt."
"Bất kể đúng sai, đều không có đường lui nữa rồi." Thái Hạo Dữ kiên quyết hơn Liễu Vĩ một chút, "Hơn nữa Từ tổng nói cũng chỉ là lời của một phía mà thôi, thị trường tấn công chủ lực của chúng ta vẫn là trên App Store."
"Có thể mua nổi điện thoại Pineapple, ít nhất năng lực tiêu dùng không thành vấn đề, mấu chốt vẫn là ở phương diện tuyên truyền quảng bá."
"Một là vị trí đề xuất trên App Store, hai là sự đẩy đưa của trung tâm trò chơi Vi Tín, ba chính là tuyên truyền đối với người dùng nhị thứ nguyên trên B trạm."
Lần này bọn họ cũng coi như được ăn cả ngã về không, một triệu lúc đầu Từ Hành đầu tư, bọn họ hiện tại cũng mới chỉ tiêu khoảng hơn mười vạn, đều là tiền lương cá nhân và chi tiêu hàng ngày của mấy thành viên.
Mà địa điểm làm việc còn là phần thưởng thắng được trong cuộc thi khởi nghiệp, ngược lại tiết kiệm được một khoản phí thuê nhà không nhỏ.
Nhưng trên quảng bá tuyên truyền, Mễ Hồ Du ít nhất cũng phải đầu tư mấy chục vạn, mới có thể đập ra chút bọt nước trên thị trường.
Đừng nhìn Vi Tín là của công ty Quần Tinh, nhưng Mễ Hồ Du dù sao chỉ là đối tượng đầu tư của công ty Quần Tinh, lại không phải công ty mẹ, không thể đối xử với bọn họ như đối xử với con ruột được.
Cho nên cho dù Mễ Hồ Du hy vọng có thể quảng cáo trên Vi Tín hoặc Thiên Khu Games, cũng phải tốn tiền.
Nhiều nhất chính là hơi rẻ một chút, cho cái giá hữu nghị.
Nhưng cho dù là giá hữu nghị, với thể lượng của Vi Tín và mấy tựa game dưới trướng Thiên Khu hiện tại, chỉ riêng một cái quảng cáo mở màn hình, một ngày cũng phải mấy vạn tệ.
Đây còn là kết quả chỉ giới hạn người dùng điện thoại Pineapple.
Nếu doanh số của "Băng Hoại Học Viên" không thể đảm bảo có lãi, vậy kinh phí nghiên cứu phát triển tiếp theo của bọn họ chỉ còn lại khoảng năm mươi vạn, cũng không biết có thể chống đỡ đến khi tựa game tiếp theo phát triển ra hay không.
"Giá mua đứt sáu tệ, chi phí vận hành của chúng ta không cao, tổng chi phí một tháng đại khái cũng chỉ mấy vạn tệ." Liễu Vĩ nói như vậy, "Nếu doanh số mỗi tháng có thể có một hai vạn, chúng ta có thể đảm bảo thu chi cân bằng."
...
"Anh không coi trọng lắm tựa game này của Mễ Hồ Du sao?" Nhan Trí Thố đi theo Từ Hành rời đi xong, có chút kỳ quái hỏi, "Nếu bọn họ làm không tốt, tại sao lúc đầu còn muốn đầu tư bọn họ a?"
Trong mắt Nhan Trí Thố, Từ Hành chính là một thiên tài làm game, đối với đủ loại thể loại game đều thuận tay nhặt ra, đã như vậy, đầu tư Mễ Hồ Du lại không nhúng tay vào nội dung game, thực sự không giống phong cách của Từ Hành.
"Anh nhìn trúng là con người." Từ Hành không có cách nào nói ra nguyên nhân thực sự, chỉ có thể giải thích lập lờ nước đôi như vậy, "Tựa game này kiếm tiền hay không không quan trọng, chỉ cần quan niệm của bọn họ có thể chuyển biến lại, tiếp theo sẽ trở thành vũ khí quan trọng của chúng ta công thành đoạt đất trong lĩnh vực nhị thứ nguyên."
Nhan Trí Thố đối với sự chắc chắn của Từ Hành ở phương diện này đã sớm quen rồi, nhưng vẫn không nhịn được hỏi: "Vậy chúng ta không thể tự mình làm sao?"
"Cái này nói thế nào nhỉ..." Từ Hành có chút khó xử, "Nhị thứ nguyên có một loại mùi vị độc đáo, người bình thường rất khó hiểu được, anh lại không giỏi những thứ này."
Miễn cưỡng lừa gạt xong Nhan Trí Thố, hai người thuận lợi trở về công ty vào buổi chiều.
Nhan Trí Thố đi chuẩn bị công việc lên kệ của "Quân Tửu Hoán Trang Nhật Ký", Từ Hành thì trở về văn phòng, rất nhanh đã đợi được Liêu Thấm Vũ.
"Từ tổng."
"Ừ, tình hình thế nào?"
"Báo giá bên phía Đằng Tín là 1 tỷ."
"1 tỷ?"
"Đúng, đô la Mỹ."
"Ồ hố." Biểu cảm của Từ Hành có chút nghiền ngẫm, "Sau đó thì sao?"
"Tôi chia sẻ báo giá này cho A Lí." Liêu Thấm Vũ bật cười nói, "Bên đó đưa ra báo giá mới, 1.2 tỷ đô la Mỹ."
"Tiền đối với bọn họ mà nói chỉ là con số thôi, tôi tò mò các điều kiện khác thế nào hơn." Từ Hành lắc đầu hỏi.
Cậu muốn hỏi mười mấy tỷ đô la Mỹ này đập xuống có đáng không, đối với công ty bình thường mà nói, chắc chắn thuộc về thu mua giá cao rồi, dù sao Vi Tín nói cho cùng hiện tại vẫn chỉ là lão nhị trong ngành, còn có khoảng cách mấy trăm triệu người dùng với QQ.
Nhưng đối với Đằng Tín và A Lí mà nói, Vi Tín rất hiển nhiên đều có ý nghĩa cấp chiến lược, mười mấy tỷ đô la Mỹ đối với bọn họ mà nói hoàn toàn nằm trong phạm vi có thể chấp nhận, thậm chí cao hơn cũng không thành vấn đề.
"Bên phía A Lí khá cứng rắn, cần quyền kiểm soát tuyệt đối." Liêu Thấm Vũ cười ha ha nói, "Lợi ích là sẽ dốc toàn lực dẫn lưu lượng của Đào Bảo và Chi Phó Thông vào Vi Tín, đả thông tài khoản ba bên này, hoàn thành hệ sinh thái tam giác vững chắc Xã giao - Thương mại điện tử - Thanh toán."
"Còn về bên phía Đằng Tín, điều kiện ngược lại nới lỏng hơn không ít, chỉ cần chấp nhận thu mua, quyền kiểm soát vẫn giao cho chúng ta, chỉ là cần phối hợp với chiến lược tổng thể của Đằng Tín trên phương hướng lớn, coi như là một sự bổ sung đối với QQ trên vị trí sinh thái xã giao."
"Hơn nữa bên phía Đằng Tín cũng không phải nhất định phải thu mua hoàn toàn, đầu tư đơn thuần cũng có thể đàm phán, chỉ cần có thể để Đằng Tín chiếm cổ phần, chiếm giữ ghế trong hội đồng quản trị, không thu mua cũng được."
Từ Hành nghe xong cười gật đầu: "Quả nhiên là phong cách rõ ràng."
"Vậy Từ tổng, tiếp theo nói thế nào?" Liêu Thấm Vũ hỏi.
"Tiếp tục thôi, lại không vội." Từ Hành nói, "Cuộc đàm phán quan trọng này, không đàm phán một hai tháng sao được?"
"Trên Vi Bác tiếp tục tăng giá, tiết lộ tin tức Đằng Tín cũng gia nhập hàng ngũ thu mua ra ngoài."
"Cơ hội tuyên truyền tốt như vậy, không thể lãng phí được."
...
Đưa mắt nhìn Liêu Thấm Vũ rời đi xong, Cung Áo lại không thể chờ đợi được chạy vào văn phòng, vẻ mặt cầu bất đắc dĩ thỉnh giáo Từ Hành kế hoạch phát triển game tiếp theo.
"Từ tổng, game mới đều sắp lên sóng rồi, bước tiếp theo của chúng ta nói thế nào?"
"Cậu thấy công ty nào game mới đang sắp lên sóng, lại quay đầu đi phát triển dự án tiếp theo không?" Từ Hành vẻ mặt cạn lời nhìn hắn, "Tốt xấu gì cũng để người dưới tay thả lỏng thả lỏng, tiếp theo cứ lấy bảo trì game và cập nhật phiên bản làm chủ trước."
"Vậy ba phương hướng ngài nói trước đó thì sao?"
"Ba cái nào?"
"Thẻ bài, MOBA, Battle Royale."
"Cậu nếu thật sự không có việc gì làm, kéo một đội làm một hệ thống thẻ bài ra trước đi." Từ Hành cân nhắc xong nói, "Rèn luyện năng lực và kỹ thuật phương diện này một chút, đợi qua năm rồi xác lập dự án cụ thể."
"Không thành vấn đề!" Cung Áo dùng sức gật đầu, nhưng lại không đi, còn trông mong đứng trước bàn làm việc, ánh mắt thỉnh thoảng lại liếc ngăn kéo của Từ Hành một cái.
Từ Hành: "..."
"Được rồi được rồi, phương án quy hoạch mấy ngày nữa đưa cho cậu."
"Được luôn!"
Nghe thấy lời đảm bảo này của Từ Hành, Cung Áo cuối cùng cũng hài lòng thỏa ý, ngoan ngoãn rời khỏi văn phòng.
Cuối cùng cũng tiễn được tên này đi, Từ Hành bất đắc dĩ cười cười, lấy ra một tập tài liệu trắng từ trong ngăn kéo.
Mà ngay khi Từ Hành chuẩn bị bắt đầu viết phương án quy hoạch từ đầu, điện thoại lại rung lên.
Cầm lên xem, phát hiện là Bùi Thanh Lan đích thân gọi điện thoại tới.
"A lô? Dì Bùi?"
"Dì nên xưng hô với cháu thế nào đây?" Bùi Thanh Lan cười ha hả ở đầu bên kia điện thoại nói, "Từ tổng?"
"Khụ khụ... Cũng không đến mức đó." Từ Hành bật cười nói.
"Không sao, dì sẽ không chiếm hời của cháu." Bùi Thanh Lan khách sáo nói, "Trên thương trường, tiếng Từ tổng này vẫn nên gọi."
"Bùi tổng nói đùa rồi."
Bùi Thanh Lan ở đầu bên kia điện thoại hơi trầm ngâm một lúc, sau đó nói: "Tết Dương lịch, chúng ta hẹn gặp vào bữa tối thế nào?"
"Được ạ."
"Đến lúc đó dì còn sẽ dẫn một người qua." Bùi Thanh Lan cân nhắc giây lát, lại nói, "Có người muốn gặp cháu."
"Hả?" Từ Hành có chút kỳ quái, "Là ai ạ?"
"Bên Hỗ Thị này, một số người rất có hứng thú với người sáng lập doanh nghiệp internet mới nổi bản địa." Bùi Thanh Lan uyển chuyển nói, "Đến gặp cháu là một vị thư ký."
Nghe đến đây, Từ Hành lập tức thần sắc nghiêm lại.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!