Chương 412: Sự giằng xé và khó xử của sinh viên đại học đương đại
Ngô Sở Chi vỗ vai ông ta, quay người trở lại vị trí,
“Thả lỏng đi, câu hỏi này, không trả lời được hoàn toàn không trách các anh.
Mà là, thời gian thành lập của Quả Hạch chúng ta quá ngắn.
Thực tế, hôm nay chúng ta mới được coi là lần đầu tiên chính thức gặp mặt.
Thực ra, vào thời điểm này mà vội vàng thúc đẩy việc ra mắt sản phẩm mới, chúng ta đã phạm phải một điều đại kỵ của nhà binh:
Chúng ta hiện đang ở trong giai đoạn tướng không biết quân, quân không biết tướng!
Nhưng, chúng ta lại ở một thời điểm sai lầm, bắt đầu hành trình của mình!”
Lời nói của Ngô Sở Chi khiến đại đa số người trong phòng họp có chút không hiểu.
Mẹ kiếp, hóa ra mày cũng biết bây giờ là ‘tướng không biết quân, quân không biết tướng’ à!
Nhưng…
Tất cả mọi người đều không hiểu, ‘thời điểm sai lầm’ mà Ngô Sở Chi nói rốt cuộc là gì.
Ngô Sở Chi không quan tâm đến sự nghi hoặc của đám người này, mà tiếp tục nói,
“Theo lẽ thường, chúng ta, từ trên xuống dưới cần phải trải qua một giai đoạn hòa hợp ít nhất là nửa năm, nhiều nhất là một năm, lúc đó mới lên đường, mới là thời điểm thích hợp nhất.
Nhưng! Thưa các vị!”
Nói đến đây, hắn đột nhiên cao giọng,
“Tháng 9 năm nay! Đất nước đã hoàn thành đàm phán với tất cả các thành viên của tổ chức thương mại toàn cầu!
Chúng ta chính thức gia nhập làng thương mại cũng chỉ chờ đợi thời khắc này! Hôm nay! Ngày 10 tháng 11 năm 2001! Tại cuộc họp cấp bộ trưởng ở Doha phê duyệt!
Nói cách khác, từ hôm nay trở đi, cánh cửa thị trường trong nước sẽ mở ra với toàn thế giới!
Chúng ta sẽ tham gia vào toàn bộ chuỗi công nghiệp thế giới, hàng hóa của cả thế giới cũng sẽ ồ ạt tràn vào chúng ta!
Tràn vào thị trường đầy những ngành công nghiệp yếu thế của chúng ta!
Biết là tình hình gì không?
Năm 99, sau khi chúng ta hoàn thành đàm phán với Mỹ, cánh cửa quốc gia thực tế đã mở ra ở một số ngành.
Ví dụ như ô tô, ví dụ như hóa chất… và cả ngành điện tử của chúng ta!
Các vị còn nhớ câu phân tích của Phú tổng vừa rồi không?
Ông ấy nói, năm 2000 tập đoàn Huyễn Tưởng đã chủ động phát động liên tiếp sáu vòng chiến tranh giá cả, đưa giá cấu hình máy tính chủ đạo xuống mức 6000 tệ!
Tại sao lại là 6000 tệ?
Why?
Who can tell me why?”
Ngô Sở Chi quét mắt một vòng quanh hội trường, phòng họp im phăng phắc, tất cả mọi người đều đang chờ đợi câu trả lời của hắn.
Hắn thản nhiên mở lời, giọng không cao, nhưng lại toát ra một vẻ uy nghiêm không thể xem thường,
“Năm 2000, giá bán trung bình của máy tính trên thị trường Mỹ là 873 đô la, mức giá bán chạy nhất là trong khoảng từ 600 đến 1000 đô la.
Tập đoàn Huyễn Tưởng, đây là đang chủ động kéo giá thị trường trong nước vốn ở mức vạn tệ xuống ngang bằng với giá của Mỹ.
Tại sao lại chủ động giảm giá?
Chính là để chống lại đợt xung kích này!
Đây là một trận chiến phòng ngự thành công!”
Cho dù Ngô Sở Chi có khinh bỉ con người của Trí Liễu, chủ nghĩa vị kỷ của Trí Liễu đến đâu, nhưng ở điểm này, hắn cũng không thể không thừa nhận, Trí Liễu không hổ danh là giáo phụ thương đạo, tầm nhìn của ông ta vượt trội, hoàn toàn bỏ xa các đối thủ cùng ngành.
Bất kể sau này Trí Liễu đã làm ra những chuyện đáng ghét đến mức nào, nhưng ở điểm này, giữ vững được nền tảng của ngành, ông ta có công với đất nước.
Ngô Sở Chi dừng lại một chút, rồi nói tiếp: “Các vị so sánh giá thị trường ô tô năm nay và năm ngoái mà xem, các thương hiệu nước ngoài dựa vào công nghệ tiên tiến và hiệu ứng quy mô, giá cả lập tức giảm mạnh.
Chiếc xe sedan vốn có giá bốn mươi vạn, trực tiếp giảm một nửa xuống còn hai mươi vạn.
Sản phẩm của các gã khổng lồ hóa chất nước ngoài vừa vào, giá cả bị ép đến mức vô lý, các doanh nghiệp địa phương hoặc là phải cắn răng đánh trận chiến giá cả, hoặc là phải cụp đuôi cầu sinh.
Urê vốn có giá 2100 tệ mỗi tấn vào năm 1999, đến năm 2000 đã giảm xuống còn 1000 tệ/tấn.
Lượng đơn hàng của nhiều doanh nghiệp giảm một nửa, nhà máy hoạt động không đủ công suất, công nhân hoặc là về nhà chờ thông báo, hoặc là ngồi không trông coi máy móc.
Chưa kể đến các nhà máy điện tử trong ngành của chúng ta phụ thuộc vào linh kiện nhập khẩu, giá nguyên liệu thô giảm mạnh, nhưng thành phẩm không bán được, chuỗi vốn bị đứt, nhà máy nói sập là sập.”
Những lời nói của Ngô Sở Chi như những nhát búa nặng nề giáng xuống thần kinh của mỗi người có mặt, không khí trong phòng họp càng lúc càng trở nên nặng nề.
Hắn tiếp tục nói: “Đây mới chỉ là ở cấp độ ngành công nghiệp, sự tác động ở phía người tiêu dùng còn trực tiếp hơn.
Trước đây người dân mua đồ, cốt là quen thuộc và yên tâm.
Sau khi hoàn thành đàm phán với Mỹ vào năm 99, sản phẩm của Mỹ đi đầu vào trong nước, quan niệm tiêu dùng của người dân đã bị xé toạc một lỗ hổng.
Hàng nhập khẩu tràn ngập, từ kệ siêu thị đến các cửa hàng nhỏ ven đường, đâu đâu cũng là hàng ngoại.
Người tiêu dùng bắt đầu chạy theo nhãn mác nhập khẩu, cho rằng hàng nhập khẩu chắc chắn là tốt.
Các thương hiệu trong nước dù có rao bán thế nào cũng khó lòng chống lại được hào quang của hàng nhập khẩu.
Thị phần của nhiều thương hiệu trong nước nói mất là mất, hoặc là bị mua lại, hoặc là lặng lẽ rút khỏi thị trường.
Chưa nói đến những thứ khác, mấy năm nay nhà các vị đổi TV, ai mua TV sản xuất trong nước, giơ tay!”
Mọi người nhìn nhau, ánh mắt có chút chột dạ.
Thôi được, thằng ngốc nào lại đi mua TV sản xuất trong nước giá rẻ chất lượng thấp?
Toshiba, Sony, Samsung, Panasonic, Sharp, Philips, LG…
Dòng Toshiba Rocket Launcher, là biểu tượng của các gia đình giàu có những năm 90.
Thực sự không đủ tiền, mới mua Trường Hồng.
Ngô Sở Chi nhún vai, “Không ai biết ngày mai chúng ta còn có thể nhìn thấy những thương hiệu quốc sản quen thuộc trước đây hay không.”
Hắn dừng lại một chút, ánh mắt quét qua từng người có mặt, giọng điệu mang theo một chút bất lực và lo lắng,
“Bây giờ, chúng ta đang đối mặt với tình hình như vậy.
Hàng hóa nước ngoài ồ ạt tràn vào, thị trường của chúng ta, ngành công nghiệp của chúng ta, thương hiệu của chúng ta, đều đang lung lay dưới sự tác động này.
Công nghệ Quả Hạch của chúng ta, đã bước vào ngành này, cũng không thể tránh khỏi việc ở trong cơn bão này.
Thị trường không đợi chúng ta hòa hợp, kẻ thù cũng sẽ không cho chúng ta cơ hội hòa hợp!
Bỏ lỡ thời cơ này, muốn phát động lại, sẽ phải đợi rất lâu.
Vì vậy, buổi họp báo ra mắt sản phẩm mới của chúng ta, không chỉ là một lần ra mắt sản phẩm, mà còn là một lời tuyên bố với thị trường, một sự kháng cự lại sự tác động.
Chúng ta phải nói cho thị trường, nói cho thế giới biết, Công nghệ Quả Hạch chúng ta đã đến, sẽ không gục ngã trong cơn bão này, chúng ta sẽ đứng vững, chúng ta sẽ vùng lên phản kích!”
Thực ra, thời cơ mà Ngô Sở Chi muốn nói, là một thời cơ khác.
Nếu bỏ lỡ, khi Huyễn Tưởng và IBM hợp nhất, thì trước khi năm 2008 kết thúc, Quả Hạch sẽ không có cơ hội thách thức vị thế của Huyễn Tưởng.
Lúc này không ai hiểu rõ hơn hắn, việc in logo năm vòng tròn Olympic lên sản phẩm, đối với người dân Hoa Quốc đã mong đợi Olympic cả trăm năm, có thể mang lại giá trị cảm xúc lớn đến mức nào.
Vào thời đại đó, cho dù chỉ là một con mèo chết, con chuột thối có thể in được logo năm vòng tròn này, cũng đại diện cho sự bán chạy.
Mà Huyễn Tưởng, nói thẳng ra, nếu không có sự hỗ trợ của logo này, lần ‘sáp nhập’ này hoàn toàn thất bại.
Thậm chí trong lịch sử kinh doanh còn chứng minh rằng 1 + 1 hoàn toàn có thể bằng 1, thậm chí nhỏ hơn 1.
Thương hiệu chính ban đầu của nó là ‘Huyễn Tưởng’ hoàn toàn bị dòng ‘Think’ được sáp nhập thay thế không gian, tụt xuống một bậc, không mang lại đủ sự tăng trưởng, hai năm đầu sau khi sáp nhập vô cùng khó khăn.
Nhưng sau chu kỳ Olympic, mọi thứ đã thay đổi cùng với logo năm vòng tròn này.
Thị trường vốn đã mất, chỉ trong một đêm không chỉ thu hồi lại được, mà còn xuất hiện sự tăng trưởng bùng nổ.
Nếu không cắt đứt lần hợp nhất này, đối với Ngô Sở Chi, người đang rất cần dòng tiền ổn định từ thị trường máy tính, đó sẽ là một cuộc tự sát bi tráng.
Nhưng hắn cũng không giải thích quá nhiều, vì không ai có thể hiểu.
Hắn trực tiếp bỏ qua tầng này, thu hẹp chủ đề lại,
“Chiến trường đầu tiên của chúng ta đặt ở đâu?
Chính là nhóm người trẻ tuổi này!
Đặc biệt là sinh viên đại học trong số những người trẻ tuổi!
Các đồng chí, sinh viên đại học với tư cách là một nhóm người tiêu dùng đặc biệt đang ngày càng nhận được sự quan tâm lớn.
Do sinh viên đại học tuổi còn trẻ, nhóm người khá đặc biệt, họ có tâm lý và hành vi tiêu dùng khác với các nhóm người tiêu dùng khác trong xã hội.
Một mặt, họ có nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ; mặt khác, họ chưa có được sự độc lập về kinh tế, tiêu dùng bị hạn chế rất nhiều.
Quan niệm tiêu dùng đi trước và thực lực tiêu dùng đi sau, đều có ảnh hưởng lớn đến việc tiêu dùng của họ.
Thị trường ngách này không chỉ ẩn chứa năng lực tiêu dùng khổng lồ, mà quan trọng hơn là người dùng sinh viên đại học sẽ trở thành một bộ phận quan trọng của nhóm người tiêu dùng tương lai của xã hội.
Vì vậy, định vị marketing của chúng ta là xây dựng marketing quan hệ với sinh viên đại học hiện nay.”
Phú Hoa nhíu mày, đặt câu hỏi, “Ngô tổng, bây giờ chúng tôi đã hiểu tại sao công ty lại đặt mục tiêu thị trường hàng đầu vào sinh viên đại học.
Nhưng quay lại marketing, chúng tôi, ờ… ít nhất là tôi, vẫn không hiểu, làm thế nào để xây dựng marketing quan hệ với sinh viên đại học.
Tôi không thể nào mời sinh viên đại học ăn uống vui chơi, làm một lèo được.”
Mọi người phá lên cười.
“Một lèo? Lão Phú, anh đây là muốn làm hư hỏng những bông hoa của chúng ta, kéo gái nhà lành xuống nước à!”
Ngô Sở Chi cũng cười rộ lên.
Không còn cách nào khác, bán hàng, từ trước đến nay đều có tính chất giang hồ.
Người làm bán hàng, trong xương tủy không có chút khí chất lưu manh giang hồ, thì anh ta chắc chắn là một kẻ thất bại.
Đối với Ngô Sở Chi, việc Phú Hoa có thể bắt đầu nói những lời lưu manh, ngược lại là một chuyện tốt khiến hắn vui mừng.
Còn về việc marketing quan hệ trong mắt đám bán hàng này tương đương với ăn uống vui chơi, thực ra không thể trách Phú Hoa họ.
Mà là lúc này mọi người phổ biến cho rằng marketing quan hệ, chính là marketing xây dựng quan hệ bằng cách ăn uống vui chơi.
Bao gồm cả kiếp trước, nhiều cái gọi là chuyên gia marketing trên Douyin, đều định nghĩa như vậy.
Thậm chí cả những người thầy của các lớp CEO cao cấp, cũng mô tả marketing quan hệ như vậy, thậm chí còn quả quyết nói rằng ‘ngành công nghiệp bị ảnh hưởng trong tương lai chắc chắn sẽ là ngành công nghiệp marketing quan hệ’.
Mà đối với Ngô Sở Chi, người từng đứng ở đỉnh cao nhất của ngành dịch vụ, một ông lớn của ngân hàng đầu tư, hắn muốn nói, nếu đám ngốc này thực sự hiểu marketing là gì, họ hà cớ gì phải lên Douyin bán khóa học…
Bán khóa học kiếm được bao nhiêu tiền?
Thứ kiếm tiền nhất, mãi mãi là bán nước.
Lấy quốc gia làm hàng hóa để mua bán.
Bán nước mình, là trời người cùng phẫn nộ, điều này không cần phải bàn cãi.
Nhưng, bán nước khác, đó chính là…
Trong thời đại tranh bá, các cường quốc thường xuyên dùng ngoại giao để tấn công nhau!
Cao Thịnh, với tư cách là người Hoa Quốc, không hề xấu hổ về nó, mà là căm phẫn nó.
Bởi vì, nó có hại cho lợi ích của Hoa Quốc.
Nhưng, đứng từ góc độ của người Mỹ thì sao?
Xuất phát từ logic tường thuật quen thuộc của nhà Thỏ, các quỹ này quỹ nọ của nhà Thỏ, ở bên ngoài đều bị bắt nạt, bị lừa gạt.
Nhưng nếu suy nghĩ theo một hướng khác, nếu thực sự là như vậy…
Làm sao mà chỉ sau hơn 20 năm gia nhập thế giới, Thỏ đã có thể hoàn thành sự biến đổi từ “công xưởng thế giới” thành “người cầm lái chuỗi cung ứng”?
Chưa nói đến dầu mỏ, quyền khai thác các giếng dầu bên Lạc Đà Ngốc gần như đã rơi hết vào tay Thỏ, những tài nguyên quan trọng nhất trong sản xuất công nghiệp như sắt, đồng, nhôm, lithium, niken, crom, zircon, crom…
Chúng ta đã mua hơn một nửa tài nguyên của cả làng địa cầu.
Người khác cứ thế mà cam tâm tình nguyện bán?
Hay là Thỏ là kẻ ngốc bỏ ra giá cao để mua?
Sau này Gấu Lớn và Gấu Nhỏ đánh nhau đến mức nam giới khỏe mạnh trong nước cũng còn lại rất ít, nếu vẫn cho rằng là do Mỹ hoặc EU không cho chiến tranh kết thúc, thì chỉ có thể nói là quá ngây thơ, quá non nớt.
Một hang gấu hòa bình, không phù hợp với lợi ích của Thỏ.
Lời kêu gọi hòa giải giả tạo của Thỏ là những lời kêu gọi thống thiết ngồi xuống nói chuyện, còn lời kêu gọi hòa giải thật sự của Thỏ là ‘bốn bể là nhà, chân trời tám không’.
Mà nếu Thỏ ra tay gìn giữ hòa bình, chính là đánh cho cả hai bên tơi tả, rồi mới ngồi lại nói chuyện.
Ngô Sở Chi giơ ngón tay lên lắc lắc, tiếp tục nói,
“Lão Phú, cái gọi là marketing quan hệ, là chỉ việc dùng lợi ích và tình cảm để ràng buộc khách hàng, đổi lấy sự ủng hộ của khách hàng.
Tôi không phủ nhận, mời khách hàng ăn uống vui chơi cũng là một cách.
Nhưng, cách đó quá thấp kém!
Hơn nữa trên thị trường mục tiêu của chúng ta, có lẽ anh làm như vậy sẽ lỗ đến tận xương tủy.”
Nhìn đám người ngơ ngác, Ngô Sở Chi cười, “Chúng ta dùng tình cảm để xây dựng quan hệ. Không phải là để nhân viên bán hàng của chúng ta xây dựng tình cảm với sinh viên.
Đương nhiên họ có bản lĩnh đó, tôi cũng không phản đối.”
Mọi người trong phòng họp phá lên cười, Diệp Tiểu Mễ, Vương Băng Băng, Lưu Mông Mông ngồi một bên không khỏi liếc nhìn bóng dáng ở giữa sân, thầm chửi một tiếng không biết xấu hổ.
Khương Tố Tố thì dịu dàng cười, đôi mắt nai nhỏ ngưỡng mộ nhìn bầu trời trong lòng cô.
Ngô Sở Chi thu lại chủ đề, “Chúng ta là muốn để thương hiệu của chúng ta xây dựng tình cảm với các bạn sinh viên.”
Nói xong hắn dừng lại vài giây, lặp lại một lần nữa, rồi nhìn chăm chú vào những người ngồi đây.
Hắn muốn để quan niệm này, khắc sâu vào trong tâm trí của đội ngũ.
“Vậy thì chúng ta quay lại một vấn đề, tại sao lại là sinh viên, tại sao lại là Quả Hạch?
Thứ nhất, sinh viên là những cá nhân tồn tại song song cả tiêu dùng lý trí và tiêu dùng cảm tính.
Nói như vậy, không hề mâu thuẫn.
Khi họ tiêu dùng, thường sẽ cân nhắc dựa trên tình hình kinh tế và điều kiện gia đình của mình, khá lý trí để mua sản phẩm.
Nhưng, các vị hãy nhớ!
Họ vừa hy vọng sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu cá nhân về mặt thực dụng, vừa hy vọng sản phẩm có thể mang lại sự vui vẻ tinh thần cho bản thân khi sử dụng và ngắm nhìn, còn hy vọng tính khan hiếm hoặc sự sành điệu của sản phẩm đó có thể mang lại cho họ sự thỏa mãn về mặt tâm lý!
Cuối cùng, họ càng hy vọng, sản phẩm đó có giá rẻ, tốt nhất là miễn phí.
Các vị không cần phải nghi ngờ gì, ở đây có mấy sinh viên, bản thân tôi cũng là sinh viên, tôi quá hiểu tâm lý này.
Họ chính là điển hình của tâm lý vừa muốn cái này, vừa muốn cái kia, lại còn muốn hơn nữa!
Đặc biệt là một bộ phận người tiêu dùng nữ hoàn toàn không có lý trí!
Họ hoàn toàn không thể chống lại sự cám dỗ của những thứ mà họ cho là có gu và cá tính.
Điều này các đồng nghiệp có con gái ở nhà chắc đều có thể hiểu.
Cùng lắm thì trong công ty chúng ta cũng có rất nhiều nữ, các vị có thể xem họ, đối với các sản phẩm cơ bản thì rất lý trí, nhưng nếu nói đến mỹ phẩm và túi xách các loại, ha ha...”
Mọi người cười theo, đặc biệt là mấy người có con gái mới lớn, càng vỗ tay tán thưởng,
“Chủ tịch, không chỉ là con gái, phụ nữ cũng vậy!”
Câu nói này gây ra nhiều phản ứng hơn, thấy Diệp Tiểu Mễ, Vương Băng Băng và những người khác sắc mặt có chút đen lại, Ngô Sở Chi sờ sờ mũi, vội vàng thu lại chủ đề.
Hắn lo lắng tối nay sẽ phải ngủ một mình.
“Thứ hai, chính là sự tồn tại song song giữa tính thời trang và tính bầy đàn.
Sinh viên đại học đang ở độ tuổi thanh niên, đặc điểm tâm lý và môi trường thời đại của giai đoạn này quyết định đặc điểm tiêu dùng của nhóm họ.
Khi tiêu dùng, họ theo đuổi tính tri thức, thời trang, xu hướng, nhấn mạnh ‘cảm giác đẹp’, theo đuổi sự mới lạ, chú trọng cá tính.
Có người nói, khuôn viên đại học của Hoa Quốc là nơi thời trang nhất.
Câu nói này, thực ra rất có lý.
Các vị cũng không cần phải nghi ngờ gì.
Sinh viên đại học bây giờ, hoàn toàn khác với thời các vị học đại học, và sinh viên đại học 20 năm trước.
Học phí của các vị là miễn phí.
Vì vậy, trong khuôn viên đại học lúc đó, tỷ lệ sinh viên nghèo, con em nông thôn cao hơn nhiều so với con em thành phố, không khí của tháp ngà rất trong sáng.
Còn bây giờ thì không!
Sinh viên nhập học Đại học Yến Kinh năm nay, tôi không nói đến sinh viên nghèo, tỷ lệ trẻ em đến từ nông thôn đã không đủ 30%.
Ở đây, tôi không muốn thảo luận về vấn đề ý thức hệ, trào lưu xã hội có nên hay không, tôi chỉ nói về quan điểm của mình đối với khuôn viên trường hiện tại.
Đa số sinh viên đại học đương đại đều đến từ những nơi có nguồn lực giáo dục dồi dào, tức là những nơi có trình độ kinh tế cao.
Họ tự nhiên có thể theo đuổi những thứ trên cả sự tồn tại, tức là chất lượng cuộc sống.
Ngoài việc trong mắt các vị không vừa mắt là không ăn ở nhà ăn của trường mà thích ra ngoài ăn quán, họ luôn thích tiêu dùng thời trang, như du lịch, máy tính và điện thoại di động, tiếp theo là kiểu tóc, quần áo, trang sức, đồ dùng sinh hoạt.
Trong toàn bộ khuôn viên đại học không thiếu những người theo đuổi ‘cái mới’.
Nhưng!
Xin các vị hãy nhớ, sinh viên đại học đương đại, là một nhóm người rất mâu thuẫn!
Giằng xé! Khó xử! Là những từ đại diện cho họ.
Lúc này, mâu thuẫn lại đến, nhiều sinh viên đại học không quá coi trọng việc ‘có thịnh hành hay không’, họ cho rằng nhu cầu mới là quan trọng nhất.
Tính bầy đàn, môi trường khuôn viên khác nhau cũng sẽ có thói quen tiêu dùng khác nhau, điều này liên quan đến không khí trong khuôn viên.
Như bạn cùng phòng ký túc xá mua máy tính của một thương hiệu nào đó, mọi người thấy tốt, có thể cũng sẽ đưa ra quyết định mua tương tự.
Nào, quan hệ không phải đã ra rồi sao?”
Thấy mấy tổng giám đốc của các công ty con bán hàng đều bắt đầu gật đầu tán thành, Ngô Sở Chi tiếp tục nói,
“Từ yếu tố sinh lý mà nói, sinh viên đại học khao khát và hứng thú với những điều mới mẻ, theo đuổi cái mới, tìm kiếm sự khác biệt, nhạy bén nắm bắt thời trang, chỉ sợ lạc hậu so với xu hướng, đây là đặc điểm chung của họ.
Trong việc theo đuổi tiêu dùng, thể hiện đầy đủ tính cá nhân hóa, thời trang hóa và đa dạng hóa, sinh viên hoàn toàn có thể theo ý muốn của mình để thách thức các nhà kinh doanh, thể hiện bản thân một cách đầy đủ trong tiêu dùng.
Từ yếu tố tâm lý mà nói, tâm lý của sinh viên đại học ở trạng thái không ổn định, rất dễ bị ảnh hưởng bởi môi trường bên ngoài.
Thể hiện trong tiêu dùng, biểu hiện là sự không chắc chắn trong tiêu dùng và sự bốc đồng trong tiêu dùng.
Vì vậy, đối với việc khai thác thị trường tiêu dùng sinh viên đại học, ngoài các kênh bán hàng truyền thống, có thể áp dụng các phương thức bán hàng mới.
Ví dụ như bán hàng qua mạng, bán hàng qua điện thoại, cửa hàng trực doanh và mua chung mà Quả Hạch chúng ta đang làm!
Đặt ở các nhóm khác, họ cảm thấy là lập dị, nhưng trong nhóm sinh viên đại học, họ cảm thấy thử nghiệm phương thức này, chính là một loại thời trang!”
Chiến lược marketing của Quả Hạch, dưới sự giải thích của Ngô Sở Chi, đã khiến mọi người dần dần hiểu ra.
Phú Hoa bất giác gật đầu, trong mắt đầy vẻ khâm phục và…
Thất vọng.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!