Chương 389: Kênh phân phối! Kênh phân phối! Kênh phân phối!
"Khi một dòng sản phẩm mới ra mắt, Huyễn Tưởng có thể tận dụng hệ thống nhà phân phối hiện có để nhanh chóng sao chép sản phẩm mới tại các siêu thị bán lẻ trên toàn quốc, đưa đến tay người tiêu dùng trong thời gian sớm nhất.
Chỉ có thông qua kênh phân phối để phủ đầy sản phẩm ở các điểm bán lẻ, mới có thể thực hiện bán hàng nhanh chóng, người tiêu dùng không thấy sản phẩm của bạn thì dù bạn có khen hay đến đâu cũng là vô ích.
Giống như năm đó Huyễn Tưởng đánh bại máy tính gia đình của Thực Đạt, chính là dựa vào sức mạnh của kênh phân phối.
Bây giờ họ đánh chúng ta, cũng là dựa vào kênh phân phối, điểm này, trong thời gian ngắn chúng ta rất khó thực hiện đột phá.
Em đề xuất tranh giành kênh phân phối, thực ra bản chất không có vấn đề gì."
Diệp Tiểu Mễ sững sờ, nhíu mày hỏi: "Vậy tại sao anh lại chần chừ không phê duyệt? Có phải vì kế hoạch này tốn kém quá không?"
Nói xong, Diệp Tiểu Mễ vung nắm đấm, vẻ mặt kiên định: "Tiểu nam nhân, bước này chúng ta không thể lùi, chỉ có thể hẹp đường gặp nhau dũng giả thắng!"
Ngô Sở Chi yêu chiều vuốt ve khuôn mặt nhỏ nhắn hung dữ của cô, có thể thấy, Diệp Tiểu Mễ thực sự đã dốc lòng.
Anh biết, kế hoạch mà Diệp Tiểu Mễ đề xuất, thực ra trong ban quản lý có rất nhiều ý kiến phản đối.
Quả Hạch mới thành lập, lúc này kênh giao tiếp vẫn thông suốt, vì vậy, dù công khai hay ngấm ngầm, anh đều đã nghe được không ít.
Nhưng Ngô Sở Chi cũng hiểu, những người phản đối hiện tại, tư duy của họ không phải là phủ định ‘kênh phân phối là vua’, mà đơn thuần là xuất phát từ sự cân nhắc thận trọng về chi phí.
Đây là một cuộc xung đột ý kiến quản lý lành mạnh.
Dù sao thì việc đốt tiền thật để trợ cấp cho các nhà phân phối, Quả Hạch sẽ phải trả một cái giá tính bằng đơn vị trăm triệu.
Và cái giá như vậy, trong mắt những người phản đối, là rất không cần thiết.
Thực ra, nếu không phải nể nang thân phận bà chủ của Diệp Tiểu Mễ, Lộ Chấn Vũ suýt nữa đã nói thẳng vào mặt: ‘Các người hoàn toàn là bay lên rồi!’
Lộ Chấn Vũ cho rằng, Quả Hạch mới thành lập lúc này, nên vững chắc từng bước, dần dần ăn mòn thị trường hiện có.
Chứ không phải nghĩ đến việc dốc toàn lực trong một trận, ý đồ quét sạch kênh bán hàng của tập đoàn Huyễn Tưởng.
Ý kiến này nhận được sự ủng hộ của Cung Minh và Ngũ Lục Quân, Sở Thiên Thư, Lý Phú Căn thì tỏ thái độ trung lập.
Tuy nhiên, sự trung lập này, thực ra cũng đại diện cho việc họ cũng nghiêng về quan điểm già dặn của Lộ Chấn Vũ.
Dù sao Quả Hạch có thể đi đến ngày hôm nay, tuy có vẻ dễ dàng, nhưng cũng đã mấy lần nhảy múa trên lưỡi dao.
Mà người lãnh đạo của công ty, Ngô Sở Chi, còn rất trẻ, có rất nhiều thời gian để tu luyện nội công.
Họ cho rằng, không cần vội vàng thành công.
Mà trong ban quản lý, người duy nhất bày tỏ sự ủng hộ rõ ràng đối với kế hoạch của Diệp Tiểu Mễ, chỉ có Ngô Nghị Hàng.
Là người phụ trách vận hành, anh ta hiểu rõ hơn tầm quan trọng của kênh phân phối.
Đương nhiên, quan trọng hơn là, không giống như những người khác không hiểu rõ toàn bộ, Ngô Nghị Hàng nắm được phần lớn thông tin, quá rõ những con bài trong tay tên tiểu vương bát đản kia.
Sau khi biết được lượng vốn dự trữ của Ngô Sở Chi, anh ta đã sớm xoa tay chuẩn bị chơi lớn.
Ngô Sở Chi nghiêng người dựa vào đầu giường, mỉm cười ôm Diệp Tiểu Mễ để cô gối lên đùi anh.
Là người bên gối của anh, tiểu yêu nữ nhìn biểu cảm của anh, liền biết người đàn ông nhà mình dường như cũng không đồng ý với kế hoạch của cô.
Cô chu môi, nghiêng đầu sang một bên, không chịu nhìn anh, miệng hừ hừ, hai tay khoanh trước ngực dỗi hờn.
Ngô Sở Chi buồn cười lắc đầu, lấy giấy ghi chú và bút bi trên tủ đầu giường.
Đối mặt với tiểu yêu nữ bắt đầu có suy nghĩ độc lập về kinh doanh, anh cũng dần dần thay đổi cách đối xử trong công việc giữa hai người.
Phần lớn là, áp dụng phương thức thuyết phục.
Một mực ra lệnh để thể hiện quyền uy của mình, không chỉ không phải là một người chèo lái doanh nghiệp đủ tiêu chuẩn, cũng không phải là cách đối xử nên có trong một gia đình.
Huống hồ, Diệp Tiểu Mễ là người phụ nữ của anh, là người thực thi có địa vị cao nhất trong toàn bộ hệ thống Quả Hạch của anh.
Nếu ngay cả Diệp Tiểu Mễ cũng mang lòng nghi ngờ mà thực hiện quyết định của anh, vậy thì hiệu quả như vậy chỉ có thể giảm đi rất nhiều.
Bởi vì Quả Hạch bây giờ đã rất lớn mạnh, công ty gần vạn người, Ngô Sở Chi không thể nào trực tiếp chỉ huy đến tuyến đầu được nữa.
Siêu nhân cũng không được.
Trận chiến ở tiền tuyến, trong đa số trường hợp cần phải quyết đoán tại chỗ.
Dù sao Ngô Sở Chi cũng không phải là Thường Khai Thắng tiên sinh.
Ngô Sở Chi chỉ có thể, và chỉ có thể, dùng sự đồng thuận hình thành từng lớp, để truyền tải ảnh hưởng của mình đến tiền tuyến.
Anh kéo cái đầu nhỏ đang dỗi hờn của Diệp Tiểu Mễ qua, cúi người hôn lên trán cô, gãi gãi mũi cô:
"Nghe giảng cho kỹ, thầy Ngô nhỏ sắp lên lớp rồi."
Diệp Tiểu Mễ liếc mắt nhìn anh một cách duyên dáng, đưa đôi tay nhỏ ra véo má anh, sau đó hừ nhẹ một tiếng, ngoan ngoãn ngồi khoanh chân.
"Chúng ta tạm thời không đánh giá phương án kế hoạch của em, em nói cho anh biết trước, ‘kênh bán hàng’ là gì."
Ngô Sở Chi vừa viết lên giấy, vừa hỏi.
Diệp Tiểu Mễ không trả lời ngay, mà suy nghĩ một lúc, lúc này mới nghiêng đầu trả lời một cách xinh xắn:
"Kênh bán hàng là mạng lưới lưu thông hàng hóa."
Ngô Sở Chi gật đầu, sự hiểu biết về bản chất sự vật của Diệp Tiểu Mễ, quả thực là trên mức trung bình.
"Nói rất đúng, từ ‘mạng lưới’ dùng rất hay! Thưởng một cái." Anh cúi xuống hôn chụt một cái lên miệng cô.
Sau đó không để ý đến tiếng hờn dỗi của Diệp Tiểu Mễ, tiếp tục nói: "Kênh phân phối, là tuyến đường lưu thông của hàng hóa, hàng hóa của nhà sản xuất thông qua một mạng lưới xã hội nhất định hoặc đại lý hoặc nhà phân phối để bán đến các khu vực khác nhau, nhằm đạt được mục đích bán hàng.
Do đó kênh phân phối còn được gọi là mạng lưới. Theo chiều dài, kênh phân phối có kênh dài và kênh ngắn; theo chiều rộng, có kênh rộng và kênh hẹp.
Vậy anh hỏi em, hiện tại toàn bộ kênh bán hàng điện tử tiêu dùng của chúng ta có những loại nào?"
Tiểu chủ, chương này vẫn còn tiếp, mời bấm vào trang sau để tiếp tục đọc, phía sau còn đặc sắc hơn!
Thích Trùng Nhiên 2001 mời mọi người sưu tầm Trùng Nhiên 2001.
Câu hỏi này khiến Diệp Tiểu Mễ rất tự tin, cô không phải là bình hoa di động, trả lời hoàn toàn không có áp lực:
"Anh hỏi phạm vi hơi rộng, điện tử tiêu dùng bao gồm rất nhiều, nên kênh phân phối cũng có rất nhiều.
Có quầy hàng trong cửa hàng bách hóa, đại lý khu vực, chuỗi cửa hàng điện máy, tự xây dựng kênh tiếp thị, ừm... lớn thì có bốn loại này, những loại khác đều là biến thể của bốn loại này."
Thậm chí, Diệp Tiểu Mễ ngay lập tức thao thao bất tuyệt về ưu nhược điểm của bốn loại kênh phân phối điện tử tiêu dùng này.
"Quầy hàng trong cửa hàng bách hóa, ưu điểm là vị trí hợp lý, độ nổi tiếng cao, có hiệu ứng tập trung, nhược điểm là chi phí chiết khấu liên doanh cao, quản lý phân tán.
Chuỗi cửa hàng điện máy ưu điểm là hiệu quả, chuyên nghiệp, bán hàng có lợi thế mạng lưới, nhưng nhược điểm ngoài chi phí chiết khấu liên doanh cao giống như quầy hàng trong cửa hàng bách hóa, còn có nhận thức của thị trường hiện tại về chuỗi cửa hàng điện máy chưa đủ.
Đại lý khu vực, ưu điểm là sản phẩm dễ dàng đưa vào thị trường, chi phí tiếp thị thấp, nhược điểm là hiệu quả bán hàng thấp.
Kênh tự doanh ưu điểm là tính tự chủ cao, gần gũi thị trường, nhưng nhược điểm cũng rất nổi bật, chi phí tiếp thị quá lớn."
Nói xong, Diệp Tiểu Mễ xinh xắn ngẩng cằm lên, vẻ mặt ‘em rất lợi hại, mau khen em đi’.
Ngô Sở Chi cười hì hì, không hề keo kiệt, hôn chụt chụt hai cái lên mặt cô: "Tiểu Mễ nhà ta, ngày càng giỏi nhỉ."
"Đó là ~!" Tiểu yêu nữ rất tự đắc, cũng rất tự hào, hơn nửa năm qua, cô đã liều mạng học tập.
Tóc cũng rụng không ít!
"Nhưng mà!" Ngô Sở Chi cao giọng, cười hì hì với Diệp Tiểu Mễ.
Diệp Tiểu Mễ khẽ cắn môi đỏ, liếc anh một cái, ngoan ngoãn ngồi yên.
Sự tinh tế trong giao tiếp đặc trưng của người Hoa cho cô biết, từ ‘nhưng mà’ này vừa xuất hiện, chính là lúc Ngô Sở Chi chuẩn bị phê bình.
"Nhưng mà, nhận thức của em về đại lý khu vực, vẫn chưa đủ sâu."
Ngô Sở Chi nhìn vẻ mặt chu môi của Diệp Tiểu Mễ, trong lòng buồn cười, đưa tay ra kéo má phúng phính của cô:
"Đừng nản lòng, nên nói là trên thế giới này, hiện tại đa số người nhận thức về đại lý khu vực, đều chưa sâu bằng em."
Nhìn ánh mắt nghi hoặc của Diệp Tiểu Mễ, Ngô Sở Chi bắt đầu nghiêm túc giảng giải: "Đại lý khu vực, là mô hình bán hàng phổ biến và chủ yếu nhất trong ngành IT, cậu út chính là dựa vào cái này để khởi nghiệp."
Diệp Tiểu Mễ gật đầu, là con gái nuôi của cậu út Ngô Sở Chi là Sở Thiên Thư, cô đương nhiên biết điều này.
"Trong giai đoạn đầu phát triển của ngành này, đóng góp của đại lý khu vực là không thể xóa nhòa, nó đã cung cấp không gian lưu thông cho sự tăng trưởng nhanh chóng của doanh số bán hàng của nhà sản xuất, phát huy vai trò tích cực.
Như em vừa tổng kết, đã giảm chi phí tiếp thị của nhà sản xuất, cũng có thể nhanh chóng đưa sản phẩm vào thị trường.
Tuy nhiên, cùng với sự phát triển ngày càng tăng của thị trường, những nhược điểm của nó cũng đang dần dần lộ ra."
Thứ nhất, chính là hiệu quả thấp mà em đã nói.
Nhà sản xuất giao sản phẩm cho tổng đại lý, sau đó từ tổng đại lý lưu thông đến các nhà phân phối hoặc đại lý khu vực, cuối cùng đến tay người dùng.
Ngành IT là ngành công nghiệp thay đổi từng ngày, chỉ riêng về sản phẩm, nó có đặc điểm là tốc độ cập nhật nhanh, chu kỳ lưu thông ngắn, điều này có nghĩa là thời gian sản phẩm đến tay nhà phân phối cấp cuối càng ngắn, áp lực bán hàng mà nhà phân phối cấp cuối phải gánh chịu càng lớn, và họ sẽ mất niềm tin vào thương hiệu mà họ đang kinh doanh.
Trong tình hình nhà sản xuất vốn đã có ảnh hưởng yếu đối với kênh phân phối cấp cuối, nếu kênh phân phối của một thương hiệu nào đó là kênh phân phối không ổn định như vậy, thương hiệu này chắc chắn sẽ dần mất đi thị trường.
Thứ hai là mô hình đại lý khu vực làm giảm khả năng cảm nhận người dùng cuối của nhà sản xuất.
Nhà phân phối cấp cuối là tuyến đầu tiếp xúc với người tiêu dùng cuối cùng, họ có tiếng nói nhất về nhu cầu mua hàng của người dùng, đồng thời cũng là nhà phân phối hiểu rõ nhất về phương thức mua hàng của người tiêu dùng và sự thay đổi của thị trường.
Nếu giữa nhà sản xuất và nhà phân phối cấp cuối có càng nhiều khâu trung gian, ảnh hưởng của nhà sản xuất đối với kênh phân phối cấp cuối chắc chắn sẽ yếu đi, và hiệu quả phản hồi của kênh phân phối cấp cuối cũng chắc chắn sẽ giảm đi rất nhiều,
Điều này trực tiếp làm giảm khả năng nắm bắt thị trường và tính mục tiêu của nhà sản xuất kỹ thuật số, về lâu dài, sản phẩm của họ sẽ dần mất đi khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Thứ ba, nhiều cấp trung gian dẫn đến thất thoát lợi nhuận sản phẩm.
Sản phẩm của ngành IT không chỉ cập nhật nhanh, mà theo thời gian, tốc độ thay đổi giá cả của nó cũng rất nhanh.
Hãy tưởng tượng nếu có quá nhiều trung gian, chuỗi cung ứng quá dài, qua nhiều lớp chênh lệch giá, lợi nhuận trong tay đại lý cấp cuối sẽ giảm đi.
Đối với ngành IT hiện nay vốn đã bắt đầu có lợi nhuận gộp tổng thể giảm, đây là một điều tuyết thượng gia sương.
Thậm chí sẽ xuất hiện tình trạng các cấp chèn ép nhau, cấp trên trực tiếp xuống tận cùng để giành khách hàng, cuối cùng dẫn đến sự hỗn loạn của hệ thống giá cả.
Thứ tư, là điểm quan trọng nhất, cũng là lý do tôi không chuẩn bị mở rộng kênh đại lý khu vực:
Đuôi to khó vẫy, giống như lúc chúng ta làm máy tính quán net, đã bóc lột nhà sản xuất."
Diệp Tiểu Mễ lập tức hiểu ra, lúc đó tiểu nam nhân chính là dựa vào việc mua hàng số lượng lớn và vị thế tổng đại lý, đã áp chế nhà sản xuất đến chết.
"Vậy chúng ta có nên không sử dụng đại lý khu vực nữa không?"
Vừa nghĩ đến nếu sau này Quả Hạch cũng phải chịu cảnh ngộ như HY Điện Tử, Hưng Thiên Hạ lúc đó, Diệp Tiểu Mễ liền có chút rùng mình.
Ngô Sở Chi cười nhẹ, gãi mũi cô: "Đừng vì nghẹn mà bỏ ăn, anh nói là không mở rộng kênh đại lý khu vực, đối với những đại lý khu vực cần đấu thầu, chúng ta từ bỏ là được.
Trọng điểm là bán hàng qua cửa hàng tự doanh, điện thoại, mạng của chúng ta."
Trong thời đại cơ sở hạ tầng quốc gia chưa hoàn thiện, ngành logistics chưa có sự tăng trưởng bùng nổ, hoàn toàn từ bỏ mô hình đại lý khu vực, không khác gì tự chặt một cánh tay.
Lúc này dù có làm thương mại điện tử, không có logistics cũng vô ích, Quả Hạch tuy lớn, nhưng cũng không chơi nổi trò tự xây dựng logistics.
Bản tiểu chương này vẫn chưa hết, mời bấm vào trang sau để tiếp tục đọc những nội dung đặc sắc tiếp theo!
Thích Trùng Nhiên 2001 mời mọi người sưu tầm Trùng Nhiên 2001.
Đại Cường Tử cũng đã đốt tiền nhiều năm, mới có được sự huy hoàng của thế hệ sau.
Diệp Tiểu Mễ nhăn mũi, làm mặt quỷ với anh: "Vậy cuối cùng chẳng phải vẫn là ‘kênh phân phối là vua, thiết bị đầu cuối quyết định thắng lợi’ mà em nói sao, chỉ là anh áp dụng bộ tự doanh và điện thoại mạng thôi."
Ngô Sở Chi lắc lắc ngón tay như Mutombo: "Sai rồi, bất kể là kênh phân phối là vua, vận hành là vua, đều là sai, thứ thực sự là vua chỉ có sản phẩm và dịch vụ, quy về một là thương hiệu.
Chỉ có làm trải nghiệm người dùng đến mức tột cùng, mới có thể thực sự giành được người tiêu dùng, giành được lòng người. Trước đây anh đã nói với em, chúng ta sắp bước vào thời đại Internet.
Đây là một thời đại dư thừa, một thời đại của chủ quyền người tiêu dùng, Internet ở một mức độ nhất định đã phá vỡ sự bất đối xứng về thời gian và không gian, khiến chi phí chuyển đổi của người dùng rất thấp, chỉ có trải nghiệm tốt mới có thể thực sự giữ chân người dùng.
Tất cả các công ty đều có khách hàng, các công ty xuất sắc có người dùng, và các công ty xuất sắc nhất thì có một nhóm người hâm mộ biết nói, người hâm mộ chính là người phát ngôn tốt nhất cho sản phẩm."
Nhìn Diệp Tiểu Mễ có vẻ hiểu mà không hiểu, Ngô Sở Chi tiếp tục nói: "Đối với Quả Hạch chúng ta, ưu tiên xây dựng thương hiệu luôn lớn hơn xây dựng kênh phân phối.
Thương hiệu hình thành như thế nào? Quay trở lại sản phẩm, quay trở lại dịch vụ."
Diệp Tiểu Mễ nhắm mắt suy nghĩ một lúc, sau đó vẻ mặt nghi hoặc: "Nhưng, tiểu nam nhân, sao em lại cảm thấy những gì anh nói ở một số lĩnh vực thì đúng, ở một số lĩnh vực lại không đúng?"
Ngô Sở Chi nghe vậy cười lên, đưa hai tay ra véo má cô, nhào nặn thành một khuôn mặt bánh bao kỳ quái.
Diệp Tiểu Mễ phối hợp làm mặt quỷ, hai người cười một cách ngây thơ.
Cô biết, anh vì sự trưởng thành của cô mà cảm thấy vui mừng.
Hai người chơi đùa một lúc, Ngô Sở Chi mới ôm Diệp Tiểu Mễ vào lòng, bắt đầu giải thích: "Em nói không sai! Trước khi chúng ta thảo luận về thương hiệu là vua, có một điều kiện tiên quyết.
Thuộc tính của chính sản phẩm.
Nếu sản phẩm chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản - giẻ lau bàn, thùng rác, đối với đa số người tiêu dùng, sẽ không chọn một thương hiệu nào đó, vì bản thân thương hiệu không mang lại bất kỳ giá trị gia tăng nào.
Đối với loại hàng hóa này, kênh phân phối quan trọng hơn, chiếm lĩnh siêu thị, cửa hàng, để sản phẩm của mình được đặt ở vị trí nổi bật, rõ ràng sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn là chi tiền làm thương hiệu.
Nhưng loại sản phẩm này thành cũng nhờ kênh phân phối, bại cũng nhờ kênh phân phối.
Một khi kênh phân phối hỗ trợ sản phẩm của một thương hiệu khác, hoặc tự xây dựng thương hiệu, ví dụ như Huệ Nghi mà chúng ta thấy ở Walmart, thì loại sản phẩm này sẽ rơi vào tình thế khó khăn."
"Vậy đối với những sản phẩm không phải là nhu cầu cơ bản thì sao?" Diệp Tiểu Mễ hỏi dồn.
Ngô Sở Chi cười: "Sản phẩm không phải là nhu cầu cơ bản? Định nghĩa này của em không đúng.
Nên nói thế này, là ‘sản phẩm mà thương hiệu có thể mang lại nhiều lợi ích hơn’.
Có những loại nào?
Ví dụ như hàng xa xỉ rõ ràng không phải để đáp ứng nhu cầu cơ bản,
Ví dụ như ô tô, thương hiệu có nghĩa là đảm bảo chất lượng, nâng cao địa vị.
Còn đối với các cô gái các em, ‘thương hiệu có nghĩa là đảm bảo an toàn chất lượng và hiệu quả chăm sóc da’ của các sản phẩm chăm sóc da.
Và ngành điện tử tiêu dùng mà chúng ta đang ở, bản thân sản phẩm hay nói cách khác là thương hiệu mới là quan trọng nhất.
Hào thành không nằm ở việc nâng cao danh tiếng thương hiệu, mà nằm ở việc thương hiệu mang lại bao nhiêu giá trị gia tăng.
Xác suất người tiêu dùng vì trong siêu thị không có Head & Shoulders mà chọn Clear, rõ ràng lớn hơn việc trong siêu thị không có túi LV mà đi mua Gucci."
Nghĩ về ví dụ của Ngô Sở Chi, Diệp Tiểu Mễ gật đầu tin phục: "Nói cách khác, tầm quan trọng của thương hiệu, bằng ‘giá trị thương hiệu mà người tiêu dùng cảm nhận được’ trừ đi ‘giá trị chức năng của sản phẩm’?"
Ngô Sở Chi gật đầu khẳng định suy nghĩ của cô: "Suy nghĩ này rất đúng, nếu chênh lệch bằng 0, tức là thương hiệu sẽ không mang lại bất kỳ giá trị thặng dư nào cho người tiêu dùng.
Giá trị thặng dư này có thể là đảm bảo chất lượng, cũng có thể là giá trị sử dụng tốt hơn, thậm chí là giảm thời gian ra quyết định, v.v.
Điều này có liên quan mật thiết đến loại sản phẩm, trong một số loại sản phẩm, người tiêu dùng hoàn toàn không quan tâm đến thương hiệu, vì thương hiệu không có bất kỳ giá trị bổ sung nào cho người tiêu dùng, nói cách khác: thương hiệu trừ đi giá trị chức năng của sản phẩm bằng 0.
Bất kể nhà sản xuất của loại sản phẩm này có nỗ lực thế nào, cuối cùng vẫn phải phụ thuộc vào kênh phân phối mạnh.
Và chênh lệch này càng lớn, hào thành của thương hiệu càng sâu, sự phụ thuộc vào kênh phân phối mạnh càng thấp."
Diệp Tiểu Mễ hoàn toàn hiểu ra: "Vậy ý của anh là, chúng ta chỉ có cách tăng cường xây dựng thương hiệu của chính mình, đào hào thành thương hiệu của Quả Hạch càng sâu, thì càng có tiếng nói trên kênh phân phối."
Ngô Sở Chi cười hì hì: "Quay lại vấn đề Huyễn Tưởng ép kênh phân phối chọn một trong hai, gốc rễ của vấn đề không nằm ở sự lựa chọn của kênh phân phối, mà là sự lựa chọn của người tiêu dùng.
Chỉ cần người tiêu dùng cuối cùng công nhận sản phẩm của chúng ta, thì cái gọi là chọn một trong hai sẽ tự sụp đổ.
Làm ăn sợ nhất là người có mình không, có sự tồn tại của kênh tự doanh, những kênh đã chọn Huyễn Tưởng, sẽ không thể không lo lắng về việc mất đi lượng khách hàng."
Diệp Tiểu Mễ cười rạng rỡ, điều cô lo lắng nhất trước đây là sản phẩm ra rồi, không bán được.
Phân tích của Ngô Sở Chi tối nay đã khiến cô hoàn toàn yên tâm.
Sản phẩm tốt, dịch vụ tốt, có thể phá vỡ mọi âm mưu quỷ kế.
"Vậy chúng ta không quan tâm đến Huyễn Tưởng nữa sao?"
Ngô Sở Chi mỉm cười: "Đương nhiên là phải quan tâm chứ, ít nhất cũng phải làm ra vẻ, để họ bỏ tiền thật ra trả phí kênh phân phối!
Dù sao cũng không phải tiền nhà mình, không cần phải xót.
Để bộ phận kênh phân phối đi tranh giành hết sức, hơn nữa, chú ý thu thập bằng chứng, chuyện này sau này đại sư tỷ viết tiểu luận còn dùng được."
Diệp Tiểu Mễ cười khanh khách như ngỗng: "Tiểu nam nhân, anh xấu quá."
Ngô Sở Chi nhướng mày, vẻ mặt cười xấu xa: "Anh còn có thể xấu xa hơn nữa."
"Đáng ghét!"
...
Thích Trùng Nhiên 2001 mời mọi người sưu tầm Trùng Nhiên 2001.
========================================
Kiến thức nền - Ngoại hối
========================================
Việc mua bán tiền tệ và ngoại hối giữa các quốc gia có lịch sử từ thời văn minh cổ đại, khi trao đổi hàng hóa và bồi thường chiến tranh đã thúc đẩy sự hình thành ban đầu của thị trường ngoại hối.
Giao dịch ngoại hối thời kỳ đầu không có các tổ chức tài chính và hệ thống giám sát theo nghĩa hiện đại, chủ yếu được thực hiện thông qua các giao dịch cá nhân giữa thương nhân, du khách và người buôn bán.
Do thương mại và giao lưu văn hóa giữa các quốc gia ngày càng thường xuyên, giao dịch ngoại hối cũng dần phát triển, mặc dù phương thức giao dịch lúc đó và hiện đại có sự khác biệt lớn, nhưng nó đã đặt nền móng cho hệ thống tiền tệ và giao dịch tài chính sau này.
Phương thức giao dịch ngoại hối cổ đại chủ yếu là hàng đổi hàng, người ta chủ yếu trao đổi hàng hóa.
Ví dụ, một bộ lạc có thể dùng lương thực, da thú, châu báu để đổi lấy nông sản, công cụ hoặc gia súc của bộ lạc khác. Phương thức trao đổi này đơn giản, trực tiếp, nhưng cũng có nhiều bất tiện, như việc đo lường giá trị hàng hóa và tìm kiếm vật ngang giá.
Cùng với sự phát triển của văn minh, tiền kim loại bắt đầu dần thay thế hàng đổi hàng. Tiền kim loại có giá trị cao và dễ mang theo, thuận tiện cho thương mại đường dài, như tiền vàng, tiền bạc cổ đại.
Trong hệ thống này, vấn đề tỷ giá hối đoái bắt đầu xuất hiện, nhưng tỷ giá lúc đó chủ yếu phụ thuộc vào quan hệ cung cầu hàng hóa và giá trị chủ quan. Sự thịnh vượng của Con đường Tơ lụa cổ đại đã thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của giao dịch ngoại hối.
Cùng với việc mở rộng phạm vi thương mại, tiền tệ của các quốc gia khác nhau bắt đầu lưu thông trên Con đường Tơ lụa.
Các loại tiền tệ chính lúc đó bao gồm tiền vàng, nén bạc, tiền đồng, v.v. Trong các giao dịch này, tỷ giá hối đoái bắt đầu được coi trọng, và dần dần hình thành thị trường tài chính sơ khai, các thương nhân thông qua biến động tỷ giá hối đoái để phán đoán thời điểm giao dịch và thu lợi nhuận.
Ở Hoa Quốc cổ đại và một số quốc gia khác, chính phủ chi phối hệ thống tiền tệ và giao dịch tài chính. Cùng với sự phát triển hơn nữa của thương mại, một số ngân hàng tư nhân chuyên biệt bắt đầu xuất hiện.
Những ngân hàng này không chỉ cung cấp dịch vụ đổi tiền, mà còn tham gia giao dịch ngoại hối, họ dựa vào dự đoán tỷ giá hối đoái để thực hiện các hoạt động mua bán, từ đó thúc đẩy sự phát triển hơn nữa của giao dịch ngoại hối.
Trong giao dịch ngoại hối cổ đại, kim loại quý như vàng bạc và tiền giấy được sử dụng xen kẽ. Trong một số thời kỳ và khu vực, tiền giấy lưu thông rộng rãi hơn, trong khi ở các thời kỳ và khu vực khác, kim loại quý vẫn là phương tiện giao dịch chính.
Tình trạng sử dụng xen kẽ này khiến giao dịch ngoại hối trở nên phức tạp và đa dạng hơn.
Cùng với sự gia tăng thương mại xuyên quốc gia, hệ thống tiền tệ của các quốc gia khác nhau bắt đầu hòa nhập với nhau. Để thích ứng tốt hơn với nhu cầu thương mại, một số quốc gia bắt đầu áp dụng chế độ tiền tệ thống nhất, như chế độ bạc lượng, v.v. Sự hòa nhập này giúp giảm bớt rào cản giao dịch, thúc đẩy sự phát triển hơn nữa của giao dịch ngoại hối.
Cùng với quá trình toàn cầu hóa tăng tốc, đặc biệt là sau Cách mạng Công nghiệp, thương mại và tài chính ngày càng hội nhập chặt chẽ, thúc đẩy sự phát triển chuyên nghiệp hóa của thị trường ngoại hối.
Nguồn gốc của thị trường ngoại hối cận đại có thể truy ngược về đầu thế kỷ 19.
Lúc đó, hệ thống tiền tệ quốc tế chính vẫn dựa trên bản vị vàng bạc, giá trị tiền tệ của các quốc gia liên quan chặt chẽ đến giá vàng bạc.
Thương mại và lưu chuyển vốn quốc tế chủ yếu dựa vào việc trao đổi tiền tệ vật chất và chuyển giao vàng bạc.
Cùng với sự tăng trưởng của thương mại quốc tế và sự gia tăng của lưu chuyển vốn, hình thái ban đầu của thị trường ngoại hối bắt đầu hình thành.
Đến cuối thế kỷ 19 và đầu thế kỷ 20, thị trường ngoại hối bắt đầu bước vào một giai đoạn phát triển mới.
Trong giai đoạn này, hệ thống tiền tệ quốc tế đã trải qua quá trình chuyển đổi từ bản vị vàng bạc sang tiền tín dụng.
Sau Thế chiến II, việc thành lập hệ thống Bretton Woods đã cung cấp một môi trường tiền tệ ổn định cho sự phát triển của thị trường ngoại hối.
Trong thời kỳ này, các giao dịch ngoại hối chính được thực hiện bởi các ngân hàng thương mại và ngân hàng trung ương, mục đích chính của giao dịch ngoại hối là cân bằng cán cân thanh toán quốc tế và duy trì sự ổn định của tỷ giá hối đoái.
Bước vào những năm 1970, thị trường ngoại hối đã có những thay đổi lớn.
Cùng với việc Mỹ hoàn thành quá trình tư bản hóa tài chính và chủ động phá vỡ hệ thống Bretton Woods, thúc đẩy việc thực hiện chế độ tỷ giá hối đoái thả nổi, để thực hiện tốt hơn việc thu hoạch từ dòng chảy thủy triều của đồng đô la, thị trường ngoại hối quốc tế bắt đầu bước vào thời kỳ vốn tài chính trong nước thoát khỏi sự can thiệp của chính phủ, bước vào giai đoạn phát triển tự do hóa và thị trường hóa.
Cùng với sự phát triển của công nghệ giao dịch điện tử, hiệu quả và khối lượng giao dịch của thị trường ngoại hối đã tăng lên đáng kể, những người tham gia giao dịch cũng mở rộng từ các tổ chức tài chính sang các nhà đầu tư cá nhân. Đặc điểm chính của giai đoạn này là sự biến động và rủi ro của tỷ giá hối đoái tăng lên, đồng thời cũng mang lại những cơ hội đầu tư mới và sự đổi mới sản phẩm tài chính.
Ngoài ra, xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu và tự do hóa tài chính cũng đã thúc đẩy sự phát triển của thị trường ngoại hối.
Trong thời gian này, các thị trường ngoại hối trên khắp thế giới như New York, London, Tokyo, v.v., đã dần hình thành một thị trường toàn cầu hoạt động suốt ngày đêm.
Đồng thời, các sản phẩm phái sinh tài chính khác nhau như hợp đồng tương lai ngoại hối, quyền chọn ngoại hối, v.v. cũng ra đời, cung cấp cho các nhà đầu tư nhiều lựa chọn đầu tư và công cụ quản lý rủi ro hơn. Giai đoạn này cũng là thời kỳ phát triển công nghệ giao dịch của thị trường ngoại hối, sự xuất hiện của các chiến lược giao dịch và hệ thống giao dịch thuật toán khác nhau đã thúc đẩy mạnh mẽ sự tiến bộ và phát triển của thị trường ngoại hối.
Đồng thời, nhận thức và phòng ngừa rủi ro của các tổ chức tài chính, nhà đầu tư và cơ quan quản lý cũng ngày càng sâu sắc hơn. Sau khi trải qua các cuộc khủng hoảng tài chính khác nhau, tầm quan trọng của quản lý và phòng ngừa rủi ro ngày càng được nhấn mạnh. Mặc dù có nhiều thách thức, sự tăng trưởng và phát triển của thị trường ngoại hối cận đại đã không ngừng thúc đẩy kinh tế toàn cầu phát triển. Thị trường ngoại hối trong tương lai sẽ đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức hơn, đòi hỏi các bên cùng nỗ lực để thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của nó.
Nói chung, lịch sử phát triển của thị trường ngoại hối cận đại là một bức tranh lịch sử hùng vĩ. Từ nguồn gốc đến sự phát triển và thay đổi, thị trường ngoại hối đã trải qua nhiều sự kiện và thay đổi lớn. Trong quá trình này, hệ thống tiền tệ quốc tế, cơ chế giao dịch, những người tham gia thị trường, v.v. đều đã có những thay đổi đáng kể. Cùng với quá trình toàn cầu hóa và sự phát triển sâu rộng của thị trường tài chính, thị trường ngoại hối trong tương lai sẽ đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức hơn.
, mời bấm vào trang sau để tiếp tục đọc!
Thích Trùng Nhiên 2001 mời mọi người sưu tầm Trùng Nhiên 2001.
Sau khi giới thiệu về thị trường ngoại hối, tiếp theo là giao dịch ngoại hối trên thị trường ngoại hối.
Giao dịch ngoại hối là việc trao đổi đồng nội tệ của một quốc gia với đồng ngoại tệ của một quốc gia khác.
Nội tệ là đồng tiền do một quốc gia hoặc khu vực tự phát hành, là đồng tiền hợp pháp của quốc gia đó, thường được sử dụng cho các giao dịch hàng ngày và hoạt động kinh tế trong nước.
Ví dụ, đồng Nhân dân tệ của Hoa Quốc là nội tệ của Hoa Quốc, được sử dụng cho các giao dịch hàng hóa và dịch vụ trong nước.
Nội tệ đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong hệ thống kinh tế của một quốc gia, chính phủ và ngân hàng trung ương thông qua chính sách tiền tệ để quản lý lượng cung và giá trị của nội tệ, ảnh hưởng đến lạm phát, tăng trưởng kinh tế trong nước, v.v.
Ngoại tệ là đồng tiền được phát hành và lưu thông ở các quốc gia khác ngoài nước mình, như đô la Mỹ, euro, yên Nhật, v.v. Ngoại tệ được sử dụng rộng rãi trong thương mại quốc tế và các giao dịch tài chính xuyên quốc gia, là công cụ thanh toán quốc tế quan trọng.
Trên thị trường ngoại hối, giao dịch đổi nội tệ và ngoại tệ là nội dung chính của giao dịch ngoại hối. Giao dịch này giúp cho thương mại quốc tế và lưu chuyển vốn trở nên khả thi, thúc đẩy sự hội nhập và phát triển của kinh tế toàn cầu.
Mối quan hệ giữa nội tệ và ngoại tệ là vô cùng quan trọng trong lĩnh vực kinh tế và tài chính.
Sự ổn định của nội tệ ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe kinh tế và khả năng cạnh tranh thương mại của một quốc gia.
Còn sự lưu thông của ngoại tệ và biến động của tỷ giá hối đoái quốc tế ảnh hưởng đến chi phí nhập khẩu và thu nhập xuất khẩu của một quốc gia.
Mối quan hệ giữa hai bên tương tác với nhau trong thương mại quốc tế và toàn cầu hóa tài chính, hình thành nên những động thái kinh tế phức tạp.
Trong dòng chảy lịch sử của thị trường ngoại hối, mối quan hệ giữa nội tệ và ngoại tệ giống như hai mặt của một đồng xu, vừa phụ thuộc lẫn nhau vừa đầy căng thẳng.
Sự hợp tác của chúng đã thúc đẩy sự thịnh vượng của kinh tế toàn cầu, trong khi cuộc chiến giữa chúng lại tiết lộ sự tranh giành và mong manh của quyền lực tiền tệ.
Trong thời cổ đại, nội tệ là biểu tượng của chủ quyền quốc gia, thường được dùng làm bồi thường chiến tranh hoặc con bài đàm phán ngoại giao.
Ví dụ, La Mã cổ đại thông qua việc xuất khẩu tiền vàng để đổi lấy hòa bình, trong khi các quốc gia châu Âu thời trung cổ lại thông qua việc phá giá tiền tệ để làm suy yếu kinh tế đối thủ.
Bản chất của cuộc chiến tiền tệ này là thông qua việc điều chỉnh giá trị nội tệ để tranh giành quyền chủ đạo trong thương mại quốc tế.
Dưới chế độ bản vị vàng quốc tế cận đại, sự hợp tác giữa nội tệ và ngoại tệ đạt đến đỉnh cao.
Tiền tệ của các quốc gia được neo vào vàng, tỷ giá hối đoái ổn định đã thúc đẩy thương mại xuyên quốc gia và lưu chuyển vốn.
Tuy nhiên, sau khi Thế chiến I bùng nổ, bản vị vàng sụp đổ, tính đối kháng giữa nội tệ và ngoại tệ tăng cường.
Nhiều quốc gia thông qua việc kiểm soát tiền tệ để hạn chế lưu thông ngoại tệ, thậm chí thông qua việc thao túng tỷ giá hối đoái để làm suy yếu kinh tế của kẻ thù.
Ví dụ, trong Thế chiến II, Đức Quốc xã đã làm giả đồng bảng Anh để cố gắng phá hoại kinh tế Anh, trong khi Mỹ thông qua bá quyền đô la để củng cố hệ thống đồng minh chiến tranh.
Bước vào thời hiện đại, toàn cầu hóa đã tái cấu trúc mối quan hệ giữa nội tệ và ngoại tệ.
Một mặt, xu hướng quốc tế hóa nội tệ (như đồng Nhân dân tệ gia nhập SDR) thể hiện nhu cầu hợp tác; mặt khác, cuộc chiến tỷ giá hối đoái và can thiệp ngoại hối lại bộc lộ những xung đột tiềm tàng.
Ví dụ, sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, các ngân hàng trung ương của các quốc gia đã thông qua chính sách nới lỏng định lượng để hạ thấp tỷ giá hối đoái nội tệ nhằm tranh giành lợi thế xuất khẩu, gây ra tranh cãi về "chiến tranh tiền tệ".
Nhìn sâu hơn, bản chất của cuộc chiến giữa nội tệ và ngoại tệ là sự tranh giành quyền lực kinh tế giữa các quốc gia.
Khi nội tệ trở thành đồng tiền dự trữ quốc tế, ảnh hưởng của nó đối với ngoại tệ sẽ chuyển hóa thành công cụ địa chính trị, như hệ thống trừng phạt bằng đô la Mỹ đối với sự kiểm soát thương mại toàn cầu.
Và sự thâm nhập của ngoại tệ lại có thể đe dọa chủ quyền nội tệ, buộc các quốc gia phải xây dựng mạng lưới an toàn dự trữ ngoại hối.
Trong quá trình này, nước ta đã trải qua ba lần thay đổi neo giá nội tệ, một lần là khi thành lập nước neo vào kim loại quý vàng, một lần là trong quá trình cải cách mở cửa thế kỷ trước neo vào đô la Mỹ, một lần là khi bước vào thế kỷ mới neo vào một rổ tiền tệ.
Ảnh hưởng lớn nhất là việc thay đổi neo giá từ kim loại quý vàng sang tiền tín dụng đô la Mỹ.
Điều này trực tiếp dẫn đến cải cách giá cả tài sản trong nước, giá cả tài sản dần dần bắt đầu được định giá bởi thị trường.
Trong thời kỳ này, giá cả đã tăng ở một mức độ nhất định, nhưng cũng thúc đẩy các doanh nghiệp chú trọng hơn đến hiệu quả kinh tế, nâng cao hiệu suất sản xuất, mang lại động lực cho sự phát triển kinh tế sau này.
Cùng với việc hệ thống kinh tế thị trường dần được thiết lập, cải cách giá cả cũng được phối hợp thúc đẩy cùng với các cải cách hệ thống kinh tế khác, tạo ra một môi trường thị trường tốt cho sự phát triển kinh tế.
Và trong tương lai, cùng với sự trỗi dậy của các công nghệ mới, sự thay đổi trong phương thức hợp tác thị trường quốc tế thời đại mới và sự biến đổi của cục diện thế giới, mối quan hệ giữa nội tệ và ngoại tệ chắc chắn sẽ phải đối mặt với sự tái định hình.
Tiền tệ kỹ thuật số của ngân hàng trung ương có thể tăng cường chủ quyền tiền tệ, trong khi sự lưu thông xuyên quốc gia của stablecoin lại có thể tạo ra một khuôn khổ hợp tác tiền tệ quốc tế mới.
Sự biến đổi năng động này chắc chắn sẽ quyết định sự tái cấu trúc tiếp theo của trật tự tài chính toàn cầu, và cũng chắc chắn sẽ dẫn đến việc nội tệ của nước ta một lần nữa thay đổi neo giá, cũng như việc cải cách lại giá cả tài sản được định giá bằng nội tệ trong nước.
Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!